Ra mắt sản phẩm mới bao giờ cũng là thách thức với các doanh nghiệp. Vậy có những cách hiệu quả nào để triển khai một chương trình ra mắt sản phẩm mới hiệu quả?
Sao Kim xin giới thiệu đến bạn 10 chiến lược đơn giản, hiệu quả cao mà nhiều Startup thành công sử dụng để ra mắt sản phẩm mới. #SaoKim #SaoKimBranding
rước 2010, số lượng doanh nghiệp SMEs quan tâm đến Thương hiệu và "làm thương hiệu" rất ít vì những khó khăn liên quan tới quy trình, kinh phí, nguồn thông tin.... Sau 2010, nhờ sự phát triển của mạng xã hội, google cũng như sự cống hiến tích cực của các chuyên gia trong và ngoài nước, sự hẫu thuẫn của chính phủ, hoạt động xây dựng thương hiệu trong doanh nghiệp SMEs đã được đầu tư và chú trọng.
Tuy nhiên, cũng từ 2010 đến nay, mỗi năm công ty Thanhs và cá nhân Vân tham gia tư vấn, đào tạo, cố vấn khoảng hơn 1000 doanh nghiệp/ năm, trong đó 92% là hoạt động đào tạo, 8% tư vấn và cố vấn. Ngoài việc xây dựng quy trình không bài bản, mới chỉ tập trung vào xây dựng hệ thống nhận diện thay vì một chiến lược thương hiệu; Một số vấn đề nổi cộm của doanh nghiệp SMEs trong quá trình làm thương hiệu hiện nay khi phải đối diện với thách thức của bối cảnh cạnh tranh toàn cầu:
1. Năng lực cốt lõi của DN SMEs
2. Trải nghiệm khách hàng
3. Định vị thương hiệu
4. Digital platforms - Hệ sinh thái số
5. Cuộc cách mạng nền tảng
6. Nhiệm vụ sứ mệnh của doanh chủ Việt Nam
Bài giảng 02 và 03 trong chuỗi 11 bài giảng SmeBRAND do chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu Đặng Thanh Vân trực tiếp soạn và huấn luyện.
Vì mục tiêu lan toả tri thức tới 100.000 doanh chủ, chuyên gia đã quyết định tặng toàn bộ khoá học này cho cộng đồng. Theo dõi kênh từ Thanhs để nhận được toàn bộ bài giảng.
Quảng Cáo Theo Phong Cách Ogilvy (Ogilvy On Advertising)Đức Lê
David Ogilvy là một trong những gương mặt nổi bật nhất của ngành quảng cáo, với danh xưng “Cha đẻ của nền quảng cáo hiện đại”. Các cuốn sách ông viết về nghệ thuật quảng cáo đều là những cuốn cẩm nang gối đầu giường của những người trong ngành, từ các vị giáo sư giảng dạy tại đại học đến những người thực sự lăn lộn tiếp xúc với khách hàng thường ngày. Họ gần như thuộc lòng những nguyên tắc và bí quyết của ông, đồng thời coi đó như kim chỉ nam trong nghề của mình.
Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo, từng lên ý tưởng và chắp bút cho các quảng cáo của những thương hiệu hàng đầu thế giới như Hathaway, Dove, Schweppes và Rolls-Royce..., David Ogilvy đã chia sẻ những nguyên tắc của ông về quảng cáo trong cuốn Ogilvy on advertising. Cuốn sách bàn đến nhiều khía cạnh trong quảng cáo, từ những nguyên tắc đầu tiên để có thể tạo ra được một quảng cáo hiệu quả, cách thức điều hành một doanh nghiệp quảng cáo, bí quyết thu hút khách hàng, cho đến những chiến thuật quảng cáo trên các phương tiện phát thanh, truyền hình, báo in hay tạp chí...
Ogilvy on advertising là sách về marketing không dành cho những độc giả nghĩ rằng họ đã biết hết về quảng cáo mà dành cho những triển vọng trẻ – và những người đã có kinh nghiệm nhưng vẫn không ngừng tìm cách để cải thiện thành công trong nghề. Đây là cuốn sách vỡ lòng thẳng thắn, chân thực và không thể thiếu được đối với bất kỳ người làm quảng cáo nào.
Một quyển sách tuyệt vời hướng dẫn bạn cách vẽ chân dung khách hàng, dẫn dắt họ vào câu chuyện mà bạn muốn họ đọc để lồng ghép thông tin về sản phẩm/dịch vụ từ thông thường đến cao cấp của doanh nghiệp bạn.
