4. 3–Analisidisettore
L’evoluzione di Internet
Any media - anywhere - any device
Web 3.0 – Interazione virtuale e mobilità
Chat - Forum - Blog – eCommerce - Multimedia
WEB 2.0 Web 2.0 – Penetrazione e Condivisione
Email - Browsing – Search - Shopping
WEB 1.0
Web 1.0 – Fruizione
7. 3–Analisidisettore
Internet in Italia
I 10 siti più visitati
13,5%
24,2%
42,0%
10,4% 5,6%
01. Google
02. Facebook
03. Youtube
04. Yahoo
05. Wikipedia
06. Libero
07. Blogger
08. Windows Live
09. La Repubblica
10. Ebay
Portali di ricerca
Informazione e attualità
E-commerce
Social Network
Fonte: Audiweb
8. Profilo Utenti Internet in Italia
Gli Impiegati sono il Target
più rappresentato sia in
termini assoluti
che in termini relativi
(rispetto alla popolazione).
Al secondo posto, gli
Studenti.
3Analisidelladomanda
9. 3Analisidelladomanda
Internet in Italia
In crescita del +20%
rispetto al 2008
Nel 2009 il giro d’affari di
Internet è stato di 20
miliardi di Euro
15.000
16.000
17.000
18.000
19.000
20.000
21.000
16.995
20.390
anno 2008 anno 2009
Fonte: Audiweb
10. 3Analisidelladomanda
Giro d’affari di Internet in Italia
La crescita maggiore è prevista sulla Pubblicità, grazie alle
rinnovate possibilità di personalizzazione del messaggio
pubblicitario per il singolo utente
Connettività
Servizi Web
eFinance
eCommerce B2C
Pubblicità online
Gioco online
Anno 2009, Totale 20
miliardi di Euro
Fonte: Audiweb
11. 3–Analisidisettore
10 tra i primi 35 uomini più ricchi
al mondo
hanno un business
nell’Information Technology.
4 di loro hanno fondato siti web.
42,0%
Fonte: Forbs Magazine, Settembre 2010
14. 3–Analisidisettore
3 Caratteristiche chiave dei Social Network
•Uno spazio virtuale in cui costruire e
presentare la propria identità
•La possibilità di creare una lista di altri utenti
•La possibilità di vedere chiaramente le proprie
connessioni
Boyd & Ellison, 2007)
15. 3–Analisidisettore
La vera forza dei Social
Network è che ti consentono
di vedere
(e utilizzare per amicizia,
amore o lavoro)
delle connessioni
che nel mondo reale sono
nascoste.
16. 3–Analisidisettore
I bisogni soddisfatti dai Social Network
•Bisogno di sicurezza: le persone con cui comunico sono
solo amici che ho “accettato”, non estranei
•Bisogno di connessione: con gli “amici” posso
comunicare e scambiare opinioni, contenuti,
applicazioni..
•Bisogno di stima: se tanti mi hanno scelto come
“amico”, allora valgo…
•Bisogno di auto-realizzazione: posso raccontare me
stesso e ci sarà sicuramente qualche amico all’ascolto
G. riva, I social Network, Il Mulino
17. 3–Analisidisettore
L’interrealtà
Prima dei social network il mondo virtuale e
reale raramente entravano in contatto.
Nei Social Network il mondo virtuale e reale si
intersecano inevitabilmente, dando luogo a reti
sociali “ibride”, e creando uno spazio di
“interrealtà” malleabile e dinamico.
G. riva, I social Network, Il Mulino
25. 3–Analisidisettore
Ed abbiamo scoperto che…
Viene percepito essenzialmente come
un sito divertente, dinamico.
Il sito ideale per curiosi ed
esibizionisti.. “Spesso vado a cecare
amici o ex fidanzate che non vedo da
tempo…”. “Quando torno da una
vacanza mi piace caricare le foto per
far veder agli altri dove sono stato…”
Ma il livello delle conversazioni è
piuttosto basso, di natura frivola e
quotidiana:
“…Alla fine sono chiacchiere…”
Viene percepito essenzialmente come
un sito di puri contatti di lavoro.
Viene visto come il sito di elezione per il
proprio “curriculum on line” e per
cercare indirizzi email professionali, da
usare nel caso di cambiamenti
importanti nel lavoro.
