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ビジネスモデルデザイン1日体験コース
〜 収益モデル編(抜粋資料) 〜
ビジネスイノベーションハブ
本講座の主要なテーマ
Business Innovation Hub
新規事業における
財務の健全性
ビジネスモデルの
デザイン
プライシングと
収益モデルの構築
エコシステム描写
と価値の交換
仮説指向計画法 vs 一般的な事業計画
Business Innovation Hub
(時間軸)
(財
務
目
標
) 仮説指向型
の計画
一般的な
事業計画
仮説指向型計画法のプロセス
Business Innovation Hub
逆損益計算書
の生成
仮説の
洗い出し
仮説の
テストと検証
健全性の
評価
実⾏する
⾒直す
適切か︖
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Business Innovation Hub
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販売価格
販売数量
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収入サイド
Business Innovation Hub
収入
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30,000,000円 A
20,000人 B
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コストサイド
Business Innovation Hub
マーケティング
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準備と履⾏
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サブスクリプションサービスを
始めるとしたら..︖
Business Innovation Hub
グループワークの題材➊
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Business Innovation Hub
商材のサンプル
♣ ファッション&アンダーウェア
♣ コスメティック&グルーミング
♣ 健康⾷品&飲料
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♣ その他日用雑貨 など
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Business Innovation Hub
価格
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Business Innovation Hub
固定価格
差別価格 市場価格
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♣ 従量課⾦
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Business Innovation Hub
グループワークの題材❷
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♣ 健康&フィットネス
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♣ 結婚&育児&教育
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価値交換マップ
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Business Innovation Hub
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収益モデルの5W1H
Business Innovation Hub
何に対して課⾦するか︖
誰に対して課⾦するか︖
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Business Innovation Hub
価値を生成、提供、獲得するため
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公開ワークショップ&コラム
Business Innovation Hub
公開ワークショップを開催しております。詳細は以下のサイト
をご覧ください。
https://www.street-academy.com/myclass/16483
翔...
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ビジネスモデルデザイン1日体験コース(収益モデル編抜粋資料)

ビジネスモデルイノベーションハブによるビジネスモデルデザイン講座(収益モデル編)の抜粋資料です。

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ビジネスモデルデザイン1日体験コース(収益モデル編抜粋資料)

