1. Analytics: Soluzioni innovative
per aumentare la competitività
Arturo Possidente- Sales Account, Exprivia
Gianluca Picciolo - Sales Manager, SAS
Alberto Romanelli - Senior Sales Support, SAS
Napoli, 9/11/2011
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2. EXPRIVIA
Exprivia SpA è una società IT specializzata nell’implementazione di
soluzioni e servizi innovativi per i seguenti mercati: banche e finanza,
industria, energia, telecomunicazioni, utility, sanità e pubblica
amministrazione.
• Anno costituzione: 1983.
• Nuovo nome Exprivia: 2006 a seguito della fusione, ad ottobre 2005, di AISoftw@re
e Abaco.
• Valore della produzione al 31/12/2010: 100 Milioni di Euro.
• Risorse: 1200 professionisti
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3. Operatività internazionale
SPAGNA: 3 SEDI ITALIA : 9 SEDI
(Prosap e Exprivia Sl)
Molfetta (sede legale), Milano, Roma, Piacenza, Trento,
2 sedi a Madrid, Las Palmas (Canarie) Bari, Vicenza, Genova, Padova
CENTRO
AMERICA:
2 SEDI
(Prosap)
Città del Mexico
SANITA’: Contratti attivi in Asia e Sud America
Città del Guatemala
SUD AMERICA: BANCHE: Contratti attivi in Est Europa
1 SEDE
(Prosap)
Lima (Perù)
3
3
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4. Mercati e posizionamento competitivo
13,6%
14,6%
• Forte posizionamento nei
• Presidio delle più importanti segmenti Large Enterprise e
Utility con riferimento ai SME con soluzioni per i
processi di credito, fatturazione, PAC, mercati verticali Retail,
misura e borsa energetica. Industry and Wholesale, Engineering &
Trasports, Costruction, Food.
• Tecnologie e servizi di Business Media
Intelligence per il sistema della
fiscalità.
Utilities • Presenza pluriennale nel
settore difesa con soluzioni
e competenze certificate.
• Gestione dei sistemi a supporto
dei processi amministrativi e del
personale, oltre che dei servizi
alla clientela di Poste Italiane.
12% 42,2%
• Presente nelle banche da oltre Banking Health
25 anni con referenze in tutte • Unico player in grado di
le fasce dimensionali del and and coprire tutte le aree della
mercato. Sanità (segmento
• Leader nei segmenti presidiati
Finance PAL regionale, territoriale e
in ambito crediti e finanza. ospedaliero) includendo
gli ambiti di imaging
• Business partner certificato diagnostico.
Murex e Amulet.
• • E’ presente sul mercato
Referenze consolidate in
ambito crediti sia in Italia che
Oil, Gas Italiano con oltre 200
in 12 paesi della Central and clienti e con referenze
Est Europe. and Telco estere in Spagna,
12,2% Messico, Brasile, UK,
USA, Germania.
• Offerta specializzata e qualificata, in particolare sui processi di Business
Intelligence.
4
• Erogazione dei servizi in modalità nearshoring dalle sedi di Piacenza e 4
Molfetta.
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5. Il modello dei servizi
Exprivia si propone al mercato con la sua capacità di erogare un insieme
di servizi, di alta qualità e competitività in cui il valore aggiunto è
espresso da un’accurata pianificazione del giusto mix di profili
professionali, dalla selezione delle competenze adeguate ai servizi da
erogare, dal rispetto del delivery e dalla valorizzazione delle esperienze
aziendali ed individuali.
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6. SAS The Power to Know ®
TECHNOLOGY
How do we do it?
BUSINESS SOLUTIONS
COMMITMENT TO CUSTOMERS
INFORMATION MANAGEMENT
ANALYTICS
ANTICIPATE OPPORTUNITY REPORTING
DRIVE IMPACT
EMPOWER ACTION 6
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7. Valore distintivo di SAS
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8. SAS
 Fondata 1976 a Cary, NC, USA
 Oltre 400 uffici in oltre 50 paesi
 11.100 dipendenti nel mondo
 45.000 installazioni in 113 nazioni
 Fatturato 2010: 2,43 miliardi di dollari US$ (+5.2%)
 Maggiore produttore mondiale di “Business Analytics” e BI
 Maggiore società a capitale privato
 Autonomia di strategie rispetto ad azionisti e analisti
 Autonomia nell’investire circa ¼ del fatturato in R&D
 In Italia dal 1987
 Oltre 340 persone
 Sedi a Milano, Roma, Venezia, Torino
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9. SAS in Italia
 Servizi Professionali specializzati in project mng, quality
assurance, architetture, tecnologia, analytics, tematiche di
business
 Business Advisory: assessment e business case
 Corsi di formazione standard, ad hoc, on site
 Assistenza Tecnica telefonica ed on line
 Partnerships e Alleanze specializzate in tematiche di settore
 Scambio di esperienze a livello nazionale e internazionale con
la Global Business Unit Retail
 Valorizzazione casi di successo
 Collaborazione con Università
 Relazione di lungo periodo
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10. Alcuni ambiti dell’offerta SAS
SAS Business Solutions
Financial Intelligence Customer Intelligence
Budgeting Customer Insight
Financial Planning & Reporting Marketing Automation
Activity Based Management Marketing Optimization
IAS Credit Risk
Basilea III e Solvency II Social Media Analytics
Supply Chain Intelligence Organizations
Demand Driven Forecasting Performance Management
Inventory Optimization Sustainability Management
Quality Analysis IT Management
Service Network Optimization Human Capital Management
Supply Risk Management Enterprise Risk Management
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11. Case History – SAS Customer Intelligence
“Con la soluzione di Campaign Management di SAS
potremo conoscere esattamente in ogni momento il
posizionamento del cliente rispetto al ciclo di
vita e assicurarci che riceva solo le campagne
promozionali più adatte a lui.“
Carlo Carli
Direttore Divisione Alimentari di Fratelli Carli
Challenge SAS Solution Business Impact
Automatizzare oltre 60 La soluzione SAS per il
• Efficientamento delle risorse
campagne annuali di marketing campaign management
multicanale e gestire le permette di disegnare, • Flessibilità e automazione
informazioni sull’attività simulare ed eseguire
commerciale con strumenti campagne multicanale (direct • Maggior comprensione del
integrati. mail, e-mail, telefoniche, SMS, cliente e delle sue esigenze
WAP, ecc.), monitorandone
l’attuazione e la validità in
tempo reale.
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12. Case History – SAS Demand Driven Forecasting
Challenge Solution Results
Rendere disponibili le capacità di Grandi Salumifici Italiani ha “Con SAS, il processo di stima delle
forecasting alla direzione scelto SAS DDF per gestire stime e vendite è diventato una procedura
vendite, grazie a nuovi strumenti budget e per poter fare previsioni standard e ha spinto le persone a
operativi in grado di migliorare sul posizionamento della responsabilizzarsi e a rispettare i
il processo di gestione delle domanda nel futuro. tempi. Utilizziamo ora funzionalità che
informazioni. ci consentono di risparmiare tempo.
e lavorare meglio.”
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13. Alberto Romanelli Arturo Possidente
SAS Senior Sales Support Sales Account
Alberto.Romanelli@ita.sas.com Arturo.Possidente@exprivia.it
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