Techcom Advisor-Đào tạo-Chính sách

1. HỘI THẢO
CƠ HỘI KINH DOANH

2. 2
Không hút thuốc Không điện thoại Không nói chuyện
Xin cảm ơn sự hợp tác của Quý Khách !
Kính mời Quý Khách hợp tác cùng chúng tôi

3. 3
THÀNH LẬP 27.06.2014Bảo Hiểm
Truyền thống
Kênh Tổng
Đại lý
TC Advisors

4. 4
Lý giải kim tứ đồ của Robert Kyosaki
Với kim tứ đồ cho phép chúng ta xác định cuộc đời chúng ta đi theo hướng nào. Có 4 sự lựa chọn:
1. Làm công: bạn có 1 việc làm ăn lương. Còn làm thì còn lương và chúng ta mãi mãi sống bằng đồng
lương hạn hẹp của mình. Không thỏa mãn cuộc đời với nhiều ước vọng.
2. Tự làm chủ: đó là những doanh nghiệp tư nhân hoặc những người tự kinh doanh. Chúng ta phải bán
thời gian để đổi lấy kết quả kinh doanh trong một môi trường rất nhiều rủi ro và nguy cơ mất vốn và
phá sản rất cao. Mỗi năm có hơn 50.000 doanh nghiệp phá sản.
Trên đây là nhóm 80% người chiếm khoảng 20% tài sản của xã hội.
3. Chủ doanh nghiệp: là những người có vốn lớn, có hệ thống kinh doanh, làm giàu dựa trên hệ thống
hoạt động và chiếm lĩnh thị trường rộng ở những ngành nghề luôn có nhu cầu cao và phát triển theo
kip sự phát triển của thời đại.
4. Nhà đầu tư: đây là nhóm người trong xã hội có cuộc sống sung túc nhất vì nhóm người này không
phải làm việc, và tiền làm việc cho họ.
Bạn thích mình thuộc nhóm người nào?

6. 6
Thay đổi cách nghĩ
Tất cả mọi quan điểm không đúng, không sai. Triết lý về cuộc đời của mọi người cũng
vậy.
Các bạn đã cố gắng rất nhiều, nhưng sau nhiều năm kết quả vẫn không đổi. Không sao
cả, nhưng nếu chúng ta lại tiếp tục cố gắng sau nhiều năm nữa, kết quả lại vẫn không
thay đổi… cũng không vấn đề gì. Có lẽ bạn sẽ tự an ủi là số mình như thế.
Nhưng bi kịch lại nằm ở chỗ, không phải bạn cố gắng nhiều hay ít hay bạn kém may
mắn, mà là đôi khi bạn chọn sai công cụ để thực hiện ước mơ lớn cho cuộc đời của
mình.
Hôm nay tôi mạn phép chia sẻ với bạn một chương trình mới, một công cụ mới để bạn
nghiên cứu. Cứ hãy xem đây là một cơ hội nữa cho công việc của bạn. Tôi đề nghị bạn
hãy nghiên cứu thật kỹ và thật nhanh, biết đâu nó là một sự thay đổi, một cơ hội tốt
nhất mà từ trước đến giờ bạn mới có.

7. 7
THÀNH LẬP 27.06.2014

8. 8
Công ty cổ phần TC Advisors là tổ
chức đầu tiên tại Việt Nam làm tổng
đại lý cho hệ thống các công ty bảo
hiểm nhân thọ nổi tiếng và uy tín,
cũng như là đối tác chuyên giới thiệu
các khách hàng quan tâm tới sản
phẩm tài chính cá nhân của
Techcombank, đem lại sự hài lòng
cho khách hàng bằng những sản
phẩm đa dạng và dịch vụ tư vấn
chuyên nghiệp.180 Nguyễn Công Trứ, Phường Nguyễn
Thái Bình, Quận 1, TP. HCM

9. 9
TGĐ TC Advisors
Serik Timirgaleyev
LÃNH ĐẠO CAO CẤP
"Thành công và sự thịnh vượng
của bạn chỉ phụ thuộc vào chính
bạn, vào mong muốn thực hiện
nó ngay tại đây, ngay lúc này."

