Este trabajo fue hecho por los alumnos Asael Cardona y Enrique Robledo del grupo 404 para la materia de Programacion. Semestre B0910
NET Nicolas Romero
Este documento trata sobre la democracia y la educación democrática. Explica la evolución del concepto de democracia a lo largo de la historia y las diferentes interpretaciones del término. También analiza las teorías de Rousseau sobre la educación democrática y los principios de una escuela y educación democrática actual. Finalmente, propone una definición operativa de democracia que pueda aplicarse a diferentes contextos políticos, cívicos y económicos.
O documento apresenta uma coleção de trabalhos 3D criados no programa 3Ds Max, incluindo quartos e casas modelados com simulações de iluminação em diferentes horários do dia, além de trabalhos de vetorização feitos no Illustrator. Também inclui o currículo do autor com formação acadêmica e experiência com softwares de design.
Do you love animals?
Please be advised that this presentation contains images of cruelty that you might find disturbing.
Bitte beachten Sie, dass diese Präsentation grausame Bilder enthält, die sie verstörend finden könnten.
The document categorizes countries into 8 groups based on population, capital city, and GDP per capita. It provides statistics for a total of 28 countries, with populations ranging from over 300 million (USA) to under 3 million (Uruguay). The countries fall into high-income countries (HIC), middle-income countries (MIC), and low-income countries (LIC) based on GDP per capita, with most having GDPs between $1000-40,000.
Este documento apresenta três listas: 1) punições de atletas de diferentes clubes, 2) artilheiros e gols marcados por clube, 3) relação de gols e artilheiros da 6a rodada.
Este trabajo fue hecho por los alumnos Asael Cardona y Enrique Robledo del grupo 404 para la materia de Programacion. Semestre B0910
NET Nicolas Romero
Este documento trata sobre la democracia y la educación democrática. Explica la evolución del concepto de democracia a lo largo de la historia y las diferentes interpretaciones del término. También analiza las teorías de Rousseau sobre la educación democrática y los principios de una escuela y educación democrática actual. Finalmente, propone una definición operativa de democracia que pueda aplicarse a diferentes contextos políticos, cívicos y económicos.
O documento apresenta uma coleção de trabalhos 3D criados no programa 3Ds Max, incluindo quartos e casas modelados com simulações de iluminação em diferentes horários do dia, além de trabalhos de vetorização feitos no Illustrator. Também inclui o currículo do autor com formação acadêmica e experiência com softwares de design.
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The document categorizes countries into 8 groups based on population, capital city, and GDP per capita. It provides statistics for a total of 28 countries, with populations ranging from over 300 million (USA) to under 3 million (Uruguay). The countries fall into high-income countries (HIC), middle-income countries (MIC), and low-income countries (LIC) based on GDP per capita, with most having GDPs between $1000-40,000.
Este documento apresenta três listas: 1) punições de atletas de diferentes clubes, 2) artilheiros e gols marcados por clube, 3) relação de gols e artilheiros da 6a rodada.
El documento argumenta que tendemos a creer que vivimos en un mundo objetivo e independiente de nosotros mismos, cuando en realidad nuestra percepción del mundo está influenciada por nuestras propias interpretaciones. Propone que podemos reinventarnos a nosotros mismos cambiando nuestra forma de observar y hablar sobre la vida. El lenguaje no solo describe la realidad sino que también la construye, por lo que al cambiar nuestro lenguaje podemos cambiar nuestra comprensión del mundo.
Decorridos quase 3 anos de aplicação do memorando da Troika, a realidade, os dados e a generalidade dos números confirmam que estamos perante um programa que não só coloca o país numa situação de insustentabilidade económica, financeira, social e demográfica, como põe em causa direitos fundamentais consagrados na Constituição da República Portuguesa, na Declaração Universal dos Direitos Humanos e na Carta Social Europeia.
DOCUMENTO entregue ao Primeiro-ministro na reunião do dia 9 de Abril de 2014.
Fonte: CGTP-IN
1) O documento descreve a história da imigração japonesa para o Brasil, começando com a chegada dos primeiros imigrantes em 1908 no Porto de Santos.
2) Detalha os desafios enfrentados pelos imigrantes ao se adaptarem à nova cultura e durante a Primeira e Segunda Guerra, quando tiveram restrições impostas.
3) Explica como os imigrantes buscaram preservar sua cultura ao mesmo tempo em que adotaram costumes brasileiros para melhor integração.
