Презентация подготовлена для презентационных сессий по итогам Парада упаковщиков РВК на Форуме Селигер 2012 8 июля 2012 г. Сделано с помощью Keynote for iPad.

1. !1

2. Наземная инфраструктура ГНСС
для высокоточного позиционирования
Дима Кисленко
«Industrial Geodetic Systems R&D»
!2

3. Задача
Определение координат в реальном времени точнее 10 см.
Области применения
• геодезические задачи
• высокоточное земледелие
• мониторинг деформаций
Проблема
• Сложность применения существующих решений
• Законодательные ограничения
• Высокая стоимость существующих решений
• Навигационный суверенитет
!3

4. !4

5. !5

6. Решение
Разработка всех узлов Наземной инфраструктуры ГНСС
• базовые станции
• Высокоточное оборудование
• мобильные станции
• Программное обеспечение
• ГНСС сенсоры
• Оборудование связи
!6

7. 10% рынка b2g к 2015
100 000 000 000 в год навигационные услуги (ОАО НИС)
7 000 000 000 (7%) высокоточное оборудование (ОАО РКС)
1 000 000 000 (15%) инфраструктурные решения
100 000 000 (10%) планируемый нами объем реализации
Рост рынка более 50% в год (ООО ЦМТ)
!7

8. бр
ен
д
Мы
уд
об
ст
во
Leica, Trimble
се
рв
ро ис
сс
ий
Конкуренция
ск
российские производители
ая
ра
зр
аб
от
!8
то ка
чн
ос
ть
ав
то
но
мн
ос
ть
эк
он
ом
ич
но
ст
ка ь
ст
ом
из
ац
ия

9. Бизнес-модель
КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ КЛЮЧЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ КЛИЕНТЫ
Российская
R&D разработка
Маркетинг (PR, GR)
Экономичность
Системный подход
КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ Мобильное КАНАЛЫ ДИСТРИБУЦИИ
послепродажное
b2g
Команда обслуживание
Органы власти
Дилеры
Имущество
Госкомпании
Только
необходимый b2b
Бренд функционал Тендер предприятия
из каталога GeoTop
СТРУКТУРА ЗАТРАТ СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Исследования и разработки (R&D) Продажа инфраструктуры “под ключ”
Расходные материалы и комплектующие Продажа оборудования и программного обеспечения
Техническое обслуживание
Маркетинг (PR, GR)
Модернизация и ремонт оборудования
!9

10. Стратегия
b2g PR ➟ GR ➟ Контракты
b2b Пилотные проекты ➟ Контракты
Уже сделано
b2g Сеть в Омской области (2012)
b2b Регулярные продажи оборудования (2011)
!10

11. Финансовые показатели
500 000 Омский Фонд поддержки и развития МП (2011)
1 800 000 Фонд содействия МФП НТС (2011)
3 000 000 собственные средства (2010-2011)
5 000 000 Правительство Омской области (2011)
30 000 000 Фонд Сколково + 10 000 000 соинвестор (2012)
Сумма привлекаемых средств (собственные + Гранты) 50 000 000 руб.
Планируемая выручка в год к 2015 100 000 000 руб.
Рентабельность продаж 50-70%
!11

12. Риски
• Длительный выход на b2g
• «Выживание» за счет b2b
• Грант Фонда «Сколково»
• Демпинг конкурентами
• Репутация бренда
• Российская разработка
• Превращение конкурента в партнера
!12

13. Требуется
b2g PR ➟ GR ➟ Контракты
b2b Пилотные проекты ➟ Контракты
Росреестр
Рекомендации для «входа» в
Роскосмос
!13

14. Команда
директор Сергей Сорокин
более 20 лет в коммерции, из них 12 лет в коммерциализации инноваций
директор по маркетингу Дмитрий Кисленко
4 года работы над проектами в ГНСС и IT, разработка архитектуры систем
инженер-конструктор Александр Мамутин
5 лет работы над проектами в ГНСС и АФС, конструирование оборудования
инженер-схемотехник Геннадий Дубынин
35 лет опыта работы инженером-схемотехником для космической отрасли
инженер-программист Сергей Тюменцев
10 лет в коммерциализации инноваций, специалист по радиофизике
программист Антон Белокрылов
3 года работы над проектами ГНСС и IT, специалист по анализу и обработке данных
!14

15. Дима Кисленко
+7 913 669 0070
kislenko@geosystems.aero
!15