Presentatie van onze workshop "Resultaat gerichte Internet Marketing" Deze workshop hebben wij gegeven op 29-november 2012 en 04-december 2012 Deze presentatie is bedoeld als naslag werk Bent u na het zien van deze presentatie geïnteresseerd in onze toekomstige workshops of onze specialisatie workshops (Google Analytics, Adwords of Social Media) dan verwijs ik u naar onze website http;//www.doorsinternational.com

1. Workshop
Resultaat gerichte internet Marketing
(9e jaargang)
i.s.m.

2. Voorstellen Doors International
Internet Marketing advies bureau
Opgericht in 2001
Focus op resultaat
- -Google Vindbaarheid (SEO)
Google Vindbaarheid (SEO)
Ontwikkelt software - -Google Adwords (SEA)
Google Adwords (SEA)
- -E-mail marketing
E-mail marketing
- -Nieuwe Website
Nieuwe Website
- -Conversie optimalisatie
Conversie optimalisatie

3. Programma
9.15 uur - Inleiding workshop
9.30 uur – Google vindbaarheid (SEO)
10.30 - Pauze
10.45 uur – Google Adwords (SEA)
11.30 uur – Conversie optimalisatie
12.00 uur - Lunch
13.00 uur – E-mailmarketing
13.30 uur - Social Media
14.45 - Pauze
15.00 uur – Thema sessies
16.00 uur - Afsluiting

4. Inleiding in het Internet
Internet ontwikkelingscurve. Web 3.0 tijdperk
2013:
2013:
Semantisch Web
Semantisch Web

5. Internet en de Koopcyclus
Bewust Orientatie Vergelijk Kopen After Sales

6. Customer marketing piramide
(in relatie met internet)

7. Zoekmachine optimalisatie
SEO
(Search Engine Optimization)
Google Vindbaarheid

9. Google vindbaarheid
On Page Off Page
- ………….. - ……………….
- ………. - ……………
- ……… - ……….
- …… - ……
- …. -….
- .. -..

10. Meta tags: zinnig of onzinnig?

11. De basis van Google vindbaarheid
(ON-page optimalisatie)

13. Hoofdstuk  Titel van de pagina (Title Tag)
Kop en Subkop  Kopteksten site (H1, H2, H3)
Achterkant boek  Meta Tag description
Plaatjes  Namen van afbeeldingen
Inhoudsopgave  Sitemap
Teksten  Teksten
Kaft van het boek  Samenhang / semantiek
Hoe werkt Google / SEO ?

14. Hoe werkt Google?
Hoofdstuk  Title Tag <title>……</title>
Kop & Subkop  <H1>….</H1>, <H2> etc.
Hoe werkt Google 1/6

15. Hoe ziet dit er technisch uit?
Google herkent
Google herkent
titel aan
titel aan
<title> tag
<title> tag
Google herkent
Google herkent
kopregels aan
kopregels aan
<H1> tag
<H1> tag

16. Hoe werkt Google?
Achterkant boek  Meta Tag Description
Rich snippets voor hogere doorklik  Doors Blog
SEO tip: belangrijkste zoekwoord aan begin van description
Hoe werkt Google 2/6

17. Hoe werkt Google?
Plaatjes  namen van afbeeldingen
 Alt tekst
Hoe werkt Google 3/6

18. Hoe werkt Google?
Leesbare hyperlinks (intern/extern)
Lees meer over Internet Marketing i.p.v. Klik hier en lees meer
Download brochure over …… i.p.v. Download hier de brochure
Ook menu items zijn leesbare hyperlinks
Let op:
Alleen de eerste link telt Google
Doors International profileert zich al vanaf 2001 als Internet marketing specialist.
In eerste instantie op het gebied van e-mail marketing en de laatste jaren met name
als webmarketing specialist. Onze werkwijze is transparant en onze aanpak is
begrijpelijk voor iedere ondernemer. Het resultaat voor uw onderneming staat bij
ons voorop, lees hier meer.
Hoe werkt Google 4/6

