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![[JAWS-UG関西IoT専門支部] IoTで関西のコミュニティをつなぐ](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/iot2-160130163643-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
![[WordCampKyoto2017]レンサバで頑張ってるあなたに捧ぐ](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/random-170624041558-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
僕たちが考えた最強のIoT
- 1. IoT.kyoto is 何？ ～僕たちが考えた最強のIoT～ IoT.kyotoエバンジェリスト 辻 一郎
- 2. 2 Who am I? 辻 一郎 (つじ いちろう) 1976年2月 京都市生まれ (株)KYOSO／IoT.kyoto エバンジェリスト AWS SAMURAI 2015 https://www.facebook.com/ichi0220 I like ... 旅 東南アジア専門 ミャンマー・ラオス・タイ... 国境萌え・I♥パクチー アニメ あの花・物語シリーズ 料理 エビチリ・筑前煮・激辛料理 圧力鍋・バーミキュラ Cloud DynamoDB SORACOM Funnel JAWS-UG関西IoT専門支部 JAWS-UG京都 SORACOM UG 関西 関西おうちハック kintone Café京都
- 3. 3 Who am I? アスキー サムライ 検索
- 4. 4 会社紹介 ITサービス イロイロご提供 • デジタルトランスフォーメーション •インフラ構築・保守 • データセンター運用 • サービスデスク • アプリ開発・保守 株式会社KYOSO 設立 1973年 資本金 3.7億円 従業員 500名 事業所 京都・大阪・ 東京・名古屋
- 5. IoTって儲かりませんよねぇ～ • まだまだ投資の段階 • 営業してもなかなかクローズしない •PoCばかりで手間がかかって・・・ • 何言ってるんですか、世のため人のため( ｰ`дｰ´)ｷﾘｯ 5 ところで。。
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- 8. そして、2018年。 • チームメンバー約10人 • 世にないものを創る／研究開発20～30% •オリジナルプロダクト ＋ 受託開発 • イノベーターに届ける • 営業しない／プライム案件のみ • 面白そうな案件だけやる • コアコンポーネントや設計思想の再利用に注力 •きっちり利益を出す ←ココ重要 8 IoT.kyoto is 何？
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- 23. 23 ものづくりのサブスクリプション化 プロダクトの販売 プロダクト + サービス サブスクリプション プラットフォーム ビジネス • 売り切り／保守契約 • 顧客とのタッチポイント は販売店がもつ •差別化要因は価格と機能 • 価格競争に陥りがち IoTの寄与度合い • 商品と有償サービスをセットで販売 • サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる • 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利 用することで生み出される価値) • プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に 応じた従量課金で提供している
- 24. 24 OT ✕ IT＝ 変化に強いIoT OT • OT = Operation Technology • 従来の生産技術や製品設計の世界 • OTでできることを無理にIoTでやろうとしない • OTからITにデータをバトンパスするシンプル な方法を考える • OT部分は従来の手法で改善を続ける • エンドユーザー活用の場合は、生産技術の 方の巻き込みが必須 IT • IoTはなんでも銀の弾丸ではなく、従来のIT技 術の延長 • クラウドの活用は必須。オンプレミスでやると コストが1桁以上変わる • サーバレスとIoTの相性は非常に良い • SORACOMやAWSのAPIエコノミー • 一気に作り上げるのではなく、PoCから始め てスケールさせる • PoCでROIを考えない
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- 33. 33 ものづくりのサブスクリプション化 プロダクトの販売 プロダクト + サービス サブスクリプション プラットフォーム ビジネス • 売り切り／保守契約 • 顧客とのタッチポイント は販売店がもつ •差別化要因は価格と機能 • 価格競争に陥りがち IoTの寄与度合い • 商品と有償サービスをセットで販売 • サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる • 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利 用することで生み出される価値) • プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に 応じた従量課金で提供している 止まらない樹脂成形ラインを 目指す
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- 36. 36 【導入事例】ユーシン精機様 ～成功の秘訣～ 〈ユーシン精機様〉 • 超高速な意思決定 • 「OT」部分を徹底的にIoT仕様に改造 •製品の付加価値向上にフォーカス 〈当社〉 • 役割分担を明確にできた • 量産品に必須なデバイス管理の仕組み
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- 47. いま取り組んでいるプロジェクト • イチゴ栽培のIoT • 夏にイチゴが食べられるようになる！ •BEMS(ビルエネルギー管理)パッケージ開発 • これまで非常に高価だったBEMSの民主化 • 介助ロボット • 要介護者をカメラが認識してロボットが駆けつける • 顔／商品認識無人販売 iOSアプリ • 商品を持ってカメラに写るだけで決済が完了。ちっちゃいAmazon Go • 運送トラックのGPSによる動態管理 • LagoonでPoC中 • バイク(二輪車)のIoT (提案中) • ユーザー数十万人規模 47 IoT.kyotoのこれから
- 48. そして、2018年。 • チームメンバー約10人 • 世にないものを創る／研究開発20～30% •オリジナルプロダクト ＋ 受託開発 • イノベーターに届ける • 営業しない／プライム案件のみ • 面白そうな案件だけやる • コアコンポーネントや設計思想の再利用に注力 •きっちり利益を出す ←ココ重要 48 IoT.kyoto is 何？
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