Михаил Сафонов Knight Frank Россия
•
0 likes•16 views
Арендные отношения в пост-пандемию. Доклад на мероприятии MegaMeeting-2021 в "Меге Теплый стан" в Москве 27 апреля 2021
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Михаил Сафонов Knight Frank Россия
- 3. ГДЕ ВСЕ?
- 6. ИЗМЕНЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА 2019 2020 2021 / I кв -14 -22 -21 -13% 58% -48% -22% -22% 14% 13% 21% -28% -17%-17% -14% Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март Услуги и общественное питание Продовольственные товары Непродовольственные товары ИНФЛЯЦИЯ ГОДОВАЯ 2,5% Март 2020 5,8% Март 2021 ИНДЕКС УВЕРЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СберИндекс Росстат Росстат КУРС НАЧАЛА ГОДА, в рублях 74 61 ДОЛЛАР 91 68 ЕВРО Банк России 2021 Январь 2020 Январь
- 7. ДОЛЯ E-COMMERCE В ОБЩЕМ ОБОРОТЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, В % АКИТ 5% 6,1% 9,6% ДОЛЯ E-COMMERCE В ОБОРОТЕ РТЕЙЛЕРОВ В ПЕРИОДЫ ПАНДЕМИИ 30% 69% 27% 65% 70% 31% 73% 35% Онлайн Офлайн Интерфакс РЫНОК ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ млрд.рублей 2019 2020 2021 АКИТ +16% +58,8% 2032 3221 3745 2019 2020 2021 KPI ↑
- 8. 76% 24% 83% 64% 30% 55% 100% 88% 90% 100% 17% 36% 70% 45% 13% 10% Одежда, обувь, аксессуары Спортиные товары Детские товары Парфюмерия и косметика Товары для дома W&B Общественное питание Развлечения МЫ СПРОСИЛИ 150 УЧАСТНИКОВ РЫНКА § ДА § НЕТ ВЫ РАЗВИВАЕТЕСЬ?
- 9. w Экономия и разумное потребление одежды, обуви и прочих товаров не первой необходимости w Сохранение роста спроса на товары для дома, интерьеров и ремонта w Экономия времени, приоритет быстрой покупки и получения услуги w Выбор в пользу здоровья, экологичности и безопасности w Рост спроса на гаджеты и мобильные устройства. Поиск доступных альтернатив раскрученным брендам в данном сегменте. w Ориентация на саморазвитие, обучение и просвещение. Использование доступных программ и курсов w Укрепление ориентации на семью НОВЫЕ ТРЕНДЫ НА БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ ТЦ w Снижение фиксированной части арендной платы на короткие периоды 3-6 месяцев w Средний размер снижения ФАП – 30% после выхода с карантина и открытия ТРЦ w Контроль оборота арендаторов и обсуждение скидок в привязке к текущим показателям: трафик, конверсия, ТОВАРООБОРОТ Закрываются те магазины, которые находятся за уровнем рентабельности Наиболее пострадавшие товарные категории из-за снижения спроса: Товарные категории, где снижение оборота в ТЦ связан с онлайн:
- 10. 1. Структурирование арендной платы 2. Обсуждение раздела договора форс-мажорные обстоятельства, детализация порядка действий при наступлении ограничений 4. Рост частоты переговоров, новые инструменты для связи 5. Использование льгот и инструментов предоставленных государством 3. Переход на % ТО и исключение интернет заказов из товарооборота, возвращение к фиксу НОВЫЕ ТРЕНДЫ В АРЕНДНЫХ ОТНОШЕНИЯХ 6. Отказ от скидок
- 12. НОВЫЕ ТРЕНДЫ В АРЕНДНЫХ ОТНОШЕНИЯХ ФОРС-МАЖОР Формулировка арендатора: Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное неисполнение своих обязательств по настоящему Договору, если такое неисполнение было вызвано обстоятельствами непреодолимой силы (форс-мажор), возникшими после заключения настоящего Договора. Подобное освобождение от ответственности относится только к обязательствам, надлежащее исполнение которых оказалось невозможным вследствие таких обстоятельств непреодолимой силы, и только на период существования обстоятельств непреодолимой силы. Обстоятельствами непреодолимой силы (Форс-мажор) включают, среди прочего, террористические акты, стихийные бедствия, войны, вооруженные конфликты, массовые гражданские беспорядки, забастовки, эпидемии, запретительные меры государственных органов, карантин, препятствующий ввозу товара для коммерческой деятельности Арендатора на территорию РФ, карантин и запретительные меры властей, препятствующие доступу посетителей в Комплекс или иным образом ограничивающие его посетителей и т.п. Верховный суд указал, что пандемия не является универсальным для всех форс-мажором и не в каждом случае повлекла существенное изменение обстоятельств. Суды также большинству арендаторов отказывали в расторжении и в изменении условий в результате обстоятельств непреодолимой силы
- 13. НОВЫЕ ТРЕНДЫ В АРЕНДНЫХ ОТНОШЕНИЯХ ИСКЛЮЧЕНИЕ ИНТЕРНЕТ ЗАКАЗОВ ИЗ ТОВАРООБОРОТА Формулировка Арендатора: Товарооборот – общая сумма поступлений арендатора от ведения деятельности в помещении за отчетный период. В товарооборот не включается стоимость товаров и услуг, приобретенных в интернет-магазине арендатора, оплата которых осуществлена через контрольно-кассовую технику, расположенную в помещении; стоимость товаров и услуг, приобретенных в интернет-магазине арендатора, выдача/самовывоз которых осуществлена в помещении. Формулировка Арендодателя: «Валовый оборот» - сумма в российских рублях и/или иностранной валюте, всех продаж и иных поступлений за Отчетный период, без учета НДС, которые получены или должны быть получены от товаров проданных, отданных в аренду, прокат или иным образом отчужденных, оказанных услуг и от любой коммерческой деятельности в Помещении или связанной с Помещением (i) Арендатора, (ii) любой компании группы Арендатора, (iii) правопреемника или субарендатора, (iv) любого иного пользователя Помещения или его части, включая, без ограничений: (а) оплату заказов, исходящих и (или) принятых в Помещении, поставка по которым осуществляется вне Помещения; (б) оплату продаж в результате получения заказа вне Помещения лицом, работающим или отчитывающимся в Помещении; (в) оплату продаж в результате получения заказа по почте, телефону или подобным образом полученного, направленного в адрес или сделанного в Помещении; (г) все депозиты, авансовые платежи, полученные и не возвращенные покупателям в течение Оборотного периода; (д) стоимость товаров, заказанных и оплаченных через интернет, и полученных в Помещении; оплату продаж товаров или услуг в автоматах по продажам, установленным в Помещении; (е) поступления, включая проценты или неустойку, от продаж в рассрочку, включая продажи по товарному кредиту, со скидкой или иным формам кредита в Оборотный период, вне зависимости от времени оплаты; (ж) суммы безнадежных или сомнительных долгов, а в случае продаж по кредитным картам, скидок или комиссионных, уплачиваемых Арендатором организации, предоставляющей кредит. (з) все поступления, которые получены или должны быть получены, от продаж товаров и услуг, которые в процессе осуществления обычной хозяйственной деятельности относились бы, или должны были быть отнесены, на счет деятельности лица в Помещении.