Tootmisjuhtimise meistriklass - ärimudel

Mida on igal ettevõtjal kasulik teada
ärimudelitest?
Kalev Kaarna

TUTVUSTAENNAST NAABRILE
• Ettevõtte toode või teenus
• Ettevõtte suurus (töötajaid, käive)
• Kas müüd peamiselt ärikliendile või
jaekliendile?
• Millistel eksportturgudel tegutsed?
• Kas tahad:
o Kasvatada käivet kaks korda
o Kasvada nii palju, et saaks kuuks ajaks
Bahamale sõita
o Hoida sama suurust
o Leida investor, kes äri ära ostaks

TUTVUSTAOMA NAABRIT
• Mis äri?
• Kui suur?
• Äriturg või jaeturg?
• Eksporturud?
• Eesmärk

Koolituse reeglid
• Küsin küsimusi sinu ettevõtte kohta, millele sa
tõenäoliselt ei ole varem mõelnud
• Kui midagi jääb segaseks, siis tõsta käsi ja küsi
• Jaga oma kogemusi, et teised saaksid sulle uusi
ideid anda

Mis asi on ärimudel?
Lühike kirjeldus sellest, mida ja kellele ettevõte pakub
ning kuidas ettevõte raha teenib

Miks peab ärimudelit üle vaatama?

Jää lõikamine (1)
7
Allikas: Laestadius, 2004;; wikipedia

8
Allikas: Laestadius, 2004

Jää hind (tonn/$)
• 1790 100
• 1800 10
• 1830 1
• 1885 0.12
Allikas: Laestadius, 2004

Suured muutused
1) Tehnoloogiline revolutsioon
2) Majanduse liikumine Aasiasse
3) Keskklassi kasv arenguriikides
4) Toorainete ja toiduainete hinna pidev kasv
5) Arenguriikide maitse “läänestumine”
6) Vananev elanikkond
7) Tervislikkuse kasv
8) Sotsiaalmeedia ja globaalne küla
Allikas: Urmas Varblane

Väikesedmuutused
• Hinnasurve (tarbekaubastumine)
• Konkurentsi kasv
• Nõudluse madalseis lähiturgudel
• Müügi asemel hinnapäringutele vastamine

FarmSafe juhtum (1)
• 70
töötajat
• 80%
turust 2
suure konkurendi käes,
FS
Inc käes
1%
turust
• Toode kvaliteetne käsitöö antiikse välimuse ja

kaasaegse automaatikaga (12
tundi lukksepal
avada)
• Kapid on
kergemad kui konkurentidel,
aga siiski
kallid transportida(100-‐400
kilo)
• Hind
konkurentsivõimeline,
aga marginaal väike
kui kaugele transportida
• 80%
relvaseifid
14
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (2)
• Pidevalt arenenud ja
tootmisele masinaid
lisanud (tootmisvoogu pole)
• Töötajad entusiastlikudja
päeva lõppedes
füüsiliselt väsinud
• Suudavad toota 20
seifi päevas (max
28)
• Nõudlust on
30-‐40
seifile
• Vahendajaid on
270,
enamik suht passiivsed
• Küsimus 1:
kas tegemist on

turundusprobleemiga?
15
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (3)
• Juhi arvamus:
• Mul on
natuke rohkem vaja toota suuta,
sest palju
rohkem meilt ei tellita
• Tootmise potentsiaaliks hinnati 100
seifi päevas,

eesmärgiks seati 50
seifi päevas kolme kuu pärast
• Seega turundusprobleem
16
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (4)
• Voogtootmisele üleminek aitab suurendada
võimsust 30-‐300%
(kokkupanemineenne:
3

meest 20
minutit,
pärast 2
meest 3
minutit ja
1

minut uuega alustamiseks)
• FS
Inc suutis tõsta 2
aastaga tootmise 70
seifini
päevas ilma masinaid juurde ostmata ja

