Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
 Anatomia B2B w social media
 Do czego służą social media?
 Earned, paid, owned media
 W B2B liczą się twarde fakty
 ...

Proces sprzedaży
rozpoczyna się na
bardzo wczesnym
etapie

Dialog odbywa się na
długo przed
powstaniem potrzeby

Perso...
Anatomia B2B w social media
Używa do Networkingu,
jest w kontakcie z
dostawcami *
* Source: Forrester. July 2013
81% Czyta...
Do czego służą social media?
Miękkie

Content marketing | PR

Źródło informacji i inspiracji

Networking | WOMM

#hash...
Owned, paid, earned media
W B2B liczą się twarde fakty

Social media to emocje

Firma i zarządzający pod lupą

Brak sprzedaży
krótkoterminowej

...
Kalkulacja 1 konto bez reklamy
Brand manager
Account manager
Project manager
Group leader
Social media manager
Community m...
Monetyzacja wartości w necie...
Facebook nie działa?
* Source: Sotrender January - Bovember 2014
Facebook nie działa?
* Source: Sotrender January - Bovember 2014
Miesiąc
Video
Status
Zdjęcie
Link
Treści wizualne
Tumblr
Pinterest
Instagram
Vine
SnapChat
* Source: hashmeta.com/blog/5-social-media-trends-for-2015-that-a...
Najczęstsze błędy

Niedostosowanie tonu
komunikacji do grupy celowej

Za niskie inwestycje lub ich brak

Stosowanie ogó...
Najczęstsze błędy

Nadmierna kontrola

Brak naturalności, formalizm

Traktowanie ludzi jak produkt

Brak właściciela p...
Najczęstsze błędy
* Highest Paid Person’s Opinion

SM wymaga jednomyślnego przyzwolenia zarządu

No Analytics

Wyklucze...
Deklaracja
Mam pieniądze (kampanie)
i dlatego mam przyjaciół
(klientów)
Gdy brak funduszy
przyjaciele odchodzą…
Dbam o rel...
Ambasadorzy marki

Każdy pracownik firmy jest jej
ambasadorem

Jego opinie są najważniejsze
ponieważ są najbardziej wiar...
Kompozycja serwisów

LinkedIn - wizytówka / indywidualna / służbowa, Grupa

Twitter - nowości w czasie rzeczywistym, kwa...
#
Życie komunikatu
Ja to widzimy Jak jest naprawdę
Życie komunikatu
"Gaining followers is cool, but gaining targeted
followers is how you actually gain
REAL value for your b...
Twitter kwalifikowane “leady”

Analiza połączeń wśród kontaktów

Ocena wagi / znaczenia dopasowania

Deklaracja chęci z...
Przeszkolę Wasz zespół, poprowadzę działania w serwisach
społecznościowych, dokonam konfiguracji narzędzi: Google Analytic...
Konferencja OCWP Finansowanie oraz nowe technologie dla firm: "Profesjonalizm to warunek obecności B2B w social media"
Konferencja OCWP Finansowanie oraz nowe technologie dla firm: "Profesjonalizm to warunek obecności B2B w social media"
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Konferencja OCWP Finansowanie oraz nowe technologie dla firm: "Profesjonalizm to warunek obecności B2B w social media"

1,520 views

Published on

Bardzo dziękuję wszystkim uczestnikom konferencji za ciepłe przyjęcie i ciekawe rozmowy. Jeszcze raz zapraszam do kontaktów biznesowych. Przeszkolę Wasz zespół, poprowadzę działania w serwisach społecznościowych, dokonam konfiguracji narzędzi: Google Analytics, Merchant, Tag, Search, WebMaster wraz z profesjonalnie ustawioną kampanią AdWords, zbuduję „landing page”.

Przy okazji doradzając w zakresie "digital".

http://dajmiomarketing.com

Zapoznaj się z rewolucyjnym narzędziem do tworzenia kwalifikowanej widowni – ZEEK – twórca gwarantuje spełnienie warunków lub zwrot środków za sprowadzenie na Twój profil leadów: http://goo.gl/LDrf0B

Published in: Business

Konferencja OCWP Finansowanie oraz nowe technologie dla firm: "Profesjonalizm to warunek obecności B2B w social media"