“..Se qualche head hunter è in cerca di
persone andrà sicuramente a vedere i
CV su Linkedin”..
Le persone hanno molti contatti, ma gli
scambi e gli aggiornamenti sono rari.
fonte: interviste qualitative condotte dal team TalenTower (Settembre 2010)
26. 3–Analisidisettore
Ed abbiamo scoperto che…
Non esiste ancora un Social Network che
combini il dinamismo di Facebook con il
contenuto professionale di Linkedin
Molto Dinamico
Divertente
Conversazioni frivole
x
Poco Dinamico
Poco Divertente
Conversazioni professionali
x
x
fonte: interviste qualitative condotte dal team TalenTower (Settembre 2010)
28. AnalisiCompetitiva
Ridotta esigenza di asset
tangibili
• Assenza di canali di
distribuzione
• Time-to-market molto veloce
• Know-how tecnologico diffuso
Potenziali
NuoviEntranti
Hanno medio potere contrattuale
perché i profitti sono
essenzialmente generati da
premium membership fee e
pubblicità, e per entrambi il
driver principale è l’utente.
Clienti
Pressione competitiva elevata
dovuta al ruolo dominante di
alcuni importanti Social Network
esistenti:
• Pure social: Facebook,
MySpace, Twitter, Second Life,
• Professional: Linkedin, Xing,
Viadeo
Concorrenti
Diretti
Molti prodotti sostitutivi
disponibili:
• Siti personali/ istituzionali
• Blog
• Multimedia sharing (es.
Youtube, Flickr,…)
Prodotti
Sostitutivi
Hanno scarso potere
contrattuale in quanto si è in
presenza di una significatvia
offerta di Hardware, Software,
Tecnologia, Piattaforme di
pagamento, Know-How
Fornitori
29. O p p o r t u n i t i e s
Interesse crescente sul tema del talento
(Talent Show in TV, iniziative del ministero
della Gioventu’ ecc.)
Possibilità di sfruttare al meglio strumenti di
CRM quali poll, sondaggi, ecc. combinandoli
con i dati degli utenti
Crescenti tecnologie a disposizione nel
contesto Web 3.0 faciliteranno
l’implementazione del 3D e l’accesso da
dispositivi mobili
S t r e n g h t s
Combinazione unica di dinamismo (Facebook)
e contenuto professionale (Linkedin)
Unico Social Network con focus su tematica
specifica (il talento)
Catena del valore snella
Possibilita’ di scegliere i fornitori in un’ampia
gamma secondo costi e competenze
W e a k n e s s e s
Disponibilità di alcuni prodotti che
potrebbero inizialmente essere considerati
sostitutivi di Talent Tower (es: siti web
personali, blogs, ecc)
Scarso controllo della qualità dei contenuti
generati dai clienti
Know How specifico di software da
acquisire all’esterno
T h r e a t s
Elevata minaccia di nuovi entranti dovute a
basse barriere all’ingresso
Scarsa possibilità di proteggere (mediante
brevetto) l’idea di business
Pressione competitiva elevata dovuta al
ruolo dominante di altri Social Network (es
Facebook, Linkedin, MySpace)
AnalisiSWOT
31. Caratteristichedelprodotto
TalenTower è un Scoial Network e per questo si basa sulla teoria dei sei gradi di
separazione; ogni utente, visitor o owner che sia, è connesso direttamente al
proprio network ma, indirettamente, tramite un nodo in comune è in grado di
raggiungere nodi indiretti.
33. EsempiodispazioOwnerinTalenTower
Ogni ambiente 3D avrà dei gradi di personalizzazione in termini di
progettazione (colore delle pareti, numero delle stanze etc) ed in
termini di arredamento tramite la possibilità, gratuita o a
pagamento, di aggiungere complementi di arredo..
34. EsempiodispazioOwnerinTalenTower
Oltre ai complementi d’arredo, ogni owner potrà uploadare delle
intrfaccie grafiche (es. telefono e disco) tramite cui un visitatore
potrà interagire scaricando contenuti (es. Disco) o contattando in
VoIp (es. telefono) l’owner dello spazio che si sta visitando.