tööjõudu juurde palkamata (Henri
Ford
suutis
81
tunniga muuta toormaterjalid [rauamaak
jms]
müügivalmis autoks)
• Küsimus 2:
kes võiksid olla
kliendid?
17
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (5)
• Kuidas suurendada turgu selliselt,
et
saaksime
seda käsitleda kui piiramatut?
• Turu laiendamine võib tähendada turu avamist
kogu tööstusele
18
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (6)
Eesmärk leida gruppe,
kes on
valmis nende eest
turundama
• Eraisikud?
• Ettevõtted?
• ?
19
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (7): kes otsustab
Tee
seda,
mida teised ei tee:
• Naiste ostma meelitamine
kaubanduskeskustes
20
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (8): messid
• Relvamess:
enamik müüki on
vahendajatelt
tellimuste võtmine.
Eraisikud,
kes võiksid osta,

külastavad seifitootjate väljapanekuid vähe.

Sestap tuuakse tavaliselt vähe seife kaasa,
sest
neid ostetakse vähe eraisikute poolt
• Küsimus:
mida peaks
FS
tegema,
et
saavutada
messil 400
kaasa toodud seifi müük?
21
©
Kalev
Kaarna

• Smith&Wesson väljapaneku kõrval,
sest seda
külastatakse väga palju
• Küsimus:
kuidas saada Smith&Wessoni
väljapaneku kõrvale?
22
©
Kalev
Kaarna

• Meelita messi korraldajat:
osta kõige suurem
pind ja
nõua S&W
kõrvale
• Meelita S&W:
tee
nende disainiga seif
“Protected
by
S&W”
• Pane
välja kogu tootevalik ja
lisad
23
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (11): suurettevõtted
• Suurettevõtted,
kes on
oma töötajate heaolust
huvitatud
• Pakkuda 200$
allahindlust,
kui ettevõtte sama
palju juurde paneb
• Esimesest suurettevõttest 400
seifine tellimus
24
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (12):
kindlustusfirmad
• Kindlustusfirmade probleem:
raske eristuda teistest
kindlustusfirmadest ja
vältida hinnasõda
• Lahendus:
hinnaalandus uuele kliendile,
kel on
seif
• Probleem:
aga vanad?
• Lahendus:
vanadele ka hinnaalandus – reklaam ja

lojaalsus
• Lahendus:
pakkuda 2x
kaetust
• Probleem:
mis kasu on
FS
Inc?
• Lahendus:
spetsifikatsioonidšeifile +
pildid
• Kindlustusfirma saab eristumisallika ja
väiksema riski
25
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (13): omavalitsused
Omavalitsused
• Relvakontrolli alternatiiv (ettekirjutused/

soovitused relvaomanikele)
26
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (14): spetsialistid
Politseinikud:
• Vajavad teistsugust šeifi (erilise sahtliga,
väikemat
kui turul olevad)
• 1
päev kulus disainiks
• Sama pakkumine mis ettevõtetele (teiseks pooleks
panustamisel politsei ametiühing)
• Võimalus müüa odavamalt,
kuna transport
on
ühte
kohta
27
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (15): vahendajad
• Osa vahendajate kasumist tuleb lisadest:

valgustus,
kliimaseade,
sahtlid jms)
• Kuna
püsikulud on
kaetud,
siis lisasid saab FS
Inc
müüa materjali hind+jääktulu
• Annavad lisade odava hinna edasimüüjatele:
FS

Inc šeifide puhul lisad tasuta,
muude šeifide
puhul “kvaliteetlisad”
soodsa hinnaga
• 600
vahendajat pärast messi
• Palju vahendajaid tähendab suuremat hulga
laialivedu ühe korraga:
kulud väiksemad
28
©
Kalev
Kaarna

• Milliseid ressursse on
FS
Inc vahendajatel,
mida
FS
Inc endal ei ole?
29
©
Kalev
Kaarna

• Laod
• Probleem:
vahelao hoidmine on
kallis
• Lahendus:
leida vahendaja,
kel huvitavas
piirkonnas palju vaba laopinda
• Pakkuda varustajale seife ilma transpordikuluta,

kui lubab kasutada oma vaba laopinda
• Küsimus:
mis on
varustaja motivatsioon ladu
jagada peale tasuta transpordi?

