ÄRIIDEE KIIRTEST

KALEV KAARNA

www.ut.ee/ideelabor

1

WWW.UT.EE/IDEELABOR
ON KOHT…

kõikidele teotahtelistele inimestele,
kes tahavad üheskoos leida
põnevatele probleemidele
säravaid lahendusi
IDEELABORIS ON
OSALENUD…
• TÜ kõigi teaduskondade bakalaureuse
tudengid ja magistrandid ja doktorandid
• ettevõtjad ja eri...
TÜ IDEELABOR TÕI
TARTUSSE TRAMMI
TÜ IDEELABORI TRAMM11
Põnevatele probleemidele
leitakse 11 nädala jooksul
säravad lahendused
TEEMAD
• Tööriistad ja nipid idee kirjapanemiseks
ja hindamiseks
• Kuidas lihtsalt ja odavalt katsetada, kas
idee töötab v...
www.ut.ee/ideelabor

7

MIS VAHET ON IDEEL
JA ÄRIIDEEL?
www.ut.ee/ideelabor

8

MIS VAHE ON
LEIUTISEL JA
INNOVATSIOONIL?
www.ut.ee/ideelabor

9

LEIUTIS
www.ut.ee/ideelabor

10

INNOVATSIOON
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)

www.ut.ee/ideelabor

11

• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
12

www.ut.ee/ideelabor
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
www.ut.ee/ideelabor

Redesigning the Emergency Ambulance

13

ENNE…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
www.ut.ee/ideelabor

Redesigning the Emergency Ambulance

14

PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
www.ut.ee/ideelabor

Redesigning the Emergency Ambulance

15

PÄRAST…
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks

www.ut.ee/ideelabor

16

• lahen...
“PAIN”, “GAIN”, “JOB”
• Alexander Osterwalder
• Steve Blank
Lisa kuulamist:
 ecorner.stanford.edu

www.ut.ee/ideelabor

1...
18

VALU SUURUS =
EDU TÕENÄOSUS
VALUVAIGISTI
TULU
KULU (RISKI MAANDUS)
PAREMINI TÖÖD TEHA

19

TOP 3 PRIORITEET
VITAMIIN
MUGAVUSTOODE

20

TORE
OMADA, AGA
NÕRK SEOS
TULUGA
Õliliiva pumpamine

Hot Coatings Limited Suured mootori
tootjad

Traadi
tootjad

Väga sügavalt nafta
pumpamine
Suitsu maja...
TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND

22

SUHTETURUNDUS EI
HUVITA
MEELELAHUTUS
AEG &
KULTUUR

23

HITI ÄRI
24

www.ut.ee/ideelabor
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
• lahendab kellegi reaalse proble...
www.ut.ee/ideelabor

26

KASUTAJA VS OSTJA
MIS ON “PIISAVALT PALJU”?
• Isiklikud eesmärgid
 hobi rahastamine
 pere sissetulek
 maailmavallutus

• Investorite eesm...
TURU POTENTSIAAL
Kogu turg
Minu sihtgrupp

Suudan
informeerida

28

Jõuan
tehinguni
SIHTTURU SUURUSE
RUSIKAREEGLID
• 1-3% on riskivalmis
• 10% järgivad arvamusliidrit
• soovitav on saavutada 30% turuosa sih...
© Kalev Kaarna

30

40%
© Kalev Kaarna

31

80%
⏎

© Kalev Kaarna

32

90%
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
• lahendab kellegi reaalse proble...
www.ut.ee/ideelabor

34

TIMOTHY PRESTERO:
DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS
www.ut.ee/ideelabor

35

ED MATTHEWS
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi
senisest paremin...
ÄRIIDEE TESTIMINE

www.ut.ee/ideelabor

37

Miks on vaja testida?
© Kalev Kaarna

38

PLAAN “A…
LÄHEB NAGUNII TUKSI
TÖÖRIISTAD
#1. Räägi klientidega
#2. Klientide profiilide loomine
#3. Analoogid ja antiloogid

#4. Validation board
#5. LE...
TÖÖRIIST #1:
RÄÄGI KLIENTIDEGA
Räägi klientidele oma ärideest:
• Twitteri tutvustus (140 tähemärki)

• 60 sekundi esitlus
...
IDEE VARGUS?

otsing: “best business ideas”

www.ut.ee/ideelabor

41

1,100,000,000 veebilehte
IDEEDE VARGUS?
• kes tahaks teenida üle Eesti keskmise
palga?

www.ut.ee/ideelabor

42

• kes on valmis selleks õppima juu...
43

www.ut.ee/ideelabor
IDEEDE VARGUS?

IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST
=

www.ut.ee/ideelabor

44

SUL ON HEA ÄRIIDEE
IDEE VARGUS?
• parim elluviija ja kiireim õppija võidab:
•
•
•
•

Skype ei olnud esimene
Amazon ei olnud esimene
Apple ei ...
www.ut.ee/ideelabor

46

CLICK & GROW
47

www.ut.ee/ideelabor
www.ut.ee/ideelabor

49

TÖÖRIIST #2:
KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE
50

TAANI KASVUHOONETOOTJA
KOLM KLIENTI
51

AINULT LOLL OSTAB
BRÄNDI TOOTE
52

AINULT LOLL OSTAB ILMA
BRÄNDITA TOOTE
53

MUL ON UNISTUS…
KLIENDI PROFIIL
• empaatia kaart (empathy map)

www.ut.ee/ideelabor

54

• kliendi nädal
-

nimi
kes ta on (vanus, elukoht jms)?
kas maksja ja kasutaja on samad?
mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb
(...
TÖÖRIIST #3:
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa
eeldad
• Eelduste paikapidavust saab õppida
...
ANALOOGID JA
ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle
võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted,...
IPOD:
ANALOOGID
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt)
tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:

58

• Sony Walkman – mobiils...
IPOD:
ANTILOOGID
Vastand: firma (kas edukas või

ebaedukas), kellest püütakse oluliselt
eristuda (teha asju teisiti)

Appl...
IPOD:
KINNITAMATA EELDUSED
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited,
mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks
pole tõendeid
...
TÖÖRIIST #4:
VALIDATION BOARD
• The first steps validation board
(Almanza)
• Lean Startup Machine

www.ut.ee/ideelabor

61...
62

www.ut.ee/ideelabor
63

www.ut.ee/ideelabor
EELDUSED
1. Kliendi kohta (kes ta on)
2. Probleemi kohta

www.ut.ee/ideelabor

64

3. Lahenduse kohta
www.ut.ee/ideelabor

65

HTTP://TOYS.ARCHE.EE/
66
67
TÖÖRIIST #5:
LEAN ÄRIMUDEL
• lean canvas (Ash Maurya)
• Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls

• Google Docs template gal...
69

TOODE

TURG
SIHTGRUPP

PROBLEEM

MÕÕDIKUD

KULUDE
STRUKTUUR

KANALID

EBAAUS EELIS

FINANTSID

TULUDE
STRUKTUUR

69

L...
70
TÖÖRIIST #6:
ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model
canvas

http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Ost
erw...
INFRASTRUKTUUR
PEAMISED
RESSURSID
VÄÄRTUSLOOME
TEGEVUSED

KLIENDID
KLIENDISUHE

PAKUTAV
LISANDVÄÄRTUS

SIHTGRUPP
MÜÜGIKANA...
73
74
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad

• Steve Blank www.udacity.com (How to
build a startup)

75

• ht...
Allikas: http://steveblank.com

FINAL PRESENTATION
TEAM AUTONOMOW

ENGR-245
For further information contact
Heraud_Jorge@g...
BUSINESS PLAN #1

AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING &
WEEDING

- Research labs

Engineers on
Autonomous
vehicles, GPS,
path-p...
AUTONOMOUS WEEDING –
FINAL BUSINESS PLAN (#5)

- Research
Institutes (eg
UC Davis, Laser
Zentrum
Hannover)
- 3-4 key farms...
79

PASI MALINEN:
KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazine...
•
•
•
•
•
•
•
•

The cutting out the middleman model (Dell)
The auction business model (traditional)
The online auction bu...
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)
• The online content business model
(iPod, upgrades, information et...
www.ut.ee/ideelabor

83

EELDUSTE MURDMINE
RESTORANI
EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü

3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht

84

5. Kena sisekujundus
ÄRIIDEE ELLUVIIMISE
VUNDAMENT
1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb
•

Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks)