El documento presenta una denuncia penal por usurpación de funciones contra varias personas. Se describen las acciones legales emprendidas por el denunciante ante diversas instituciones gubernamentales para aclarar discrepancias entre cifras del INEGI y el IFE sobre el padrón electoral. El Tribunal Electoral desechó la demanda sin atender la cuestión de fondo sobre la certeza de las elecciones.
El documento resume los resultados de la Segunda Encuesta Nacional de Cultura Constitucional realizada por la UNAM. Los principales hallazgos son: 1) Los encuestados consideran que la situación del país es muy negativa y empeorará; 2) La corrupción e impunidad impiden que funcione la justicia; 3) Se requiere un rediseño del Estado. También muestra los niveles de confianza en diferentes instituciones.
1) O documento é uma entrevista ao candidato Carlos Brás à Comissão Política Concelhia do PS/Gondomar.
2) Carlos Brás defende uma maior aproximação do partido às populações e militantes para preparar uma candidatura vencedora à Câmara Municipal.
3) O objetivo principal é "vencer a inércia de 20 anos de oposição" e ganhar as eleições autárquicas de 2013, embora Carlos Brás não seja candidato à Câmara.
El documento describe el papel de la tutoría virtual en la educación. Señala que la incorporación de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en los programas educativos puede ser efectiva si va acompañada de la formación continua del personal docente. También destaca la importancia de que la tutoría virtual ofrezca soporte concreto a los estudiantes basado en la solución de problemas y que exploren oportunidades de aprendizaje satisfactorio.
El Fondo Monetario Internacional advierte que Estados Unidos se expondría a un "grave shock" económico y financiero si no se eleva rápidamente el límite de su deuda pública. La directora gerente del FMI insta a Estados Unidos a encontrar una solución al aumento del techo de su deuda y aplicar medidas audaces como las adoptadas en la Unión Europea para Grecia. Además, la deuda total de Estados Unidos asciende a 52.3 billones de dólares, tres veces y media su producto interno bruto, siendo los hog
Este documento lista los resultados de la selección y promoción de estudiantes de artes marciales en junio de 2010. Varias personas son promovidas a nuevos cinturones negros, incluyendo a Beatriz García, Brigido Alonso, Erides Herrera, Luis Herrera, Sebastián Sandoval y Manuel Solís. Otros como José Soriano, Amilkar Frías, Ana García, Pedro Batista y Alberto Achurra reciben promociones a rangos más bajos.
El documento resume varios casos de violencia, corrupción e impunidad en México, incluyendo el asesinato de periodistas y activistas en Oaxaca, la falta de justicia para la niña Paulette y los 49 niños asesinados en una guardería en Hermosillo, y el reciente asesinato de dos locutoras de radio en Oaxaca. Critica la ineficiencia de las instituciones gubernamentales mexicanas para investigar estos crímenes y llevar a los culpables ante la justicia.
Este documento resume uma pesquisa realizada no Facebook sobre as eleições de 2012. A pesquisa analisou os pontos positivos e negativos das eleições segundo os respondentes. A maioria citou os pontos negativos primeiro e se baseou na opinião de outras pessoas, mostrando falta de envolvimento com a política. A conclusão é que os eleitores são influenciados pela mídia e se preocupam mais com problemas pessoais do que com detalhes governamentais.
O documento descreve os diferentes graus dos adjetivos na língua portuguesa, incluindo o grau normal, comparativo de superioridade, comparativo de inferioridade, comparativo de igualdade, superlativo relativo de superioridade, superlativo relativo de inferioridade, superlativo absoluto analítico e superlativo absoluto sintético. Exemplos ilustram cada grau usando os adjetivos "grande", "maior", "pequeno" para descrever lápis de cores diferentes.
Este documento resume la liberación de Diego Fernández de Cevallos tras 7 meses de secuestro. Incluye detalles sobre su apariencia débil pero fuerte, agradecimiento al apoyo recibido, y su deseo de seguir adelante sin cobardías. También presenta comunicados del grupo que lo secuestró acusándolo de corrupción y tráfico de influencias. El documento plantea dudas sobre los detalles del secuestro y la falta de investigación por parte del gobierno.
El documento habla sobre métodos de desarrollo de software como la cascada, espiral, RUP y métodos ágiles. Describe los principios y valores de Extreme Programming como individuos e interacciones, software funcionando, colaboración con el cliente y respuesta al cambio. Explica prácticas como pair programming, planificación de juegos, integración continua y propiedad colectiva. También menciona modelos de madurez como CMMI.
