ÄRIMUDELID
KALEV KAARNA
KAS MU IDEE ON ÄRIIDEE?
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või
täidab kell...
KAS MU ÄRIIDEE
VÕIKS OLLA EDUKAS?
3
Otsusta ära, mis on Sinu edu kriteerium:
• maailmakuulus firma
• olla “kuningas”
• ühe...
Tarnija hind
Kulud
Hind
Maksevalmidus
A B C D
4
VÄÄRTUSE LOOMINE
VALU SUURUS =
EDU TÕENÄOSUS
5
VALUVAIGISTI
6
TULU
KULU
PAREMINI TÖÖD TEHA
VITAMIIN
7
TORE OMADA
NÕRK SEOS
TUALETTPABER
8
TARBEKAUP
HIND
EI HUVITA
MEELELAHUTUS
9
AEG &
KULTUUR
HITI ÄRI
KUIDAS VÄÄRTUSPAKKUMIST
KOKKU PANNA?
Kes on su klient?
10
TAANI
KASVUHOONETOOTJA
KOLM KLIENTI
11
AINULT LOLL OSTAB
BRÄNDI TOOTE
12
AINULT LOLL OSTAB ILMA
BRÄNDITA TOOTE
13
MUL ON UNISTUS…
14
KOOSTA KLIENDI PROFIIL
- nimi
- kes ta on (vanus, asukoht jms)?
- kes on ostja ja kes on kasutaja?
- mis tal on vaja ära t...
ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model
canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Oster
walder_PhD_BM...
© Kalev Kaarna
17
KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-
STRUKTUUR
VÄÄRTUS-
LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED...
18
19
LEAN CANVAS
• lean canvas (Ash Maurya)
• Google Docs template gallery
• product-market fit (Steve Blank)
20
21
KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
MÕÕDIKUD
TOODE
LAHENDUS
PROBLEEM
TURG
EBAAUS EELIS
KANALID
SIHTGRUPP
UUDNE
...
22
PANIN ÄRIMUDELI KIRJA.
MIS EDASI?
23
EELDUSED
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis on
enamik kirja pandud asju eeldused
• Eelduste paikapidavust saab õppida t...
ANALOOGID JA
ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle
võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted,...
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt)
tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:
• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusika...
Vastand: firma (kas edukas või
ebaedukas), kellest püütakse oluliselt
eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri
• Mu...
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud
väited, mille tõestamiseks või
ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri
• Piisav...
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to
build a startup)
• http://s...
FINAL PRESENTATION
TEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact
Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu
Alli...
BUSINESS PLAN #1
AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING &
WEEDING
We reduce
operating cost
- Labor reduction
- Better
utilization ...
AUTONOMOUS WEEDING –
FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce
operating cost
- Labor reduction
(100 to 1)
- Reduced risk of
cont...
VALIDATION BOARD
• Lean Startup Machine
• http://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0
c3axtI
33
34
35
LOOVUS ÄRIMUDELIS
36
RESTORANI
EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
37
PASI MALINEN KOKKUVÕTE
ÄRIMUDELITEST
43
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-
services, podcas...
• The cutting out the middleman model (Dell)
• The auction business model (traditional)
• The online auction business mode...
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)
• The online content business model
(iPod, upgrades, information et...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013

830 views

Published on

Ideelabori koolitusel tutvustati erinevaid ärimudeli kirjapanemise ja testimise võimalusi: business model canvas, lean canvas, validation board.

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
830
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • Kliendi profiil: selveril Malle, Äripäeval RiksPakutav lisandväärtus: võtan ära valu (valuvaigisti) või vitamiin või tarbekaup. Äriturgudel tulud, kulud või riskid. Tarbijaturgudel on osturõõm/ostuelamus.(customer delight)
  • Probleem – 1-3 häda/valu, miskliendil onSihtgrupp – kliendidjalõppkasutajad. IdeaalsekliendiprofiilUudnepakkumine – lühikejaselgepakkumine, mismuudabvarasemateadmisetainimesehuvitatudpotentsiaalsekskliendiks. Nimetaomaanaloogid: GrabCAD: inseneride Facebook või CAD mudelite Google.Lahendus – kuidaslahendadkliendiigaprobleemiKanalid – milliseid info jamüügikanaleidsaadkasutadakliendinijõudmiseksTulud- kuipaljusasellegateenidjakuidasKulud – püsikuludjamuutuvkuludMõõdikud – mille järgitead, kasfirmallähebhästivõimitte?Ebaauseelis – misei lase konkurendilööselrahulikultmagada. Eelis,mida on raskekopeerida.
  • Wildegrillplaat.
  • Ettetellimisegasöögikohad
  • (Tsiferblat)
  • Krua – Tai restoranTallinnas
  • Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013

