12/18に開催されましたUR都市機構様の会員向けセミナーでの講演資料です。 関連ブログ：http://ikkyu.livedoor.biz/archives/51373199.html

1. シェアハウス市場の今とこれから
株式会社彩ファクトリー 代表取締役 内野匡裕

2. 【内野匡裕略歴】
2002 日本IBMシステムズエンジニアリング株式会社勤務
銀⾏システムの開発、⼤規模チーム開発の効率化コンサルティング
2007 株式会社ドリコム勤務
社内SNS製品の企画・開発
2007 株式会社マイネットジャパン勤務
社内SNS事業⽴ち上げ＋IT集客コンサルティング
2009 彩ファクトリー設⽴（個⼈事業主）
ITコンサルティング＋システム開発
2011 株式会社ヒューマンノット設⽴（副社⻑）
コミュニティ重視型シェアハウスの企画・運営・管理
元麻布農園、コレクティブレジデンス菊名、ラ･レジデンス表参道、
コレクティブレジデンス松原団地の4物件を運営・管理
2011 彩ファクトリーで活動再開し、2012年に株式会社化
シェアハウスの企画・プロデュース・運営＋IT事業
横浜にて国際交流シェアハウスを3物件を運営。
シングルマザーのためのシェアハウス『ペアレンティングホーム高津』をプロデュース。
アウトドア好きのためのシェアハウス『シェア⾼輪TENTMENT』にて集客戦略を担当。
起業家支援シェアハウス『x-garden桜台』をプロデュース＆運営。
シェアハウスの総合ポータルサイト『シェア生活.com』を企画・開発。

3. 【内野のシェアハウス暮らし遍歴】
2006 ⻄船橋「イーストハウスⅡ」Ⅱ
40部屋。外国人40%。日本人はバックパッカーが多い。
2007 浅草「ジェイアムズコート浅草」
56部屋。デザイナーズ物件の⾛り。若くてエネルギッシュ。イベントがとても多い。
2008 新小岩「CASA AZZURRO」
8部屋。あったかいおじいちゃん大家さん。超アットホーム。
2009 東神奈川「シェアプレイス東神奈川」
57部屋。年齢層が⾼く落ち着いた交流。
2010 菊名「コレクティブレジデンス菊名」
51部屋。共⽤ラウンジに集まる率がとても⾼い。⼊居動機の⼤半が交流。
2011 たまプラーザ「コンフォートたまプラーザ」
144部屋。大規模ゆえの多様性。スタジオなど共用設備が豊富。
2012 ⽩⾦⾼輪「シェア⾼輪TENTMENT」
50部屋。菜園。ボルダリング。アウトドア体験ツアー。
2012 新子安「横浜ベイビュー」
13部屋。初の⾃社運営物件。外国⼈が半数で国際交流がコンセプト。
2012 桜台「x-garden桜台」
40部屋。起業家支援シェアハウス。20代〜50代。⼊居理由は完全に質の⾼い刺激。
人生が変わるような体験をいくつももらって、いつか自分でも作りたい思いが高まり、
100件以上のシェアハウスを⾒学してまわって、昨年シェアハウスの会社を作りました。

4. シェアハウスは今や
関東だけで2000件以上。
2007年から市場規模は5倍へ。

5. 規模は⼀⼾建てから180人住めるものまで

6. 住む⽅の年代は20代や30代だけでなく
40代、50代の方々も増え続け、
中には80代の方が住んでるハウスも。

7. 形はドミトリー（相部屋）
やワンルーム個室、
個室内にお風呂､トイレ付も
ドミトリー（相部屋） 個室（ワンルーム） 個室（風呂、トイレ付）

8. 設備ではシアタールーム、
ダンススタジオ、読書スペース、大浴場、
菜園、屋上、豪華キッチンなどなど
1人暮らしでは得られないものも
シアタールーム ダンススタジオ 大浴場 菜園
） ザ ー ラ プ ま たト ー ォ フ ン コ（ ）ト ー リト ス 草 浅（ （ DK
） 馬 練・ 京 東 ス ウ ハ （ DK
） 馬 練・ 京 東 ス ウ ハ

9. コンセプトでは、アウトドア、ペット好き、
ダンサー、芸術家、オーガニック、
子育て支援、起業家支援など。
同じ趣向の方々が共感を持ち寄って語り合えたり、
『情報』や『体験』をシェアできたり

10. コンセプトが特化していると、
みんながそれを求めてる前提をつくれるため、
特殊な設備やサービスの提供が可能に
料理起業家のための 芸術家のための ペット用のお風呂
プロ仕様のキッチン アトリエスペース （ HOUSE-ZOO ）館番壱
） 田 蒲 ス ウ ハト ク ネ コ（ ワト・ ェ シ（ MALUKI
）