19. Hoe werkt Google?
Sitemap (Inhoudsopgave)
Aan de slag met Sitemaps:
- Bepaal prioriteit per pagina
- Hoe vaak ga je pagina’s vernieuwen?
- Informeer bij uw Sitebouwer
- Na upload aanmelden bij Webmaster Tools
http://support.google.com/webmasters  Sitemap

20. Hoe werkt Google?
Zoekmachine vriendelijke teksten
Laat zoekwoorden uit Title en H1 terugkomen in tekst
Pas op met stuffing of spamming
“Schrijf/ontwerp voor de gebruiker”
Denk aan zoekwoord combinaties & long tail
“Internet Marketing Specialist voor het MKB”
Denk in oplossingen i.p.v. producten / diensten
Hoe werkt Google 6/6

21. Overige SEO tips (ON-page)
• Zorg voor leesbare hyperlinks
..al.com/Google-vindbaarheid i.p.v. ..al.com/id=6_article.php
• Zorg voor duidelijk structuur
…national.com/website-marketing.html
....national.com/Website-Marketing/google-zoekmachine-optimalisatie.html
• Werk met broodkruimels (ook voor bezoekers)
• Plaats belangrijkste woord aan het begin van tekst
• Maak de belangrijkste zoekwoorden (combinaties) dikgedrukt

22. Een Google Vriendelijke site maken?
Waar te beginnen?
Begin met een zoekwoorden onderzoek
Tip: Hulpprogramma van Adwords
Selecteer allesomvattende zoekwoorden
Stel deze in op de homepage  kaft boek
Stel 4-6 zoekwoord(combinaties) in per pagina
Zet deze in de Title tag, H1 en H2
Stuur bij op basis van het resultaat
Stuur bij in teksten, plaatjes etc.

23. De basis SEO hebben we gehad!
Semantische Web
Semantische Web
Laatste ontwikkelingen van Google:
Panda & Penguin Update
Content = King
“Goede content/teksten worden vanzelf goed gevonden”
• User experience
Verblijftijd, navigatiestructuur, vindbaarheid informatie
• Social Media
“goede content wordt gedeeld”
“Schrijf/ontwerp voor gebruiker”

24. Google veranderingen nagaan

25. De SEO staat goed!
Wat kan er nog meer?
De basis SEO hebben we gehad!
Off-Site Google Vindbaarheid

26. Naast SEO zijn ook andere aspecten van belang
Aantal unieke
Aantal unieke
bezoekers
bezoekers
- Aantal bezoekers
- Linkbuilding
Pagerank?! 1. Bouw een community
1. Bouw een community
Pagerank?! - Social Sharing 2. Creëer content
2. Creëer content
3. Krijg shares & likes
3. Krijg shares & likes
- Kwaliteit site
“Do not trick me”
“Do not trick me”
Goede relevante content
Goede relevante content
(verblijftijd site / /bounce)
(verblijftijd site bounce)

27. Linkbuilding tips
Belangrijkste zoekwoord
Belangrijkste zoekwoord
• Internal links in hyperlink, Alt tekst
in hyperlink, Alt tekst
• Link exchange ?
• Links op startpagina’s (portal sites)
• Bloggen reageren op externe blogs
• Social Media
• Films (Youtube) Goede Titel, koptekst,
Goede Titel, koptekst,
Alt tekst, etc.
Alt tekst, etc.

28. Ervaringen?
Onderwerpen:
Wat is het?
Wat kun je ermee?
Hoe in te zetten?
Wanneer inzetten?

29. Hele gerichte targeting
Regionaal
Systeem
Doelgroep (zoekwoorden)
Groot bereik
Pay per click
Volledige controle
Goedkoop?
Inzicht in SEO

30. Adwords is een veiling
Positie = Bod * Kwaliteitsscore
CPC Aansluiting
Vraagt om goede conversie zoekwoord + advertentie + landingspagina

31. Google Adwords Bepaal zelf of u
Bepaal zelf of u
bovenaan staat
bovenaan staat
Nieuwe ontwikkeling
Nieuwe ontwikkeling
Meer exposure en advertentieruimte
Meer exposure en advertentieruimte
Doorklikratio ligt 10-20x hoger
Doorklikratio ligt 10-20x hoger