Este documento analiza las posibilidades de los principales candidatos a la presidencia de México para las próximas elecciones. Argumenta que Felipe Calderón apoyará tácitamente a Enrique Peña Nieto del PRI, debilitando a los candidatos del PAN para allanar el camino de Peña Nieto. También sugiere que los medios atacarán a AMLO mientras promueven a Peña Nieto. Predice que Peña Nieto ganará las elecciones a pesar de no estar calificado, y que México continuará su deterioro a menos que se
El municipio de Tejupilco se encuentra en el estado de México. Es conocido por sus tradiciones culturales como la danza de los voladores y su arquitectura colonial del siglo XVI. Tejupilco es un destino turístico popular debido a su belleza natural y su rica historia.
El documento argumenta que tendemos a creer que vivimos en un mundo objetivo e independiente de nosotros mismos, cuando en realidad nuestra percepción del mundo está influenciada por nuestras propias interpretaciones. Propone que podemos reinventarnos a nosotros mismos cambiando nuestra forma de observar y hablar sobre la vida. El lenguaje no solo describe la realidad sino que también la construye, por lo que al cambiar nuestro lenguaje podemos cambiar nuestra comprensión del mundo.
Decorridos quase 3 anos de aplicação do memorando da Troika, a realidade, os dados e a generalidade dos números confirmam que estamos perante um programa que não só coloca o país numa situação de insustentabilidade económica, financeira, social e demográfica, como põe em causa direitos fundamentais consagrados na Constituição da República Portuguesa, na Declaração Universal dos Direitos Humanos e na Carta Social Europeia.
DOCUMENTO entregue ao Primeiro-ministro na reunião do dia 9 de Abril de 2014.
Fonte: CGTP-IN
1) O documento descreve a história da imigração japonesa para o Brasil, começando com a chegada dos primeiros imigrantes em 1908 no Porto de Santos.
2) Detalha os desafios enfrentados pelos imigrantes ao se adaptarem à nova cultura e durante a Primeira e Segunda Guerra, quando tiveram restrições impostas.
3) Explica como os imigrantes buscaram preservar sua cultura ao mesmo tempo em que adotaram costumes brasileiros para melhor integração.
El documento presenta una denuncia penal por usurpación de funciones contra varias personas. Se describen las acciones legales emprendidas por el denunciante ante diversas instituciones gubernamentales para aclarar discrepancias entre cifras del INEGI y el IFE sobre el padrón electoral. El Tribunal Electoral desechó la demanda sin atender la cuestión de fondo sobre la certeza de las elecciones.
El documento resume los resultados de la Segunda Encuesta Nacional de Cultura Constitucional realizada por la UNAM. Los principales hallazgos son: 1) Los encuestados consideran que la situación del país es muy negativa y empeorará; 2) La corrupción e impunidad impiden que funcione la justicia; 3) Se requiere un rediseño del Estado. También muestra los niveles de confianza en diferentes instituciones.
1) O documento é uma entrevista ao candidato Carlos Brás à Comissão Política Concelhia do PS/Gondomar.
2) Carlos Brás defende uma maior aproximação do partido às populações e militantes para preparar uma candidatura vencedora à Câmara Municipal.
3) O objetivo principal é "vencer a inércia de 20 anos de oposição" e ganhar as eleições autárquicas de 2013, embora Carlos Brás não seja candidato à Câmara.
El documento describe el papel de la tutoría virtual en la educación. Señala que la incorporación de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en los programas educativos puede ser efectiva si va acompañada de la formación continua del personal docente. También destaca la importancia de que la tutoría virtual ofrezca soporte concreto a los estudiantes basado en la solución de problemas y que exploren oportunidades de aprendizaje satisfactorio.
El Fondo Monetario Internacional advierte que Estados Unidos se expondría a un "grave shock" económico y financiero si no se eleva rápidamente el límite de su deuda pública. La directora gerente del FMI insta a Estados Unidos a encontrar una solución al aumento del techo de su deuda y aplicar medidas audaces como las adoptadas en la Unión Europea para Grecia. Además, la deuda total de Estados Unidos asciende a 52.3 billones de dólares, tres veces y media su producto interno bruto, siendo los hog
Este documento lista los resultados de la selección y promoción de estudiantes de artes marciales en junio de 2010. Varias personas son promovidas a nuevos cinturones negros, incluyendo a Beatriz García, Brigido Alonso, Erides Herrera, Luis Herrera, Sebastián Sandoval y Manuel Solís. Otros como José Soriano, Amilkar Frías, Ana García, Pedro Batista y Alberto Achurra reciben promociones a rangos más bajos.
