El Art Nouveau fue un estilo decorativo desarrollado en Europa y Estados Unidos entre 1880-1900. Tomó diferentes nombres en diferentes países europeos como Floreale en Italia o Modernista en España. Se caracterizó por usar formas orgánicas inspiradas en la naturaleza, líneas curvas y una economía de medios que le daba belleza singular. Influenció la arquitectura y el diseño de muebles.
This document provides an overview of mobile phones and their history. It discusses the evolution of mobile phones from early radio telephone technology to modern smartphones. Key points include:
- Mobile phones originated from two-way radios in vehicles and were developed by Bell Labs in the 1940s-1960s.
- The first commercial mobile phone was introduced in 1983 by Motorola. Early mobile phones were large and installed in vehicles.
- Modern smartphones emerged in the 2000s, combining mobile phone and computing capabilities.
- Mobile phones now have numerous features like cameras, internet access, apps and more.
- Standardization on technologies like SIM cards, charging ports, and networks enabled global adoption of mobile phones.
This document provides a marketing plan for the launch of Symphony Mobile. It includes an executive summary of the company background and product. A SWOT analysis identifies strengths such as brand awareness and distribution network, as well as weaknesses like quality issues and increased competition. The objectives are to gain 46% market share in year 1 and 50% in year 2. The plan outlines the current marketing situation, target segments, product details, competition, distribution channels, and proposed strategies and budgets.
Xiaomi is a Chinese electronics company founded in 2010 that focuses on producing affordable smartphones. They follow a "fan centric" philosophy where customers, referred to as "fans", play a key role in the company's success. Xiaomi relies heavily on social media platforms like Facebook, Twitter, and forums to engage with customers, understand their needs, and build a strong fan community. This low-cost social media strategy allows Xiaomi to gather feedback, innovate quickly, and gain brand awareness, helping them compete against larger companies. Their focus on customers and responsiveness has made Xiaomi one of the top smartphone brands in the world.
Case study marki Wittchen z Albumu Superbrands Polska 2015Superbrands Polska
WITTCHEN to firma rodzinna założona w 1990 roku przez Jędrzeja Wittchena, który wraz z żoną Moniką zarządza nią do
dziś. Obecnie WITTCHEN jest liderem na rynku ekskluzywnych produktów skórzanych oraz jedną z najbardziej rozpoznawalnych polskich marek, znaną i cenioną również za granicą. W swojej ofercie posiada szeroką gamę luksusowych
produktów galanteryjnych oraz odzieży skórzanej, którą charakteryzuje elegancki styl oraz najwyższa jakość.
El Art Nouveau fue un estilo decorativo desarrollado en Europa y Estados Unidos entre 1880-1900. Tomó diferentes nombres en diferentes países europeos como Floreale en Italia o Modernista en España. Se caracterizó por usar formas orgánicas inspiradas en la naturaleza, líneas curvas y una economía de medios que le daba belleza singular. Influenció la arquitectura y el diseño de muebles.
This document provides an overview of mobile phones and their history. It discusses the evolution of mobile phones from early radio telephone technology to modern smartphones. Key points include:
- Mobile phones originated from two-way radios in vehicles and were developed by Bell Labs in the 1940s-1960s.
- The first commercial mobile phone was introduced in 1983 by Motorola. Early mobile phones were large and installed in vehicles.
- Modern smartphones emerged in the 2000s, combining mobile phone and computing capabilities.
- Mobile phones now have numerous features like cameras, internet access, apps and more.
- Standardization on technologies like SIM cards, charging ports, and networks enabled global adoption of mobile phones.
This document provides a marketing plan for the launch of Symphony Mobile. It includes an executive summary of the company background and product. A SWOT analysis identifies strengths such as brand awareness and distribution network, as well as weaknesses like quality issues and increased competition. The objectives are to gain 46% market share in year 1 and 50% in year 2. The plan outlines the current marketing situation, target segments, product details, competition, distribution channels, and proposed strategies and budgets.