11. どうしてこんなにも
今までにない住まいが
増えてきたのでしょうか？

12. みんなの『暮らしに求めるもの』
が変わりつつあります

13. 『豊かさ』の定義が
変わりつつあります

14. 住むだけじゃない
心あたたまる『人とのつながり』がある暮らし
みんなでナベ スウェーデン料理教室

15. 人生を変えるような
『気づき』のキッカケがある暮らし
得意分野を持ち寄って勉強会 みんなで慣れない土いじり

16. 1人じゃやろうとも思わないけど
みんなでやると楽しいがそばにある暮らし
ハロウィンパーティー 住んでるシェアハウスをお菓子で再現

17. 家族じゃないのに家族ができちゃう暮らし
チーム対抗カレー対決で優勝！ 友達も呼び合ってラウンジでパーティー

18. 時代と共にみんなの求めるモノやコトが変わり
その変化に応えるライフスタイル
を提供できる環境が求められています

19. 【現在のシェアハウス市場は3種類に分類可能】
主な入居動機はより深い交流。
コンセプト型シェアハウス
特定の目的の解決。
主な入居動機はオシャレな内装と
デザイナーズシェアハウス 入居者同士の交流
主な入居動機は安さと入居しやすさ
従来のシェアハウス （初期費用なし。保証人なし）

20. コンセプト型シェアハウスとは
『シングルマザーが集まって、前向きな刺激の与
え合い、自然な助け合いをしながら、子育てと仕
事を両⽴していく』
『起業家が集まって、質の高い情報交換や協業を
促進し、夢の実現を加速させていく』
など、特定の目的を持った者同士が集まって住み、
「1人で住んでは得られないソフトの付加価値」
を暮らしに組み入れているシェアハウス。

21. 国際交流をコンセプトとした『横浜ベイビュー』

22. 国際交流をコンセプトとした『横浜ベイビュー』

23. 国際交流をコンセプトとした『横浜ベイビュー』
【サービス設計】
★外国人と日本人を半々を目安にコントロール
★外国⼈（ビジネスマン・留学⽣）が⼊居しやすい
保証⼈・敷⾦・礼⾦・仲介⼿数料なし、家具付
★屋上テラスで定期的に国際交流パーティーを開催
（入居者以外の友達も作りやすい）
★⾔葉だけでなく、⽂化まで吸収できる環境を提供
（ビジネスで必要なことが身につく）

24. 国際交流をコンセプトとした『横浜ベイビュー』
【入居者の声】
『いろいろな国の⼈と交流できてうれしい』
『英会話が上達して仕事にも活かせる』
『⾔葉だけじゃなく⽂化まで吸収できるのがいい』
『違う文化に触れて視野が広がった』
『コミュニケーションへの抵抗感がなくなった』
『パーティーを企画して「楽しいは自分でつくれる」
ってことを体験できてよかった』

25. シングルマザーのための子育て支援シェアハウス
『ペアレンティングホーム高津』

26. シングルマザーのための子育て支援シェアハウス
『ペアレンティングホーム高津』

27. シングルマザーのための子育て支援シェアハウス
『ペアレンティングホーム高津』
【サービス設計】
★週2回、夕方から夜のチャイルドケア
お⺟さんが⾃分とこどもの将来のために時間を使えるように
★健康的な玄米菜食の提供
作り方も教えて自分たちで作れるように
★１Fに小児科、付近に保育園多数
子育てしやすい周辺環境を用意

28. シングルマザーのための子育て支援シェアハウス
『ペアレンティングホーム高津』
【入居者の声】
『週2回のチャイルドケアで気持が軽くなれている』
『ちょっとしたことを相談できて助かる』
『保育園がみんな近所なので「今夜忙しいならついで
に連れて帰るよ」ができて本当に助かる』
『頑張りを⾒てるので良い刺激をもらってる』
『共感できる仲間がそばにいるだけで安心感がある』
『子育て勉強会がすごく勉強になる』

29. 子育て支援シェアハウス新聞掲載記事、建物写真

30. 起業家の集うシェアハウス『x-garden桜台』

31. 起業家の集うシェアハウス『x-garden桜台』

32. 起業家の集うシェアハウス『x-garden桜台』
【サービス設計】
★セミナールームにて毎月セミナーを開催
外部の先輩起業家がセミナー＆交流会を開催
応援してくださる方が多く実質週１で開催中
入居者がイベント開催することもバックアップ。
★会計事務所が起業をバックアップ
★部屋は12畳と広く、SOHO利⽤可能。
★経営塾など外部企業と提携し80%OFFで利⽤可能。

