short report of zero to one

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Speaker: 黎冠廷(Shark)
Date: 2015. 07. 03

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彼得˙提爾 (Peter Thiel)
作者介紹
網路交易支付公司PayPal共同創辦人並擔任執行長
軟體公司Palantir共同創辦人
投資過Facebook和太空運輸公司SpaceX等百家新創事業
現為矽谷創投公司創辦人基金(Founder Fund)合夥人
布雷克˙馬斯特 (Blake Masters)
選修彼得於史丹佛大學開的『新創事業課程』時，因為細心整理的筆記在網路
上爆紅，後來創辦法律研究科技新創公司Judicata

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大綱
源起
創業思維
未來
結論

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源起 - 從0到1
複製別人模式 : 由1到n
創新獨一無二 : 由0到1

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源起 - 走向未來的兩種進步
垂直或密集式進步
開發新事物
水平或延伸式進步
複製已知成功的事物
從一台打字機開發出
一台文書處理機
從一台打字機生產出
一百台打字機

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源起 - 沒有成功方程式
創業沒有成功方程式，因每個創新都獨一
無二沒有明確的創新配方，但在成功者身上都
有最強而有力的共同模式，就是成功者能在意
想不到之處發現價值，他們的成功是因為從基
本原則思考商業，而不是用成功方程式來思考

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有什麼是你跟其他人有不同看法，
但是你覺得很重要的事實 ?
– 保持思路清晰的首要步驟，就是質疑自己。
新創事業要做的，就是必須質疑自己的構想，
從零開始重新思考。

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那些有價值的公司還沒有被創立?

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創業思維
新創事業是說服一群人一起規劃
建立一個不同的未來。

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創業思維 - 網路泡沫破滅得到的教訓
• 循序漸進
• 保持精簡有彈性
• 面對競爭求取進步
• 專注在產品，而非專注銷售

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創業思維 - 可能更正確的相反原則
• 大膽冒險比無聊瑣碎好
• 壞計畫比沒計畫好
• 競爭市場賺不到錢
• 銷售與產品一樣重要

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創業思維 - 競爭讓市場殘酷無情
經濟學課本告訴我們
完全競爭市場之下，所有企業都賺不到超
額利潤，只能維持在存活水準。
- 完全競爭對消費者最好，但對社會長期發展來說不是好事。

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創業思維 - 競爭迷思
如果無法打敗對手，併購也許是比較好的選擇。

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創業思維 - 企業的產值≠價值
2012年 航空業每年服務上百萬人次的旅客，
創造1600億美元的"產值"。但當油價高漲、
票價因競爭降低，航空公司只能從每位旅客
身上賺到37美分的"價值" (大約10元台幣...)
Google產值雖然比較小( 500億美元 )，能留
住比較多利潤 (21%)，大約100億美元，這些
就是價值。
VS.

15. 15
創業思維 - 打造有創意的獨佔企業
只有獨佔企業，能有多餘的心力，
訂定長程計畫，幫助社會進步。
-人類的進步史就是更好的新獨佔事業取代
舊獨佔事業的歷史。

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創業思維 - 獨佔事業的特點
• 專利技術
• 網路外部性
• 經濟規模
• 品牌

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創業思維 - 打造獨佔事業的方法
• 從小生意開始壟斷
• 擴大規模
• 別搞破壞

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創業思維 - 如何創造理想的公司組織文化
• 不要和不喜歡、沒共同願景的人共事
• 第20個員工為什麼要加入你?
• 讓每個人的角色定位不同

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創業思維 - 顧客不會自動上門
死亡
地帶
病毒式
行銷
市場
行銷
個人
銷售
複雜
銷售
1 100 1 萬 100 萬
客戶取得
成本(USD)
目標 顧客 -------------------- 小企業 -------------------
大企業
或政府

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結論
不能理所當然覺得未來會更好 所以從今天
開始 我們就必須努力創造未來。
最重要的第一步是自己獨立思考。唯有重新看
待世界，像古人首次見到它那樣覺得新鮮古怪，
我們才能重新創造，並將更好的未來留給後世。

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THANKS
FOR
YOUR
ATTENTIONS!