Esempio
Interfaccia Download
Esempio
Interfaccia VoIp
35. Compatibilità
1
Per facilitare la diffusione di TalenTower abbiamo studiato una
soluzione per rendere la piattaforma compatibile con tutti gli
strumenti di navigazione.
36. 1
I PC fissi o portatili sono normalmente connessi ad Internet tramite
una connessione a banda larga che permette senza sforzo di
caricare spazi 3D.
I PC permetteranno all’utente una navigazione
completa con accesso tramite browser alla
piattaforma e di conseguenza agli spazi 2D e 3D.
Compatibilità
37. 1
I dispositivi “mobile” hanno connessioni, in linea di massima,
tramite UMTS quindi non in grado, se non a costo di tempi di attesa
improponibili, di supportare la navigazione in spazi 3D.
Per i PDA così come per
i tablet pc abbiamo
previsto la creazione di
una applicazione
(Android e IOS) che
permetta anche in
mobilità un accesso ad
un’interfaccia 2D di
TalenTower.
Compatibilità
38. In breve TalenTower sarà raggiungibile da qualunque device con
una qualunque connessione internet.
Connettività
39. Unicità
Cosa Rende unica TalenTower
Dinamismo
combinato con
professionalità
Tema
specifico
Social Network
arricchito con
stimoli multi-
dimensionali
da Web 3.0
Dinamicità di Facebook
combinata con il
contenuto
professionale
di Linkedin
Focus soltanto sul
talento: è l’unico sito
con questo tema
specifico.
•Uffici e show-room in 3D
•Possibilità individuale di
personalizzazione del
proprio spazio
41. Segmentazione
Connettersi e condividere con gli altri
online, caricare foto su siti di
condivisione foto e di incontri
Mantenersi aggiornato sulle notizie
giornaliere, sullo sport, calcio e
sulle previsioni del tempo
Creazione del proprio account di
posta personale, controllo della
posta in arrivo e scrittura di
messaggi
Guardare video, ascoltare musica,
o radio, o programmi TV on-
demand
Usare internet banking, controllare e
pagare le bollette, caricare conto
telefonico o travel cards, etc.
Cercare informazioni generali, ed
apprendere online. Incluso
“googling” online, wikipedia e auto
educazione online
Acquisto online di diversi beni dai
generi alimentari, biglietti del
cinema, abbigliamento, regali, voli
o anche servizi
Cercare cose da acquistare online o
offline (Es: riviste di consumo, siti
web, motori di ricerca)
Pianificazione della tua vita
attraverso la navigazione, incluso
l’organizzazione di viaggi e l’utilizzo
di mappe online
Navigazione attraverso siti che
permettono di curare i propri
interessi ed i propri hobbies, e
leggere o scrivere su blog tematici
Giochi in internet sia singoli che in
modalità multi-player (escluso
l’utilizzo della console
42. • Sono soprattutto giovani, l’utilizzo di internet
rappresenta una parte importante della loro
vita
• Molti sono blogger e frequentano
assiduamente i social network
• Desiderano essere popolari sul web, fanno
spesso acquisti online e si collegano in
movimento
Influencers Communicators
Knowledge-Seekers Networkers
FunctionalsAspirers
• Amano comunicare ed esprimere se stessi;
tendono a porsi in modo diverso rispetto alla
vita reale
• Comunicano attraverso contatti personali,
telefono, social network, IM, e-mail
• La maggior parte si collega in mobilità,
utilizzando prevalentemente gli smart phone
• Utilizzano il web per informarsi e approfondire
la conoscenza di temi di interesse sempre
diversi
• Gradiscono interagire con persone che hanno
i loro stessi interessi, specialmente per
prendere decisioni d’acquisto ma non sono
interessati alla frequentazione assidua di
social network
• Nutrono particolare interesse per le mode e le
tendenze del momento
