Podsumowanie 3 kwartałów 2021 r. w Grupie Kapitałowej TIM
TIM SA - podsumowanie 3 kwartałów 2019 r.
1. Prezentacja wyników finansowych za I-III kw. 2019 r.
Piotr Tokarczuk – Członek Zarządu, Dyrektor Finansowy TIM SA
Piotr Nosal – Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy TIM SA
Warszawa, 21.11.2019 r.
3. 3
Otoczenie makro
Dynamika Produktu Krajowego Brutto
3,1%
3,4%
2,8% 2,8%
4,8%
4,3%
5,5%
5,1%
5,2%
5,3%
5,2%
4,9%
4,8%
4,6%
3,9%
I II III IV I II III IV I II III IV I II III
2016 2017 2018 2019
szacunekGUS
„Dynamika PKB w całym 2019 r. powinna być w granicach 4,0-4,5 proc. Wszystko wskazuje na to, że mamy szansę to osiągnąć, mimo tego że są szoki zewnętrzne idące z gospodarki światowej – takie jak
brexit, wojny handlowe. Pomimo tych szoków mamy silną konsumpcję, która ciągnie gospodarkę”
Minister Finansów, Inwestycji i Rozwoju
Jerzy Kwieciński
4. 4
Produkcja budowlano-montażowa
103,2%
115,1%
110,8%
117,4%
109,6%
99,3%
106,6%
102,7%
107,6%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
140%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dynamika miesięczna w stosunku do analogicznego miesiąca roku poprzedniego (m/m)
rok 2017
rok 2018
rok 2019
102,1%
98,3%
103,9%
102,3%
104,5%
107,6%
110,6%
112,5%
113,0% 112,9% 112,8% 112,1%
134,7%
132,3%
126,1%
124,8% 124,0% 123,7%
121,4% 120,6% 119,8%
117,9%
119,7%
117,9%
103,2%
108,4% 109,4%
111,0%
109,3%
106,6%
106,8%
106,2%
105,3%
90%
95%
100%
105%
110%
115%
120%
125%
130%
135%
140%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dynamika roczna do analogicznego okresu roku poprzedniego (r/r)
rok 2017
rok 2018
rok 2019
5. 5
Sprzedaż TIM SA vs SHE (Związek Pracodawców Dystrybucji Elektrotechniki)
wzrost 6,7%
wzrost 4,0%
5 300
5 400
5 500
5 600
5 700
5 800
5 900
6 000
6 100
640
660
680
700
720
740
760
780
800
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9
2018 2019
suma krocząca sprzedaży za 12 miesięcy
TIM SHE
SHETIM
7. 7
Przychody ze sprzedaży
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
19%
19%
13%
9%
7,2% 5,0%
5,5%
wartości w tys. zł I-III kw.
rok 2018 rok 2019 dynamika
550 919 583 324 5,9%
9. 9
Klienci
Na koniec września 2019 roku liczba klientów kluczowych, realizujących sprzedaż wyższą niż 1 500 zł miesięcznie w ciągu ostatnich 12 miesięcy, wynosiła 12 240, tj. wzrosła
o 12,6 % w porównaniu ze stanem na koniec września 2018 roku.
W ciągu trzech kwartałów 2019 roku TIM S.A. pozyskał 1 555, a utracił 848 klientów.
164
181
219
147
119
161
172
166 166 166
181 182
157
203
217
162
130
182
194
185 184
167 163
188
79 77
55
87
106
85
101 100
89
95
74
86
79
51
78
112
126
83
106
75 79
95
86 86
0
50
100
150
200
250
X XI XII I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII I II III IV V VI VII VIII IX
2017 2018 2019
Klienci pozyskani Klienci utraceni
10. 10
Segmenty i kanały sprzedaży
45,0%
35,9%
16,9%
0,7%
0,9%
0,6%
47,3%
33,3%
17,1%
1,0%
0,8%
0,5%
reselerzy
instalatorzy
przemysł
budownictwo
energetyka
inni
I-III kw. 2019 I-III kw. 2018
69,8%
I-III kw. 2019
e-commerce
11. 11
Sprzedaż przez sklep TIM.pl na dzień roboczy
1660
1775
1914
2102
1936
2142
2162
2384
2175
2119
2220
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
17%
21%
13%
13%
12%
wartości w tys. zł
-1,1%
2,7%
I-III kw.