Ra mắt sản phẩm mới bao giờ cũng là thách thức với các doanh nghiệp. Vậy có những cách hiệu quả nào để triển khai một chương trình ra mắt sản phẩm mới hiệu quả?
Sao Kim xin giới thiệu đến bạn 10 chiến lược đơn giản, hiệu quả cao mà nhiều Startup thành công sử dụng để ra mắt sản phẩm mới. #SaoKim #SaoKimBranding
rước 2010, số lượng doanh nghiệp SMEs quan tâm đến Thương hiệu và "làm thương hiệu" rất ít vì những khó khăn liên quan tới quy trình, kinh phí, nguồn thông tin.... Sau 2010, nhờ sự phát triển của mạng xã hội, google cũng như sự cống hiến tích cực của các chuyên gia trong và ngoài nước, sự hẫu thuẫn của chính phủ, hoạt động xây dựng thương hiệu trong doanh nghiệp SMEs đã được đầu tư và chú trọng.
Tuy nhiên, cũng từ 2010 đến nay, mỗi năm công ty Thanhs và cá nhân Vân tham gia tư vấn, đào tạo, cố vấn khoảng hơn 1000 doanh nghiệp/ năm, trong đó 92% là hoạt động đào tạo, 8% tư vấn và cố vấn. Ngoài việc xây dựng quy trình không bài bản, mới chỉ tập trung vào xây dựng hệ thống nhận diện thay vì một chiến lược thương hiệu; Một số vấn đề nổi cộm của doanh nghiệp SMEs trong quá trình làm thương hiệu hiện nay khi phải đối diện với thách thức của bối cảnh cạnh tranh toàn cầu:
1. Năng lực cốt lõi của DN SMEs
2. Trải nghiệm khách hàng
3. Định vị thương hiệu
4. Digital platforms - Hệ sinh thái số
5. Cuộc cách mạng nền tảng
6. Nhiệm vụ sứ mệnh của doanh chủ Việt Nam
Bài giảng 02 và 03 trong chuỗi 11 bài giảng SmeBRAND do chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu Đặng Thanh Vân trực tiếp soạn và huấn luyện.
Vì mục tiêu lan toả tri thức tới 100.000 doanh chủ, chuyên gia đã quyết định tặng toàn bộ khoá học này cho cộng đồng. Theo dõi kênh từ Thanhs để nhận được toàn bộ bài giảng.
Quảng Cáo Theo Phong Cách Ogilvy (Ogilvy On Advertising)Đức Lê
David Ogilvy là một trong những gương mặt nổi bật nhất của ngành quảng cáo, với danh xưng “Cha đẻ của nền quảng cáo hiện đại”. Các cuốn sách ông viết về nghệ thuật quảng cáo đều là những cuốn cẩm nang gối đầu giường của những người trong ngành, từ các vị giáo sư giảng dạy tại đại học đến những người thực sự lăn lộn tiếp xúc với khách hàng thường ngày. Họ gần như thuộc lòng những nguyên tắc và bí quyết của ông, đồng thời coi đó như kim chỉ nam trong nghề của mình.
Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo, từng lên ý tưởng và chắp bút cho các quảng cáo của những thương hiệu hàng đầu thế giới như Hathaway, Dove, Schweppes và Rolls-Royce..., David Ogilvy đã chia sẻ những nguyên tắc của ông về quảng cáo trong cuốn Ogilvy on advertising. Cuốn sách bàn đến nhiều khía cạnh trong quảng cáo, từ những nguyên tắc đầu tiên để có thể tạo ra được một quảng cáo hiệu quả, cách thức điều hành một doanh nghiệp quảng cáo, bí quyết thu hút khách hàng, cho đến những chiến thuật quảng cáo trên các phương tiện phát thanh, truyền hình, báo in hay tạp chí...
Ogilvy on advertising là sách về marketing không dành cho những độc giả nghĩ rằng họ đã biết hết về quảng cáo mà dành cho những triển vọng trẻ – và những người đã có kinh nghiệm nhưng vẫn không ngừng tìm cách để cải thiện thành công trong nghề. Đây là cuốn sách vỡ lòng thẳng thắn, chân thực và không thể thiếu được đối với bất kỳ người làm quảng cáo nào.
Một quyển sách tuyệt vời hướng dẫn bạn cách vẽ chân dung khách hàng, dẫn dắt họ vào câu chuyện mà bạn muốn họ đọc để lồng ghép thông tin về sản phẩm/dịch vụ từ thông thường đến cao cấp của doanh nghiệp bạn.