33. 起業家の集うシェアハウス『x-garden桜台』
【開催セミナー抜粋】（OPEN後ほぼ毎週開催）
ライフネット生命出口治明社長による『これからの暮らし方、若者へ向けて』
ライフネット生命出口治明社長による『これからの暮らし方、若者へ向けて』
トーマツベンチャーサポート渡辺直さんによる『IPOの現場で生きるプロとの起業相談会』
トーマツベンチャーサポート渡辺直さんによる『 の現場で生きるプロとの起業相談会』
の現場で生きるプロとの起業相談会
First Touch 清水社長による『起業するならストーリーを持とう”スマホアプリ界の現況と本音”』
清水社長による『起業するならストーリーを持とう”スマホアプリ界の現況と本音”』
北島総合会計事務所田島一儀さんによる『会社設立成功のための つのポイント
北島総合会計事務所田島一儀さんによる『会社設立成功のための7つのポイント』
つのポイント』
ベンチャーコンサルタント玉木諒さんによる『独立のために会社員時代から準備しておくこと』
ベンチャーコンサルタント玉木諒さんによる『独立のために会社員時代から準備しておくこと』
クリエイティブディレクター岡井紀雄さんによる『化粧品のブランディングデザイン』
クリエイティブディレクター岡井紀雄さんによる『化粧品のブランディングデザイン』
黒い社労士野崎大輔さんによる『賢い会社の起こし方』
黒い社労士野崎大輔さんによる『賢い会社の起こし方』
グローバルワークス本多社長による『顧客動線設計術』
グローバルワークス本多社長による『顧客動線設計術』
吉田正人さんによる『スタートアップのための会社設立基礎』
公認会計士 吉田正人さんによる『スタートアップのための会社設立基礎』
未来の政治家北川義樹さんによる『投票に行く前に知ってみる会』
未来の政治家北川義樹さんによる『投票に行く前に知ってみる会』
Israel night！しゃべって食べて、イスラエルのハイテクベンチャーから学ぶ会
！しゃべって食べて、イスラエルのハイテクベンチャーから学ぶ会

34. 起業家の集うシェアハウス『x-garden桜台』
【入居者の声】
『⼈と出会う量と質が段違いに変わった』
『毎週のセミナーが新しい知識と出会うキッカケに
なっている』
『ちょっとしたことを経験者に聞けてすごく助かる』
『いろいろな業種が集まっていて視野が広がった』
『事業プランにアドバイスをもらえて助かる』
『課題が早期に解決して起業が早まった』
OPENして4ヶ⽉で会社設⽴者2名を生み出し、
現在40部屋が満室。空き待ち多数の状況。

35. 起業家の集うシェアハウス『x-garden桜台』
【最大の付加価値は『⼈との出会いの量と質』】
★モチベーションの高い40名の入居者
★友達を招いて紹介し合う
（モチベーションの高い入居者の友達は
えてしてモチベーションが高い）
★セミナー後のお茶会で参加者同⼠がつながる
（外からセミナーに参加する方はやはり
モチベーションが高い）
x-gardenに住んでいるだけで⼈と出会える量と質
が変わる、という価値設計

36. コンセプト型シェアハウスの提供するコト
『住むスペースにお⾦を払う』
から
『人生をもっと明るくする、困ったを解決する
ためのチャンスにお⾦を払う』
への変革。
強い入居動機により、横並びの土俵から外れる。

37. 特定のテーマに共感できる方をターゲットにする
＝ターゲットを狭めるため集客が厳しくなる？
ただし、IT集客を駆使することで解決可能。
【Facebook、Twitterの活用】
■Facebook1600万人、Twitter3000万人
■個人が簡単に「自分の友達に知らせる」
中には友達数が1000人以上という人も。
■話題性のあることは口コミで広がり続ける

38. Dさんがシェアして、
その友達の4000人に
伝わる
Cさんがシェアして、
その友達の20人に伝わる
Aさんがシェアして、
その友達の1200人に伝わる
Bさんがシェアして、
その友達の300人に伝わる
・・・
・・・
・・・
・・・
無限大に拡散する可能性あり

39. コンセプト型シェアハウスの集客は企画段階から計画的に
１．半年以上前（企画決定直後）からコンセプトを告知し、
FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアで拡散。
２．定期的に説明会を開き、関心顧客の声を吸い上げてプラン
を調整＆参加者からの口コミを創出。
（入居予定者と話すことで安心して決めるなども）
３．物件が出来上がる頃には、関心顧客から申込者が生まれ、
50%以上の申し込みがある状態でスタート。
（OPEN時96%の申し込みを獲得した実績あり）
４．コミュニティが成熟し、友人が訪れて気に入り、
「空いたらすぐ⼊りたい」が⽣まれ、⾼稼働率をキープ。
（住んだ後の満⾜度が⻑期的な稼働率に強く影響）

