Tuloksia sisältöstrategialla

Tuloksellista sisältötyötä
Copyright © Valve 2013

Mitä on sisältöstrategia?
Mitä sisältöstrategialla saavutetaan?
CASE: Audrey, B2B-yritys, B2C-yritys

Sisältöstrategian kompastuskivet
Näin saat sisältöstrategiatyöstä enemmän irti
Miten brändisi taipuu sisältöstrategiaan?
CASE: Suomen ev.lut seurakunta


SISÄLTÖSTRATEGIA ON…
• 

Tavoitteellista
sisällöntuotantoa

Yrityksen strategia ja tavoite!

• 

Kohderyhmän
tuntemista ja aktivoimista

Mikä puhuttelee, saa toimimaan!

• 

Oikeiden julkaisukanavien
käyttämistä

Mene sinne missä yleisösi on!

• 

Laajempien sisältöteemojen
hyödyntämistä

POIS oman navan ympäriltä! Heti!

• 

Luovia sisältöjä, joista
tulee viraaleja ilmiöitä

Unohda artikkelikirjasto! Ketään ei kiinnosta!


Mutta mitä sisältöstrategialla
saavutetaan?

Copyright © Valve 2013 Copyright © Valve 2013

AUDREY

TIETOISUUDEN KAUTTA MAKSAVIA ASIAKKAITA


1

Tietoisuus ongelmasta ja sen laajuudesta
Sisällön kuratointi uskottavista medioista, Some

2

Mikä mahdolllistaa huijaamisen

Sisältömarkkinointi-sivustot, bloggaaminen, PR,
Some

3

On olemassa vaihtoehto!

Bloggaaminen, PR, perusdigidisplay,
Some

B2B-YRITY

ETULYÖNTIASEMAN VALINTATILANTEESSA

Ei myyntiä,
vaan
opastusta!

Tarve herää
(neutraali yhteisö, some)

AKTIVOITUMINEN

Haetaan tietoa, perehdytään
(hakukonenäkyvyys, yhteisö, e-learning)

Oma pesä on
brändin
rakennusta
varten!
Asiakassuhteen
ylläpito hyvällä
sisällöllä!


Vertaillaan, otetaan yhteyttä
(oma sivusto, referenssit, tuotetieto)
Aloitetaan projekti
(knowledge-base, e-learning)
Uusi projekti

TIEDONHAKU

PÄÄTÖS

KÄYTTÖ

JÄLKIPELI AKTIVOITUMINEN

Palvellaan
laajasti
ostajapersoonia

B2C-YRITY

JÄRJESTELMÄLLISYYS, MONIKANAVAISUUS
MITÄ?
AKTIVOITUMINEN

TÄMÄ.

MISTÄ?
TIEDONHAKU

PÄÄTÖS

MITEN?
KÄYTTÖ

TYKKÄÄN.
JÄLKIPELI

1

Sisältöstrategia kiinnitettiin ostopolkuun: perinteinen mainonta
kohdistuu vaiheeseen päätös, sisältö tukee ostopolkua laajemmin.

2

Sisällölle per ostopolun vaihe määriteltiin: Tavoite,
tonaliteetti, kielisyys, arvot, kohdentaminen,
paikallistaminen ja mittarit.

3

Määriteltiin sisältötyypit: Millainen on haastattelu,
case, blogi. Mihin ostopolun vaiheeseen se soveltuu
parhaiten. Tavoiteellaanko tunnetta vai ratiota.


Sisältöstrategian kompastuskivet
1. Näin saat sisältöstrategiasta enemmän irti
2. Miten brändisi taipuu sisältöstrategiaan?


Sisältöstrategiaprojektin kick-oﬀissa
kuultua!

“

Me ei oikein osata sanoa tarkasti,
että mitä me halutaan!

Tilattu*: Sisältöstrategia

Toimitettu…*
Markkinointikamppis-pitch
“Lyömäase”
Leiskat ja käyttöliittymäsuunnitelma
…

* Tai myyty…

* Loppujen lopuksi haluttu….

Analysoi tilanteesi
Joku muu,
mikä?