Xiaomi is a Chinese electronics company founded in 2010 that focuses on producing affordable smartphones. They follow a "fan centric" philosophy where customers, referred to as "fans", play a key role in the company's success. Xiaomi relies heavily on social media platforms like Facebook, Twitter, and forums to engage with customers, understand their needs, and build a strong fan community. This low-cost social media strategy allows Xiaomi to gather feedback, innovate quickly, and gain brand awareness, helping them compete against larger companies. Their focus on customers and responsiveness has made Xiaomi one of the top smartphone brands in the world.
Case study marki Wittchen z Albumu Superbrands Polska 2015Superbrands Polska
WITTCHEN to firma rodzinna założona w 1990 roku przez Jędrzeja Wittchena, który wraz z żoną Moniką zarządza nią do
dziś. Obecnie WITTCHEN jest liderem na rynku ekskluzywnych produktów skórzanych oraz jedną z najbardziej rozpoznawalnych polskich marek, znaną i cenioną również za granicą. W swojej ofercie posiada szeroką gamę luksusowych
produktów galanteryjnych oraz odzieży skórzanej, którą charakteryzuje elegancki styl oraz najwyższa jakość.
This document provides guidance on developing effective presentation skills for marketing managers. It covers three key areas: developing great content by analyzing the audience, gathering relevant data, and creating an outline; creating a great design with consistent layout, color, and formatting; and delivering with a strong voice, body language, and ability to handle tough situations. The document emphasizes preparation, practice, and flexibility to create polished presentations.
The document discusses three drivers of customer equity: value equity, brand equity, and retention equity. Value equity is a customer's objective assessment of a brand based on perceptions of quality, price, and convenience. Brand equity is a customer's subjective assessment of a brand shaped by marketing. Retention equity is a customer's tendency to remain loyal to a brand based on relationship benefits for both the customer and firm. Various programs can influence these three drivers and build customer lifetime value over time.
This document outlines the key elements of an effective marketing plan, including an executive summary, situation analysis, objectives, strategies, tactics, and budget. It provides examples for each section and concludes with a sample marketing plan for a plastic molding company aiming to increase sales 40% over three years by expanding its sales territory and attracting new customers through various tactics.
The document discusses strategy execution and outlines three key building blocks for effective execution: 1) The leader's seven essential behaviors which include knowing the business, insisting on realism, setting clear goals, following through, rewarding performance, coaching employees, and self-awareness. 2) Creating an execution culture by setting clear expectations, discussing how to achieve results, and rewarding results. 3) Having the right people in the right jobs by ensuring a robust people process that is linked to the strategic plan and focuses on leadership development, performance management, and succession planning. Effective execution also requires alignment between the strategy, people, and operational processes.
Bill Gates is the co-founder of Microsoft and one of the richest people in the world. He discovered an interest in computers at a young age and started programming at 13. In 1975, he founded Microsoft with his childhood friend Paul Allen. Gates was known for his confrontational management style which emphasized innovation, urgency, and an informal work environment. After stepping down as CEO, he has focused his efforts on his philanthropic work through the Bill & Melinda Gates Foundation, which aims to address global health and development issues.
This document provides an overview of Nestlé, the largest food company in the world. It discusses Nestlé's industry analysis, products, corporate culture, strategy, organizational structure, and challenges. Nestlé operates in the food processing industry, producing packaged foods with extended shelf lives. It focuses on health, nutrition and wellness, and differentiates its products through quality and innovation. The company culture emphasizes flexibility, creativity, and responsiveness to markets. Nestlé's corporate strategy involves product differentiation, acquisitions, and creating shared value. It faces challenges around flexibility as a large company, supplier issues, and maintaining a positive public image.
Nestle is a global food and beverage company founded in 1867. It has 449 factories in 86 countries and employs over 328,000 people worldwide. The company focuses on nutrition, water, and rural development through its Creating Shared Value approach. Nestle implements various CSR programs focused on environmental sustainability, employee safety, education initiatives, and supporting local communities and small farmers.
This document outlines steps for developing a customer service strategy, including determining important customer service attributes, competitor vulnerabilities, and a company's own service capabilities. It identifies four core elements of a service strategy: reliability, surprise, recovery, and fairness. For each element, it provides examples of how companies can meet customer expectations through things like dependable service, unexpected extras that delight customers, effective problem resolution, and fair treatment of all customers. The document stresses the importance of effective service recovery when problems occur and emphasizes designing reliable service systems to prevent errors.