  1. 1.  Anatomia B2B w social media  Do czego służą social media?  Earned, paid, owned media  W B2B liczą się twarde fakty  Kalkulacja  Facebook nie działa?  Treści wizualne  Najczęstsze błędy  Deklaracja  Ambasadorzy marki  Kompozycja serwisów  #  Życie komunikatu  Twitter kwalifikowane “leady” Plan
  2. 2.  Proces sprzedaży rozpoczyna się na bardzo wczesnym etapie  Dialog odbywa się na długo przed powstaniem potrzeby  Personas Anatomia B2B w social media Używam social media na wiele sposobów dla wsparcia decyzji zakupowych
  3. 3. Anatomia B2B w social media Używa do Networkingu, jest w kontakcie z dostawcami * * Source: Forrester. July 2013 81% Czyta blogi, ogląda wideo, komentuje, publikuje posty, ocenia * Czyta, rozpowszechnia newsy, publikuje, poszukuje wsparcia * 74% 42% używa social media
  4. 4. Do czego służą social media? Miękkie  Content marketing | PR  Źródło informacji i inspiracji  Networking | WOMM  #hashtag | SEO  Niekończące się szkolenie Twarde  BOK | Help | Service  eCommerce  Lead generation  Landing page  Centrum wydarzeń  Remarketing | SEM  Zasięg  Analityka  Automation budowa relacji z najważniejszymi grupami konsumentów
  5. 5. Owned, paid, earned media
  6. 6. W B2B liczą się twarde fakty  Social media to emocje  Firma i zarządzający pod lupą  Brak sprzedaży krótkoterminowej  Źródło kosztów  Pożeracz czasu pracowników * Source: iKartka
  7. 7. Kalkulacja 1 konto bez reklamy Brand manager Account manager Project manager Group leader Social media manager Community manager | Moderator Copywriter Developer Grafik 16 h/mies. 20 h/mies. 20 h/mies. 12 h/mies. 7 h/mies. 40 h/mies. 20 h/mies. 10 h/mies. 15 h/mies. 160 h/mies. ETAT
  8. 8. Monetyzacja wartości w necie...
  9. 9. Facebook nie działa? * Source: Sotrender January - Bovember 2014
  10. 10. Facebook nie działa? * Source: Sotrender January - Bovember 2014 Miesiąc Video Status Zdjęcie Link
  11. 11. Treści wizualne Tumblr Pinterest Instagram Vine SnapChat * Source: hashmeta.com/blog/5-social-media-trends-for-2015-that-all-social-media-marketers-should-know-about 2009 2011 2013 2015
  12. 12. Najczęstsze błędy  Niedostosowanie tonu komunikacji do grupy celowej  Za niskie inwestycje lub ich brak  Stosowanie ogólnych strategii  Kupowanie klików - “lajków”  Brak zaangażowania pracowników  Brak wiedzy o działaniu narzędzi
  13. 13. Najczęstsze błędy  Nadmierna kontrola  Brak naturalności, formalizm  Traktowanie ludzi jak produkt  Brak właściciela projektu  Za dużo promocji  Natarczywość * Source: andrzejrysuje.pl
  14. 14. Najczęstsze błędy * Highest Paid Person’s Opinion  SM wymaga jednomyślnego przyzwolenia zarządu  No Analytics  Wykluczenie technologiczne  Wyimaginowane obawy strach  Prywatne, emocjonalne doświadczenia  Przyzwyczajenie do komunikacji jednostronnej HIPPO
  15. 15. Deklaracja Mam pieniądze (kampanie) i dlatego mam przyjaciół (klientów) Gdy brak funduszy przyjaciele odchodzą… Dbam o relacje i w chwili braku pieniędzy (kampanii) przyjaciele (klienci) spędzają ze mną czas… * Source: slideshare.net/jaroslawp/5-wskazwek-na-skuteczny-i-dojrzay-content-marketing-w-internecie
  16. 16. Ambasadorzy marki  Każdy pracownik firmy jest jej ambasadorem  Jego opinie są najważniejsze ponieważ są najbardziej wiarygodne  Przy odpowiednim szkoleniu, bez znacznych inwestycji uzyskujemy potężną dawkę “earned media”
  17. 17. Kompozycja serwisów  LinkedIn - wizytówka / indywidualna / służbowa, Grupa  Twitter - nowości w czasie rzeczywistym, kwalifikowane leady  YouTube / Google + - pozycjonowanie, e-commerce  SlideShare - lead generation,  Foursquare - lojalność, informacja lokalna  Instagram / Pinterest - treści wizualne  Facebook - kawiarnia, obecność w środowisku
  18. 18. #
  19. 19. Życie komunikatu Ja to widzimy Jak jest naprawdę
  20. 20. Życie komunikatu "Gaining followers is cool, but gaining targeted followers is how you actually gain REAL value for your business." Tom Kornblit, Founder @ Zeek
  21. 21. Twitter kwalifikowane “leady”  Analiza połączeń wśród kontaktów  Ocena wagi / znaczenia dopasowania  Deklaracja chęci zaangażowania  Natychmiastowa informacja  Optymalizacja konwewrsji
  22. 22. Przeszkolę Wasz zespół, poprowadzę działania w serwisach społecznościowych, dokonam konfiguracji narzędzi: Google Analytics, Merchant, Tag, Search, WebMaster) wraz z profesjonalnie ustawioną kampanią AdWords, zbuduję „landing page”. Przy okazji doradzając w zakresie "digital". Konrad Mroczek dajmiomarketing.com

×