10. 10
TẦM NHÌN & SỨ MỆNH
Chúng tôi hướng tới trở thành một
công ty tư vấn quản lý tài chính hàng
đầu trên thị trường Việt Nam.
Chúng tôi xây dựng giải pháp tài
chính hiệu quả, cung cấp thị trường
và tối ưu hóa lợi ích cho các thành
viên tham gia.

11. 11
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
 TECHCOMADVISORS chú trọng chọn lọc những sản
phẩm tốt nhất từ các đối tác uy tín trên cơ sở thiết lập
mối quan hệ bền vững.
 Xây dựng nguồn tài chính ổn định cho các thành viên,
cùng nhau gắn kết lâu dài.
 Hình thành một hệ thống hướng nghiệp tuyển dụng và
đào tạo chuyên nghiệp nhằm phát triển năng lực của các
thành viên.
 Tạo môi trường, điều kiện làm việc công bằng, đảm bảo
sự thành công.

12. 12
MỤC TIÊU KINH DOANH
Với đội ngũ lãnh đạo, nhân viên giàu kinh nghiệm được
đào tạo bài bản từ nước ngoài, TECHCOMADVISORS áp
dụng quy trình quản lý, vận hành công việc hiện đại,
chuyên nghiệp, hợp tác với nhiều tập đoàn tài chính
hàng đầu Việt Nam và mong muốn mang đến cho quý
thành viên những cơ hội nghề nghiệp, nguồn
thu nhập ổn định và lâu dài.

13. 13
ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC

14. CHÍNH SÁCH TRẢ THƯỞNG

15. 15
Referrer: Người giới thiệu ( Chỉ đăng ký mã số làm việc, không cần học lớp BHNT)
Financial Advisor: Chuyên viên tư vấn tài chính
Head of Sales: Trưởng phòng kinh doanh
Deputy Manager of Business Development: Phó Giám đốc kinh doanh
Manager of Business Development: Giám đốc kinh doanh
Senior Manager of Business Development: Giám đốc kinh doanh cấp cao
Vice Executive Director: Phó Giám đốc điều hành
Executive Director: Giám đốc điều hành
Điểm (Points): Tổng điểm tích lũy để thăng hạng
Hệ số tính hoa hồng (Tariffs): Cấp bậc càng cao thì hệ số càng lớn

16. 16

17. 17
0 điểm
Điểm cá nhân
50 điểm (qua kỳ thi Bộ Tài Chính)
Điểm nhóm: 250 điểm
Điểm cá nhân: 75 điểm
Điểm nhóm: 1.000 điểm
Điểm cá nhân: 150 điểm
Điểm nhóm: 3.500 điểm
Có ít nhất: 2 HS
Điểm nhóm: 10.000 điểm
Có ít nhất: 2 DMB
Điểm nhóm: 25.000 điểm
Có ít nhất: 2 MB
Điểm nhóm: 50.000 điểm
Có ít nhất: 2 SMB
Thu nhập
thụ động
Lưu ý:
Điểm được cộng dồn & tích lũy từ dưới lên trên
Điểm (points) = FYP x Năm đóng phí/10.000.000

18. 18
HĐ 1 = 15
điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
+ HĐ 3 = 20
điểm
20 điểm+
+
+
+
+
HĐ 2 = 30
điểm
+
+
+
+
+
+
+
20 điểm
20 điểm
20 điểm
20 điểm
+
HĐ 4 = 50
điểm
+ 50 điểm
+ 50 điểm
+ 50 điểm
LƯU Ý: TỐI
THIỂU
PHẢI TỪ 2
NHÁNH
TRỞ LÊN30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm

19. 19
HĐ 1 = 15
điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
15 điểm
+ HĐ 3 = 20
điểm
20 điểm+
+
+
+
+
HĐ 2 = 30
điểm
+
+
+
+
+
+
+
20 điểm
20 điểm
20 điểm
20 điểm
+
HĐ 4 = 50
điểm
+ 50 điểm
+ 50 điểm
+ 50 điểm
LƯU Ý: TỐI
THIỂU
PHẢI TỪ 2
NHÁNH
TRỞ LÊN30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm
30 điểm

20. 20
Đây là mô hình kinh doanh có uy lực mạnh nhất từ trước đến giờ. Cho phép
bạn phát triển mạng lưới theo chiều ngang và chiều sâu không giới hạn. Tất
cả điểm của tất cả trong hệ thống đều được cộng dồn lên trên để tính hoa
hồng cho tuyến trên.
Cho dù bạn ở tầng thứ mấy hoặc cấp bậc bao nhiêu thì điểm đều tích lũy và
cộng dồn tính Hoa hồng cho bản thân bạn và cho tất cả những người tuyến
trên.
Có thể nói đây là mô hình độc nhất vô nhị và lần đầu tiên được áp dụng
trong ngành BHNT tại thị trường Việt Nam.
Chúng ta cùng xem công thức tính hoa hồng như sau:

21. 21
CẤP
BẬC
CHỨC DANH
ĐIỀU KIỆN THĂNG HẠNG Hệ số
Phí/Điểm
(1 điểm/đồng)
% hoa hồng
tương
đương
ĐIỂM TÍCH LŨY
NHÓM
ĐIỀU KIỆN BỔ SUNG
8 Giám đốc điều hành ED 50.000
Có ít nhất 2 SMB (bậc 6 hoặc cao
hơn) trong 2 nhánh khác nhau
520.000 78%
7 Phó Giám đốc điều hành VED 25.000
Có ít nhất 2 MB (bậc 5 hoặc cao
hơn) trong 2 nhánh khác nhau
500.000 75%
6
Giám đốc kinh doanh
cấp cao
SMB 10.000
Có ít nhất 2 DMB (bậc 4 hoặc cao
hơn) trong 2 nhánh khác nhau
470.000 70%
5 Giám đốc kinh doanh MB 3.500
Có ít nhất 2 HS (bậc 3 hoặc cao
hơn) trong 2 nhánh khác nhau 430.000 64%
4 Phó Giám đốc kinh doanh DMB 1.000
Có ít nhất 2 FA tuyến dưới.
Tích lũy điểm cá nhân 150 điểm
350.000 52%
3 Trưởng phòng kinh doanh HS 250
Tích lũy điểm cá nhân 75 điểm
(Tốt nghiệp MOF)
260.000 39%
2 Chuyên viên tư vấn tài chính FA 50 200.000 30%
1 Người giới thiệu REF 0
- Điểm cá nhân: ít nhất 10 điểm
- Không cần học qua lớp BHNT
140.000 21%
Lưu ý: Nếu bạn ở cấp độ REF thì điều kiện để có thể tuyển được REF khác nằm dưới hệ thống của mình là
bạn phải hoàn thành ít nhất 10 điểm doanh số cá nhân .

22. 22
1. Level 1 (REF): điều kiện để lên Level 2 (FA) là: doanh số cá nhân ít nhất 10 điểm và doanh số nhóm ít nhất 50 điểm. Chỉ
cần đăng ký mã số, chưa cần học lớp BHNT.
2. Level 2 (FA): điều kiện để lên Level 3 (HS) là: doanh số cá nhân tích lũy ít nhất 75 điểm và doanh số nhóm ít nhất 250
điểm. Hoàn thành khóa học BHNT của Bộ Tài Chính.
3. Level 3 (HS): điều kiện để lên Level 4 (DMB) là: doanh số nhóm ít nhất 1.000 điểm, tích lũy điểm cá nhân ít nhất 150
điểm và đào tạo được 2 người tuyến dưới đạt Level 2.
4. Level 4 (DMB): điều kiện để lên Level 5 (MB) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 3.500 điểm và đào tạo được 2 người
trong 2 nhánh dưới đạt Level 3.
5. Level 5 (MB): điều kiện để lên Level 6 (SMB) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 10.000 điểm và đào tạo được 2 người
trong 2 nhánh dưới đạt Level 4.
6. Level 6 (SMB): điều kiện để lên Level 7 (VED) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 25.000 điểm và đào tạo được 2 người
trong 2 nhánh dưới đạt Level 5.
7. Level 7 (VED): điều kiện để lên Level 8 (ED) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 50.000 điểm và đào tạo được 2 người
trong 2 nhánh dưới đạt Level 6.
Điểm doanh số cá nhân (150 điểm): là điểm tích lũy của tất cả các hợp đồng được bán tính từ thời điểm hợp đồng đầu tiên khi
bắt đầu tham gia.
Điểm doanh số nhóm: là điểm cộng dồn tất cả của tuyến dưới.