• Utilizzano internet per instaurare e
mantenere relazioni ma non sfruttano la rete
come strumento di conoscenza
• Sono generalmente molto impegnati e usano i
social network per rimanere in contatto con
persone con le quali altrimenti non avrebbero
modo di interagire
• Si connettono soprattutto da casa e amano
discutere di prodotti e promozioni disponibili
online
• Sono nuovi frequentatori del web che amano
esprimersi e creare propri spazi personali sul
web
• Accedono alla rete soprattutto da casa, e
sporadicamente da internet Cafè o utilizzando
smart phone
• Non sono ancora molto attivi sul web ma
desiderano “crescere in fretta” e sfruttarne
tutte le potenzialità
• Di età media elevata, utilizzano internet da
anni ma in modo del tutto strumentale
• Consultano e-mail, news, meteo; acquistano
sul web, ma non sono interessati alle novità
né a frequentare social network
• Temono la violazione della privacy e l’utilizzo
improprio dei dati personali
Segmentazione
52. •Uomini e donne 25-35 anni
•Tipicamente impiegati o studenti
•Reddito medio
•Informati e aperti alle novità, usano internet soprattutto a scopo
informativo e per tenere contatti, sia professionali che privati
•Accomunati dal sogno di esprimere il loro talento (e, se possibile,
farne una professione)
target
IL TARGET
fonte: TNS-The Digital Lyfestyles
53. INSIGHT
“Aver coltivato il
mio talento non
basta se non ho
l’opportunità di
mostrarlo… “
positioning
fonte: TNS-The Digital Lyfestyles
54. BENEFIT
TalenTower è il
posto che ti dà
l’opportunità di
mostrare al
mondo che cosa
sai fare
positioning
fonte: TNS-The Digital Lyfestyles
55. REASONS
TO BELIEVE
TalenTower è l’unico sito che ti offre l’opportunità di:
•Testare il tuo talento ed ascoltare il feedback della community
•Curiosare negli uffici e show-room degli altri talenti (In 3D!)
•Avere molte più possibilità che un talent scout ti trovi
•E tutto questo senza dover investire neanche 1 Euro…
positioning
fonte: TNS-The Digital Lyfestyles
56. MISSION
Fondare il primo Social Network che aiuti
le persone a mettere a frutto il proprio
talento…
mission
61. CustomerJourney
Le attività svolte generano feeling, positivi o negativi, nell’utente
Feeling-Solution
Relazione
Attività-Feeling
Individuazione
Fasi
Suddivisione
Fasi-Attività
I feeling derivanti dalle attività
compongono il percorso
esperienziale dell’utente
62. CustomerJourney
Incentivare gli stimoli che generano feeling positivi riduce gli effetti indesiderati dei
feeling negativi
Individuazione
Fasi
Feeling-Solution
Suddivisione
Fasi-Attività
Relazione
Attività-Feeling
Le solution sono la risposta
Tecnico-comunicativa che in
Talent Tower viene
Implementata step by step.
63. CustomerJourney
Cinque fasi contraddistinguono la vita di un utente in TalenTower; ogni fase
prevede alcune attività principali e ognuna di queste attività genera un feeling
nell’utente.
È il momento della vita di un utente in cui
approda alla Home Page di Talent Tower e
decide di esserne parte.
PRIMO ACCESSO
[FASE 1]
In questa fase l’utente è ormai engaged e
ha quindi voglia e bisogno di ricercare
risposte ai fini con cui si è inizialmente
registrato.
LIFE & PROFILE MANAGEMENT
[Fase 5]
L’utente inizia l’esplorazione degli
ambienti 2D e 3D confrontandosi con una
realtà di navigazion ai più nuova.
ESPLORAZIONE
[FASE 4]
Una volta entrato a far parte di Talent
Tower l’utente, Visitor o Owner, inizia la
sua vita attiva seguendo i propri interessi.
RICERCA
[FASE 3]
La fase di registrazione è quella in cui
l’utente, già convinto ad essere parte di
Talent Tower compila il form e stabilisce la
tipologia di membership.