30
©
Kalev
Kaarna

• Vahendaja täiendav motivatsioon:
FS
Inc kogu
toote seerja tasuta kättesaamine
• Tulemus:
pooled
müüdavad seifid on
FS
Inc omad
31
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (19): tulemused
• 2
aasta lõpuks turuosa 5%
• Kaks konkurenti on
endiselt hinnasõjast
vaevatud ja
teenivad suurte käivete pealt
väikese kasumi
• 2
müügimeest võivad peaaegu iga päeva tuua
sisse 50
tellimust mõnest ettevõttest või politsei
jaoskonnast (kontrollivad nõudlust)
• Nõudlust rohkem kui 10ks
aastaks
• Suured on
valmis ära ostma:
tootmiskiirus,

tarnekiirus,
vahendajate võrgustik
32
©
Kalev
Kaarna

FarmSafe juhtum (20)
Igapäevased probleemid ei kao kuhugi:
• Materjalid
• Transport
• Masinad
• Nõudluse tõusud ja
langused
• Konkurentide tegevus
• Vajadus materjalide tellimise ja
planeerimise
süsteemi järele
33
©
Kalev
Kaarna

35
KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
KUIDAS? KELLELE?
MIDA?

36
KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
KUIDAS?
TEGEVUSED
PEAMISED
RESSURSID
KELLELE?
KLIENDISUHE
INFO- &
MÜÜGIKANAL
SIHTGRUPPMIDA?

Kliendist arusaamine
Kliendi probleemist arusaamine on esmatähtis
Üks variant toote ja kliendi sobitamiseks on
võrrelda omavahel eeldusi, mis ma teen:
• Kliendi tööde, valude ja soovitud kasude
kohta
• Toote omaduste, valuvaigisti efekti, kasu
loomise kohta

Mitu erinevatklienditüüpiteil on?
• Pane kirja oma kõige “magusama” kliendi
kirjeldus (1 või 2)
• Pane kirja oma kõige ebamugavama kliendi
kirjeldus
• Tutvusta oma klientide profiile paarilisele
• 5+5+5 minutit

Kliendi tööd
Allikas: Value proposition desing
• Ära tegema
• Tarbimisega
saavutama

Mis töid klient tahab ära teha?
• Pane kirja ühe oma kliendi kohta, mida klient
peab ära tegema või mida ta tahab
tarbimisega saavutada? (NB! Otsusta ära kas
vahendaja või lõppklient)
• 5 minutit

Kliendi “valud”
• Valusad
probleemid
• Tarbimine kui
“aspiriin”

Goldratt & vastupandamatu
pakkumine (unrefusable offer)
• Lahendab kliendi tööstusharus laialt levinud
juurprobleemi
• Pakkumisega turule tuleku eelduseks on
oma
seniste tegevuste olulineümberkorraldamine
• Konkurendidei ole
nõus sama asja järgi
tegema (ei usu,
et
nii saab äri ajada)
või ei tea,

kuidas seda järgi teha
42
©
Kalev
Kaarna

Goldratt & vastupandamatu
pakkumine (unrefusable offer)
• Kui alandad hinda,
siis alandab konkurent ka
(kaotus-‐kaotus)
• Kui ostad seadme või tehnoloogia
kasutusõiguse (litsents)
saad lühiajaliseeelise
• Kui muudad ühte reeglit,
siis saad 3
aastase
kaitse
• Kui muudad kahte või enamat reeglit võid
saada kuni 10
aastase kaitse 43
©
Kalev
Kaarna

Mis valu kliendil on?
• Pane kirja ühe oma kliendi kohta, mis on
kliendi valusad probleemid?
• 5 minutit

Kliendi kasud
• Nõutud
• Oodatud
• Igatsetud
• Ootamatud

Mis kasusid klient tahab?
• Pane kirja ühe oma kliendi kohta, mis kasusid
klient tootest/teenusest ootab või loodab?
• 5 minutit

https://issuu.com/business.model.innovation/docs/vpd_sneakpeek/39?e=1330026/9247145