32. Is een top positie altijd nodig?

33. Aan de slag met Adwords!
Advertentiegroep
Advertentiegroep Best presterende
Best presterende
Alleen voor screens ad is goedkoper
Schrijf meerdere advertenties
Alleen voor screens ad is goedkoper
(Adwords kiest best presterende ad)
Werk met groepen voor overzicht en conversie
(pas op met onderlinge concurrentie)

34. Enkele valkuilen
Pas op met instellen van zoekwoorden Vertoning bij één
Vertoning bij één
of beide termen
of beide termen
Vertoning bij dezelfde Breed
Vertoning bij dezelfde
woorden in zin witte tennisschoen
woorden in zin
Woordgroep
“witte tennisschoen”
Exact
[witte tennisschoen]
Vertoning bij dezelfde
Vertoning bij dezelfde
Uitsluitingswoorden volgorde en zonder
volgorde en zonder
- tweedehands andere woorden
andere woorden

35. Kies voor een Long Tail aanpak
Schoenen
Hardloopschoenen
Asics hardloopschoenen
Asics Gel Nimbis 13
Goedkopere CPC
Goedkopere CPC
Top vermeldingen
Top vermeldingen
Hogere conversie
Hogere conversie

36. Kies voor een Long Tail aanpak

37. Aan de slag met Adwords!
Bepaal doelstelling!
(Verkoop, naamsbekendheid, informatief etc.)
Stem instellingen af op doelstelling
(Bijv. kopen mensen die internetten via mobiel)
(Wat doe je met Display netwerk?)
Bepaal budget, regio, campagne periode en CPC
(Stel biedingen handmatig in)
Schrijf advertenties en kies zoekwoorden
(Stem af op doelstelling & doelgroep)
Analyseer de website bezoekers (Analytics)
(Optimaliseer op basis van site statistieken)

38. We worden gevonden en nu?
Conversie optimalisatie
Google Analytics

39. We worden gevonden en nu?
Conversie optimalisatie!
Liever 10 relevante
Liever 10 relevante
bezoekers dan 100
bezoekers dan 100
willekeurig
willekeurig
Analyseren, aanpassen, analyseren
Google Analytics
Bounce Verblijftijd Navigeer gedrag Terugkerende
(per zoekwoord) bezoekers

40. Google Analytics de basis

45. Analyseren om te verbeteren
Analyseer afhaakmomenten
Analyseer verblijftijd:
- Per bron/medium
- Per zoekwoord
Analyseer slecht presterende pagina’s
Verbeter!

46. Website Marketing
De basis van conversie
3 seconden regel
10 fixatie punten

47. Actie pagina gericht op leads 3 Seconden!
1) De wereld verwelkomt u ?
1) De wereld verwelkomt u ?
2) Van DPD
2) Van DPD
3) High Quality Low Price
3) High Quality Low Price
4) DPD classic by air
4) DPD classic by air
5) Verzendplanner
5) Verzendplanner
6) De looptijdencalculator
6) De looptijdencalculator
7) DPD Classic
7) DPD Classic
8) DPD Classic (gratis?)
8) DPD Classic (gratis?)

48. Aangepaste e-mailing voor Een aanbod
1) Een aanbod
1)DPD
2) Van DPD
2) Van DPD
3) Kosteloos bezorgen
3) Kosteloos bezorgen
4) Intercontinentaal
4) Intercontinentaal
5) Één pakket
5) Één pakket
6) Nu reageren
6) Nu reageren
Samengevat in PS 7) Lees verder
7) Lees verder
Samengevat in PS

49. Focus op de doelstelling
Zorg dat de highlights het aanbod
formuleren en denk aan de 10 fixatiepunten
-Tekst highlights vetgedrukt
- Gebruik plaatjes die de tekst versterken
- Alleen onderwerpen noemen
die de doelstelling ondersteunen
- Pas op voor afleiding
- Zet aan tot actie
- Klik hier i.p.v. neem contact op
- Werk met (korte) invulformulieren