REGISTRAZIONE
[FASE 2]
64. CustomerJourney
Visualizzazione Home Page Curiosità Comunicazione Accattivante
Adesione Indecisione Comunicare il valore
1
Rilascio Dati Personali Diffidenza Privacy Declaration
Scelta Tipologia Utenza
Bassa percezione
del fine
Comunicare il Valore
2
Ricerca Libera
Fretta e alte
aspettative
Software e DB
Ricerca per Categoria
Fretta e alte
aspettative
Categorizzazione
3
Esplorazione Grafica Bassa Familiarità Navigazione Assistita
Esplorazione Concettuale Familiarità Dominant Design
4
Interazione & Networking
Bisogno di
appartenenza
Importazione Contatti
Gestione Grafica Profilo Pigrizia Benefit
Gestione dei Contenuti Incertezza Personalizzazione
5
Attività SolutionsFeeling
75. Partnership
Design
Server
Software
Servizi
Per lo sviluppo del progetto Talent Tower si sono resi necessari dei supporti esterni che,
in forme diverse, ci hanno portato e ci porteranno a sviluppare delle partnership per le
attività che necessitano di outsourcing
76. Design
Server
Software
Servizi
Partnership
Particolare importanza strategica ricoprono 2 partnership:
1) Software
2) Design
Per la scelta delle società partner ci siamo rivolti al nostro network individuando,
all’interno di questo, due realtà che, oltre ovviamente ad avere le competenze
Tecniche necessarie, condividessero e capissero l’essenza del progetto.
77. Partnership
Interior Design a cura di Studio Valerio Romondia
Disegno, realizzazione e rendering di spazi comuni e profili
base 3D.
Ideazione, disegno e rendering di complementi d’arredo e
possibili personalizzazioni.
79. Partnership
In un primo periodo, di durata definibile in funzione del numero di utenti e della velocità
di diffusione di Talent Tower, lo scambio con tutte le partnership sarà di tipo
commerciale ossia a fronte di un servizio reso (freccia arancione) effettueremo un
pagamento di quanto pattuito (freccia verde).
Servizi
Server
Design
Software
80. Partnership
Finanziamento
Per la realizzazione del progetto l’ultima partnership individuata come potenziale
esigenza del team è quella da intendersi con un gruppo di finanziamento.
Abbiamo verificato che gli altri Social Network avviano le proprie attività a fronte
di un investimento per lo start up del progetto relativo.
82. MarketingActivities
Utenti connessi ad Internet [Set 2010] 35 m
N° Connessioni [Set 2010 VS Set 2009] +14,3%
Crescita Internet Economy [Set 2009] +20 %
Spesa Online Advertising [Set 2009] 1.000 m€
Spesa eCommerce [Set 2009] 8.000 m€
Spesa Internet Provider [Set 2009] 6.000 m€
Italia
La scelta del mercato Italia, come mercato pilota, nasce dall’analisi
dell’andamento dell’Internet economy nell’ultimo periodo.
Contestualmente abbiamo riscontrato, nei nostri analoghi di
mercato (Xing e Linkedin), una crescita recente molto importante
nel nostro paese.
83. MarketingActivities
Il progetto Talent Tower è suddivisibile in tre fasi temporali:
1) Progettazione
2) Lancio
3) Implementazione
Lancio
Implementazione
time
Fasi
Progettazione
84. MarketingActivities
Abbiamo individuato, basandoci su quanto analizzato in precedenza
e studiando casi di lancio assimilabili alla nostra proposta, alcune
attività che implementeremo nel corso del tempo.
85. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Contatti diretti, reperiti all’interno del proprio network personale,
cui sottoporre questionari “di gradimento” e Subscription form per
comporre la base utenti per lo start-up di Talent tower.
86. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Interviste a KOL
Attività di scouting di KOL e reclutamento degli stessi come owner
iniziali che, in fase di prelancio e lancio, fungano da diffusori della
proposta TalenTower e catalizzatori di interesse e ulteriori iscrizioni.
87. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
Per la fase del lancio veicoleremo la proposta di Talent Tower
basandoci su Database Profilati identificati da società specializzate
(es. Dun & Brandstreet).
88. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Riviste di settore
Daremo visibilità agli interessati del settore individuando riviste
specifiche (es. Wired, Jack) su cui far apparire TalenTower.
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
89. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Riviste di settore
Forum e Riviste on-line
Daremo visibilità agli interessati del settore individuando riviste
online (es. Wired) e forum su cui far apparire Talent Tower.
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
90. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Riviste di settore
Forum e Riviste on-line
Indicizzazione google
Dopo aver individuato alcune KEY TAG effettueremo, tramite
esperti del campo, un’opera di innalzamento dell’indicizzazione sui
motori di ricerca e in particolare su google. 13
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
91. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Riviste di settore
Forum e Riviste on-line
Indicizzazione google
Lancio HBO Style
HBO Voyeur ha lanciato il proprio sito, ambientato in una serie di
palazzi in un quartiere, proiettando le immagini, già online, sulla
facciata di un edificio; l’obiettivo è quello di ricalcare il riuscito
evento.
