Dit is een presentatie wat ik op 21-10-2009 heb gegeven voor de medewerkers van Syntens te Breda,. Ik heb hen laten zien hoe ze effectief gebruik kunnen maken van LinkedIn.

1. Workshop –
‘Wat kan IK met LinkedIn?’
Marvin de Reuver

2. Programma
• Korte introductie over LinkedIn
• Voorbeeld case
• Overzicht functionaliteiten
• Een goed profiel en netwerk (op)bouwen
• Deelnemen aan Groups
• Strategieën om nieuwe klanten te vinden
• Prospect gevonden en nu?
• Zelf aan de slag met D.O.E.N.
27-10-2009 Workshop Syntens 2

3. Adviseur & LinkedIn
1. Contact komen met oude bekenden
2. Follow-up na bijeenkomsten
3. Leggen van contacten
4. Beantwoorden van vragen
5. Onderhouden + uitbouwen netwerk
6. Verkrijgen van prospects
27-10-2009 Workshop Syntens 3

4. Introductie LinkedIn
• De grootste zakelijke netwerkwebsite
• Gebruikers = 45 miljoen (8-2009)
• 1,15 miljoen NL gebruikers
• Netwerkplatform, geen sales!
• Voordelen:
• Vindt de juiste mensen
• Laat connectie zien (1e, 2e en 3e graad)
27-10-2009 Workshop Syntens 4

5. Mijn netwerk – de kracht!
27-10-2009 Workshop Syntens 5

6. Voorbeeld case (1)
„LinkedIn was de verbinding tussen het
houden van een workshop en het advies
daarna. Deelnemers die verder willen
nemen toch de moeite je via LinkedIn te
bereiken. De workshop speelde natuurlijk
mee "online netwerken" tijdens het ZIE 2009‟
@Jeroen van Ieperen
27-10-2009 Workshop Syntens 6

7. Voorbeeld case (2)
„Ik heb via linkedin klanten geworven voor
een studenten project!‟
@Cees Hogendoorn
„Ik heb een LinkedIn groep groeiende bedrijven (135 leden)
waar redelijk wat in gebeurd. Bijvoorbeeld bijeenkomst
georganiseerd die binnen 60 minuten vol was. Maar blijft
een uitdaging om er het maximale uit te halen.‟
@ Peter den Ouden
27-10-2009 Workshop Syntens 7

8. Overzicht functionaliteiten

9. Een goed profiel bouwen
• Goed gevonden worden
• Zichtbaarheid vergroten (personal brand):
– Juiste mensen aantrekken
– Vergroot zichtbaarheid op WWW
– Public Profile wordt gevonden door Google
• Wees eerlijk!
27-10-2009 Workshop Syntens 9

10. Een netwerk opbouwen
1. Fundament:
1. Upload contacten (Outlook, Gmail en enz.)
2. Bekijk alle contacten die al beschikbaar zijn
3. !!!!Schrijf (semi-)persoonlijk bericht!!!!
2. Tweede laag:
1. (Ex-)Collega‟s zoeken
2. Zoek naar klasgenoten (via opleiding)
3. Passief groeien:
1. Vermeld LinkedIn profiel in email handtekening
2. Vermeld op website of weblog
27-10-2009 Workshop Syntens 10

11. Deelnemen aan Groups
• Interessant = Discussions
• Delen van ideeën/kennis
• Voordelen:
– Hulp krijgen
– Direct contact opnemen met andere leden
– Tonen van expertise
– Organiseren van meetings
27-10-2009 Workshop Syntens 11

12. Strategieën om nieuwe klanten te
vinden
9 Stappen:
1. Definieer je klanten/prospects (locatie, titel, branche)
2. “ Extra: meer prospects vinden kan via netwerk huidige klanten, groups
en dochterondernemingen”
3. Zoek klanten op  „search‟ op people of company
4. Join Groups  welke groepen zijn aantrekkelijk/relevant?
5. Beantwoord vragen in „Answers‟ in Groups
6. Verhoog je aantal Recommendations (voordeel = zaken doe je alleen
met iemand die vertrouwt, mag en kent!):
1. Vraag huidige klanten & collega‟s om een Recommendation
2. Schrijf eerst zelf een Recommendation voor iemand
7. Gebruik „Status Update‟  max. 100 tekens, zelf kiezen wie dit ziet en
mensen lezen dit toch (niet heel veel)
8. Houd Network Updates in de gaten
9. Sla zoekopdrachten op met alerts  opslaan en LinkedIn mailt bij
verandering
27-10-2009 Workshop Syntens 12

13. Prospect gevonden en nu?
• Connecties worden zichtbaar
• Vraag om „magische mail‟ (introductie)
• !!JIJ moet NIET het initiatief nemen!!:
– Vraag om introductie
– Wordt geïntroduceerd door bekende van prospect
– Grote kansen op vertrouwen
• Hoe vraag je om een introductie?
– Kost niet veel tijd en geld
– Deel je doelen met mensen
– Anderen willen helpen!
27-10-2009 Workshop Syntens 13

14. Zelf aan de slag met D.O.E.N.
• Wat is D.O.E.N. ?
– Doelen
– Opstellen en
– Effectief bereiken via je
– Netwerk
• 3 stappen:
1. Doel stellen
2. Wie heeft de positie om ons te helpen?
3. Optioneel  ideeën + aantekeningen vergelijken
27-10-2009 Workshop Syntens 14

15. FAQ
1. Niet iedereen zit op LinkedIn dus werkt
het niet!
2. Ik ben tevreden, dus waarom LinkedIn
gebruiken?
3. Waarom LinkedIn gebruiken als ik
Google heb?
4. Hoeveel tijd moet ik besteden aan
LinkedIn?
27-10-2009 Workshop Syntens 15

16. Conclusie
• LinkedIn laat connecties zien
• Is geen sales kanaal
• Onderhoud contacten
• Deel kennis
• Help „je netwerk‟
• Ga aan de slag
• Geen excuus!
27-10-2009 Workshop Syntens 16

17. Bedankt voor de
aandacht!
Get in touch:
www.linkedin.com/in/marvindereuver
Presentatie staat op profiel