    1. 1. ÄRIMUDELID KALEV KAARNA
    2. 2. KAS MU IDEE ON ÄRIIDEE? • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi • lahenduse eest on keegi nõus maksma (NB!) • tulu ületab tehtud kulud 2
    3. 3. KAS MU ÄRIIDEE VÕIKS OLLA EDUKAS? 3 Otsusta ära, mis on Sinu edu kriteerium: • maailmakuulus firma • olla “kuningas” • ühe-mehe-firma • hobiga taskuraha teenimine • kogemuse võrra rikkamaks
    4. 4. Tarnija hind Kulud Hind Maksevalmidus A B C D 4 VÄÄRTUSE LOOMINE
    5. 5. VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS 5
    6. 6. VALUVAIGISTI 6 TULU KULU PAREMINI TÖÖD TEHA
    7. 7. VITAMIIN 7 TORE OMADA NÕRK SEOS
    8. 8. TUALETTPABER 8 TARBEKAUP HIND EI HUVITA
    9. 9. MEELELAHUTUS 9 AEG & KULTUUR HITI ÄRI
    10. 10. KUIDAS VÄÄRTUSPAKKUMIST KOKKU PANNA? Kes on su klient? 10
    11. 11. TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI 11
    12. 12. AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE 12
    13. 13. AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE 13
    14. 14. MUL ON UNISTUS… 14
    15. 15. KOOSTA KLIENDI PROFIIL - nimi - kes ta on (vanus, asukoht jms)? - kes on ostja ja kes on kasutaja? - mis tal on vaja ära teha? - mis on tema probleem, mida sa lahendad? - kuidas ta praegu seda probleemi lahendab? - mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega? - kes on tema jaoks arvamusliidrid? - kust ta infot saab uute lahenduste kohta? 15
    16. 16. ÄRIMUDELI RAAMISTIK Alexander Osterwalder: business model canvas • http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Oster walder_PhD_BM_Ontology.pdf • http://www.businessmodelgeneration.com/d ownloads/businessmodelgeneration_previe w.pdf • Google Docs template gallery 16
    17. 17. © Kalev Kaarna 17 KULUDE STRUKTUUR TULUDE STRUKTUUR FINANTSID PARTNERID INFRA- STRUKTUUR VÄÄRTUS- LOOME TEGEVUSED PEAMISED RESSURSID KLIENDID KLIENDISUHE MÜÜGIKANAL SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND- VÄÄRTUS
    18. 18. 18
    19. 19. 19
    20. 20. LEAN CANVAS • lean canvas (Ash Maurya) • Google Docs template gallery • product-market fit (Steve Blank) 20
    21. 21. 21 KULUDE STRUKTUUR TULUDE STRUKTUUR FINANTSID MÕÕDIKUD TOODE LAHENDUS PROBLEEM TURG EBAAUS EELIS KANALID SIHTGRUPP UUDNE PAKKUMINE 21 © Kalev Kaarna
    22. 22. 22
    23. 23. PANIN ÄRIMUDELI KIRJA. MIS EDASI? 23
    24. 24. EELDUSED • Kui puudub 20 aastane kogemus, siis on enamik kirja pandud asju eeldused • Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid) • Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida • TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata 24
    25. 25. ANALOOGID JA ANTILOOGID • Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused • Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida • Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda Loe juurde: James Mullins, Steve Blank 25
    26. 26. Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada Apple’i muusikaäri: • Sony Walkman – mobiilse personaalse muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd • Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat. 26 IPOD: ANALOOGID
    27. 27. Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti) Apple’i muusikaäri • MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe lugusid. Vähe kasutajaid. • Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik: väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike. 27 IPOD: ANTILOOGID
    28. 28. Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid Apple’i muusikaäri • Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest muusikakataloogist lugude tõmbamise eest • Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel • Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel) 28 IPOD: KINNITAMATA EELDUSED
    29. 29. LEAN STARTUP • Eric Ries • lean startup • lean launchpad • Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup) • http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations 29
    30. 30. FINAL PRESENTATION TEAM AUTONOMOW ENGR-245 Confidential For further information contact Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu Allikas: http://steveblank.com
    31. 31. BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING We reduce operating cost - Labor reduction - Better utilization of assets (eg mow or weed at nights) - Improved performance (less rework, food safety) Mowing - Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses) - Landscaping service provider Weeding - Farmers with manual weeding operations Dealers sell, installs and supports customer Co. trains dealers, supports dealers - Mowing Dealers - Ag Dealers - Innovation - Customer Education - Dealer training Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment - Dealers (Mowing and Ag) - Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jac obsen, etc) - Research labs Asset sale Our revenue stream derives from selling the equipment Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning Confidential 31
    32. 32. AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5) We reduce operating cost - Labor reduction (100 to 1) - Reduced risk of contamination - Mitigate labor availability concerns - Low density vegetable growers - High density vegetable growers - Thinning operations - Conventional vegetables Direct - Provide high quality service at competitive price Direct - Alliance with service providers - Eventually sell through dealers - Innovation - Customer Education - Dealer training Costs for service provision COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment - Ag Service providers - Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover) - 3-4 key farms Service provision - Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale Engineers on Machine Vision Two problems: - Identification - Elimination Confidential 32
    33. 33. VALIDATION BOARD • Lean Startup Machine • http://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0 c3axtI 33
    34. 34. 34
    35. 35. 35
    36. 36. LOOVUS ÄRIMUDELIS 36
    37. 37. RESTORANI EELDUSED 1. Tehakse mulle süüa 2. Menüü 3. Maksan toidu eest 4. Tuntud asukoht 5. Kena sisekujundus 37
    38. 38. PASI MALINEN KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST 43
    39. 39. • The open business model (Amazon; open innovation; OSS) • The subscription business model (magazines, e- services, podcasts etc.) • The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.) • The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants) • The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …) • The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax) • The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget) ÄRIMUDELI VARIANDID 1 44
    40. 40. • The cutting out the middleman model (Dell) • The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net) • The bricks and clicks business model (offline & on- line; traditional retailers) • The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade association) • The industrialization of services business model (McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars etc.) ÄRIMUDELI VARIANDID 2 45
    41. 41. • The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1) • The online content business model (iPod, upgrades, information etc.) • The freemium business model (Skype, Spotify Open etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s card) • The direct sales model (selling through phone) • The professional open-source model (free software + consulting) • Various distribution business models (through which channel the product/service is distributed?) ÄRIMUDELI VARIANDID 3 46

    ×