1. Het buitenland van Nederland is groter dan dat van Duitsland.
Als ondernemer zijn we bijna allemaal begonnen in ons eigen Nederland. Met enige afgunst
kijken we weleens naar ondernemers in Duitsland of Frankrijk voor wie de lokale markt per
definitie groter is dan de Nederlandse. En toch het buitenland van Nederland is groter dan dat
van Duitsland.
Omzet kun je op verschillende manieren vergroten:
• Verkoop meer aan je bestaande klanten.
• Verkoop vaker aan je bestaande klanten.
• Vind nieuwe klanten.
Als een product eenmaal in Nederland zijn waarde heeft bewezen en het loopt, is de stap over
de grens niet zo groot. Afhankelijk van het gebodene ligt er al snel potentie in de buurlanden.
Natuurlijk dient de ondernemer na te denken en informatie in te winnen over
productaanpassingen en zeker over vertalingen op verpakkingen, gebruiksaanwijzingen en de
communicatie naar de afnemers. Ook de cultuurverschillen in zakendoen in de verschillende
landen dient niet onderschat te worden als een van de grootste valkuilen bij internationaal
zakendoen. Maar een van de belangrijkste keuzes is de commerciële vorm in de markt.
Kies ik voor:
• Een eigen (verkoop) organisatie ter plaatse
• Agenten
• Een distributeur
• Doe ik alles vanuit mijn NL vestiging.
• Of communiceer ik alleen over de grens en wacht ik reacties af?
De uiteindelijke keuze voor een van deze modellen hangt af van de fase waarin de
onderneming zich bevindt, de potentie van de verkoop, de noodzakelijke focus van het
verkoopteam op het product, de mogelijkheid meerdere producten te vertegenwoordigen en de
korte en lange termijn financiële overwegingen.
Analyse van de markt en haar potentie alsmede de lange termijn visie op de buitenlandse
markten van de ondernemer brengen een overdacht besluit en dit kan en zal per markt
verschillen.
Binnen de hectiek van de dag, is de ondernemer, hongerig naar snelle omzet, wel eens
geneigd in te gaan op de eerste de beste mogelijkheid, die op zijn weg komt. Zodra de
business zich begint te ontwikkelen en efficiency en winstgevendheid onder de loep worden
genomen, blijkt vaak, dat de verkeerde keuzes zijn gemaakt. Tweede teleurstelling is dat het
stopzetten van de ingegane weg minder eenvoudig is en hoge kosten met zich meebrengt.
Middels een grondige analyse van de marktomstandigheden in combinatie met uw ambities,
kan Adecuado Management Support u de snelste en meest efficiënte weg wijzen om op een
lange termijn een succesvol exportmodel op te bouwen.