This document discusses different types and levels of innovation including product, process, and strategy innovation. It also describes five models for managing innovation: the suggestion system, continuous improvement teams, new venture teams, incubator lab, and innovation teams. The key aspects of each model are outlined. The document concludes with recommendations for developing an innovation strategy such as scanning for opportunities, challenging industry assumptions, and focusing on value creation throughout the new product development process.
The document discusses various tools and techniques for managing creative thinking skills and overcoming conceptual blocks to creativity. It describes attribute listing, brainstorming, visioning, the Kipling method, problem statements, and challenge methods as tools for defining problems, creating new ideas, and developing a creative climate. It also discusses types of conceptual blocks like constancy, compression, and complacency that can limit creative thinking.
Bill Gates was born in 1955 in Seattle, Washington. He showed an early aptitude for computers, writing his first program at age 13. Though accepted to Harvard, Gates dropped out in his junior year to start Microsoft with his friend Paul Allen in 1975. Gates helped grow Microsoft into the global software giant and leader in technology it is today, developing operating systems and business solutions. He has since dedicated himself to philanthropy through the Bill & Melinda Gates Foundation, focusing on global health and education initiatives around the world.
This document discusses the concepts of blue ocean strategy and red ocean strategy. Blue ocean strategy involves creating new market space and making competition irrelevant by focusing on factors that the industry has never offered. It uses tools like the strategy canvas and four action framework to eliminate, reduce, raise or create new factors. Red ocean strategy involves competing in existing market space by beating competition. The document outlines six principles for formulating a blue ocean strategy, including reconstructing market boundaries and focusing on reaching beyond existing demand. It also discusses overcoming key organizational hurdles and building execution into strategy for successfully executing blue ocean strategy.
This document provides an overview of key marketing concepts including the marketing mix, market segmentation, product planning and development, and promotion strategies. It discusses topics such as the 4Ps of marketing (product, price, place, promotion), developing market segments, conducting consumer analysis, the product life cycle, and the different elements of the promotion mix (advertising, publicity, personal selling, sales promotion). The document aims to educate about fundamental marketing activities and strategies.
The document provides an overview of strategic planning including the five tasks of strategic planning: forming a vision, setting objectives, crafting a strategy, implementing the strategy, and evaluating performance. It discusses factors that shape strategy choices, three tests for the best strategy (performance, competitive advantage, and fit), and analyzing industry environment to design competitive strategy using Porter's five forces model. It also outlines considerations for strategy implementation and execution.
This document discusses key aspects of developing an effective brand strategy, including establishing a brand vision, positioning, contract, and communication plan. It provides examples of brand visions, positions, and contracts for well-known brands like Disney, Walmart, FedEx, McDonald's, Apple, Google, and Toyota. The document also outlines metrics for measuring return on brand investment, such as brand awareness, contract fulfillment, customer acquisition and loyalty, financial value, and price premium.
This document provides guidance on developing effective presentation skills for marketing managers. It covers three key areas: developing great content by analyzing the audience, gathering relevant data, and creating an outline; creating a great design with consistent layout, color, and formatting; and delivering with a strong voice, body language, and ability to handle tough situations. The document emphasizes preparation, practice, and flexibility to create polished presentations.
The document discusses three drivers of customer equity: value equity, brand equity, and retention equity. Value equity is a customer's objective assessment of a brand based on perceptions of quality, price, and convenience. Brand equity is a customer's subjective assessment of a brand shaped by marketing. Retention equity is a customer's tendency to remain loyal to a brand based on relationship benefits for both the customer and firm. Various programs can influence these three drivers and build customer lifetime value over time.
This document outlines the key elements of an effective marketing plan, including an executive summary, situation analysis, objectives, strategies, tactics, and budget. It provides examples for each section and concludes with a sample marketing plan for a plastic molding company aiming to increase sales 40% over three years by expanding its sales territory and attracting new customers through various tactics.
The document discusses strategy execution and outlines three key building blocks for effective execution: 1) The leader's seven essential behaviors which include knowing the business, insisting on realism, setting clear goals, following through, rewarding performance, coaching employees, and self-awareness. 2) Creating an execution culture by setting clear expectations, discussing how to achieve results, and rewarding results. 3) Having the right people in the right jobs by ensuring a robust people process that is linked to the strategic plan and focuses on leadership development, performance management, and succession planning. Effective execution also requires alignment between the strategy, people, and operational processes.