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
92. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Riviste di settore
Forum e Riviste on-line
Indicizzazione google
Lancio HBO Style
Eventi paralleli in TT
Individueremo Sponsor disposti a far avvenire un evento in
contemporanea dal vivo e online su Talent Tower in spazi 3D che
riproducano lo stile dell’evento.
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
93. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Forum e Riviste on-line
Indicizzazione google
Lancio HBO Style
Eventi paralleli in TT
Lungo tutte le fasi di vita del progetto Talent Tower il
coinvolgimento di KOL sarà attività essenziale ai fini della proposta;
i KOL, attualmente individuati nei nostri network personali, saranno
poi “eletti” internamente al Social Network di Talent Tower.
Coinvolgimento KOL
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
Riviste di settore
94. MarketingActivities
Direct Mailing to Network
Forum e Riviste on-line Posizionamento in google-map
Indicizzazione google
Lancio HBO Style
Eventi paralleli in TT
Posizioneremo in google-maps dei grattacieli in luoghi inabitati;
questo tipo di attività, gratuita, ci permetterà, di volta in volta, di
organizzare un evento interno per l’apertura di una “nuova sede”
cui daremo voce internamente e esternamente.
Coinvolgimento KOL
Interviste a KOL
Direct Marketing su DB
Riviste di settore
95. MarketingActivities
Per ogni fase abbiamo individuato , o implementato nel caso delle
prime, attività di marketing & promotion essenziali e di primaria
importanza per ognuna delle tre fasi.
time
Attività
96. MarketingActivities
Essendo il WEB un mondo in cui gli scambi informativi sono tutti a Km Zero
stiamo ipotizzando in un futuro non lontano un’espansione che ci permetta di
avere visibilità a livello mondiale.
2011 20XX
99. Financials–analogodimercato
Per tipologia di utenti e per proposta di valore abbiamo ritenuto LinkedIn il miglior analogo di
mercato per misurare l’adozione di TalenTower
La curva di adozione di LinkedIn è stata interpolata a partire dai dati ufficiali degli utenti
mondiali
Si è assunto che l’adozione di LinkedIN in Italia fosse analoga a quella avvenuta a livello
mondiale
100. Financials–curvadiadozione
la curva degli utenti di TalenTower è stata calcolata assumendo lo stessa quota di utenti
registrati sull’adressable market di linkedIn per quarter
gli utenti di TalenTower sono stati riparametrati per tener conto della differenza tra
l’adressable market stimato di LinkedIn (12,7M) e quello di TalenTower (15M)
101. Financials-scenari
Investimento del Team
Investimento VC:
Impieghi: investimenti pubblicitari e di sviluppo della piattaforma e struttura organizzativa ritenuti
ottimali al lancio del sito sul mercato italiano per raggiungere velocemente la soglia critica di utenti
necessaria a generare introiti e garantire un afflusso di utenti nel sito in linea con la curva di
adozione presentata
Baseline
Investimento del Team: 250k €
In vestimento VC: non previsto
Impieghi: investimenti e struttura minima a garantire una crescita degli utenti nel tempo . Si
stima che questi investimenti possano permettere una velocità di adozione 2 volte più lenta di
quella di linkedIn con conseguente ritardo nel raggiungimento della soglia critica di utenti
Worst
Investimento del Team: 250k €
In vestimento VC: non previsto
Impieghi: lo scenario prevede degli investimenti ed una struttura atta a supportare il lancio del sito
in Italia all’inizio del primo anno, in UK all’inizio del secondo anno, in Spagna del terzo anno ed in
Francia e Germania all’inizio del quarto e quinto anno
Best
110. Devices
2
M a s s i m i l i a n o D i C i c c o
L o r e n z o M a r c a c c i o l i
M a r c o C o s t a n t i n i
F r a n c e s c o d e M e o
D a n i e l e T a g l i a r i n i
I g n a z i o M a t t i o l o
111. Fonte: Festival dei Giovani Talenti 17-21 Nov 2010 Roma Palazzo dei Congressi
M a s s i m i l i a n o D i C i c c o
