Презентация "Новые якоря" для мероприятия MegaMeeting-2021 в Меге Теплый стан 27 апреля 2021 года

1. НОВЫЕ ЯКОРЯ
www.leonardo.ru

2. www.leonardo.ru 2
Кто ты такой, чтобы рассказывать, как будет?
Мои прогнозы сбываются
Передача
«Торговое дело»
05.04.2017
radio.mediametrics.ru
Ссылка на интервью

3. www.leonardo.ru 3
Статьи
2016 г. РБК «Дешёвые метры»
Прогноз снижения
ставок аренды
2018 г. Ведомости «Выживает быстрейший»
Влияние интернет-продаж
на рынок недвижимости
2020 г. РБК Про «Голодные игры»
Какие арендаторы продолжат
развитие и почему
Кац Б.М.
директор по развитию сети хобби-гипермаркетов Леонардо
член правления НАСТ (Национальной ассоциации сетевой торговли)
www.rbc.ru от 30.06.2016
Дешевые метры: что ждет рынок
коммерческой недвижимости
Ссылка на статью
Ссылка на статью Ссылка на статью
Кац Б.М.
директор по развитию сети хобби-гипермаркетов Леонардо
2020
«ГОЛОДНЫЕ ИГРЫ». Какие арендаторы
продолжат развитие и почему
№228(4709)
вторник, 4 декабря 2018
Недвижимость
ежемесячное приложение к газете
№9 декабрь 2018
БОРИС КАЦ
директор по развитию
сети хобби-гипермаркетов
«Леонардо»
Выживает
быстрейший
Интернет – точнее, интернет-
торговля – влияет на рынок
торговой недвижимости
больше, чем рост или
падение ВВП или ставка
по банковскому кредиту
Точка зрения

4. www.leonardo.ru 4
Что мы имеем, как факт,
в отрасли торговой недвижимости и ритейле

5. www.leonardo.ru 5
Обороты e-com и «Али»
Общие продажи брендов не падают, но падает именно доля продаж через ТРЦ.
Данные
от 07.04.2021
источник
www.datainsight.ru
Оборот «AliExpress Россия»
с апреля 2019 по апрель 2020
составил
229 млрд рублей

6. www.leonardo.ru 6
Прогноз розничной выручки
Доля электронной торговли в розничной будет расти с каждым годом.
Данные
от 07.04.2021
источник
www.datainsight.ru

7. www.leonardo.ru 7
Доля e-com от рынка ритейла
Данные
от 07.04.2021
источник
www.datainsight.ru
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
В 2020 году доля электронной торговли в розничной равна 8%, а в 2025 году будет равна 26%.
4% 5%
8%
11%
14%
18%
22%
26%

8. www.leonardo.ru 8
%% с продаж – устаревшая конструкция
ТРЦ оказались в заложниках подписанных ими
долгосрочных договоров, где в качестве арендной
платы указаны только проценты с продаж.
Арендатору может быть выгоднее продавать на сайте,
доставлять в пункт выдачи.
Многие магазины – это уже давно
витрины интернет-магазинов.

9. www.leonardo.ru 9
«Я бы не рекомендовал ни одному торговому центру
заключать договоры только на проценты с продаж.
Что такое процент с продаж и какой он будет
через несколько лет, никому не известно...»
Из интервью «Торговое дело»
05.04.2017 radio.mediametrics.ru
%% с продаж – устаревшая конструкция

10. www.leonardo.ru 10
Что нужно делать,
чтобы добавить денег всей отрасли
торговой недвижимости и ритейла

11. www.leonardo.ru 11
Таможенный эксперимент в Татарстане
• Почему эта дыра в границе очень опасна.
• Почему именно у ТЦ таким способом крадут деньги.
• Электронный «черкизон» у вашего порога.
• Ввоз товаров без оплаты пошлин и НДС
(трансграничная торговля, в т. ч.
с использованием т. н. «бондовых складов»)
убивает отечественное производство и торговлю.
• Все должны работать в равных условиях.

12. www.leonardo.ru 12
Ставка по эквайрингу и порог беспошлинной торговли
Ставка по эквайрингу не должна
превышать стоимость инкассации.
Нормально и правильно ограничить её
максимальный размер, как в Европе, ставкой 0,3%.
Поддержать и додавить решение о снижении порога
беспошлинной торговли до 20$.