El documento resume varios casos de violencia, corrupción e impunidad en México, incluyendo el asesinato de periodistas y activistas en Oaxaca, la falta de justicia para la niña Paulette y los 49 niños asesinados en una guardería en Hermosillo, y el reciente asesinato de dos locutoras de radio en Oaxaca. Critica la ineficiencia de las instituciones gubernamentales mexicanas para investigar estos crímenes y llevar a los culpables ante la justicia.
Este documento resume uma pesquisa realizada no Facebook sobre as eleições de 2012. A pesquisa analisou os pontos positivos e negativos das eleições segundo os respondentes. A maioria citou os pontos negativos primeiro e se baseou na opinião de outras pessoas, mostrando falta de envolvimento com a política. A conclusão é que os eleitores são influenciados pela mídia e se preocupam mais com problemas pessoais do que com detalhes governamentais.
O documento descreve os diferentes graus dos adjetivos na língua portuguesa, incluindo o grau normal, comparativo de superioridade, comparativo de inferioridade, comparativo de igualdade, superlativo relativo de superioridade, superlativo relativo de inferioridade, superlativo absoluto analítico e superlativo absoluto sintético. Exemplos ilustram cada grau usando os adjetivos "grande", "maior", "pequeno" para descrever lápis de cores diferentes.
Este documento resume la liberación de Diego Fernández de Cevallos tras 7 meses de secuestro. Incluye detalles sobre su apariencia débil pero fuerte, agradecimiento al apoyo recibido, y su deseo de seguir adelante sin cobardías. También presenta comunicados del grupo que lo secuestró acusándolo de corrupción y tráfico de influencias. El documento plantea dudas sobre los detalles del secuestro y la falta de investigación por parte del gobierno.
El documento habla sobre métodos de desarrollo de software como la cascada, espiral, RUP y métodos ágiles. Describe los principios y valores de Extreme Programming como individuos e interacciones, software funcionando, colaboración con el cliente y respuesta al cambio. Explica prácticas como pair programming, planificación de juegos, integración continua y propiedad colectiva. También menciona modelos de madurez como CMMI.
Este documento analiza las posibilidades de los principales candidatos a la presidencia de México para las próximas elecciones. Argumenta que Felipe Calderón apoyará tácitamente a Enrique Peña Nieto del PRI, debilitando a los candidatos del PAN para allanar el camino de Peña Nieto. También sugiere que los medios atacarán a AMLO mientras promueven a Peña Nieto. Predice que Peña Nieto ganará las elecciones a pesar de no estar calificado, y que México continuará su deterioro a menos que se
El municipio de Tejupilco se encuentra en el estado de México. Es conocido por sus tradiciones culturales como la danza de los voladores y su arquitectura colonial del siglo XVI. Tejupilco es un destino turístico popular debido a su belleza natural y su rica historia.
Studiu FinanceProfessionals.ro: Cariera in domeniul financiar: Oportunitati s...financeprofessionals
FinanceProfessionals.ro (www.FinanceProfessionals.ro) prezinta rezultatele studiului "Cariera in domeniul financiar: oportunitati si provocari". Acesta este primul studiu de anvergura din Romania care analizeaza perceptia profesionistilor din domeniul financiar asupra carierei si pietei muncii, cu scopul de a prezenta radiografia tendintelor actuale in profesie.
Primul program medical integrativ de sanatate, nutritie si frumusete din Romania
https://www.facebook.com/groups/goodlife.bioterramed/
https://www.facebook.com/CentrulMedicalBioTerraMed/
Fundatia Internationala Employee Benefits Plan si alte catva organizatii citate in acest infografic ne ofera date si liste de beneficii ale programelor de wellness corporate la nivel global printre care obiceiuri mai sanatoase, reducerea absenteismului, productivitate crescuta, asigurari de sanatate mai putin costisitoare, reducerea riscului de boli subite.
Studiu Valoria - Barometrul centrării pe client 2018Elena Badea
Acest studiu sondează percepțiile directorilor executivi și managerilor cu privire la centrarea pe client a strategiei și proceselor companiei. Chestionarul, la care s-au primit 723 de răspunsuri, a fost aplicat în perioada 24 septembrie – 28 noiembrie 2018. În acest raport vorbim despre centrarea pe client ca fiind o strategie care aliniază dezvoltarea și livrarea produselor companiei în jurul nevoilor consumatorilor, cu scopul de a crește valoarea companiei. Studiul prezintă date comparative cu ediția din anul 2017.