Bill Gates is the co-founder of Microsoft and one of the richest people in the world. He discovered an interest in computers at a young age and started programming at 13. In 1975, he founded Microsoft with his childhood friend Paul Allen. Gates was known for his confrontational management style which emphasized innovation, urgency, and an informal work environment. After stepping down as CEO, he has focused his efforts on his philanthropic work through the Bill & Melinda Gates Foundation, which aims to address global health and development issues.
This document provides an overview of Nestlé, the largest food company in the world. It discusses Nestlé's industry analysis, products, corporate culture, strategy, organizational structure, and challenges. Nestlé operates in the food processing industry, producing packaged foods with extended shelf lives. It focuses on health, nutrition and wellness, and differentiates its products through quality and innovation. The company culture emphasizes flexibility, creativity, and responsiveness to markets. Nestlé's corporate strategy involves product differentiation, acquisitions, and creating shared value. It faces challenges around flexibility as a large company, supplier issues, and maintaining a positive public image.
Nestle is a global food and beverage company founded in 1867. It has 449 factories in 86 countries and employs over 328,000 people worldwide. The company focuses on nutrition, water, and rural development through its Creating Shared Value approach. Nestle implements various CSR programs focused on environmental sustainability, employee safety, education initiatives, and supporting local communities and small farmers.
This document outlines steps for developing a customer service strategy, including determining important customer service attributes, competitor vulnerabilities, and a company's own service capabilities. It identifies four core elements of a service strategy: reliability, surprise, recovery, and fairness. For each element, it provides examples of how companies can meet customer expectations through things like dependable service, unexpected extras that delight customers, effective problem resolution, and fair treatment of all customers. The document stresses the importance of effective service recovery when problems occur and emphasizes designing reliable service systems to prevent errors.
This document discusses different types and levels of innovation including product, process, and strategy innovation. It also describes five models for managing innovation: the suggestion system, continuous improvement teams, new venture teams, incubator lab, and innovation teams. The key aspects of each model are outlined. The document concludes with recommendations for developing an innovation strategy such as scanning for opportunities, challenging industry assumptions, and focusing on value creation throughout the new product development process.
The document discusses various tools and techniques for managing creative thinking skills and overcoming conceptual blocks to creativity. It describes attribute listing, brainstorming, visioning, the Kipling method, problem statements, and challenge methods as tools for defining problems, creating new ideas, and developing a creative climate. It also discusses types of conceptual blocks like constancy, compression, and complacency that can limit creative thinking.
Bill Gates was born in 1955 in Seattle, Washington. He showed an early aptitude for computers, writing his first program at age 13. Though accepted to Harvard, Gates dropped out in his junior year to start Microsoft with his friend Paul Allen in 1975. Gates helped grow Microsoft into the global software giant and leader in technology it is today, developing operating systems and business solutions. He has since dedicated himself to philanthropy through the Bill & Melinda Gates Foundation, focusing on global health and education initiatives around the world.
This document discusses the concepts of blue ocean strategy and red ocean strategy. Blue ocean strategy involves creating new market space and making competition irrelevant by focusing on factors that the industry has never offered. It uses tools like the strategy canvas and four action framework to eliminate, reduce, raise or create new factors. Red ocean strategy involves competing in existing market space by beating competition. The document outlines six principles for formulating a blue ocean strategy, including reconstructing market boundaries and focusing on reaching beyond existing demand. It also discusses overcoming key organizational hurdles and building execution into strategy for successfully executing blue ocean strategy.
This document provides an overview of key marketing concepts including the marketing mix, market segmentation, product planning and development, and promotion strategies. It discusses topics such as the 4Ps of marketing (product, price, place, promotion), developing market segments, conducting consumer analysis, the product life cycle, and the different elements of the promotion mix (advertising, publicity, personal selling, sales promotion). The document aims to educate about fundamental marketing activities and strategies.
The document provides an overview of strategic planning including the five tasks of strategic planning: forming a vision, setting objectives, crafting a strategy, implementing the strategy, and evaluating performance. It discusses factors that shape strategy choices, three tests for the best strategy (performance, competitive advantage, and fit), and analyzing industry environment to design competitive strategy using Porter's five forces model. It also outlines considerations for strategy implementation and execution.