40. コンセプト型シェアハウスを運営するキーポイント
１．集客
ターゲットがいる場所へピンポイントに集客
（例えば起業家向けであれば、ポータルサイトよりも
起業家勉強会、交流会、コミュニティ）
２．内覧
コンセプトの説明をじっくりし、建物案内以外の世間話に
時間を割く。お互いの理解、コミュニティに合うかどうか
の判定が重要。
３．コミュニケーション基盤を用意
Facebookグループ、携帯メーリングリスト、掲示板など
ツールはいろいろですがコミュニケーションしやすく。
４．入居スタート時
コミュニティに入る最初をサポート。一緒にラウンジに
⾏って紹介する、ウェルカムパーティーを開くなど。

41. 入居前に住人専用グループで
自己紹介
住人35人が見て、コメントで
住人 人が見て、コメントで
歓迎のメッセージがつくと
安心した気持ちで入居
を迎えることができます。
（一番不安なのは人間関係
であることを解決）
住人グループではその他
これわかる方教えて』
『これわかる方教えて』
こんな方紹介して』
『こんな方紹介して』
この仕事やりませんか？』
『この仕事やりませんか？』
こんなイベントあるよ』
『こんなイベントあるよ』
このプランどう思う？』
『このプランどう思う？』
などなど、非常に活発に
コミュニケーションしてます

42. 団地再⽣のご提案例【コンセプト】
『こどもは地域で育てていく。
子育てを軸に多世代がつながりあう』
★こども好きな高齢者
★仕事と⼦育てを両⽴したい家族、シングルマザー、
シングルファザー
★近い将来のために子育てを学んでおきたい夫婦、
単身者、保育士希望者
が子育てをテーマとした勉強会、パーティー、
イベントを通じてコミュニティ形成し、
⾃然な助け合いや交流を⽣み出していく

43. 団地再⽣のご提案例【全体像】
菜園 公園
団地 保育園 ウッドデッキ 団地 団地
シェアハウス
★集まる場所があること（シェアハウス内外の共用スペース）
★集まるキッカケがあること（子育て勉強会やイベント）
★集まる理由があること（困ったの解決、新しい喜び）
★交流が促進されること（運営者のファシリテーション）

44. 団地再⽣のご提案例【ハードウェア】
■共用スペース
数部屋をくっつけて広いキッチン・ラウンジに。
住人だけでなく団地住人も集まれるスペース。
ウッドデッキを併設して外から集まりやすい雰囲気に。
■個室
家族向けには３LDKをそのまま。
単身者用に３LDKを3世帯住める形に改修。
様々な人数規模に対応できるバリエーションを用意。

45. 団地再⽣のご提案例【ソフトウェア】
■運営会社が提供
・子育てに関する勉強会
（子育て家族向けのための勉強会と面倒をみる
側のための勉強会）
・保育士による悩み相談会
・健康ごはん講習会などイベントの運営
・ウェルカムパーティー・定期パーティー
・日々のコミュニケーションツールの運営
・住人主催イベントのサポート

46. 団地再⽣のご提案例【継続のポイント】
■継続のポイントは『メリット設計』
高齢者、家族、単身者などなどの各登場人物が
それぞれのメリットを感じて、
「自分の困ったが解決するから」
「自分の新しい喜びを得られるから」
動くようにならなければ継続されません。
運営側はイベント開催がゴールではなく、
継続の循環をつくることをゴールにする必要があります

47. シェアハウスとは特別新しいものではありません。
人が元来必要としている『人のつながり』を
現代環境の中で得やすくした現代版⻑屋です。
それは、団地であっても、分譲マンションであって
も、街全体であっても、キッカケとファシリテー
ションさえあれば実現し得るものです。
そのためのコミュニケーション設計、運営は
チームペアレンティングホームへお任せください。

48. チームペアレンティングホーム
⼦育ても仕事も楽しく両⽴するシェアハウス
⼦育ても仕事も楽しく両⽴することができる環境を整えたい。
そんな思いから始まったのがこのペアレンティングホームです。
日本も共働きの環境やシングルペアレントの家庭が珍しくない世の中になってきました。
⼥性であれ、男性であれ、仕事も⼦育てもどちらもがんばりたい。という⼈が増えてきているのです。
そんな人たちを応援したい。
そんな人たちが安心して子育ても仕事もできるようにしたい。
それがペアレンティングホームの願いです。
建築家 保育園経営 ランドデザイナー シェアハウスプロデューサー
秋山 怜史 石尾ひとみ 豊田浩二 内野匡裕

49. これからも自分自身のシェアハウスライフや
業界の最新動向を発信し続けていきますので、
よろしければFacebookをご覧くださいませ。
内野匡裕Facebook：
http://www.facebook.com/masahiro.uchino
彩ファクトリーFacebook：
http://www.facebook.com/irodorifactory
E-mail：
masa@irodorifactory.com