Acest studiu sondează percepțiile directorilor executivi și managerilor cu privire la centrarea pe client a strategiei și proceselor
companiei. Chestionarul, la care s-au primit 723 de răspunsuri, a fost aplicat în perioada 24 septembrie – 28 noiembrie 2018. În
acest raport vorbim despre centrarea pe client ca fiind o strategie care aliniază dezvoltarea și livrarea produselor companiei în
jurul nevoilor consumatorilor, cu scopul de a crește valoarea companiei. Studiul prezintă date comparative cu ediția din anul 2017.
Meditatia Transcendentala - PROGRAMUL DE DEZVOLTARE AINTREPRINDERILORAMTR
Programul de dezvoltare al intreprinderilor utilizeaza Tehnologia Maharishi, o tehnologie a Campului Unificat, care are la baza Meditatia Transcendentala si alte programe avansate.
“Provocările unui Manager de Vânzări” este o studiu inițiat de Sfera Business în anul 2015, care își propune să facă o radiografie a provocărilor întâlnite de managerii de vânzări din România și să ofere o analiză relevantă asupra realităților și tendințelor din acest domeniu. Această ediție are la bază cele 156 de răspunsuri primite de la companii din 11 industrii diferite, în perioada 16 august – 1 octombrie 2016 la un chestionar alcătuit din 24 de întrebări. Dintre respondenți fac parte 29% companii cu cifra de afaceri în 2015 mai mare de 50 milioane euro, 13% cu cifra de afaceri de 20-50 milioane euro, 26% cu cifra de afaceri de 5-20 milioane euro, 14% cu cifra de afaceri de 1-5 milioane euro și 18% cu cifra de afaceri mai mică de 1 milion euro. Acest raport oferă și date comparative la întrebările care au fost similare în chestionarele de la ediția 2015 și 2016.
1. PROFESIA DE REPREZENTANT MEDICAL,
UNDE SUNTEM SI INCOTRO NE INDREPTAM?
CAT NE POATE AJUTA TEHNOLOGIA?
30.06.2010
Hotel Intercontinental Bucuresti
2. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE
REPREZENTANT MEDICAL
30.06.2010
Hotel Intercontinental Bucuresti
3. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Cateva fapte
• Profesie relativ noua (20 de ani)
• In crestere veriginoasa pana in 2007
• Schimbari ale profilului candidatului
• Din 2008 au inceput reduceri de personal
• Global profesia este in “reorganizare”
– Lipsa de blockbustere + patente in expirare
– Presiuni din partea platitorilor
– “Comoditizare”
– Cresterea accesului la informatie
• Tranzitia catre un nou model (KAM?) 3
4. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
De ce?
• Sa vedem daca stim unde ne aflam?
• Sa descoperim tendintele din randul
acestei comunitati?
• Sa vedem unde sunt conflictele intre
asteptari si realitate?
• Sa descoperim asemanari si diferente
intre diferite grupuri de reprezentanti?
• Sa contribuim la a da o directie spre un
viitor mai frumos!
4
5. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Metodologie
• Chestionar online anonim 15-20 minute
pe freeonlinesurvey.com
• 11.11.2009 – 22.03.2010
• Contact telefonic (8 refuzuri)
• 134 chestionare trimise (57 companii),
45% reminder la telefon sau e-mail
• 113 primite (84.3% rata de participare) –
106 confirmari / 48 de companii
5
6. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Structura pe varsta
20-25
ani,
2.80%
35-45 ani, 26-30
27.50% ani,
28.40%
31-35 ani,
39.40%
6
7. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Subgrupuri (I)
• Varsta respondentilor
– <30 ani (35 respondenti, 31,5%)
– 31-35 (44 respondenti, 39.6%)
– >36 years of age (32 respondenti, 28.8%)
• Experienta ca RM
– Juniori: 1-3 ani de experienta (32 respondenti, 28%)
– Experimentati: 4-6 ani de experienta (43
respondenti, 38%)
– Seniori: peste 7 ani de experienta (48 respondents,
34%)
7
8. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Subgrupuri (II)
• Marimea companiei
– Mici: <40 RM (34 respondenti, 30.7%)
– Medii: 41-100 RM (43 respondenti, 38.6%)
– Mari: >101 RM (34 respondenti, 30.7%)
• Tip de produse promovate
– Generice: doar sau preponderent generice (16
respondenti, 14.1%)
– Originale: doar sau preponderent originale (83
respondenti, 73.5%)
– Mixt: Generice si originale in egala masura (12
respondenti, 10.6%)
8
9. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Subgrupuri (IV)
• Tipul companiei
– Romanesti: inclusiv cele cu productie importanta in
RO: Zentiva, Antibiotice, Ranbaxy, Gedeon Richter,
Labormed, Biofarm, Sandoz, Actavis (17 resp., 15%)
– Multinationale in top 10 global (IMS): Pfizer, GSK,
Novartis - fara Sandoz, Sanofi Aventis, Astrazeneca,