2. Kir...
www.ut.ee/ideelabor

92

KOKKUVÕTE
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Tü ideelabor: äriidee kiirtest

662 views

Published on

TÜ ideelabor viis koostöös Ajujahi äriplaani konkursiga läbi seminari, kus Kalev Kaarna rääkis äriideede kiirtestimise võimalustest. Vastuse said küsimused: kuidas kiiresti hinnata, kas mu idee on hea äridee? Kuidas teada, kas mul tasub lihtsat ära alustada, kui sarnaseid konkurente on juba üsna palju? Kuidas hinnata äriidee teostamise tasuvust? Milliseid tööriistu on äriidee edasi arendamiseks? Kalev tutvustas erinevad ärimudeli raamistikke ja eelduste kontrollimise tabeleid. Ühtlasi rääkis ta ideede varastamise ohu tegelikust suurusest ja varastamise ennetamisest. Samuti tõi näiteid nii tarbekaupade, meelelahutuse kui tööstusettevõtete äriideede kohta.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
662
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Tulu suurendamine on alatiparem variant. NÄIDE: MASU jatarkvara-riistvarapakkuja.
  • Kõigesuuremkonkurent on ükskõiksus “Tore, aga ma ostankunagihiljem”.Rohkemreklaami, rohkemseletamist, algus on raskem.Vitamiinistsaabvaluvaigistitarendada. NÄIDE: Quotistaisikliktsitaatidehaldamiselahendus. Allan Martinsonigakohtumine.
  • Mahuäri.Kuluinnovatsioon
  • Cyberneticaca 40% sadamakraanadeohutuledeturust
  • Saluc, brändAramith, 80% maailmaturust, 60 riiki. 25M€ (2009).
  • 2010. Käive524 984EUR, Kasum 363 031EUR. Äripäeva 2010 aastaedetabelisWebMediajaPlaytechivahel (15 koht). Kasumtöötajakohta 27 kordaparemkuiWebmedial. 70% käibest on kasum.
  • Ideelabor on koht, kusteotahtelisedinimesedleiavadvaldkonnaülestestiimidespõnevateleprobleemidelesäravaidlahendusi.
  • MattiasLepp: midatäpsemadprofiilid,sedaparemÜhispoodlemiselahendus: hakkadtänavalnägemajamõtlema, et kastemavõiks olla klient
  • 24 tunnigaPihkvas 150 vastust.
  • Probleem – 1-3 häda/valu, miskliendil onSihtgrupp – kliendidjalõppkasutajad. IdeaalsekliendiprofiilUudnepakkumine – lühikejaselgepakkumine, mismuudabvarasemateadmisetainimesehuvitatudpotentsiaalsekskliendiks. Nimetaomaanaloogid: GrabCAD: inseneride Facebook või CAD mudelite Google.Lahendus – kuidaslahendadkliendiigaprobleemiKanalid – milliseid info jamüügikanaleidsaadkasutadakliendinijõudmiseksTulud- kuipaljusasellegateenidjakuidasKulud – püsikuludjamuutuvkuludMõõdikud – mille järgitead, kasfirmallähebhästivõimitte?Ebaauseelis – misei lase konkurendilööselrahulikultmagada. Eelis,mida on raskekopeerida.
  • Kliendi profiil: selveril Malle, Äripäeval RiksPakutav lisandväärtus: võtan ära valu (valuvaigisti) või vitamiin või tarbekaup. Äriturgudel tulud, kulud või riskid. Tarbijaturgudel on osturõõm/ostuelamus.(customer delight)
  • Wildegrillplaat.
  • Ettetellimisegasöögikohad
  • (Tsiferblat)
  • Krua – Tai restoranTallinnas
  • 3
  • Tü ideelabor: äriidee kiirtest

