SlideShare a Scribd company logo
Het buitenland van Nederland is groter dan dat van Duitsland.

Als ondernemer zijn we bijna allemaal begonnen in ons eigen Nederland. Met enige afgunst
kijken we weleens naar ondernemers in Duitsland of Frankrijk voor wie de lokale markt per
definitie groter is dan de Nederlandse. En toch het buitenland van Nederland is groter dan dat
van Duitsland.

Omzet kun je op verschillende manieren vergroten:

   •   Verkoop meer aan je bestaande klanten.
   •   Verkoop vaker aan je bestaande klanten.
   •   Vind nieuwe klanten.

Als een product eenmaal in Nederland zijn waarde heeft bewezen en het loopt, is de stap over
de grens niet zo groot. Afhankelijk van het gebodene ligt er al snel potentie in de buurlanden.

Natuurlijk dient de ondernemer na te denken en informatie in te winnen over
productaanpassingen en zeker over vertalingen op verpakkingen, gebruiksaanwijzingen en de
communicatie naar de afnemers. Ook de cultuurverschillen in zakendoen in de verschillende
landen dient niet onderschat te worden als een van de grootste valkuilen bij internationaal
zakendoen. Maar een van de belangrijkste keuzes is de commerciële vorm in de markt.

Kies ik voor:
    • Een eigen (verkoop) organisatie ter plaatse
    • Agenten
    • Een distributeur
    • Doe ik alles vanuit mijn NL vestiging.
    • Of communiceer ik alleen over de grens en wacht ik reacties af?

De uiteindelijke keuze voor een van deze modellen hangt af van de fase waarin de
onderneming zich bevindt, de potentie van de verkoop, de noodzakelijke focus van het
verkoopteam op het product, de mogelijkheid meerdere producten te vertegenwoordigen en de
korte en lange termijn financiële overwegingen.

Analyse van de markt en haar potentie alsmede de lange termijn visie op de buitenlandse
markten van de ondernemer brengen een overdacht besluit en dit kan en zal per markt
verschillen.

Binnen de hectiek van de dag, is de ondernemer, hongerig naar snelle omzet, wel eens
geneigd in te gaan op de eerste de beste mogelijkheid, die op zijn weg komt. Zodra de
business zich begint te ontwikkelen en efficiency en winstgevendheid onder de loep worden
genomen, blijkt vaak, dat de verkeerde keuzes zijn gemaakt. Tweede teleurstelling is dat het
stopzetten van de ingegane weg minder eenvoudig is en hoge kosten met zich meebrengt.

Middels een grondige analyse van de marktomstandigheden in combinatie met uw ambities,
kan Adecuado Management Support u de snelste en meest efficiënte weg wijzen om op een
lange termijn een succesvol exportmodel op te bouwen.

More Related Content

Viewers also liked

Ergonomía en el uso de computadores
Ergonomía en el uso de computadoresErgonomía en el uso de computadores
Ergonomía en el uso de computadores
sdayana96
 
Señales bajo el agua
Señales bajo el aguaSeñales bajo el agua
Señales bajo el agua
nadiago
 
3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -
3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -
3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -
tablao
 
Paisajes 1
Paisajes 1Paisajes 1
Paisajes 1
jsantols
 
Felices Fiestas 2010
Felices Fiestas 2010Felices Fiestas 2010
Felices Fiestas 2010
lloroweb
 
Comercio justo
Comercio justoComercio justo
Comercio justo
esthersocialesestrel
 
Comercio digital internacinal mmv
Comercio digital internacinal mmvComercio digital internacinal mmv
Comercio digital internacinal mmv
MariaMartin_10
 
Conciliación Obligatoria UTA
Conciliación Obligatoria UTAConciliación Obligatoria UTA
Conciliación Obligatoria UTAMintrabajo
 
Prueba de evaluación juan 25 3-2014
Prueba de evaluación juan 25 3-2014Prueba de evaluación juan 25 3-2014
Prueba de evaluación juan 25 3-2014
juancgcya2012
 
Como Se Titula 175
Como Se Titula 175Como Se Titula 175
Como Se Titula 175
guest380b86
 
Grupo 6
Grupo 6Grupo 6
Grupo 6
mariuximina
 
Sofia plus inscripción exitosa
Sofia plus   inscripción exitosaSofia plus   inscripción exitosa
Sofia plus inscripción exitosa
Johana Hernández López
 
Inventicuentos
InventicuentosInventicuentos
Inventicuentos
Olga Carvajal
 
Music video analysis
Music video analysisMusic video analysis
Music video analysis
badman123
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
María Ortíz
 