Roche, J&J, MSD, Abbott, Lilly (39 resp., 34.5%)
– Alte multinationale – cu prezenta mare in RO:
Servier, Wyeth, Bayer, Solvay, Menarini, Schering
Plough, Novo Nordisk, Boeringer Ingelheim, BMS (24
respondenti, 21.2%)
– Restul companiilor. (31 respondenti, 27.4%)
9
10. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Pregatire formala
altele,
15.60%
inginerie,
5.50%
economic, medicina,
10.10% 50.50%
biologie,
biochimie,
veterinari,
13.80%
farmacie,
7.30%
10
11. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Subgrupuri (V)
• Educatia formala a respondentilor
– Educatie medicala: medicina sau farmacie (65
respondenti, 59%)
– Fara educatie medicala: orice altceva (46
respondenti, 41%)
• Comitment pentru profesie pe viitor
– Pe termen scurt: 1-3 ani (49 respondenti, 43%)
– Pe termen mediu: 4-9 ani (37 respondenti, 33%)
– Pe termen lung: >10 years (27 respondenti, 24%)
11
12. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Subgrupuri (VI)
• Nr de sesiuni de training in ultimii 3 ani
– Sub unul pe an (27 respondenti, 27%)
– Intre 1-2 pe an (35 respondenti, 35%)
– Mai mult de 2 pe an (39 respondenti, 39%)
• Experienta de lucru
– Doar experienta de RM: (28 respondenti, 25%)
– Experienta si in alte joburi (85 respondenti, 75%)
12
13. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Obiective
1. Sa vedem perceptia despre propria profesie si care
sunt “ingredientele” succesului in opinia RM.
2. Sa vedem in ce directie a evoluat aceasta profesie in
ultimul an (criza!) dar si in ultimii 3 ani
3. Sa vedem ce asteptari au de la sefii lor directi si ce
masura acestia se ridica la nivelul asteptat.
4. Care este perceptia referitoare la programele de
training din ultimul timp
5. De vazut care este nivelul de satisfactie in munca
zilnica si cat de mult sunt dispusi sa lucreze ca RM.
6. Sa aflam care motivatori sunt mai puternici si care
sunt motivele reale din spatele migratiei intre
companii.
13
14. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
De “incalzire”
• ¾ considera jobul f. important pentru companie, ¼
important
• 94% sunt de parere ca profesia este utila societatii,
nimeni nu considera dimpotriva
14
15. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
De “incalzire”
• ¾ considera jobul f. important pentru companie, ¼
important
• 94% sunt de parere ca profesia este utila societatii,
nimeni nu considera dimpotriva
15
16. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Elemente care influenteaza succesul in cariera
1. Capacitatea de a selecta clientii cu potential
2. Colaborarea cu alti colegi RM
3. Utilizarea corecata a tehnicilor de vanzare
4. A avea un manager interesat de succesul RM
5. A avea o retea de clienti loiali
6. O atitudine optimista in fiecare abordare
7. Interesul pentru noutati in domeniu
8. Cunoasterea tehnicilor specifice de vanzare
9. Nivelul cunostintelor medicale
10. Capacitatea de a comunica usor cu ceilalti
11. Participarea in programe de dezvoltare profesionala
16
17. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Elemente care influenteaza succesul in cariera
Ability to communicate with others easily 9.7
Capability to select potential from non potential
clients
9.6
Having a manager interested in success of his MRs 9.6
An optimistic attitude in every approach 9.5
Participation in professional development trainings 9.3
Having a network of loyal clients 9.2
Interest in knowing what is new in their field 9.1
Knowledge of specific selling skills 8.9
Correct usage of selling skills in daily activities 8.6
Collaboration with ither MR colleagues 8.4
Level of medical and pharmaceutical knowledge 8
7 8 9 10
Scor mediu pe o scara de la 1-10 17
18. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Schimbari in ultimul an
aprecierea in companie 49% 4%
numarul zilnic de vizite 29% 8%
nivelul beneficiilor 32% 23%
nivelul salariului 62% 1%
volumul vanzarilor 86% 6%
numarul clientilor 68% 6%
knowledge level 88% 1%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
crescut la fel scazut
18
19. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Schimbari in ultimii trei ani
dificultate convins clienti 46% 36%
numarul clientilor 57% 12%
probabilitate atingere cote 32% 42%
dificultate acces clienti 45% 37%
durata vizitei 29% 37%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
crescut la fel scazut nu apreciaza
19
20. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Atribute de lidership ale FLSM-lor