Toote ja teenuse põhiomadused
• Peavad
olema
• Ei pruugi
luua erilist
uut väärtust

Põhiomadused
• Pane kirja, milliseid põhiomadusi sa kliendile
pakud?
• 5 minutit

Toote valuvaigistavadomadused
• “Aspiriini”
omadused

Valuvaigistavadomadused
• Pane kirja, milliseid valuvaigistavaid omadusi
sa kliendile pakud?
• 5 minutit

Kliendile kasu loovad omadused
• Kasu loovad
omadused
(oodatud…
ootamatud)

Kasu loovad omadused
• Pane kirja, milliseid kasu loovaid omadusi sa
kliendile pakud?
• 5 minutit

Toote ja turu sobivus (3 taset)

Tutvusta naabrile
• Tutvusta oma kirjapandut naabrile
• 5+5 minutit

Eelduste testimiseviisid
1. Analoogidelt ja antiloogidelt õppimine
millise sarnase ettevõtte tegevus on selgitanud
edu või ebaedu tegureid?
2. Klientidelt küsimine
intervjuud
küsitlused veebis (inimesed valetavad rohkem)
3. Eksperimendid
veebileht (landing page)
eelmüük/eellepingud/müügikuulutused

61
(Allikas: Tom Kelly, The Art of Innovation, P. 6-7)
• Ära oota, et klient teeks sinu eest töö ära: klient ei
kirjelda sulle uut toodet, aga oskab öelda praegusi
probleeme
• Koosta nimekiri asjadest, mis häirivad sind ja
teisi kliente
• Mine sinna, kus asjad toimuvad ja jälgi klienti
• Ole tagasihoidlik: tea, mida sa ei tea
• Tunnusta hulle kasutajaid
• Treeni oma “vaatluse musklit”
Kliendi jälgimise kunst

Ettevõtluse õppejõudPasi Malinen:
kokkuvõte erinevatest ärimudelitest
Üle 20 erineva võimaluse
Vaadake-kuulake ja mõelge, kas teie ärimudelile võiks
neist mõni positiivselt mõjuda

Avatud innovatsioon
Avatud innovatsioonil põhinev ärimudel (Näiteks.
Vabavaraline tarkvara Linux: kasutajatel on võimalik
tarkvara ise edasi arendada ja tootjal ei pea olema nii
palju arendajaid)
64

Sööt ja konks
Sööda ja konksu ärimudel (Näiteks: žiletiterade
ja habemeaja “vars”, printer ja printeri tint. Printeri
müügist tootja ei teeni, teenib tindikassettide
müügilt)
66

Püramiidskeemi ärimudel
Uued lisandujad loovad väärtust varem võrgustikus
olnute jaoks
67

Mitmeastmelineturundus
Värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi,
kes…;; Näiteks: veebiserveris failide koopiate hoidmise
lahendus Dropbox: mida rohkem sinu sõpru Dropboxiga
liitub, seda rohkem salvestamise ruumi saad.
68

Võrguefekt
Mida rohkem on kasutajaid, seda kasulikum on
lahendus. (Näiteks mobiilioperaatorid.)
69

Monopol
Ainult üks pakkuja, konkurente ei ole.
70

Vahendajatvälja jättev ärimudel
Näiteks. Arvutitootja Dell: hakkas interneti kaudu müüma
otse lõppkasutajale ilma elektroonika poe vahenduseta.
71

Oksjonipõhineärimudel
Traditsioonilised kunsti oksjonid, kus kliendid pakuvad
üksteisest üle.
72

Veebipõhisedoksjonid
Internetioksjon võimaldab osaleda oksjonil ilma kohale
minemata.
73

Päris ja veebipoe kombinatsioon
Kaupluseketid omavad nii müügiesindusi kui ka
veebipoodi.
74

Lojaalsus
Arvutitootja Apple: lojaalsed kliendid teevad kordusoste.
75

Koostöö
Näiteks. Klastrid, äriliidud, põllumajandusühistud: ühiselt
tegutsedes saab jagada kulusid ning tagada parem
nähtavus.
76