23. 23
VÍ DỤ HOA HỒNG
REF
10.000.000 x 21% = 2,1 triệu
10.000.000 x 30% = 3 triệu
10.000.000 x 39% = 3,9 triệu
10.000.000 x 52% = 5,2 triệu
10.000.000 x 64% = 6,4 triệu
10.000.000 x 70% = 7 triệu
10.000.000 x 75% = 7,5 triệu
10.000.000 x 78% = 7,8 triệu
Ví dụ: Một hợp đồng có
FYP = 10.000.000đ được
những người có cấp bậc khác
nhau trong hệ thống bán trực
tiếp thì họ được tính hoa hồng
như sau:
Lưu ý:
1. Cấp bậc REF là thành viên nên
không cần học lớp BHNT vẫn có thể
tư vấn và bán bảo hiểm được.
2. 75 điểm doanh số của cấp bậc FA là
doanh số tích lũy cả đời của 1 FA.
VED
ED
REF
FA
HS
DMB
MB
SMB
DMB
MB

24. 24
VÍ DỤ HOA HỒNG
10.000.000 x 21% = 2,1 triệu
3 triệu – 2,1 triệu = 900.000đ
3,9 triệu – 3 triệu = 900.000đ
5,2 triệu – 3,9 triệu = 1,3 triệu
6,4 triệu – 5,2 triệu = 1,2 triệu
7 triệu – 6,4 triệu = 600.000đ
7,5 triệu – 7 triệu = 500.000đ
7,8 triệu – 7,5 triệu = 300.000đ
Ví dụ: Một hợp đồng có
FYP = 10.000.000đ được bán
trực tiếp bởi cấp bậc REF thì
hoa hồng được tính cho các
cấp còn lại trong hệ thống như
sau:
VED
ED
REF
FA
HS
DMB
MB
SMB
DMB
MB
ED

25. 25
VÍ DỤ HOA HỒNG
REF
10.000.000 x 21% = 2,1 triệu
0
0
0
0
0
0
7,8 triệu – 2,1 triệu = 5,7 triệu
Ví dụ: Một hợp đồng có
FYP = 10.000.000đ được bán
trực tiếp bởi cấp bậc REF và
người này do cấp bậc ED tuyển
trực tiếp thì hoa hồng được tính
như sau:
VED
ED
FA
HS
DMB
MB
SMB
ED
REF

26. 26
Ví dụ về Hoa hồng chênh lệch cấp bậc
Cấp 5
Cấp 3
Hoa hồng được hưởng = 64%
Hoa hồng được hưởng = 39% (Tổng DS nhóm = 1 tỷ)
% chênh lệch hoa hồng hệ thống của cấp 5 = 64% - 39% = 25%
Hoa hồng hệ thống của cấp 5 = 1 tỷ x 25% = 250.000.000 đồng
Ví dụ trên cho thấy mức chênh lệch hoa hồng giữa các cấp trong hệ thống, cấp bậc
càng cao thì phần chênh lệch càng nhiều.

