Prezentacja przedstawiona uczestnikom konferencji WallStreet 2011 Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych. Piotr Biernacki omawia w niej kwestie współpracy pomiędzy spółkami publicznymi i reprezentującymi ich specjalistami ds. relacji inwestorskich a inwestorami indywidualnymi, przedstawiając szereg rad i sugestii dla inwestorów, dzięki którym mogą oni starać się pozyskać więcej przydatnych do analizy informacji na temat spółek notowanych na giełdzie.

1. Wycisnąć IR-owca jak cytrynę
Jak inwestorzy indywidualni mogą
zdobyć więcej informacji ze spółek?
Piotr Biernacki
Associate Director
Euro RSCG Sensors
© Piotr Biernacki Prezentacja dla uczestników konferencji WallStreet 2011, Zakopane, 3-5 czerwca 2011

2. Kilka (krótkich) słów o mnie

8. pozyskanych przez
~0,7 mld PLN spółki w emisjach
prezentacji
120+ inwestorskich
80+ spotkań grupowych
250+ spotkań one-on-one
raportów bieżących i
370+ okresowych
30+ klientów

9. Do czego służą
RELACJE INWESTORSKIE?

10. Cele prowadzenia IR
FAIR VALUE
komunikacyjne: kapitałowe:
Wzmocnienie wizerunku Wpływanie na strukturę akcjonariatu
Pozytywny wizerunek spółek z grupy Zwiększenie płynności
Pozyskanie nowych klientów Lojalność inwestorów
Podwyższenie lojalności pracowników Zmniejszenie kosztów pozyskania kapitału
WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI

11. Jak to osiągnąć w komunikacji?
FAIR VALUE
WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI
ROZMOWA PARTNERZY
BUDUJE SĄ
ZAUFANIE RÓWNI

12. Miejsce IR w strukturze spółki
ZARZĄD
BIURO
MARKETING
ZARZĄDU IR FINANSE
PR COMPLIANCE KSIĘGOWOŚĆ
REKLAMA DEP. PRAWNY CONTROLLING

13. Skąd czerpiemy informacje?

14. Źródła informacji o spółce
KONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ
NIEKONTROLOWANE
PRZEZ SPÓŁKĘ
FORMALNE UZUPEŁNIAJĄCE
ESPI prezentacja artykuły w mediach
WZA newsletter raporty analityczne
serwis www transmisja on-line fora dyskusyjne
spotkania grupowe i 1-1 opinie znajomych
social media social media
odpowiedzi na pytania

15. Źródła formalne
+ -
szybkie brak tła biznesowego
ESPI wiarygodne często skomplikowany język i żargon
kontakt face-to-face z zarządem nieaktualne
WZA możliwość „przyciśnięcia do muru” wymagają dużego wysiłku (dojazd)
wszystkie (większość) informacji w
często skąpe
serwis www jednym miejscu
czasami trudna nawigacja
mogą być bardzo bogate

16. Źródła uzupełniające
+ -
kompleksowy obraz spółki niewiele spółek przygotowuje dobre
prezentacja przejrzystość informacji prezentacje inwestorskie
we don’t look for news - the news finds zaśmiecają skrzynkę
newsletter us spam marketingowy
konieczność dostosowania kalendarza
transmisja on-line możliwość publicznego zadawania pytań
niewiele spółek je organizuje
niewiele okazji do spotkania zarządu
spotkania grupowe i 1-1 kontakt face-to-face z zarządem
(Wall Street, IPO Days itp.)
bezpośredni kontakt ze spółką nieliczne spółki dopiero zaczynają
social media forum publiczne komunikować się w social media
uzyskanie dokładnie tych informacji, na część spółek nie odpowiada lub
odpowiedzi na pytania których nam zależy odpowiada z dużym opóźnieniem

17. Źródła zewnętrzne wobec spółki
+ -
całościowe ujęcie tematyki relatywna wiarygodność
artykuły w mediach przystępnie podane informacje zdarzają się artykuły „z tezą”
profesjonalizm niska częstotliwość
raporty analityczne niezależna opinia o spółce o większości spółek analitycy nie piszą
wymiana opinii z inwestorami „naganiacze”
fora dyskusyjne forum publiczne czasem niski poziom dyskusji
wtórność informacji
opinie znajomych najbardziej ufamy tym, których znamy
opóźnienie
forum publiczne
social media szybkość wymiany informacji
relatywna wiarygodność