    1. 1. ÄRIIDEE KIIRTEST KALEV KAARNA www.ut.ee/ideelabor 1 WWW.UT.EE/IDEELABOR
    2. 2. ON KOHT… kõikidele teotahtelistele inimestele, kes tahavad üheskoos leida põnevatele probleemidele säravaid lahendusi
    3. 3. IDEELABORIS ON OSALENUD… • TÜ kõigi teaduskondade bakalaureuse tudengid ja magistrandid ja doktorandid • ettevõtjad ja eriala spetsialistid • Eesti Maaülikooli tudengid • TTÜ Tartu kolledži tudengid • Eesti Kunstiakadeemia tudengid • Tartu Kõrgema Kunstikooli tudengid • Tartu Kutsehariduskeskuse õppurid • …
    4. 4. TÜ IDEELABOR TÕI TARTUSSE TRAMMI
    5. 5. TÜ IDEELABORI TRAMM11 Põnevatele probleemidele leitakse 11 nädala jooksul säravad lahendused
    6. 6. TEEMAD • Tööriistad ja nipid idee kirjapanemiseks ja hindamiseks • Kuidas lihtsalt ja odavalt katsetada, kas idee töötab või mitte? www.ut.ee/ideelabor 6 • Mida on vaja idee eduka elluviimise vundamendiks?
    7. 7. www.ut.ee/ideelabor 7 MIS VAHET ON IDEEL JA ÄRIIDEEL?
    8. 8. www.ut.ee/ideelabor 8 MIS VAHE ON LEIUTISEL JA INNOVATSIOONIL?
    9. 9. www.ut.ee/ideelabor 9 LEIUTIS
    10. 10. www.ut.ee/ideelabor 10 INNOVATSIOON
    11. 11. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) www.ut.ee/ideelabor 11 • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
    12. 12. 12 www.ut.ee/ideelabor
    13. 13. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design www.ut.ee/ideelabor Redesigning the Emergency Ambulance 13 ENNE…
    14. 14. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design www.ut.ee/ideelabor Redesigning the Emergency Ambulance 14 PÄRAST…
    15. 15. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design www.ut.ee/ideelabor Redesigning the Emergency Ambulance 15 PÄRAST…
    16. 16. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks www.ut.ee/ideelabor 16 • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
    17. 17. “PAIN”, “GAIN”, “JOB” • Alexander Osterwalder • Steve Blank Lisa kuulamist:  ecorner.stanford.edu www.ut.ee/ideelabor 17  iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders
    18. 18. 18 VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
    19. 19. VALUVAIGISTI TULU KULU (RISKI MAANDUS) PAREMINI TÖÖD TEHA 19 TOP 3 PRIORITEET
    20. 20. VITAMIIN MUGAVUSTOODE 20 TORE OMADA, AGA NÕRK SEOS TULUGA
    21. 21. Õliliiva pumpamine Hot Coatings Limited Suured mootori tootjad Traadi tootjad Väga sügavalt nafta pumpamine Suitsu majast eemaldamine Elektrimootorid Rakenduste arendus
    22. 22. TUALETTPABER TARBEKAUP HIND 22 SUHTETURUNDUS EI HUVITA
    23. 23. MEELELAHUTUS AEG & KULTUUR 23 HITI ÄRI
    24. 24. 24 www.ut.ee/ideelabor
    25. 25. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini www.ut.ee/ideelabor 25 • lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
    26. 26. www.ut.ee/ideelabor 26 KASUTAJA VS OSTJA
    27. 27. MIS ON “PIISAVALT PALJU”? • Isiklikud eesmärgid  hobi rahastamine  pere sissetulek  maailmavallutus • Investorite eesmärgid (tasuvus) www.ut.ee/ideelabor 27  kui ruttu investeering tagasi teenida?  mitme kordselt investeering tagasi teenida?
    28. 28. TURU POTENTSIAAL Kogu turg Minu sihtgrupp Suudan informeerida 28 Jõuan tehinguni
    29. 29. SIHTTURU SUURUSE RUSIKAREEGLID • 1-3% on riskivalmis • 10% järgivad arvamusliidrit • soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis www.ut.ee/ideelabor 29 • maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam võita niššturgudel
    30. 30. © Kalev Kaarna 30 40%
    31. 31. © Kalev Kaarna 31 80%
    32. 32. ⏎ © Kalev Kaarna 32 90%
    33. 33. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini • lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!) www.ut.ee/ideelabor 33 • keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma
    34. 34. www.ut.ee/ideelabor 34 TIMOTHY PRESTERO: DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS
    35. 35. www.ut.ee/ideelabor 35 ED MATTHEWS
    36. 36. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi senisest paremini • piisavalt palju ostjaid (NB!) www.ut.ee/ideelabor 36 • keegi on nõus lahendust tootma
    37. 37. ÄRIIDEE TESTIMINE www.ut.ee/ideelabor 37 Miks on vaja testida?
    38. 38. © Kalev Kaarna 38 PLAAN “A… LÄHEB NAGUNII TUKSI
    39. 39. TÖÖRIISTAD #1. Räägi klientidega #2. Klientide profiilide loomine #3. Analoogid ja antiloogid #4. Validation board #5. LEAN ärimudel www.ut.ee/ideelabor 39 #6. Ärimudeli raamistik (Business model canvas)