Teenuse standardiseerimisel põhinev
ärimudel
McDonalds: standardiseeris kiirtoidu ja protsessid, mis
võimaldab pakkuda toitu odavalt.
77

Toodete teenusteks muutmise ärimudel
Telefon, auto: teenitakse lisade, varuosade ja hoolduse
müügist.
78

Odavaima hinna ärimudel
Lennufirma Ryanair on keskendunud odavaima hinna
pakkumisele
79

Veebipõhise info või failide ärimudel
iPod & iTunes: muusikamängija võimaldab müüa faile.
80

Freemium ärimudel
Skype, Spotify: mingi versioon on tasuta, aga osad
versioonid on tasulised.
81

Elitaarsusel põhinevad ärimudelid
Ferrari: toode on kallis, see näitab staatus.
82

Otseturunduse ärimudelid
Telefonimüük.
83

Professionaalsel vabavaral põhinev ärimudel
Red Hat: Linux tarkvara tasuta, aga konsultatsioonid ja
(arendus)teenused on tasulised.
84

Logistikal põhinev ärimudel
Toodet viiakse kliendini teistsugusel viisil või pakkudes
võimalikult erinevaid võimalusi: nt. Hiinast
kaabliühendus koos transpordiga 3 eurot. Lihtkiri Hiina:
6 eurot.
85

Tava-, veebipoe ja oksjoni kombinatsioon.
87

89
Veel üks variant:4 tüüpi

VALUVAIGISTI
Toode aitab:
• TULU suurendada
• KULU (RISKE) maandada
• PAREMINI TÖÖD TEHA
Lihtsam müüa kui sinu toode on
• kliendi TOP3 prioriteedi sees

VITAMIIN
• MUGAVUSTOODE (sh. saan
kasust aru pärast katsetamist)
• TORE OMADA, AGA EI OLE
HÄDAVAJALIK
• TURUSTAMINE NÕUAB
ROHKEM RAHA KUI
“VALUVAIGISTI” TÜÜPI TOODE

TUALETTPABER
• TARBEKAUP VÕI
MAHUKAUP
• PEAMINE OSTU
TEGUR HIND
• SUHTE-TURUNDUS
EI HUVITA KLIENTI

MEELELAHUTUS
93
• PÕHINEB EMOTSIOONIL
• AJA & KULTUURI
SPETSIIFILINE
• HITI ÄRI: pead kogu aeg
uute hittidega välja tulema
• TÄNAPÄEVAL
KASUTATAKSE PALJUDE
TOODETE PUHUL
MEELELAHUTUSE
ELEMENTE (nt.
elektroonika)

KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
KUIDAS?
TEGEVUSED
PEAMISED
RESSURSID
KELLELE?
KLENDISUHE
INFO- JA
MÜÜGIKANAL
SIHTGRUPP
MIDA
PAKUN

SIHTGRUPP
Kliendigrupid, kellele firma
soovib väärtust pakkuda
Sihtgrupid: massturg, nišš,
sarnased segmendid,
diversifitseeritud, seotud
segmendid (lehelugejad ja
reklaamijad)
KLIENDID

Varajane
enamus
Varane
kohaneja Mahajääjad
Hiline
enamusInnovaator

Praktiline ülesanne
• Milline näeks mu äri välja, kui keskenduksin
“valele kliendile” so. tarbija asemel firmadele või
firmade asemel tarbijale?
• Kas mu kliendi probleem muutub kui keskendun
teisele kliendigrupile?

Millisele kliendi valule või vajadusele on
pakkumine suunatud?
Äriturul:
- Tulu
- Kulu (riskide maandamine)
PAKKUMINE

Tarbijaturul:
- uudsed võimalused (nt. mobiil)
- paremad näitajad (nt. kiirem)
- erilahendus vastavalt kliendi vajadustele
- vastutuse võtmine (nt. Rolls-Royce)
- disain
- bränd
- hind (nt. tasuta teenus/toode)
- kulude alandamine
- riskide maandamine
- kättesaadavuse võimaldamine
- kasutusmugavus (iPod&iTunes)
PAKKUMINE