27. 27
SỨC MẠNH HỆ THỐNG

28. 28
SỨC MẠNH HỆ THỐNG

29. 29
SỨC MẠNH HỆ THỐNG

30. 30
Lý giải độ lớn của hệ thống
Trên đây chỉ là ví dụ nhỏ về sự phát triển của hệ thống. Mô hình này rất
phù hợp với những người có đam mê xây dựng hệ thống.
Trong suốt cuộc đời của mình, nếu bạn tuyển được 10 hoặc 20 người
hoặc thậm chí 100 người, tức là bạn sẽ có từ 10 – 20 hoặc 100 nhánh
hoặc hơn nữa thì thu nhập của bạn sẽ gấp 10 – 20, hoặc 100 lần như
thế.
Hoa hồng được công ty cam kết trả theo tuần.
Khi bạn đạt được cấp bậc ED thì 100% là chúng ta không cần phải làm
việc nữa mà thu nhập vẫn đều đặn vào tài khoản. Và chúng ta không còn
bất kỳ áp lực doanh số hay tuyển dụng nữa.

31. 31
Các chương trình thi đua
Như đã nói ở trên: chương trình thi đua có trong qui chế trả thưởng của hệ thống và cam
kết không hủy bỏ vì bất kỳ lý do nào. Minh họa hoa hồng mà các slide trên đã thể hiện đảm
bảo thu nhập của người làm hệ thống cao hơn.
Đây là lần đầu tiên có một công ty Bảo hiểm có chương trình thi đua hàng tháng và hàng
năm tặng Xe hơi và Biệt thư trị giá nhiều tỷ đồng.
Lưu ý: tất cả các chương trình này đều bắt đầu vào đầu mỗi quý. Đây là thời điểm
thích hợp để bạn bắt đầu tham gia xây dựng sự nghiệp.
Lý do nào dẫn dắt bạn đến ngành BHNT… có phải đó là mong muốn
thay đổi cuộc sống?
Tôi sẽ đưa ra 4 lý do tại sao bạn phải thay đổi một lần nữa để bước lên
bậc cao hơn trong ngành này.

33. 33
Xu hướng bán hàng “Môi Giới – Broker” trên thế giới đã chứng minh là mô hình hiện
đại đã dần thay thế mô hình bán hàng truyền thống, đặc biệt trong ngành Bảo Hiểm
Nhân Thọ. Mô hình môi giới hiện tại và sẽ là kênh phân phối thay thế mô hình đại lý tư
vấn Bảo hiểm nhân thọ.

34. 34

35. 35
Trong tương lai, tất cả các sản
phẩm dịch vụ sẽ được phân phối
qua kênh môi giới. Với thuật ngữ
siêu thị dịch vụ, bao gồm cả siêu thị
Bảo Hiểm Nhân Thọ sẽ đem đến
nhiều cơ hội trong tương lai.

36. 36
 Phát triển theo mô hình không giới hạn vùng miền
 Không rớt chức danh
 Điểm tính hoa hồng được tích lũy cộng dồn
 Thỏa mãn nhu cầu về thu nhập thụ động
 Xã hội hóa các sản phẩm dịch vụ

37. 37
Điều quan trọng trong kinh
doanh đó là thời điểm. Đây
là thời điểm tốt nhất mà
chúng ta nên tham gia, vì
đây là mô hình đầu tiên có
mặt tại Việt Nam. Cơ hội rất
lớn dành cho những người
tiên phong.

38. 38
Các ứng viên sẽ được trải qua quy trình tuyển chọn và đào tạo kỹ
năng, kiến thức chuyên môn để có thể tự tin trong cuộc sống và
thành công trong công việc.
Tiêu chuẩn tuyển chọn:
• Tuổi từ 25 trở lên (có ngoại lệ)
• Hộ khẩu ở nơi có văn phòng chi nhánh TechcomAdvisors
• Được một thành viên (bậc bất kỳ, bao gồm cả bậc 1) giới thiệu
vào hệ thống.
Thủ tục tham gia:
• Đăng ký theo mẫu đơn
• 2 tấm hình 3x4cm – 1 CMND photo – 1 hộ khẩu photo
• Tham dự khóa đào tạo cơ bản của công ty

39. Chương trình thi đua:
Thưởng thăng hạng

40. • Bạn sẽ được cầm trong tay
chiếc Smartphone!
LEVEL 1 LEVEL 2
Chỉ cần bạn:
-Đạt được 50
điểm cá nhân
Và bạn có 2
tháng!!!
Hãy bắt đầu
ngay đi nhé!