Mistä kenkä eniten puristaa?
Sisällöntuotannon
resurssit?
Järjestelmällisyyden
puute?

Asiakaskeskeisyyden
puute?
Luovuuden
puute?


Sisältöstrategia ei ole kaunista
lahjapaperia, se on läpinäkyvää
elmukelmua!


Sisältöstrategia ei ratkaise näitä
•  Tarjoamasi on epäselvä
•  Siirrät printtimaailmaa verkkoon
•  Arvosi ovat höttöiset eivätkä oikeasti näy toiminnassasi


Tuoteportfoliota
selkeytettiin
moneen kertaan
projektin aikana.
Joistakin
tuotteista jopa
luovuttiin
kokonaan!


Sisältö voi myös
olla mainos!


Case: Suomen ev.lut kirkko


EV.LUT KI

PALJON TOIMINTAA VERKOSSA
Muualla kuin omassa mediassa
• 
• 
• 
• 
• 

Oisko tulta –blogi Lily.fi:ssä
Parisuhdeklinikka City.fi:ssä
Kirkko kuulolla Suomi24:ssä
Rajalla blogi Suomen Kuvalehdessä
Facebook-sivut, Twitter


EV.LUT KI

OISKO TULTA
Lily.fi
•  Perustettu vuonna 2011, huomattiin blogien
vaikutusvalta, seurattiin itse ensin muotiblogeja,
kirjablogeja, bloggaamista omakohtaista kokemusta.
•  Ihmisille tärkeää lukea vertaisten ajattelua –
suhtautuminen erilaista kuin ns. viralliseen viestiin
•  Lily.fi –yhteisö valittiin sen positiivisen ja kannustavan
hengen ja sopivan kohderyhmän vuoksi.
•  Sisältöteemat löyhät, mutta löytyy ja niitä
ideoidaan koko ajan lisää.


EV.LUT KI

OISKO TULTA
Miksi toimii?
•  Taustalla strategiatyötä ja asiaan perehtymistä.
Hengellinen elämä verkossa –hanke ja sosiaalisen
median strategia.
•  Asiaansa uskovat ja sitoutuvat ihmiset! “Olet aina
kirkon työntekijä sekä yksityisenä henkilönä että
työroolissa”
•  Aitous ja persoonille tilan antaminen. “Ole aidosti
se, mikä olet sekä verkossa kaikilla foorumeilla että
kasvotusten”


EV.LUT KI

OISKO TULTA
Miksi toimii?
•  Ollaan siellä missä yleisö on. “Kun halutaan
tavoittaa ohuesti kirkkoon sitoutuneita jäseniä, on
lähdettävä kirkon seinien ulkopuolelle”
•  Blogi on blogi eikä termiä riistoviljellä.
“Blogiteksti ei ole uskottava, jos kirjoittaja ei kirjoita
omasta itsestään”


EV.LUT KI

OISKO TULTA
Miksi toimii?
•  Sisällöntuotanto luonteva osa työntekijöiden
ammattitaitoa. “Kirkon työntekijöissä on paljon
sisällön osaajia. Papit, nuorisotyöntekijät ja diakonit
kirjoittavat ja pitävät hartauksia ja saarnoja”
•  Ei keskuskomitea-vetoisuutta “Motivoitumisen on
tapahduttava työntekijässä itsessään”


EV.LUT KI

"Ajattelin vain kertoa, että tämän palstan
pitäminen on ehkä parasta, mitä kirkolle
on koskaan sattunut! Sydämestäni
toivoisin, että kirjoittajien kaltaiset
älykkäät, ihmisläheiset ja hyvää tekevät
kirkon jäsenet pääsisivät laajemminkin
esille, niiden raamatulla päähän lyövien
änkyröiden sijaan. Ehkä silloin
minunkaan ei olisi aikoinaan ollut niin
helppo tehdä eroamispäätöstä. :)"


Lisätietoja
Tuija Riekkinen
www.valve.fi

Tuloksia sisältöstrategialla

More Related Content

Similar to Tuloksia sisältöstrategialla

Tuloksia sisältöstrategialla