Nếu coi công việc creative ở các agency như việc truy tìm kho báu, thì creative brief sẽ là bản đồ để bạn tìm được đường đến kho báu đó. Slide giúp bạn tìm hiểu thế nào là Creative Brief và những bí quyết giúp bạn có thể viết một Creative Brief thực sự thuyết phục. Nếu bạn làm trong lĩnh vực client service hoặc đang mong muốn sẽ trở thành một account executive, thăng tiến lên account manager, rồi account director tại các agency thì đây là một trong những tài liệu bạn nên đọc.
Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
[CRM] Xây dựng nhân hiệu cho CEO - Build a reputation for the CEO.pdfMisaTaichinhketoan
Trong bối cảnh công nghiệp 4.0 và sự bùng nổ của mạng xã hội, không chỉ
doanh nghiệp mà cả cá nhân, đặc biệt là các nhà lãnh đạo đều cần đầu tư và
có chiến lược xây dựng hình ảnh và thương hiệu cá nhân một cách thận trọng
và có bài bản. Bởi ngày nay, CEO không đơn thuần là một vị trí quản lý mà còn
là một chuyên gia đại diện cho "bộ mặt" của doanh nghiệp, cho giá trị, tầm nhìn
và văn hóa của công ty.
Xây dựng một thương hiệu cá nhân vững chắc cho CEO không chỉ giúp họ mở
rộng mối quan hệ, tăng khả năng thu hút khách hàng tiềm năng mà còn là cách
họ xây dựng lòng tin ở người tiêu dùng, khiến người tiêu dùng cảm thấy an tâm
khi kết nối và giao dịch với doanh nghiệp. Trong một số trường hợp, khi doanh
nghiệp đối diện với sự cạnh tranh khốc liệt hoặc khủng hoảng, chính thương
hiệu cá nhân mạnh mẽ và uy tín của CEO có thể trở thành điểm tựa giúp doanh
nghiệp vượt qua thách thức và đạt được thành công.
Youth Media là công ty hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực tư vấn phát triển thương hiệu và truyền thông – marketing. Với đội ngũ nhân sự được đào tạo bài bản, luôn khát khao tạo nên sự đổi mới bằng lối tư duy sáng tạo, chúng tôi đã và đang nuôi dưỡng những thành công của từng dự án như chăm lo cho chính thương hiệu của mình.
Bằng tài năng và tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân sự, Youth Media có thể đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe của công việc và nâng cao giá trị thương hiệu của từng khách hàng.
This is the presentation presented at the Friendly talk show with students at Huflit University in 2015. We talk and shared about Marketing Career Path development.
Lean Customer Development - Tóm tắt (Truong Bomi)Truong Bomi
Cuốn sách chia làm 9 chương với nội dung như sau:
• Chương 1: Thế nào là phát triển khách hàng?
Cung cấp những thông tin cơ bản nhằm thuyết phục tổ chức mà bạn đang làm việc thực hiện phương pháp này
• Chương 2: Bắt đầu từ đâu?
Bước đầu xác định các giả thuyết, các vấn đề xảy ra nếu áp dụng giả thuyết đó cũng như phác thảo profile khách hàng mục tiêu
• Chương 3: Cần trao đổi với ai?
Làm sao để tìm ra khách hàng mục tiêu và cách tiếp cận với họ
• Chương 4: Cần nghiên cứu những gì?
Chi tiết câu hỏi về thói quen mua sắm của khách hàng, các điểm cần chú ý, các hạn chế và lý giải các vấn đề liên quan
• Chương 5: Thực hiện
Giúp bạn thành công trong việc interview với khách hàng : làm thế nào để tự giới thieu bản thân, tiếp cận khách hàng, khai thác câu trả lời 1 cách chi tiết, tìm ra các vấn đề cốt lõi liên quan đến thói quen và nhu cầu của khách hàng
• Chương 6: Thế nào là 1 giả thuyết khả thi?
Chỉ ra cách làm thế nào để tổng hợp những thông tin thu được, từ đó đưa ra quyết định thực hiện sản phẩm/dịch vụ
• Chương 7: Những loại sản phẩm khả thi tối thiểu nên xây dựng
Mô tả các loại sản phẩm khả thi tối thiểu nên xây dựng và trong trường hợp nên xây dựng loại sản phẩm nào
• Chương 8: Làm thế nào để phát triền KH sau khi đã có khách hàng?