rok 2018 rok 2019 dynamika
2 054 2 172 5,8%
12. 12
Liczba linii zamówień w sklepie TIM.pl
767522
753524
838174
881385
892671
853407
920785
934248
975259
870789
964972
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
16%
13%
10%
6%
9,3%
2,0%
4,8%
I-III kw.
rok 2018 rok 2019 dynamika
2,67 mln 2,81 mln 5,4%
13. 13
Sprzedaż liczby SKU (unikalne indeksy towarów)
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
11% 10% 7,3%
7,6%6,2%
Dotyczy towarów stale utrzymywanych na magazynie
4,8%
5,9%
I-III kw.
rok 2018 rok 2019 dynamika
52 209 54 652 4,7%
15. 15
RZiS: skokowy wzrost zysku brutto na sprzedaży
Przychody ze sprzedaży
Wynik na sprzedaży
583,3 mln zł przychodów (+5,9%)
22,6 mln zł sprzedaży (+155%)
EBITDA
27,5 mln zł EBITDA (+119%)
W okresie I-III kwartał 2019 r. TIM SA odnotował znaczącą poprawę
wyników finansowych w relacji do analogicznego okresu roku 2018.
Pomimo wysokiej konkurencji na rynku, wynik na sprzedaży
zanotował 155% wzrostu, głównie za sprawą o 1,98 p.p. wyższej
procentowej marży brutto.
W konsekwencji EBITDA jednostkowa wzrosła o blisko 15 mln zł r/r.
16. 16
Rachunek wyników w układzie księgowym - wykonanie I-III kw. 2019 r. vs I-III kw. 2018 r.
I-III 2019 do przych. I-III 2018 do przych. dyn. zmiana
Przychody ze sprzedaży 583 324 550 919 105,9% 32 405
Koszty działalności operacyjnej 560 688 96,12% 542 038 98,39% 103,4% 18 650
Amortyzacja 4 606 0,79% 3 199 0,58% 144,0% 1 407
Zużycie materiałów i energii 1 394 0,24% 1 020 0,19% 136,7% 374
Odpis aktualizujący i likwidacja zapasów 1 627 0,28% 1 866 0,34% 87,2% -239
Usługi obce 50 527 8,66% 51 531 9,35% 98,1% -1 004
Podatki i opłaty 155 0,03% 108 0,02% 143,5% 47
Wynagrodzenia, ubezp. społeczne i inne świadczenia 24 805 4,25% 22 437 4,07% 110,6% 2 368
Pozostałe koszty rodzajowe 3 356 0,58% 2 497 0,45% 134,4% 859
Zmiana stanu produktów 403 0,07% 985 0,18% 40,9% -582
Wartość sprzedanych materiałów i towarów 473 815 81,23% 458 395 83,21% 103,4% 15 420
Zysk (Strata) ze sprzedaży 22 636 3,88% 8 881 1,61% 254,9% 13 755
Pozostałe przychody operacyjne 371 0,06% 806 0,15% 46,0% -435
Pozostałe koszty operacyjne 152 0,03% 366 0,07% 41,5% -214
Zysk (Strata) z działalności operacyjnej 22 855 3,92% 9 321 1,69% 245,2% 13 534
Przychody finansowe 280 0,05% 247 0,04% 113,4% 33
Koszty finansowe 534 0,09% 379 0,07% 140,9% 155
Zysk (Strata) brutto 22 601 3,87% 9 189 1,67% 246,0% 13 412
Podatek dochodowy 4 345 0,74% 1 574 0,29% 276,0% 2 771
Zysk (Strata) netto 18 256 3,13% 7 615 1,38% 239,7% 10 641
17. 17
EBITDA - istotny wzrost r/r
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
EBITDA 2018 Q3 Zmiana marży brutto
na sprzedaży
Zmiana zużycia mat. i
ener.