101
VÕTMEVABA PADRUN LOOD
SUUNAVAHETUS
3,6 kg
NiCAD AKU
PEHME KÄEPIDE
AITAB PANNA
PILDID SEINA

102
thebrandmanual.comthebrandmanual.comthebrandmanual.com

103

104

105

Mis on selle toote “töö”?
106

• Milline võiks olla turgu muutev pakkumine?
• Millist väärtusel põhinevat pakkumist oleks
konkurentidel väga raske järgi teha?
• Milline näeks mu äri välja, kui eemalda oma
tootelt/teenuselt omadusi? (nt. nagu
odavlennufirmad)

Ära arva vaid mõõda!
109
KUIDAS SASEDA TESTID?
KES on SU
KLIENT?
MIS ON TEMA
PROBLEEM?
MIS ON SINU
LAHENDUS?

KLIENDID
INFO- ja MÜÜGIKANAL
Kirjeldab kommunikatsiooni- ja
müügikanaleid, mida kasutatakse toodete
kättesaadavaks tegemiseks
Protsess: teadlikkus-valik-ost-kättesaamine-
järelteenindus
Kanalid: müügimeeskond, veeb, oma poed,
partneri poed, hulgimüüjad (vahendajad)

• Milliseid teistsuguseid info- ja müügikanaleid
saaksid kasutada?
• Mis see kaasa toob ärimudeli infrastruktuuri
pooles? Tulude-kulude juures?
Alustava ettevõtja

KLIENDID
KLIENDISUHE
Selgitab kliendisuhete juhtimise põhimõtteid
ja kliendisuhete haldamise viise
Motiivid: saamine, hoidmine, lisamüük
Viisid:
- Personaalne abi
- Personaalne kliendihaldur
- Iseteenindus
- Automatiseeritud teenindus
- Suhtlusgrupid
- Koostöö (nt. Amazon)

• Kuidas saaksid panna kliente rohkem sinu
toodet ostma?
• Kuidas saaksid kahekordistada uute klientide
arvu?
• Mida saaksid automatiseerida
klienditeeninduses ja –suhtluses?
Alustava ettevõtja

Identiteet on firma
ambitsiooni väljendus
Mida sa soovid, et sinus nähakse?
Mida sa väärt oled?
114

11
5
SUHTUMINE
VÄLIMUS
NIMI
LUGU

Identiteedi headus on selle..
eristuvus
äratuntavus
järjepidevus

Pakendi põhitõed
Pakend kaitseb toodet
Pakend aitab tootest aru saada
Pakend esitleb toodet ja kinnitab hinda
117

TULUDE
STRUKTUUR
Tuluallikad: toote müük, teenustasu, kuulumise
tasu, laenutamine/rent/liisimine, litsentsimine,
vahendustasu, reklaamitulu
Hinnakujundus: fikseeritud (hinnakiri,
funktsiooni-, mahu- või segmendipõhine) ja
dünaamiline (läbirääkimised, oksjon, täituvus)
Millised on rahateenimise
tuluallikad ja kuidas hinda
kujundatakse?
FINANTSID

Millised võiksid olla uued tuluallikad?
Millise teise asja eest võiksid raha küsida?
Kuidas saaksid hinda teistmoodi kujundada?

PEAMISED RESSURSID
Ärimudeli teostamiseks vajalikud ressursid ja
nende saadavus
Ressursid: füüsilised, intellektuaalsed
(teadmised, IO, bränd, kliendibaas,
partnerlus), finants, inimesed
Saadavus: omamine, renditud, partneritelt
saadud
INFRASTRUKTUUR

Millist äri saaksid nende ressurssidega veel teha?

