新規事業の創出に必要な設計図に当たるリーンキャンバスを解説いたします。

1. LEAN
CANVAS

2. リーンキャンバス とは
スタートアップのマネージメント手法として
大きな脚光を浴びている
「リーン・スタートアップ」の提唱者
エリック・リース氏が提案する,
ビジネスモデルの概要図（フレームワーク）.

3. なぜリーンキャンバスを書くのか
速い 簡単
共有
できる
一般的な事業計画書は
数週間〜数ヶ月かかる
のに対し、LCは半日も
あれば完成する
事業内容を簡潔に説明
することで、
事業の本質的な要素の
抽出が行える
他人に簡単に共有する
ことができる

4. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター

5. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
1. 顧客が持つ課題はなんですか？
顧客（アーリーアダプター）の
課題上位１〜３位を書き出す。
また、その課題に対して、
顧客が対処方法として利用している
代替サービスも書き出してみる。

6. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
2.顧客は誰ですか？
企画しているサービスの顧客（＝そのサービスに
お金を支払ってくれる人）セグメントを書く。
広範囲な顧客セグメントを狙っているとしても、
ここにはアーリーアダプターを記入すると良い。
幅広い顧客層のままターゲットを設定すると、
この後のリーンキャンバスを完成させても、
伝えたいことが不明瞭なものとなってしまう。

7. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
即効性のある
明快な見出し
＝
顧客が望む成果
＋
明確な期限
＋
それが達成されなかった
場合の代替案
3. UVPは
なんですか？
UVP（ユニーク・バリュー・プロ
ポジション＝独自の価値）、つ
まり他のサービスとは異なる価
値は何かを考える。
UVPを考える時のヒント
・アーリーアダプターの最も
重要な課題からUVPを考える
・機能よりも利点に注目する

8. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
4. 課題を解決するソリューションはなんですか？
顧客の課題を解決するソリューションを考えていく。
詳細に書き込む必要はなく、概略程度で。

9. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
5. チャネルはなんですか？
顧客へリーチするための
タッチポイント（拡散手段）
を考える。

10. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
6. 収益はどのくらいを見込んでますか？
次にサービスの価格を考える。
ここでは３〜５年後を予測するのではなく、
サービスリリース直後の価格を書くように。

11. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
7. どのような費用がどの程度かかりますか？
コスト構造とは、サービスを公開までに必要なコストと、
製品を市場に送り出すためにかかるコストをリストアップしていくこと。

12. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
アプリやWEBサービスでは、
AARRRモデルというフレームワークに
沿って書き出していくと考えやすい。
Acquisition（獲得）：
何も知らなかった人が見込み客になった時
Activation（アクティベーション）：
見込み客が満足のいくユーザー体験した時
Retention（定着）：反復利用するようになった時
Revenue（収益）：お金を支払う時
Referral（紹介）：
顧客が他の顧客へサービスを紹介した時
8. 主要指標（KGI/KPI）はなんですか？

13. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
9. 圧倒的な優位性は
なんですか？
競合サービスが簡単には真似できない
ものを考える。
圧倒的な優位性になり得るもの
・既存顧客や顧客情報
・専門家の支持
・チーム
・サービスの信頼性
・人脈ネットワーク/コミュニティ
・SEOランキング
など

14. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
リーンキャンバスは検証が必要

15. 課題 ソリューション 独自の価値提供 競合優位性 顧客セグメント
チャンネル主要指標
コスト構造 収益の流れ
代替手段 アーリー
アダプター
本当に
 顧客は居ますか？
 アーリーアダプターは居ますか？
 課題がありますか？
 代替手段はそれだけですか？
 解決策に顧客は満足しますか？
 収益の流れと費用構造に無理はありませんか？

16. 事業立案をしてください

17. 教育 人材or

18. プレゼンしてください！
リーンキャンバスを埋める
事業の概要をまとめる

19. 45minits