Giúp bạn khám phá ra cách thiết lập kỳ vọng hợp lý và giữ uy tín với KH
• Chương 9: Tiếp tục phát triển khách hàng
Cung cấp các chiến lược để liên tục phát triển khách hàng và cách tạo cơ hội để tiếp xúc nhiều hơn với họ
Hệ thống các kế sách trong kinh doanh thực chất là những nguyên tắc ứng xử hợp lý đã được kiểm nghiệm qua thời gian của thực tế kinh doanh từ cổ chí kim trên toàn thế giới. Việc vận dụng hệ thống kế sách này sẽ giúp chúng ta đạt được thành quả chắc chắn và nhanh chóng hơn.
7. Thông tin tổng quan
Mô tả brand & sản phẩm/dịch vụ
Mục đích & kết quả mong muốn
Công chúng mục tiêu
Thông điệp chính (Umbrella message)
Các yếu tố hỗ trợ cần thiết cho sáng tạo
KPIs
Timeline
Một Creative Brief cần có
8. Thông tin tổng quan
Thông tin khách hàng? Thông tin liên hệ của người phụ
trách bên phía khách hàng.
Tên chiến dịch:
Ví dụ:
- Chiến dịch launch sản phẩm mới Bioacimin Gold
- Chiến dịch truyền thông cho thương hiệu nhà hàng
mới iSushi
9. Mô tả về sản phẩm/dịch vụ
Khái quát về bức tranh thị trường.
Những gì đang diễn ra trên thị trường?
Thông tin SWOT
10. Mục đích
Xác định rõ ràng mục đích của chiến dịch chỉ trong
một vài câu ngắn gọn nhất có thể.
Mục đích cần nêu được mình muốn target audience
của mình nên nghĩ, cảm nhận hay làm gì khi tiếp cận
họ.
11. Mục đích của
chiến dịch này là
để làm
khách hàng biết
đến Bioacimin
Gold là dòng sản
phẩm mới của
Bioacimin, chăm
sóc bé toàn diện
hơn với 5 tác động
vượt trội.
12. Mục đích của mẫu
quảng cáo này là
để công chúng mục
tiêu hiểu và tin
rằng công ty Mr.
Clean có thể lau
chùi những vết bẩn
khó nhằn nhất!
13. Công chúng mục tiêu
- Độ tuổi, giới tính,
khu vực sinh sống
(tất nhiên rồi :-)
- Tìm hiểu công
chúng đang nghĩ gì,
cảm nhận gì và các
hành vi tiêu dùng
liên quan đến loại
hình sản phẩm, đến
thương hiệu
14. Công chúng mục tiêu
- Ví dụ: Đối tượng mục tiêu của Cốm bổ mắt KidEye là nữ, độ tuổi từ 25-40
tuổi, thu nhập trung bình trở lên.
Có con nhỏ trong độ tuổi tiểu học hoặc chuẩn bị bước vào lớp 1.
Rất quan tâm đến sức khỏe và sự phát triển, học tập của con cái.
Có điều kiện tiếp cận Internet thường xuyên, thói quen chia sẻ các vấn đề
về con cái với nhau trên các mạng xã hội.
15. Thông điệp chính
- Nên là một câu khẳng
định đơn giản về nội
dung quan trọng nhất
hoặc thuyết phục nhất,
tránh chung chung.
16. Thông điệp chính
Ví dụ:
Bột giặt Ariel giúp tẩy
sạch vết bẩn chỉ trong
MỘT bước giặt!
17. Các yếu tố hỗ trợ cần thiết
cho sáng tạo
Tính cách thương hiệu
Câu định
vị
Ý tưởng
ban đầu
Logo,
nhận
diện
thương
hiệu
Customer
insight
18. Các yếu tố hỗ trợ cần thiết
cho sáng tạo
Customer Insight là một sự
thật về khách hàng,
giúp chúng ta hiểu tại sao
khách hàng mua hay
không mua sản phẩm hoặc
bất cứ những tác động ảnh
hưởng đến hành vi khách
hàng
19. Ví dụ về customer insight từ dịch vụ cho thuê xe sang AVIS:
Mọi người thường muốn xuất hiện thật ấn tượng và sang
trọng trong mắt bạn học cũ khi họ họp mặt
20. KPIs
- Nêu những chỉ số thể hiện kết quả cuối cùng
của chiến dịch. Giúp đo lường mức độ thành
công của chiến dịch.
- Các KPIs cần được mô tả cách thức theo dõi,
đo lường.
21. KPIs
Ví dụ:
- Bao nhiêu lượt truy cập vào website?
- Bao nhiêu lượt tải hay đăng ký?...
- Bao nhiêu fan, tỷ lệ tương tác?...
22. Timeline
Xác định rõ các mốc thời gian hoàn thành từng
giai đoạn trong quá trình creative.