TEGEVUSED
Ärimudeli teostamiseks vajalikud tegevused.
Tootmine: disain, valmistamine, transport,
kvaliteedi ja mahtude tagamine
Probleemide lahendamine: teenused,
lahenduste leidmine, teadmiste juhtimine,
töötajate arendamine (arstid, konsultandid)
Platvorm: arendus, hooldus, teenus, promo
INFRASTRUKTUUR

PÕHJUS
MÄLETABEELMISTKOGEMUST
KÜSIBTUTTAVATELT/UURIBNETIST
JÄRJESTABVALIKUD
LÜKKABEDASI, KUNAPROBLEEMEIPÕLE
HELISTABJAKÜSIBINFOTANONÜÜMSELT
PEABLEIDMAAEGA,ET KÜLASTADA/HELISTADA
SÕIT JAPARKIMINE/ÜHISTRANSPORDIGATULEK
KLIENTASTUBSISSE/HELISTAB
RÄÄGIB,MIDAVAJAB
VALIBJAMAKSAB
LAHKUB
ON TOOTEGAAVALIKUSKOHAS
PAKIB LAHTI
KASUTAB
TEKIBARVAMUSTOOTESTVÕITEENUSEST

ENNE PÄRASTAJAL
+
-
ETENDUSE
VALIK
PILETI
OSTMINE
RIIETUS
PARKIMINE
SAABUMINE
GARDEROOB
TUALETT
I VAATUS
PUHVETISABA
GARDEROOBI
-
SABA
II VAATUS
PARKIMINE
KOJUJÕUDMINE
MULJETAMINE

Kui peaksid mõnest tegevusest loobuma, siis milline su
äri välja näeks?
Kui peaksid mõne tegevuse lisama, siis milline su äri
välja näeks?
Kui muudaksid oma toote teenuseks?
Kui muudaksid oma teenuse tooteks?

PARTNERID
Millised on vajalikud koostööpartnerid?
Tüübid:
Koostöö: strateegiline, konkurendiga
Ühisfirma (joint venture)
Tellija-varustaja suhted
Motivatsioon:
Optimeerimine ja maht (allhange, jagamine)
Riski vähendamine (tehnoloogia, turg)
Ligipääs ressurssidele (litsentsid,
müügimeeskond)
INFRASTRUKTUUR

Kes võiks tahta vabatahtlikult su tooteid turustada ja
neile reklaami teha?
Kes võiks sulle anda tasuta või odavalt kasutada
seadmeid/ruume/vahendeid?

KULUDE
STRUKTUUR
Ärimudelid:
Kulupõhised (odavlennufirmad)
Väärtuspõhised (lisad, luksus)
Kulude struktuuri tegurid: püsikulud,
muutuvkulud, sääst suurtelt kogustelt, sääst
kulude jagamisest eri toodetele (jaotuskanal)
Milliseid rahalisi vahendeid
on vaja ressurssideks,
tegevusteks ja suheteks?
FINANTSID

Kui peaksid mõnest kulust loobuma, milline näeks siis
välja ärimudel?
Kas kliendi teekonnal mõne muudatuse tegemine või
mõne teise partneri kasutamine võiks oluliselt muuta
Sinu kulude struktuuri?

1. Kuidas saan oma äriideega järgmisel nädalal raha
teenida ?
Aega ca 10 min
2. Tutvusta neid ideid oma lauas / tiimis (2-3 liiget).

Maslow väärtuste püramiid
136
eneseteostus
moraalsus, loovus,
probleemide lahendamine,
spontaansus,aktsepteerimine,
vajalikkus
tunnustus
enesekindlus,saavutamine,
austus,isikupära
kuuluvus
sõprus,armastus, perekond
turvalisus
tervis, sissetulek,omand, stabiilsus
füsioloogilised
vajadused
õhk,toit, vesi, uni, seks, WC, soojus

eneseteostus toiduklubi
tunnustus eksklusiivrestoran
kuuluvus kohalik kõrts
turvalisus McDonalds reisil
füsioloogilise
d vajadused
toit

• Mis on minu muutuste/arenduste sisend? Mida jälgin,
kust saan infot ja kuidas seda kogun/salvestan?
• Mida ma arendan lühemas perioodis (1 a.) / Pikemas
perioodis (2-5 a.):
o Hind
o Koostis / toime / tehnoloogia
o Välimus / disain
o Pakend
o Müügikoht
o Müügi- ja turundusmaterjalid / Sõnum
o Identiteet / lugu

