1. Case study
Klient – branża finansowa
2011/2012

2. Tradycyjny (Reaktywny) model sprzedaży
Walidacja Prognoza
Reaktywny model
leadów sprzedaży
Szanse Przychody
sprzedaży 2 mln
RETURN ON INVESTMENT
- Proste raportowanie
- Ograniczona liczba KPIs
- Brak przewidywalności
- Ograniczona możliwość
wpływania na wynik
- Kierowanie kampanią
patrząc we wsteczne
lusterko
Q-1 Obecny Kwartał 60 dni

3. sale

4. LEJEK KONWERSJI
IMPRESIONS
VISITS
LEADS
WARM LEADS
HOT LEADS
SALES VOLUME

5. BEZ VIRTUOSE
Z VIRTUOSE
Z VIRTUOSE
3 MIESIĄCE
6 MIESIĘCY
10 000 000
0,7%
10 000 000
0,6% 70 000
IMPRESIONS
10 000 000
60 000
14%
0,4% 9%
VISITS
40 000
9 800
8% 5 400
83%
LEADS
3 200
65%
45% 8 134
WARM LEADS
3 510
1 440
78%
70% 73%
1008
6 345
HOT LEADS
2562
17%
SALES VOLUME
101
10% 12%
1079
307
101
307
1079
SALES VOLUME

6. BEZ VIRTUOSE
Z VIRTUOSE
Z VIRTUOSE
3 MIESIĄCE
6 MIESIĄCY
90
AVG CPL (PLN)
80 404 376
60
AVG CPA (PLN)
1 286
913
452
MEDIA COST
154 440
81 000

7. BEZ VIRTUOSE
Z VIRTUOSE
Z VIRTUOSE
3 MIESIĄCE
6 MIESIĄCY
1 261 925
773 885
365 281
135 072
REVENUE
158,6%
84 481
5
EBIT
30,1%
4,2%
ROI

8. Dziękujemy za uwagę