41. • Hãy nhận chiếc máy tính bảng để
có thể làm việc một cách tiện lợi hơn!
LEVEL 2 LEVEL 3
Chỉ cần bạn:
Đạt được 250
điểm (75 điểm
cá nhân)
Trong vòng 4
tháng!!!
Hãy tiếp tục
cố gắng nhé!

42. • Để có thể làm việc hiệu quả hơn
bạn sẽ được tặng chiếc MacBook Air
LEVEL 3 LEVEL 4
Chỉ cần bạn:
Đạt được 1.000
điểm (150 điểm
cá nhân)
Trong vòng
5 tháng!!!
Quá dễ!

43. • Bạn sẽ nhận được quà tặng là
chiếc đồng hồ Thụy Sĩ sang trọng
LEVEL 4 LEVEL 5
Chỉ cần bạn:
Đạt được
3.500 điểm
Trong vòng 8
tháng!!!
Hãy chứng
minh năng lực
của mình!

44. • Bạn sẽ được nhận Honda SH
LEVEL 5 LEVEL 6
Chỉ cần bạn:
Đạt được
10.000 điểm
Trong vòng 12
tháng!!!
Đủ thời gian
để có chiếc xe
ao ước!
Ngoài ra, có thể quy đổi
thành tiền mặt tương
đương.

45. • Một chiếc xe hơi dành riêng cho bạn!
LEVEL 6 LEVEL 7
Chỉ cần bạn:
Đạt được
25.000 điểm
Ngoài ra, có thể quy đổi
thành tiền mặt tương
đương.

46. • Căn nhà dành cho bạn và gia đình
chia sẻ niềm vui và thành công!
LEVEL 7 LEVEL 8
Chỉ cần bạn:
Đạt được
50.000 điểm
Ngoài ra, có thể quy đổi
thành tiền mặt tương
đương.

47. Giải pháp tài chính ưu tiên
BẢO AN TOÀN DIỆN

48. 48

49. 49

50. 50

51. 51

52. 52
Chúng ta tham gia BHNT
không phải vì ai đó sẽ
phải ra đi, mà tham gia
BHNT vì những người
thân yêu của chúng ta
cần phải tiếp tục sống”
- Harish Mishra -

53. 53
Quỹ tiết kiệm
20,000,000đ
20,000,000đ
20,000,000đ
20,000,000đ
200,000,000đ
(10 năm)
Tạo ra trước, tiết kiệm dầnTiết kiệm dần
40,000,000đ
Bảo hiểm nhân thọ
20,000,000đ
200,000,000đ
20,000,000đ
20,000,000đ
Nếu chẳng may gặp phải rủi ro không mong đợi vào năm thứ 2
???
+ Lãi suất+ LÃI SUẤT
Nhận ngay
200,000,000
+
LÃI SUẤT
200,000,000đ
Cho dù gặp phải rủi ro không mong đợi
ngay năm thứ 2 thì…
Ý NGHĨA BẢO HIỂM NHÂN THỌ

54. 54
NẾU
Những bà vợ không
tin BHNT nhưng
những người quả phụ
thì tin BHNT.
BHNT là cách duy nhất tạo ra di chúc
trước khi chúng ta tạo ra tiền.
Phải bỏ tiền ra thì chúng ta mới có hợp
đồng BHNT, nhưng sẽ phải bỏ tiền nhiều
hơn nếu chúng ta không có hợp đồng
BHNT.
Bảo hiểm chỉ tham gia được khi chúng ta chưa
cần….. Khi cần, chúng ta
không thể tham
gia được….dù bất
cứ giá nào!

57. CÁM ƠN
CHÚC ANH/CHỊ THÀNH CÔNG!