2019/06/05開催 Vieurekaパートナーキックオフ〜こんなに簡単にクラウドに接続できるんですよデモ～

1. Vieurekaパートナーキックオフ
〜こんなに簡単にクラウドに接続できるんですよデモ～
IoT.kyoto エバンジェリスト
辻 一郎

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Who am I ?
辻 一郎 (つじ いちろう)
1976年2月 京都市生まれ
(株)KYOSO／IoT.kyoto
エバンジェリスト
AWS SAMURAI 2015
https://www.facebook.com/ichi0220
I like ...
旅 東南アジア専門
ミャンマー・ラオス・タイ...
国境萌え・I♥パクチー
アニメ あの花・物語シリーズ
料理 エビチリ・筑前煮・激辛料理
圧力鍋・バーミキュラ
Cloud DynamoDB SORACOM Funnel
JAWS-UG関西IoT専門支部
JAWS-UG京都
SORACOM UG 関西
関西おうちハック
kintone Café京都

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いおたんがかしこくなったいおたんとクマの距離をデジタルツインで表現

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Who am I ?
アスキー サムライ
検索

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会社紹介
ITサービス イロイロご提供
• デジタルトランスフォーメーション
• インフラ構築・保守
• データセンター運用
• サービスデスク
• アプリ開発・保守
株式会社KYOSO
設立 1973年
資本金 3.7億円
従業員 500名
事業所 京都・大阪・
東京・名古屋

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先端IT人材／従来型IT人材？？

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あああ

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ソラコム 年間最優秀パートナーに選出！

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Vieurekaパートナーに認定されました

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IoTスターターパック
オプションをチョイスするセミカスタムメイドIoTパッケージ

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IoTスターターパック
オプションをチョイスするセミカスタムメイドIoTパッケージ

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オリジナル製品作ってます
パトランプの稼働状況をデジタル化 アナログ4-20mAセンサーの計測値を
デジタル化

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自社製品作ってます
パトランプの稼働状況をデジタル化 アナログ4-20mAセンサーの計測値を
デジタル化

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マッピング画面もあります

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SigTIA導入事例【トーア紡マテリアル様】

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SigTIA導入事例【トーア紡マテリアル様】

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スマート工場EXPOで展示中

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マッピング画面等、より使いやすく

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〈IoT導入事例(量産品)〉
ユーシン精機様

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【導入事例】ユーシン精機様
産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全
樹脂射出成形取出ロボット
(グローバルトップシェア)

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【導入事例】ユーシン精機様
産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全

23. 【導入事例】ユーシン精機様
23Powerd by

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【導入事例】ユーシン精機様
https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00470438https://www.nikkei.com/article/DGXLASJB30H3H_W7A700C1LKA000/

25. 【導入事例】ユーシン精機様
25

26. 26
【導入事例】ユーシン精機様
日刊工業新聞2018年10月26日

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【導入事例】ユーシン精機様
https://kenja.jp/8538_20180911/

28. 28
ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している

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ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している
止まらない樹脂成形ラインを
目指す

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【導入事例】ユーシン精機様
デバイス・ユーザー管理
SORACOM APIを活用

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【導入事例】ユーシン精機様
当社におけるデバイスのセル生産

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〈AI導入事例〉
大手飲料メーカー様

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自動で商品認識と人物認識できたらいいよね

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非公開

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エッジとクラウドのハイブリッド
• 物体(商品)認識はエッジコンピューティングで
• エッジで推論することで高速・高精度に認識
• 誤認識情報をクラウドに蓄積し、モデルの精度をより高く
• 全設置先で商品は共通なので同じモデルでOK
• 人物認識はクラウドサービスで
• 設置先各ユーザーに顔写真1枚を登録していただく
• 全人物を識別できるモデルを端末に配信することは不可能
→クラウドサービスが最適
• UI/UXへのこだわり
• iPadの前に立って顔とボトルを影に合わせるだけ

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〈Vieurekaデモ〉
と繋げてみました

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colorbit同時認識数を可視化してみる
Vieureka設定
約30分
セルラー通信＋クラウド＋可視化設定
約1時間

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colorbit同時認識数を可視化してみる
Vieureka設定
約30分
セルラー通信＋クラウド＋可視化設定
約1時間

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実機デモ

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まとめ／要望
• エッジとクラウドの分業で
• それぞれ得意な領域を見極める
• 付加価値の高い部分に注力／車輪の再発明はしない
• AWS Greengrass／SageMaker Neo対応に期待
• OSSのエコシステムを最大限活用
• SageMaker Neoで軽量なモデルによる高速な推論
• Vieurekaマーケットプレイスに期待
• アプリをパートナー間でシェアするサブスクモデル
• Vieurekaパートナーで盛り上げるしかない！！

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これ大事！！

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SORACOM Discovery 出展&登壇します

43. 43
AWS Summit Tokyoに出展します

44. ご静聴ありがとうございました！