Constituição de uma Planta com Flor
Constituição de uma Planta com FlorConstituição de uma Planta com Flor
Constituição de uma Planta com Flor
Nuno Trabulo
 
Optipocket Enero 2014
Optipocket Enero 2014Optipocket Enero 2014
Optipocket Enero 2014
OptimediaSpain
 
משכורת
משכורתמשכורת
משכורתbennylaw
 
C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........
C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........
C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........
bolivar rivera
 

Viewers also liked (20)

Ergonomía en el uso de computadores
Ergonomía en el uso de computadoresErgonomía en el uso de computadores
Ergonomía en el uso de computadores
 
Señales bajo el agua
Señales bajo el aguaSeñales bajo el agua
Señales bajo el agua
 
3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -
3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -
3,clasi actualizada 2013 14. 3ª jor -
 
Paisajes 1
Paisajes 1Paisajes 1
Paisajes 1
 
Felices Fiestas 2010
Felices Fiestas 2010Felices Fiestas 2010
Felices Fiestas 2010
 
Mayo
MayoMayo
Mayo
 
Comercio justo
Comercio justoComercio justo
Comercio justo
 
Comercio digital internacinal mmv
Comercio digital internacinal mmvComercio digital internacinal mmv
Comercio digital internacinal mmv
 
Conciliación Obligatoria UTA
Conciliación Obligatoria UTAConciliación Obligatoria UTA
Conciliación Obligatoria UTA
 
Prueba de evaluación juan 25 3-2014
Prueba de evaluación juan 25 3-2014Prueba de evaluación juan 25 3-2014
Prueba de evaluación juan 25 3-2014
 
Como Se Titula 175
Como Se Titula 175Como Se Titula 175
Como Se Titula 175
 
Grupo 6
Grupo 6Grupo 6
Grupo 6
 
Sofia plus inscripción exitosa
Sofia plus   inscripción exitosaSofia plus   inscripción exitosa
Sofia plus inscripción exitosa
 
Inventicuentos
InventicuentosInventicuentos
Inventicuentos
 
Music video analysis
Music video analysisMusic video analysis
Music video analysis
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Constituição de uma Planta com Flor
Constituição de uma Planta com FlorConstituição de uma Planta com Flor
Constituição de uma Planta com Flor
 
Optipocket Enero 2014
Optipocket Enero 2014Optipocket Enero 2014
Optipocket Enero 2014
 
משכורת
משכורתמשכורת
משכורת
 
C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........
C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........
C:\documents and settings\administrador\mis documentos\trabajo de compu.........
 

Similar to Whitepaper100120

Master Franchise Polarn O. Pyret
Master Franchise Polarn O. PyretMaster Franchise Polarn O. Pyret
Master Franchise Polarn O. Pyret
2Way Consultancy
 
Marketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration MeetingsMarketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration Meetings
Marjolein Visser
 
Brochure Starters International Business
Brochure Starters International BusinessBrochure Starters International Business
Brochure Starters International BusinessChrista Pieffers
 
Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)
Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)
Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)
Stephan Hulsbergen
 
Import internationaal ondernemen
Import internationaal ondernemenImport internationaal ondernemen
Import internationaal ondernemen
Roel Palmaers
 
Wordt nederland niet te klein voor u
Wordt nederland niet te klein voor uWordt nederland niet te klein voor u
Wordt nederland niet te klein voor u
visserenvisser
 
Whitepaper thuis in de internationale markt
Whitepaper thuis in de internationale marktWhitepaper thuis in de internationale markt
Whitepaper thuis in de internationale markt
Dave Eman
 
Trend tree mkb_trends2014
Trend tree mkb_trends2014Trend tree mkb_trends2014
Trend tree mkb_trends2014
zomerinhuis.nl / communicatie+
 
Marketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration MeetingsMarketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration Meetings
guest6e9855
 
Franchisenemer worden bij
Franchisenemer worden bijFranchisenemer worden bij
Franchisenemer worden bij
De_Hypotheekadviseur
 
Automotive Retail in 2015 - PDF Bovag
Automotive Retail in 2015 - PDF BovagAutomotive Retail in 2015 - PDF Bovag
Automotive Retail in 2015 - PDF Bovag
Jeroen van der Schenk
 
Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016
Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016
Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016
ABN AMRO
 
Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen
Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemenHet exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen
Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen
Flanders Investment & Trade
 
Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013
Heliomare
 
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert BloemendalFMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
gconsult
 
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert BloemendalFmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
gconsult
 
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Manolo de la Fuente
 
Customer marketing methode
Customer marketing methodeCustomer marketing methode
Customer marketing methode
SalesSalsa
 
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2Leo Van ´T Veer
 

Similar to Whitepaper100120 (20)