Zmiana odpisów
aktual. i likw. zapasów
Zmiana kosztów usług
obcych
Zmiana kosztów
pracowniczych
Zmiana innych
kosztów działaności
operacyjnej
Zmiana wyniku na
pozostałej dział.
operac.
EBITDA 2019 Q3
wartościwtys.PLN
18% 11%
12520
16985
(374)
239
1004
(2368)
(324)
(221)
27461
9%
13%37%
2%
18. 18
Bardzo mocny cash flow TIM SA
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
Środki pieniężne na 2019-01-01 Zmiana kapitału obrotowego Pozostałe przepływy z działaności
operacyjnej
Przepływy netto z działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z działalności
finansowej
Środki pieniężne na 2019-06-30
wartościwtys.PLN
1330
5979
24493
(10017)
(2506)
19279
W tym m.in.
7,5 mln finansowanie poprzez
cash pooling dla 3LP
19. 19
Zarządzanie kapitałem obrotowym: szybki cykl konwersji gotówki
Rotacja zapasów, zobowiązań oraz należności po III kwartale 2019 r. pod pełna kontrolą i z niewielką, naturalną
zmiennością.
Cykl konwersji gotówki pozostaje stabilny na bardzo dobry poziomie 36 dni, co potwierdza efektywną politykę w zakresie
zarządzania kapitałem obrotowym.
58
54 52
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Rotacja zapasów
90 87
91
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Rotacja zobowiązań
79
74 75
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Rotacja należności
47
41
36
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Cykl konwersji gotówki
20. 20
Rentowność działalności w trendzie wzrostowym
Rentowność EBITDA na koniec września 2019 roku wyniosła 4,71% i pozostaje w trendzie rosnącym za sprawą rosnącej
procentowej marży brutto.
Istotny wzrost wskaźników rentowności aktywów i kapitału własnego.
16,12%
16,79%
18,77%
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Marża brutto %
0,87%
2,27%
4,71%
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
EBITDA %
0,39%
2,82%
6,33%
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
ROA %
0,74%
5,77%
14,86%
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
ROE %
21. 21
Płynność finansowa i kapitał
1,49 1,48
1,43
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Wskaźnik płynności bieżącej
0,94 0,94 0,95
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Wskaźnik płynności szybkiej
0,53
0,51
0,47
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Wskaźnik kapitału własnego
1,70
1,75
1,71
30 wrz 17 30 wrz 18 30 wrz 19
Wskaźnik pokrycia aktywów trwałych
kapitałami stałymi
Bardzo dobra i stabilna sytuacja płynnościowa.
Konserwatywna struktura finansowania wspierająca wysoką ocenę kredytową TIM SA oraz rozwój biznesu
podstawowego (dostęp do finansowania, limity kredytowe u ubezpieczycieli i dostawców).
23. 23
RZiS: wszystkie spółki z Grupy pozytywnie kontrybuowały do wyników skonsolidowanych
Przychody ze sprzedaży
Wynik na sprzedaży
647,3 mln zł przychodów (+6,8%)
24,5 mln zł sprzedaży (+134%)
EBITDA
39,8 mln zł EBITDA (+67%)
W okresie trzech kwartałów 2019 r. dynamika przychodów w Grupie była o 0,8pp.
wyższa od jednostkowego TIM SA.
Grupa uzyskała dodatni wynik na sprzedaży w wysokości 24,5 mln vs. 10,5 mln zł
zysku w roku ubiegłym.
EBITDA w okresie trzech kwartałów 2019 r. osiągnęła historyczną dla tego okresu
roku wartość prawie 40 mln zł.
24. 24
Rachunek wyników w układzie księgowym - wykonanie I-III kw. 2019 r. vs I-III kw. 2018 r.