1. Stabileste clar obiectivele individuale
2. Motiveaza RM sa atinga obiectivele
3. Trateaza cu respect RM
4. E interesat de situatia fiecarui RM
5. Da corect feedback pozitiv
6. Recruteaza RM potriviti rolului
7. Elimina subperformerii
8. Elimina pe cei cu atitudine nepotrivita
9. Organizeaza sedinte de grup care motiveaza
10. Propune subordonatii pt. promovare sau alte dept.
11. Constituie un exemplu personal pozitiv
12. Trateaza echitabil subordonatii fara favoritisme
13. Reuseste sa motiveze in conditii “vitrege”
14. Da corect feedback constructiv
15. Evalueaza corect activitatea si performanta subordonatilor 20
21. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Importanta unor atribute de lidership a FLSM
Deals equitably with MRs, no favouritism 3.9
Establishing clear objectives 3.9
Evaluates correctly activity & performance… 3.9
Motivates in harsh conditions 3.9
Motivating MRs to fulfil set objectives 3.9
Respectfully dealing with subordinates 3.9
Giving positive feedback properly 3.8
Recruiting the right MRs for the job 3.8
Shows a good personal example 3.8
Gives constructive feedback properly 3.7
Interest in each own MR situation 3.6
Organizing motivational team meetings 3.5
Proposes subordinates for promotion or… 3.5
Firing reps behaving improperly 3.2
Firing poor performers 3
2.5 3 3.5 4
Scor mediu pe o scara de la 1-4 21
22. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Perceptia executiei unor atribute de lidership
Establishing clear objectives 3.5
Respectfully dealing with subordinates 3.5
Evaluates correctly activity & performance … 3.3
Giving positive feedback properly 3.3
Interest in each own MR situation 3.3
Organizing motivational team meetings 3.3
Gives constructive feedback properly 3.2
Motivating MRs to fulfil set objectives 3.2
Recruiting the right MRs for the job 3.2
Motivates in harsh conditions 3.1
Shows a good personal example 3.1
Deals equitably with MRs, no favouritism 2.9
Firing reps behaving improperly 2.9
Proposes subordinates for promotion or… 2.6
Firing poor performers 2.1
2 2.5 3 3.5 4
Scor mediu pe o scara de la 1-4 22
23. Organizing motivational team
3.3
3.5
meetings
Firing reps behaving
2.9
3.2
improperly
Interest in each own MR
3.3
3.6
situation
Respectfully dealing with
3.5
3.9
subordinates
Establishing clear objectives
3.5
3.9
Gives constructive feedback
3.2
3.7
properly
Giving positive feedback
Importance
3.3
3.8
properly
Recruiting the right MRs for
3.2
3.8
the job
Evaluates correctly activity &
3.3
3.9
performance of MRs
Shows a good personal
3.1
3.8
example
O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Motivating MRs to fulfil set
3.2
3.9
objectives
Distanta intre importanta si perceptie, FLSM
Actual perception
Motivates in harsh conditions
3.1
3.9
3
Firing poor performers
2.1
Proposes subordinates for
2.6
3.5
promotion or other dept.
