Hyvinvointialan yrittäjien valmennus Porvoossa - osa 1. Teemoina oman osaamisen paketointi ja yrityksen erottautuminen kilpailijoista.

1. TEHOA BISNEKSEEN -valmennus
hyvinvointialan yrittäjille
Annika Matikainen, Bossa Oy
4.11.2014
- Oman osaamisen paketointi & erottautuminen
kilpailijoista -

2. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MENESTYKSEN SALAISUUS ON
EROTTAUTUMISESSA. TEE
OMAA BISNESTÄSI ERI
TAVALLA KUIN KILPAILIJASI.

3. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
HANKKIUDU EROON
KILPAILIJOISTASI.
Jos tarjoat tismalleen samaa
kuin kilpailijasi, ainoaksi
kilpailukeinoksi jää
HINTA.

4. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

5. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

6. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

7. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
HERÄTÄ KIINNOSTUSTA,
AIHEUTA PUHETTA,
HANKI ILMAISTA MAINOSTILAA.

8. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
Lapin Kansa 29.10.2014

9. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
Markkinointi&Mainonta 28.10.2014

10. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
”Ei brändääminen oikeasti niin ihmeellistä
ole. Kaikki lähtee lopulta vain massasta
erottautumisesta.”
Peter Vesterbacka, Rovio
Esimerkki. Kun muut pukeutuvat bisnestilaisuuksissa pukuun,
Peter Vesterbackalla on aina huppari ja tennarit. Usein huppari
on punainen, koska kukaan muu ei pukeudu punaiseen.

11. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
Miten erottautua?

12. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
OMA OSAAMINEN
Mistä minulla on kokemusta?
Mikä on ydinosaamistani?
Missä olen parempi kuin muut?
Mikä erottaa minut kilpailijoistani?
Missä haluaisin olla paras?

13. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
INTOHIMO
Minkä tekemisestä nautin?
Mikä innostaa minua?
Missä haluan kehittyä?
Mikä saa minut liikkeelle silloinkin kun on
pimeää ja märkää ja olen rättiväsynyt?

14. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
BISNESMAHDOLLISUUS
Mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan?
Mitkä ovat toimialan kulutustrendejä?
Missä voisi olla vielä markkinarakoa?

15. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
KARTOITA KILPAILIJASI JA
PELIKENTTÄ JOLLA TOIMIT
1. Mieti 3 tärkeintä kilpailijaasi
2. Analysoi heidän vahvuutensa
3. Analysoi heidän heikkoutensa
4. Missä voit erottua kilpailijoistasi?

16. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MIKÄ ON OMINAISTA
NÄILLE YRITYKSILLE SUHTEESSA
KILPAILIJOIHIN?

17. 45 sekuntia aikaa
herättää kuulijan
kiinnostus
“What’s in it for me?”
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

18. HYVÄ HISSIPUHE?
1. Mitä yrityksesi tekee.
2. Kenelle palvelu on tarkoitettu.
3. Miksi asiakkaan pitäisi ostaa sinulta.
4.Mikä erottaa sinut kilpailijoista.
Hyvä hissipuhe ei ole tyhjentävä vaan
herättää kuulijassa kysymyksiä – halun
kuulla lisää!
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

19. MIKÄ ON TÄRKEINTÄ
YRITYSTOIMINNASSA?
ASIAKAS
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

20. Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MILLAINEN ON SINUN
TYYPILLINEN ASIAKKAASI?
ikä?
elämäntyyli?
harrastukset?
työ / ammatti?
sukupuoli?
elämäntilanne?
arjen haasteet?
perhe?
muuta?

21. Tuotteistaminen, hinnoittelu,
myynti, markkinointi.. kaikki
lähtee siitä, että tunnet
asiakkaasi.
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi

22. 22
katso alkavat
yrittäjyysvalmennuksemme
osoitteesta
www.bossa.fi