13. www.leonardo.ru 13
Пандемия скоро закончится
Девелоперам надо срочно искать тех, кто торгует
товарами, неудобными для интернет-торговли,
и договариваться с ними.
Развивать профили, невозможные в интернете:
рестораны, развлечения, арендаторы
с «неинтернетным» трафиком («Леонардо»,
«Фамилия», OFFPRICE, «Галамарт», «Кант»,
«Фикспрайс», «Альпиндустрия» и т. п.).

14. www.leonardo.ru 14
Почему маркетплейсам невыгодно продавать мелочевку
• Логистика мелкого товара –
это дорого и поэтому невыгодно
для МП и интернет-торговли.
• Самообслуживание – это перекладывание
на покупателя расходов на отборку товара.

15. www.leonardo.ru 15
Тарифы маркетплейсов
У нас именно такой товар.
• Комиссия от 26% + приемка товара (за одну штуку от 15 до 30 руб.)
• Не готовы работать с товаром, в упаковке которого более 1 шт.
Например, нитки в наборах, пуговицы, молнии и т. д.
Почти вся фурнитура и метражный товар.
• В среднем товары дешевле 150 рублей поставлять невыгодно.
МП не хотят видеть у себя товары дешевле 300 руб.
Из 90 000 SKU на МП размещено 3000–3500 SKU (3.5%)

16. www.leonardo.ru 16
Скорость выбора
Если вы не знаете, что вам надо,
это сложно искать в интернете.
Совет, сервис и скорость выбора –
это то, что люди могут получить офлайн.
Пролистывать ассортимент «Леонардо»,
если вы не знаете, что вам надо, очень долго.
Быстрее и эффективнее купить в магазине.

17. www.leonardo.ru 17
Падение интернет-продаж
январь
начало карантина
Именно поэтому по мере открытия офлайна после пандемии у нас рухнуло
количество интернет-заказов. А у фэшн-ритейла и электроники – нет.
февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь декабрь
ноябрь
интернет-заказы «Леонардо» 2020 г.

18. www.leonardo.ru 18
Функция якоря – создавать ПРАВИЛЬНЫЙ для ТЦ поток клиентов
• Приводят женщин, которые чаще мужчин
определяют совместные интересы семьи.
• В ассортименте – недорогой товар.
После целевой покупки остаются деньги,
которые клиент, как правило, тратит
в других магазинах ТЦ.

19. www.leonardo.ru 19
Функция якоря – создавать ПРАВИЛЬНЫЙ для ТЦ поток клиентов
• Магазины не на первых этажах, а значит,
дорога к ним ведет клиента по всему ТЦ.
• Много вкладывает в рекламу, привлекая
клиентов к себе, а значит, и в ТЦ.

20. www.leonardo.ru 20
Как договариваться с арендаторами

21. www.leonardo.ru 21
Возможно, у вас нет 29 млрд на реконструкцию ТРЦ
И даже нет 3 млрд.
Скидки и условия
трафиковым якорям
на верхних этажах ТРЦ
стоят намного меньше.

22. www.leonardo.ru 22
ZARA никогда не тратила деньги на рекламу
Но лёд тронулся.
Вместо оплаты аренды ТРЦ
«Индитекс» тратит деньги
на рекламу в интернете.

23. www.leonardo.ru 23
Я никогда не поверю, что закрытие ZARA в Мурманске связано с логистикой...
Не верю. Верю в то, что в этот город
выгоднее продавать через интернет...
И не только в этот. Многие ТЦ ожидает закрытие
fashion-якорей. Даже тех, кто сейчас активно
развивается: они сформируют лояльность
к бренду за 3–4 года и закроются.
Бизнес – ничего личного.

24. www.leonardo.ru 24
Увы, радиус сбора клиентов сильными якорями уменьшился
И на это опять-таки повлияли
интернет-продажи товаров и услуг,
выездные сервисы, онлайн-кинотеатры и т. п.
Рост конкуренции между ТРЦ и огромный
ассортимент товаров в интернете уменьшили
catchment area всех ритейлеров.

25. Спасибо за внимание!
Борис Кац
председатель совета директоров
хобби-гипермаркетов «Леонардо»
тел.: (495) 974-31-21
boris@leonardo.ru
https://www.facebook.com/BorisMKats/
www.leonardo.ru