I-III kw. 2019 do przych. I-III kw. 2018 do przych. dyn. zmiana
Przychody ze sprzedaży, w tym 647 347 606 394 106,8% 40 953
przychody ze sprzedaży usług -37 325 -5,77% 16 963 2,80% -220,0% -54 288
przychody ze sprzedaży materiałów i towarów 684 672 105,77% 589 431 97,20% 116,2% 95 241
Koszty działalności operacyjnej 622 864 96,22% 595 918 98,27% 104,5% 26 946
Amortyzacja 15 154 2,34% 8 163 1,35% 185,6% 6 991
Zużycie materiałów i energii 10 086 1,56% 6 898 1,14% 146,2% 3 188
Odpis aktualizujący i likwidacja zapasów 1 698 0,26% 2 043 0,34% 83,1% -345
Usługi obce 39 470 6,10% 44 086 7,27% 89,5% -4 616
Podatki i opłaty 773 0,12% 783 0,13% 98,7% -10
Wynagrodzenia, ubezp. społeczne i inne świadczenia 39 578 6,11% 35 861 5,91% 110,4% 3 717
Pozostałe koszty rodzajowe 4 893 0,76% 3 485 0,57% 140,4% 1 408
Zmiana stanu produktów 302 0,05% 1 024 0,17% 29,5% -722
Wartość sprzedanych materiałów i towarów 510 910 78,92% 493 575 81,40% 103,5% 17 335
Zysk (Strata) ze sprzedaży 24 483 3,78% 10 476 1,73% 233,7% 14 007
Pozostałe przychody operacyjne 575 0,09% 7 396 1,22% 7,8% -6 821
Pozostałe koszty operacyjne 447 0,07% 2 234 0,37% 20,0% -1 787
Zysk (Strata) z działalności operacyjnej 24 611 3,80% 15 638 2,58% 157,4% 8 973
EBITDA 39 765 6,14% 23 801 3,93% 167,1% 15 964
Przychody finansowe 148 0,02% 254 0,04% 58,3% -106
Koszty finansowe 7 344 1,13% 1 177 0,19% 624,0% 6 167
Zysk (Strata) brutto 17 415 2,69% 14 715 2,43% 118,3% 2 700
Podatek dochodowy 3 213 0,50% 3 017 0,50% 106,5% 196
Udział w zysku (stracie) jednostki wycenianej metodą praw własności 0 0,00% (12) 0,00% 0,0% 12
Zysk (Strata) netto 14 202 2,19% 11 686 1,93% 121,5% 2 516
25. 25
Źródła kreacji skonsolidowanej EBITDA: pozytywny wpływ wyniku na działalności operacyjnej
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
EBITDA 2018 I-III Zmiana marży brutto
na sprzedaży
Zmiana zużycia mat. i
ener.
Zmiana odpisów
aktual. i likw. zapasów
Zmiana kosztów usług
obcych
Zmiana kosztów
pracowniczych
Zmiana innych
kosztów działaności
operacyjnej
Zmiana wyniku na
pozostałej dział.
operac.
EBITDA 2019 I-III
wartościwtys.PLN
21%
10%
23801
23618
(3188)
345
4616
(3717)
(676)
(5034)*
39765
46%
13%17%
10%
* W 2018 r. GK TM wygenerowała na pozostałej działalności operacyjnej 6 mln zł zysku
w związku z transakcjami o charakterze jednorazowym tzw. „one-off”
26. 26
Pozytywne skonsolidowane przepływy pieniężne z działalności operacyjnej
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
Środki pieniężne na 2019-01-01 Zmiana kapitału obrotowego Pozostałe przepływy z działaności
operacyjnej
Przepływy netto z działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z działalności
finansowej
Środki pieniężne na 2019-09-30
wartościwtys.PLN
2189
2669
36079
(4239)
(16671)
20027
29. 29
Wpływ wdrożenia MSSF 16 na podstawowe parametry finansowe
Z MSSF 16 Bez MSSF 16
EBIT 24 611 26 878
EBITDA 39 765 30 463
Zysk netto 14 202 16 027
Dług netto 94 559 12 970
Dane skonsolidowane wg stanu po III kw. 2019 (w tys. zł)