Deals equitably with MRs, no
2.9
3.9
favouritism
23
24. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Nivel de apreciere a programelor de training
Nu sunt relevante pentru munca pe care
6%11% 33%
o desfasor
Sunt placute indiferent de subiectul lor 21% 55% 21%
Sunt prea teoretice si nu destule de
12% 27% 47%
legate de practica
Acestea sunt adaptate noutatilor de pe
21% 56% 18%
piata
Este dificil pentru RM sa-si atinga
24% 55% 19%
obiectvele fara ele
0% 20% 40% 60% 80% 100%
In foarte mare masura In mare masura In mica masura In foarte mica masura
24
25. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Nivel de satisfactie fata de job & diferite
instrumente in compania unde lucreaza
Motiv. de a atinge obiect. de vanzari ale co. 5.1
Satisfactie vs. strategiile de marketing 4.4
CRM utile pentru RM 4.5
CRM utile pentru companie 4.5
Libertate de actiune 5.6
Participare la stabilirea propriilor obiective 4.3
Dorinta de a fi consultat privitor la activitati 4.9
Evaluarea corecta a contributiei in cadrul co. 3
Placerea cu care lucreaza in co. actuala 5.8
Dorinta de a lucra in aceeasi co. dar alt dept. 2.5
Dorinta de a fi RM daca am da timpul inapoi 5.4
1 2 3 4 5 6 7
Scor mediu pe o scara de la 1-7 25
26. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Imporanta diferitilor motivatori pentru RM
1. Posibilitatea de a invata lucruri noi
2. Posibilitatea de a avansa in cariera
3. Atmosfera de lucru
4. Siguranta postului
5. Nivelul salarizarii
6. Relatia cu managerul direct
7. Alte beneficii (bonusuri, masina…)
8. Posibilitatea de a face lucruri care plac
26
27. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Imporanta diferitilor motivatori pentru RM
27
28. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Imporanta diferitilor motivatori pentru RM
Posibilitatea de
4.4
avansare in cariera
Nivelul Salarizarii 4.5
Posibitatea de a invata
4.6
lucruri noi
Alte beneficii
4.6
(bonusuri, masina)
Posibilitatea de a face
4.7
lucuri care plac
Siguranta jobului 4.7
Relatia cu managerul
4.9
direct
Atmosfera de lucru 4.9
3 3.5 4 4.5 5
Scor mediu pe o scara de la 1-5 28
29. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Imporanta diferitilor motivatori asupra migrarii
1. Posibilitatea de a invata lucruri noi
2. Posibilitatea de a avansa in cariera
3. Atmosfera de lucru
4. Siguranta postului
5. Nivelul salarizarii
6. Relatia cu managerul direct
7. Alte beneficii (bonusuri, masina…)
8. Posibilitatea de a face lucruri care plac
9. Altele
29
30. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Influenta (de)motivatorilor asupra migrarii
30
31. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Influenta (de)motivatorilor asupra migrarii
Altele 2.4
Alte beneficii (bonusuri, masina…) 2.9
Posibilitati de avansare 3.1
Nivelul salarial 3.1
Siguranta jobului 3.1
Posibilitatea de a invata lucruri noi 3.2
Posibilitatea de a face lucruri care
3.2
plac
Relatia cu managerul direct 3.4
Atmosfera de lucru 3.5
2 2.5 3 3.5 4
Scor mediu pe o scara de la 1-4 31
32. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Ani intentionati a lucra in continuare ca RM
• < 1 an
• 2-3 ani
• 4-5 ani
• 6-9 ani
• >10 ani
32
33. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Ani intentionati a lucra in continuare ca RM
<1, 9%
Ani,
% din total >10,
24%
2-3,
6-9, 8% 34%
4-5,
25%
33
34. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Intentia de a schimba angajatorul curent in
urmatorul an
34
35. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Intentia de a schimba angajatorul curent in
urmatorul an
1.8% 1.8%
15.0%
No, I plan to stay in the
same company
Yes, with another
pharma company
Yes, with one in another
industry
Yes, I plan starting to
work for my own
81.4%
35
36. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Grupul reprezentantilor din companii mici
• Relatia cu managerul direct mai importanta
decat la co. mari
• FLSM relativ mai ineficienti in domeniile:
– Stabilire de obiective
– Acordarea atentiei fiecarui RM
– Acordarea de feedback atat pozitiv cat si constructiv
– Organizarea de intalniri care sa motiveze
– Motivarea reprezentantilor
– Concedierea RM cu comportament nepotrivit
– Evaluarea subordonatilor
36
37. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Grupul RM cu comitment pe termen lung
• Vor sedinte motivante mai mult ca ceilalti
• Vor tratament echitabil fara favoritisme
• Participa la stabilirea obiectivelor
• Vor sa li se solicite mai mult parerea despre
activitati
• Lucreaza cu mai multa placere in co., mai
multumiti de profesie, ar alege din nou sa fie RM
• Sunt cei mai instruiti
• Apreciaza mai mult siguranta locului de munca
• Posibilitatea de avansare e mai importanta
• Posibilitatea de a face ce le place e mai
importanta 37
38. O VEDERE DE “SUS” A PROFESIEI DE REPREZENTANT MEDICAL
Alte “surse de inspiratie”
Website Iordacheiordache T&D
• www.iordache.biz
Buletin RM
• http://86.107.246.163/avantwww/iordache/
newsletter042010.html
• http://86.107.246.163/avantwww/iordache/
arhiva/02/newsletter022010.html
• http://86.107.246.163/avantwww/iordache/
arhiva/01/newsletter122009.html
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