18. Czego nie możemy powiedzieć?

19. UJAWNIĆ
KOMENTOWAĆ
INFORMACJI
KURSU AKCJI
POUFNEJ
PRZEWIDYWAĆ ODNOSIĆ SIĘ
ZACHOWANIA DO DZIAŁAŃ
AKCJONARIUSZY KONKURENCJI

20. Jakie pytania
mają niewiele sensu?

21. Dlaczego kurs akcji
spada / nie rośnie?

22. Co zarząd robi,
żeby kurs akcji rósł?

23. Dlaczego tak mało mówi się o
spółce?

24. Czy zarząd wie o czymś,
o czym nie wiedzą inwestorzy?

25. Jakie będą wyniki
w tym kwartale?

26. Czy spółka wypłaci dywidendę
i w jakiej wysokości?

27. Jak Państwo oceniają nową
strategię spółki X (konkurenta)?

28. Jakie pytania pozwolą
dowiedzieć się więcej?

29. Jak zarząd ocenia sytuację
na państwa rynku?

30. Jakie są przewidywania
co do sytuacji rynkowej
w najbliższym czasie?

31. Czy spółka czuje presję
wzrostu kosztów
surowców / płac / podwykonawców?

32. Jak spółka będzie przeciwdziałać
niekorzystnym tendencjom
rynkowym / kosztowym?

33. Jaka jest strategia
rozwoju spółki?

34. Jakie spółki notowane na GPW/NC
uważają państwo
za waszą grupę porównawczą?

35. O co prosić i czego żądać?

36. Proszę o odpowiedź w ciągu
24h (w przypadku maila)

37. Podajcie państwo na stronie internetowej
imienny kontakt do osoby, która jest
odpowiedzialna za relacje inwestorskie

38. Jakie są możliwości spotkania
z zarządem spółki?

39. Czy organizują państwo
Investors’ Days lub bierzecie udział
w konferencjach typu WallStreet?

40. Powinniście państwo publikować aktualne
prezentacje inwestorskie, nie tylko
na waszej stronie, ale też na Slideshare

41. Kiedy będziecie państwo
na Facebooku / Tweeterze?

42. Powinniście państwo opublikować
w serwisie internetowym waszą strategię
i opis rynku, na którym działacie

43. Moglibyście państwo
lepiej opisywać
sprawozdania finansowe

44. Formy nacisku na spółkę

45. Jeśli nie odpowiecie mi państwo na te pytania,
to i tak je zadam ponownie, tyle że
w Akcji Inwestor Pulsu Biznesu
i na kilku forach inwestorskich

46. Wszyscy wasi konkurenci
publikują prezentacje inwestorskie

47. Raporty innych spółek z waszej
branży są o wiele bogatsze
i lepiej wyjaśniają ich biznes

48. Uwierzyłem w wasze obietnice z czasu IPO,
ale jeśli nie będziecie prowadzili dobrej
komunikacji, to będę musiał wyjść z inwestycji

49. Na forach jest dużo pytań do was,
ale chyba tego nie czytacie

50. Rady i prośby

51. Co inwestorzy mogą zrobić dla IR-owców?
Piszcie do nas i dzwońcie - jak najczęściej :-)
Korzystajcie z mediów społecznościowych
Krytykujcie słabe prezentacje, raporty, strony www
Żądajcie możliwości kontaktu z Zarządem
Pokazujcie dobre przykłady konkurencji
Doceńcie czasem to, co dobrze robimy :-)

52. Dziękuję :-)
piotrbiernacki
piotr.biernacki@eurorscg.pl
+48.693.330.003
© Piotr Biernacki
W prezentacji wykorzystane są materiały graficzne, dźwiękowe i filmowe różnych autorów.
Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu
edukacyjnego uczestników konferencji WallStreet 2011.