    40. 40. TÖÖRIIST #1: RÄÄGI KLIENTIDEGA Räägi klientidele oma ärideest: • Twitteri tutvustus (140 tähemärki) • 60 sekundi esitlus www.ut.ee/ideelabor 40 • 3 minuti esitlus
    41. 41. IDEE VARGUS? otsing: “best business ideas” www.ut.ee/ideelabor 41 1,100,000,000 veebilehte
    42. 42. IDEEDE VARGUS? • kes tahaks teenida üle Eesti keskmise palga? www.ut.ee/ideelabor 42 • kes on valmis selleks õppima juurde oskusi?
    43. 43. 43 www.ut.ee/ideelabor
    44. 44. IDEEDE VARGUS? IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST = www.ut.ee/ideelabor 44 SUL ON HEA ÄRIIDEE
    45. 45. IDEE VARGUS? • parim elluviija ja kiireim õppija võidab: • • • • Skype ei olnud esimene Amazon ei olnud esimene Apple ei olnud esimene … • maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja • ära räägi ära “maagilist retsepti” • arenda kiiresti, et saada edumaad www.ut.ee/ideelabor 45 • muuda idee kopeerimiskindlaks
    46. 46. www.ut.ee/ideelabor 46 CLICK & GROW
    47. 47. 47 www.ut.ee/ideelabor
    48. 48. www.ut.ee/ideelabor 49 TÖÖRIIST #2: KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE
    49. 49. 50 TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
    50. 50. 51 AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
    51. 51. 52 AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
    52. 52. 53 MUL ON UNISTUS…
    53. 53. KLIENDI PROFIIL • empaatia kaart (empathy map) www.ut.ee/ideelabor 54 • kliendi nädal
    54. 54. - nimi kes ta on (vanus, elukoht jms)? kas maksja ja kasutaja on samad? mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb (rutiinid & eesmärgid)? mis on tema probleem, mida sa lahendad? kuidas ta praegu seda probleemi lahendab? mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega? kes on tema jaoks arvamusliidrid? kust ta infot saab uute lahenduste kohta? 55 KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR)
    55. 55. TÖÖRIIST #3: ANALOOGID JA ANTILOOGID • Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa eeldad • Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid) • Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida www.ut.ee/ideelabor 56 • TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
    56. 56. ANALOOGID JA ANTILOOGID • Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused • Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida Loe juurde: James Mullins, Steve Blank 57 • Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
    57. 57. IPOD: ANALOOGID Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada Apple’i muusikaäri: 58 • Sony Walkman – mobiilse personaalse muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd • Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
    58. 58. IPOD: ANTILOOGID Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti) Apple’i muusikaäri 59 • MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe lugusid. Vähe kasutajaid. • Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik: väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
    59. 59. IPOD: KINNITAMATA EELDUSED Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid Apple’i muusikaäri 60 • Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest muusikakataloogist lugude tõmbamise eest • Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel • Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
    60. 60. TÖÖRIIST #4: VALIDATION BOARD • The first steps validation board (Almanza) • Lean Startup Machine www.ut.ee/ideelabor 61 • How Trevor Saved $10,000 and 6 Months With the Validation Boardhttp://www.youtube.com/watch?v= G8Rk0c3axtI
    61. 61. 62 www.ut.ee/ideelabor
    62. 62. 63 www.ut.ee/ideelabor
    63. 63. EELDUSED 1. Kliendi kohta (kes ta on) 2. Probleemi kohta www.ut.ee/ideelabor 64 3. Lahenduse kohta
    64. 64. www.ut.ee/ideelabor 65 HTTP://TOYS.ARCHE.EE/
    65. 65. 66
    66. 66. 67
    67. 67. TÖÖRIIST #5: LEAN ÄRIMUDEL • lean canvas (Ash Maurya) • Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls • Google Docs template gallery www.ut.ee/ideelabor 68 • product-market fit (Steve Blank)
    68. 68. 69 TOODE TURG SIHTGRUPP PROBLEEM MÕÕDIKUD KULUDE STRUKTUUR KANALID EBAAUS EELIS FINANTSID TULUDE STRUKTUUR 69 LAHENDUS UUDNE PAKKUMINE © Kalev Kaarna
    69. 69. 70
    70. 70. TÖÖRIIST #6: ÄRIMUDELI RAAMISTIK Alexander Osterwalder: business model canvas http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Ost erwalder_PhD_BM_Ontology.pdf • http://www.businessmodelgeneration.co m/downloads/businessmodelgeneration_ preview.pdf • Google Docs template gallery www.ut.ee/ideelabor 71 •