  1. 1. ビジネスモデルデザイン1日体験コース 〜 収益モデル編(抜粋資料) 〜 ビジネスイノベーションハブ
  2. 2. 本講座の主要なテーマ Business Innovation Hub 新規事業における 財務の健全性 ビジネスモデルの デザイン プライシングと 収益モデルの構築 エコシステム描写 と価値の交換
  3. 3. 仮説指向計画法 vs 一般的な事業計画 Business Innovation Hub (時間軸) (財 務 目 標 ) 仮説指向型 の計画 一般的な 事業計画
  4. 4. 仮説指向型計画法のプロセス Business Innovation Hub 逆損益計算書 の生成 仮説の 洗い出し 仮説の テストと検証 健全性の 評価 実⾏する ⾒直す 適切か︖
  5. 5. リバース財務ツリー Business Innovation Hub ROI 利益 初期投資 収入 コスト 平均 販売価格 販売数量 顧客数 平均 購買頻度 変動 コスト 固定 コスト キャパ シティ 単位変動 コスト オプション
  6. 6. 収入サイド Business Innovation Hub 収入 顧客数 平均販売価格 購入頻度 未開拓市場指数 30,000,000円 A 20,000人 B 2,500円 C 4回 D 15% A/(B*C*D) 対象市場 有効市場 市場シェア
  7. 7. コストサイド Business Innovation Hub マーケティング と契約管理 販売やサービスの 準備と履⾏ 事業インフラの 維持と管理 ♣ 顧客獲得コスト ♣ 顧客維持コスト ♣ ・・・ ♣ 仕入コスト ♣ 包装&配送コスト ♣ ・・・ ♣ ITインフラコスト ♣ 従業員コスト ♣ ・・・
  8. 8. もし、トイレットペーパーの サブスクリプションサービスを 始めるとしたら..︖ Business Innovation Hub グループワークの題材➊ “ ”
  9. 9. Business Innovation Hub 商材のサンプル ♣ ファッション&アンダーウェア ♣ コスメティック&グルーミング ♣ 健康⾷品&飲料 ♣ 玩具&ペット用品 ♣ その他日用雑貨 など
  10. 10. 収益性に影響を与える4つのレバー Business Innovation Hub 価格 変動 コスト 販売数量 固定 コスト 10% 8% 6% 4% 2% (収 益 性 の 改 善 率 ) 2.45% 3.28% 6.52% 10.29%
  11. 11. プライシングメカニズム Business Innovation Hub 固定価格 差別価格 市場価格 ♣ リストプライス ♣ 従量課⾦ ♣ サブスクリプション ♣ ・・・ ♣ オークション ♣ イールドマネジメント ♣ 交渉 ♣ ・・・ ♣ 顧客特性ベース ♣ バージョニング ♣ バンドリング ♣ ・・・
  12. 12. もし、健康をテーマとした クックパッドのようなサイト構築 を思いついたら..︖ Business Innovation Hub グループワークの題材❷ “ ”
  13. 13. Business Innovation Hub テーマのサンプル ♣ 健康&フィットネス ♣ ファッション&おしゃれ ♣ 旅⾏&スポーツ ♣ 結婚&育児&教育 ♣ 仕事&独⽴ など
  14. 14. 価値交換マップ Business Innovation Hub 常連顧客 一般顧客ジップカー 新規顧客 年会費 ネットワーク アクセス権利 月次コミットメント (+$50) 10%割引 走った分だけ 支払う レンタル+保険料 保険会社 ⾃動⾞ メーカー 駐⾞場 事業者 ⾞両 一括またはリース スペース提供 利用料 保険サービス 保険料 会員
  15. 15. 交換、共有、伝達されるモノ Business Innovation Hub プロダクト サービス 権利データ⾦銭 経験 評判 コンテンツ信用露出
  16. 16. 収益モデルの5W1H Business Innovation Hub 何に対して課⾦するか︖ 誰に対して課⾦するか︖ いつ課⾦するか︖ どのように課⾦するのか︖ どこで実質的に利益を稼ぐか︖ What? Who? When? How? Where? なぜ顧客は支払うのか︖Why?
  17. 17. ビジネスモデルの生成 Business Innovation Hub 価値を生成、提供、獲得するため の論理的な根拠を説明する.. “ ”
  18. 18. ビジネスモデルキャンバス Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) 一般消費者 無料会員 有料会員 法人企業 料理を 楽しくする 消費者への リーチ Webサイト 他社サイト やメディア パートナー 店舗や施設 つくれぽ (コ・クリ エーション) 通信企業 会費 広告費 マーケティング サポート料 コンテスト (ゲーミフィ ケーション) Myフォルダ (パーソナライ ゼーション) 顧客/レシピ ベース 有能な人材 ITプラット フォーム 各種イベント ITプラット フォーム費用 人件費 マーケティング 費用 マーケティング 活動 サービス開発 活動 コンテンツ 制作活動 Amazon Webサービス ブランド
  19. 19. 公開ワークショップ&コラム Business Innovation Hub 公開ワークショップを開催しております。詳細は以下のサイト をご覧ください。 https://www.street-academy.com/myclass/16483 翔泳社Biz/Zineに、本ワークショップに関する記事も寄稿 しております。 ◆もし、トイレットペーパーのサブスクリプションサービスを始めるとしたら︖ http://bizzine.jp/article/detail/1922 ◆もし、健康をテーマとしたクックパッドのようなサイトを思いついたら︖ http://bizzine.jp/article/detail/1923

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