Master Franchise Polarn O. Pyret
Master Franchise Polarn O. PyretMaster Franchise Polarn O. Pyret
Master Franchise Polarn O. Pyret
 
Marketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration MeetingsMarketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration Meetings
 
Brochure Starters International Business
Brochure Starters International BusinessBrochure Starters International Business
Brochure Starters International Business
 
Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)
Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)
Hoe bouw je een global company / internationalisering (workshop)
 
Import internationaal ondernemen
Import internationaal ondernemenImport internationaal ondernemen
Import internationaal ondernemen
 
Wordt nederland niet te klein voor u
Wordt nederland niet te klein voor uWordt nederland niet te klein voor u
Wordt nederland niet te klein voor u
 
Whitepaper thuis in de internationale markt
Whitepaper thuis in de internationale marktWhitepaper thuis in de internationale markt
Whitepaper thuis in de internationale markt
 
Trend tree mkb_trends2014
Trend tree mkb_trends2014Trend tree mkb_trends2014
Trend tree mkb_trends2014
 
Marketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration MeetingsMarketing Inspiration Meetings
Marketing Inspiration Meetings
 
Franchisenemer worden bij
Franchisenemer worden bijFranchisenemer worden bij
Franchisenemer worden bij
 
Automotive Retail in 2015 - PDF Bovag
Automotive Retail in 2015 - PDF BovagAutomotive Retail in 2015 - PDF Bovag
Automotive Retail in 2015 - PDF Bovag
 
Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016
Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016
Abn amro rapport toeleverancier blijven of eigen product gaan maken, jan 2016
 
Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen
Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemenHet exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen
Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen
 
Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013
 
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert BloemendalFMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
 
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert BloemendalFmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
 
Interim Sales Manager biomarkt
Interim Sales Manager biomarkt Interim Sales Manager biomarkt
Interim Sales Manager biomarkt
 
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
 
Customer marketing methode
Customer marketing methodeCustomer marketing methode
Customer marketing methode
 
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
 

Whitepaper100120

  • 1. Het buitenland van Nederland is groter dan dat van Duitsland. Als ondernemer zijn we bijna allemaal begonnen in ons eigen Nederland. Met enige afgunst kijken we weleens naar ondernemers in Duitsland of Frankrijk voor wie de lokale markt per definitie groter is dan de Nederlandse. En toch het buitenland van Nederland is groter dan dat van Duitsland. Omzet kun je op verschillende manieren vergroten: • Verkoop meer aan je bestaande klanten. • Verkoop vaker aan je bestaande klanten. • Vind nieuwe klanten. Als een product eenmaal in Nederland zijn waarde heeft bewezen en het loopt, is de stap over de grens niet zo groot. Afhankelijk van het gebodene ligt er al snel potentie in de buurlanden. Natuurlijk dient de ondernemer na te denken en informatie in te winnen over productaanpassingen en zeker over vertalingen op verpakkingen, gebruiksaanwijzingen en de communicatie naar de afnemers. Ook de cultuurverschillen in zakendoen in de verschillende landen dient niet onderschat te worden als een van de grootste valkuilen bij internationaal zakendoen. Maar een van de belangrijkste keuzes is de commerciële vorm in de markt. Kies ik voor: • Een eigen (verkoop) organisatie ter plaatse • Agenten • Een distributeur • Doe ik alles vanuit mijn NL vestiging. • Of communiceer ik alleen over de grens en wacht ik reacties af? De uiteindelijke keuze voor een van deze modellen hangt af van de fase waarin de onderneming zich bevindt, de potentie van de verkoop, de noodzakelijke focus van het verkoopteam op het product, de mogelijkheid meerdere producten te vertegenwoordigen en de korte en lange termijn financiële overwegingen. Analyse van de markt en haar potentie alsmede de lange termijn visie op de buitenlandse markten van de ondernemer brengen een overdacht besluit en dit kan en zal per markt verschillen. Binnen de hectiek van de dag, is de ondernemer, hongerig naar snelle omzet, wel eens geneigd in te gaan op de eerste de beste mogelijkheid, die op zijn weg komt. Zodra de business zich begint te ontwikkelen en efficiency en winstgevendheid onder de loep worden genomen, blijkt vaak, dat de verkeerde keuzes zijn gemaakt. Tweede teleurstelling is dat het stopzetten van de ingegane weg minder eenvoudig is en hoge kosten met zich meebrengt. Middels een grondige analyse van de marktomstandigheden in combinatie met uw ambities, kan Adecuado Management Support u de snelste en meest efficiënte weg wijzen om op een lange termijn een succesvol exportmodel op te bouwen.