    71. 71. INFRASTRUKTUUR PEAMISED RESSURSID VÄÄRTUSLOOME TEGEVUSED KLIENDID KLIENDISUHE PAKUTAV LISANDVÄÄRTUS SIHTGRUPP MÜÜGIKANAL KULUDE STRUKTUUR © Kalev Kaarna FINANTSID TULUDE STRUKTUUR 72 PARTNERID
    72. 72. 73
    73. 73. 74
    74. 74. LEAN STARTUP • Eric Ries • lean startup • lean launchpad • Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup) 75 • http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
    75. 75. Allikas: http://steveblank.com FINAL PRESENTATION TEAM AUTONOMOW ENGR-245 For further information contact Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu Confidential
    76. 76. BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING - Research labs Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment We reduce operating cost - Labor reduction - Better utilization of assets (eg mow or weed at nights) - Improved performance (less rework, food safety) Dealers sell, installs and supports customer Co. trains dealers, supports dealers - Mowing Dealers - Ag Dealers Mowing - Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses) - Landscaping service provider Weeding - Farmers with manual weeding operations Asset sale Our revenue stream derives from selling the equipment Confidential 77 - Dealers (Mowing and Ag) - Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jac obsen, etc) - Innovation - Customer Education - Dealer training
    77. 77. AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5) - Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover) - 3-4 key farms Engineers on Machine Vision Two problems: - Identification - Elimination Costs for service provision COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment We reduce operating cost - Labor reduction (100 to 1) - Reduced risk of contamination - Mitigate labor availability concerns Direct - Provide high quality service at competitive price Direct - Alliance with service providers - Eventually sell through dealers - Low density vegetable growers - High density vegetable growers - Thinning operations - Conventional vegetables Service provision - Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale 78 - Ag Service providers - Innovation - Customer Education - Dealer training Confidential
    78. 78. 79 PASI MALINEN: KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
    79. 79. ÄRIMUDELI VARIANDID 1 • The open business model (Amazon; open innovation; OSS) • The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.) • The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.) • The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants) • The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …) • The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget) 80 • The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
    80. 80. • • • • • • • • The cutting out the middleman model (Dell) The auction business model (traditional) The online auction business model (eBay, huuto.net) The bricks and clicks business model (offline & online; traditional retailers) The loyalty business models (relationship marketing) The Collective business models (co-operative, trade association) The industrialization of services business model (McDonald’s) The servitisation of products business model (cars etc.) 81 ÄRIMUDELI VARIANDID 2
    81. 81. • The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1) • The online content business model (iPod, upgrades, information etc.) • The freemium business model (Skype, Spotify Open etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s card) • The direct sales model (selling through phone) • The professional open-source model (free software + consulting) • Various distribution business models (through which channel the product/service is distributed?) 82 ÄRIMUDELI VARIANDID 3
    82. 82. www.ut.ee/ideelabor 83 EELDUSTE MURDMINE
    83. 83. RESTORANI EELDUSED 1. Tehakse mulle süüa 2. Menüü 3. Maksan toidu eest 4. Tuntud asukoht 84 5. Kena sisekujundus
    84. 84. ÄRIIDEE ELLUVIIMISE VUNDAMENT 1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb • Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks) 2. Kirg vs otsus pühenduda • Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu) 3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest) • Naom Wasserman (The Founder's Dilemmas) www.ut.ee/ideelabor 91 4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt 5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid
    85. 85. www.ut.ee/ideelabor 92 KOKKUVÕTE

    ×