Ärimudeli tugevuse kontroll (Osterwalder)
1. Kas
Sinu
ärimudel
teeb
kliendi
jaoks
lahkumise
ajaliselt
või

rahaliselt
kulukaks?
2. Kas
Sinu
ärimudel
toodab
korduvostusid?
3. Kui
skaleeruv on
su
ärimudel?
4. Kas
teenid
enne
kui
kulutad?
5. Kui
palju
saad
teisi
panna
enda
eest
tööd
ära
tegema?
6. Kas
ärimudelis
on
sisseehitatud kaitse
konkurentide
eest?
7. Kas
ärimudeli
kulustruktuur
on
reegleid
muutev?
8. Kui
palju
punkte
kogus
su
ärimudel
eelmiste
küsimustega?

1. Millistele eeltoodud Osterwalderi ärimudeli
tugevuse testi punktidele sinu ärimudel ei vasta?
2. Aruta oma ärimudeli nõrkusi oma tiimis (2-3 liiget).
Aeg: 12 minutit

Ärimudelist äriplaanini
Ärimudeli puudused:
• Ärimudel ei võta arvesse konkurente (ei kajasta
kliendi rahulolu ja probleeme konkurentide
toodetega)
• Ärimudel ei võta arvesse keskkonda ja trende
Alustava ettevõtja

Erinevaid äriplaani koostamise juhiseid on internetis
palju (vt. näiteks EASi kodulehte, Töötukassa
kodulehte)
•Tõnis Mets “Ettevõtlus ääremaadel”
•Andro Kullerkupp “Äriplaneerimine”
•Connect Eesti äriplaani juhis
•Ajujaht “Edu sammud”
•Pankade ja investorite koduleheküljed

Steve Blank: “Enne äriplaani kirjutamist tuleb
planeerida!”
• Planeerimine = eelduste
asendamine faktidega
• Ärimudeli puhul on lihtne
peamised eeldused ära
kontrollida
• Seejärel on mõistlik liikuda
ärimudelist äriplaanini

FINAL
PRESENTATION
Team Autonomow
ENGR-245
For further information contact
Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu
Allikas: http://steveblank.com

Ärimudel #1
Autonomous Vehicles for Mowing & Weeding
We reduce
operating cost
- Labor reduction
- Better utilization
of assets (eg
mow or weed at
nights)
- Improved
performance
(less rework, food
safety)
Mowing
- Owners of
public or
commercially
used green
spaces (e.g. golf
courses)
- Landscaping
service provider
Weeding
- Farmers with
manual weeding
operations
Dealers sell,
installs and
supports customer
Co. trains dealers,
supports dealers
- Mowing
Dealers
- Ag Dealers
- Innovation
- Customer
Education
- Dealer training
Dealer discount
Cost of Goods Sold seek a 50-60% Gross
Margin
Heavy R&D investment
- Dealers
(Mowing and
Ag)
- Vehicle OEMs
(John Deere,
Toro, Jacobsen,
etc)
- Research labs
Asset sale
Our revenue stream derives from selling the
equipment
Engineers on
Autonomous
vehicles, GPS,
path-planning

Ärimudel #5
Autonomousweeding
We reduce
operating cost
- Labor reduction
(100 to 1)
- Reduced risk of
contamination
- Mitigate labor
availability
concerns
- Low density
vegetable
growers
- High density
vegetable
growers
- Thinning
operations
- Conventional
vegetables
Direct
- Provide high
quality service at
competitive price
Direct
- Alliance with
service providers
- Eventually sell
through dealers
- Innovation
- Customer
Education
- Dealer training
Costs for service provision
Cost of Good Sold seek a 50-60% Gross Margin
Heavy R&D investment
- Ag Service
providers
- Research
Institutes (eg UC
Davis, Laser
Zentrum
Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision
- Charge by the acre with modifier according to
weed density
- Eventually move to asset sale
Engineers on
Machine Vision
Two problems:
- Identification
- Elimination

Tootmisjuhtimise meistriklass - ärimudel

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Center of Competence TSENTER

More from Center of Competence TSENTER (11)

Tootmisjuhtimise meistriklass - ärimudel