This document discusses key aspects of developing an effective brand strategy, including establishing a brand vision, positioning, contract, and communication plan. It provides examples of brand visions, positions, and contracts for well-known brands like Disney, Walmart, FedEx, McDonald's, Apple, Google, and Toyota. The document also outlines metrics for measuring return on brand investment, such as brand awareness, contract fulfillment, customer acquisition and loyalty, financial value, and price premium.
Od kliku lat Gemius SA, lider badań internetu w Polsce, przygotowuje raport poświęcony branży ecommerce. Grupa Okazje.info była partnerem jego edycji z roku 2011, w zakresie badania ankietowego przeprowadzonego wśród współpracujących z nami sklepów internetowych.
2. Zastrzeżenie
Niniejsza prezentacja dla inwestorów (dalej: „Prezentacja”) nie stanowi oferty publicznej w rozumieniu
art. 3 ust. 3 ustawy o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do
zorganizowanego systemu obrotu oraz o spółkach publicznych (tj. Dz. U. z 2009 r., Nr 185, poz. 1439).
Celem Prezentacji jest przedstawienie wybranych informacji o spółce Wittchen S.A. (dalej: „Spółka”).
Wskazuje się, że Prezentacja ma charakter wyłącznie promocyjny, a w przypadku gdyby planowana
przez Spółkę emisja akcji została zrealizowana w formie oferty publicznej zostanie ona przeprowadzona
wyłącznie na podstawie prospektu emisyjnego zatwierdzonego przez Komisję Nadzoru Finansowego,
który jest jedynym prawnie wiążącym dokumentem zawierającym informacje o Spółce oraz jej grupie
kapitałowej, o oferowanych papierach wartościowych Spółki, zasadach ich nabywania, a także
o dopuszczeniu do notowań na rynku regulowanym.
Żaden podmiot (w szczególności Spółka, Zarząd Spółki, ani inne osoby działające w imieniu Spółki lub
na jej zlecenie) nie udziela jakichkolwiek zapewnień, ani gwarancji dotyczących ścisłości, kompletności
lub rzetelności informacji, bądź opinii zawartych w Prezentacji. W związku z powyższym, osoby
zapoznające się z Prezentacją nie powinny zakładać, że zawarte w niej informacje są ścisłe, kompletne
lub rzetelne. Wszelkie takie założenia czynione są na własne ryzyko osoby zapoznającej się
z Prezentacją.
W związku z powyższym, nie należy traktować Prezentacji jako źródła informacji do podjęcia
jakichkolwiek decyzji inwestycyjnych, ani też innych decyzji, w szczególności dotyczących zawarcia
jakiejkolwiek umowy, rozporządzenia prawem lub zaciągnięcia zobowiązania.
2
3. Spis treści
WITTCHEN S.A. - wstęp
Rynek
Działalność WITTCHEN S.A.
Strategia rozwoju
3
4. Wittchen S.A.
WTTCHEN – 20 lat systematycznej kreacji marki
jedna z najsilniejszych marek dóbr luksusowych w Polsce
systematyczny rozwój asortymentu
Najsilniejsza na rynku polskim organizacja sprzedaży
78 punktów sprzedaży wspartych sklepem internetowym (B2C)
zespół sprzedaży B2B
siła marki i połączenie B2C + B2B daje o 2/3 wyższy wynik po kosztach
sprzedaży w przeliczeniu na metr powierzchni handlowej w porównaniu
do typowych konceptów retailowych
Strategia budowa Grupy zarządzającej markami dóbr luksusowych
przejęcie VIP COLLECTION na przełomie 2010/2011
szansa na wzrost udziału w rynku o 50%
przejęcie organizacji handlowej B2C bez kosztów ogólnych
plan kolejnych przejęć na najbliższe lata
4
5. 20 lat systematycznego rozwoju
50
Rozwój sieci
salonów
własnych 18
1 4
0
1990 2001 2003 2006 2010
Pierwsze Bagaż, torebki 4 kolekcje stałe
produkty Young, (Italy, Arizona,
sygnowane apaszki, szale, Venus, DaVinci)
marką parasole oraz 7 kolekcji
Poszerzanie WITTCHEN sezonowych
asortymentu (Elegance,
Skórzane Buty damskie Young, buty,
torebki, i męskie oraz odzież, paski,
modne i odzież apaszki,
nowe wzory rękawiczki)
rękawiczek
Źródło: Spółka
5
8. WITTCHEN S.A. - wstęp
Rynek
Działalność WITTCHEN S.A.