50. Samengevat
- Vindbaarheid in Google hangt af van SEO, Linkbuilding,
aantal bezoekers en kwaliteit.
- Organic results leveren gratis traffic
- Met Google Adwords bepaalt u uw positie zelf
- Google hecht (op dit moment) veel waarde aan titels,
kopregels, teksten, Blogs, Social Media.
Advies
- Begin met de basis (heb geduld)
- Zorg voor goede metingen en analyses (Conversie)
- Verdeelde aandacht is beter dan één aspect voor 100%
- Houd bij uitbesteding zelf feeling met activiteiten

51. Kunnen jullie met SEO, SEA en Analytics
aan de slag?
Vragen?

52. Succesvolle e-mailmarketing

53. Succesvolle e-mailmarketing
Blijf at the top of mind
Breng hem dichter naar het doel
Genereer verkoop
Up en Cross selling

54. Aan de slag met E-mail marketing
--Brochure
Brochure
--Whitepaper
Whitepaper
Nieuwe spam wetgeving --Gratis ….
Gratis ….
“Iedereen waarmee je contact heb gehad --Nieuwsbrief ?
Nieuwsbrief ?
in het kader van verkoopactiviteiten” --…
…
Tips voor het vergaren van adressen
- Aanvragen op website (laagdrempelig)
- Buitendienst afspraken
B2B - Acquisitie
- Beurs Bezoekers
- Klanten en oud klanten
- …..
Database kwaliteit vormt de basis
Meer dan alleen een @ adres

55. 5.000 Respons 15%
40% opent 1e mail 350
2e mail 520
3e mail 774

56. Optimaliseren van nieuwsbrieven
Werk met landing pagina’s afgestemd op product / actie
Voorkom afleiding (home, contact, etc. )
70 15
@
@ ? Artikel 1
500 Adressen
Artikel 1 Aanvraag
…………….. @
@
Artikel 1 Meer info
……………..
……………..
………... …..
……….. …..
? Artikel 2 2
Artikel 2
Artikel 2
25
………… ……
………… ……
………………..
…………. …..
………... …..
Bestel Bestelling
Artikel 3
Artikel 3
……………
………………… Artikel 3
………… ……
………… ….. 40
…. …. …. …..

57. Het optimaliseren van e-mail marketing
E-mail campagnes i.p.v. e-mail nieuwsbrieven
Focus op de doelstelling
“Voor iedereen die JA zegt zijn er
10-20 mensen die misschien zeggen”

58. Van e-mail naar e-mail campagne
Klikmoment naar
Klikmoment naar
@
@ webpagina
webpagina
A ttention
@
@
A ttention I nterest
69% reageert niet
I nterest (non-response)
D esire web
web
D esire 20%
A ction
is geïnteresseerd
€ web
web
A ction (€) 10%
Voor iedereen die “ja”
Voor iedereen die “ja” zegt “misschien”
zegt zijn er 10-20 die
zegt zijn er 10-20 die
“misschien” zeggen
“misschien” zeggen 1% zegt “ja”

59. E-mail campagnes
Opgebouwd uit
Opgebouwd uit
@ fases afgestemd op
fases afgestemd op
(Fase 1) perceptie van de
perceptie van de
ontvanger
ontvanger
@ Onbekend Klant
@ (Fase 5)
Heeft affiniteit Voordelen
(Fase 2) (Fase 4)
@ Actuele interesse
(Fase 3)

60. Fase 2) Interesse
Voorbeeld Workshop mailing 2011 8,3% (2.500)
Fase 3) Data & prijs
85%
@
Fase 1) E-mail
30.000 Non Respons
Reminder per mail
Reminder op maat (Fase 3) Fase 4) Inschrijving
7,1% (151)
Telefonische acquisitie

61. Samengevat
- Zorg voor actuele adressen
- Focus op de doelstelling
- Voorkom afleiding (3 seconden)
- Bouw klikmomenten in (registratie)

62. Social Media