Strategia rozwoju
8
9. Spodziewany wzrost rynku w Polsce
Czynniki społeczne Czynniki rynkowe
Wzrost Małe
zamożności nasycenie
Polaków rynku
Wzrost rynku
dóbr luksusowych
w Polsce Wejście
Wzrost międzynarodowych
świadomości marek
konsumenckiej na rynek
9
10. Pozytywne tendencje rynkowe
Wydatki na osobiste dobra Liczba bogatych i zamożnych
luksusowe Polaków
EUR per capita tys.
300 700
267 CAGR
12%
600
kraje rozwijające się
200 184
ok 20 EUR
500
142 150
132 133
103 400
100
92
300
32
19
5
0 200
Chiny Rosja i Chiny Rosja
2005 2006 2007 2008 2009* 2010*
Niemcy Korea Płd. Wielka Brytania
Stany Zjednoczone Japonia G7 (bez Hongkongu)
Francja Włochy
Źródło: opracowanie własne na podstawie Bain&Company oraz CIA Źródło: dane 2009 oraz 2010 to szacunki KPMG z roku 2008 na
Factbook, w EUR per capita, dane za rok 2009 podstawie danych Ministerstwa Finansów
10
11. WITTCHEN S.A. - wstęp
Rynek
Działalność WITTCHEN S.A.
Strategia rozwoju
Podsumowanie
11
12. Wykorzystanie marki w B2C i B2B
Struktura sprzedaży marki WITTCHEN (2010)
eksport 9%
9%
2% detal 54% (B2C) – punkty sprzedaży
detalicznej i sklep internetowy
hurt 8% 8%
stopniowy wzrost liczby punktów
sprzedaży
B2B 27% - produkty wykorzystywane stabilny poziom sprzedaży na
przez nabywców do celów mkw.
marketingowych: 54%
rosnąca rola kanału
możliwe dzięki wysokiemu internetowego
27%
pozycjonowaniu i
rozpoznawalności marki
WITTCHEN
przewaga konkurencyjna:
najpopularniejsze polskie sieci
nie prowadzą sprzedaży B2B
silny wzrost w 2010 i potencjał
wzrostu wraz z poprawą sytuacji
ekonomicznej Detal B2B Hurt Eksport Pozostale
Source: Company
12
13. Stabilna sprzedaż detaliczna
Sprzedaż detaliczna (B2C) Sprzedaż detaliczna
mln PLN tys. PLN / m2
salony firmowe (52
40 15 WITTCHEN i 26 VIP)
35 3,4
13 outlety (8 WITTCHEN i 3 VIP)
30 o innej formule i roli niż w
11
25 typowym koncepcie
20 9
detalicznym
15 sklep internetowy
7
10
5
Sprzedaż pod marką VIP
5
COLLECTION
0 3
konsolidowana od 4Q 2010
2005 2006 2007 2008 2009 2010
r.
m arka Wittchen m arka VIP sprzedaż na m 2 (Wittchen m arka)
docelowo udział w rynku
połowa udziału marki
WITTCHEN
plan podwojenia liczby
Źródło: Spółka salonów VIP w ciągu 2 lat
13
14. Wysoka rentowność dzięki B2C i B2B
Dane w tys. zł Marka Marka CCC* Quazi*
WITTCHEN WITTCHEN
(detal) (detal+B2B)
Sprzedaż na m² 7,6 11,3 7,2 8,1
Pierwsza marża 69% 66% 56% 56%
Pierwsza marża na m² 5,2 7,4 4,1 4,6
Koszty na m² 4,0 4,3 2,2 3,8
Zysk na m² 1,2 3,1 1,9 0,8
+ 67%
Źródło: Spółka, dane za 2010, sprawozdana i prezentacje NG2; * sprzedaż z m2 wg danych za 4Q
2010 wg prezentacji NG2, pierwsza marża dla działalności detalicznej NG2 za rok 2010
14
15. Perspektywiczny eksport
Eksport to ok. 10% sprzedaży
w latach 2008-2010
Główne rynki: Rosja, Ukraina
i Białoruś oraz Czechy i Litwa
Najważniejszym rynkiem
zagranicznym jest Rosja i
Ukraina
ogromny potencjalny rynek
sieć ok. 30 salonów
partnerskich zarządzanych
przez dystrybutora
możliwość zaangażowania w
dogodnym momencie i
wykupienia biznesu
Źródło: Spółka
15
16. WITTCHEN S.A. - wstęp
Rynek
Działalność WITTCHEN S.A.
Strategia rozwoju
Podsumowanie
16
17. Budowa Grupy przez akwizycje
Strategia wzrostu Osobiste dobra luksusowe
budowa jednej z najsilniejszych podstawą rozwój w segmencie
polskich Grup oferujących produktów skórzanych i akcesoriów
produkty luksusowe
docelowo przejęcia możliwe też
rozszerzenie asortymentu oraz w sąsiednich segmentach rynku
potencjalnej grupy docelowej
Perfumy
pełne wykorzystanie organizacji i kosmetyki
– minimalny wzrost kosztów Odzież
stałych, poprawa marż - lepsze i ubrania
zakupy 13%
Produkty 22%
uzyskanie swobody doboru skórzane
22%
marki salonu do potencjału i akcesoria
nabywczego lokalizacji
43%
Zegarki
i biżuteria
Źródło: szacunki rynku światowego, Boston Consulting Group 2010
17
18. VIP Collection jako idealny cel
Uzupełnienie oferty Zbliżony profil działania
produktowej mniejszy konkurent Spółki
towary VIP COLLECTION WITTCHEN, naśladujący lidera
postrzegane są jako towary zbliżony asortyment – trochę inna
luksusowe, są one jednak półka cenowa
pozycjonowane poniżej marki
Wittchen multibrand
przejęcie pozwoliło uzyskać
dostęp do nowej grupy klientów Synergie do wykorzystania
dział B2B oraz hurt zyskał salony w różnych lokalizacjach
dostęp do nieco tańszego
produktu, co pozwoli mu brak rozwiniętego działu B2B
znacznie poszerzyć bazę wspólna polityka zakupowa
klientów wspólna logistyka i funkcje
centralne
18
19. VIP - pierwsza udana akwizycja
Dział B2B Logistyka Przełom 2010/2011
Zakupy Finanse WITTCHEN nabył aktywa
VIP COLLECTION:
Marketing Zarząd
25 salonów (nakłady,
umowy)
Pracownicy
Salony Towary zapas towarów
salonów
Przejęto wyłącznie
organizację handlową
detaliczną – dodatkowa
marża brak wzrostu
Pracownicy kosztów stałych
Salony Towary
salonów
Trwa przejmowanie znaków
towarowych
Dział B2B Logistyka
Zakup został sfinansowany
Zakupy Finanse emisją obligacji (24,6mln
Marketing Zarząd
PLN)
Źródło: Spółka
19
20. WITTCHEN S.A. - wstęp
Rynek
Działalność WITTCHEN S.A.
Strategia rozwoju
Podsumowanie
20
21. Podsumowanie
Jedna z najsilniejszych marek w segmencie dóbr luksusowych
w Polsce
wiodąca marka w segmencie dodatków - galanterii skórzanej i akcesoriów
Niskie nasycenie polskiego rynku dóbr luksusowych, potencjał silnego
wzrostu
średnioroczny wzrost liczby zamożnych i bogatych Polaków w latach 2005-
2010: 12%
bardzo ograniczona obecność światowych marek luksusowych
Silny wzrost możliwy dzięki efektywnej strategii przejęć
przejęcie VIP Collection na przełomie 2010/2011
efekty spodziewane w 2011: wzrost marży brutto, niewielki wzrost kosztów ogólnych
i administracyjnych
dodatkowe synergie: wspólna polityka zakupowa, różne lokalizacje salonów
rozważane kolejne przejęcia
Strategia: budowa lidera na rynku dóbr luksusowych w Polsce
21