სტრატეგიული მენეჯმენტი

1. ილიას სახელმწიფო უნივერსიტეტი
ლევან ტარაშვილი
სოფიკო ხაჩირაშვილი
ალეკო მორჩაძე
თორნიკე ბარკალაია
სოსო ასანიძე
სალომე კოჩალიძე
ბექა ფარეულიძე
ბიზნესსიტუაცია: “Perdue Farms”

2.  კომპანია დაარსდა 1920 წელს არტურ პერდიუს მიერ
 საქმიანობა დაიწყო მხოლოდ 50 ქათმით
 თავდაპირველად დაკავებული იყო მხოლოდ კვერცხების გაყიდვით
 1940 წლისათვის უკვე იყო მაღალშემოსავლიანი კომპანია და სახელი
ჰქონდა განთქმული ბაზარზე
 მოგვიანებით საქმიანობას დაამატა სხვადასხვა სახის საქონლის
წარმოება
 2000 წლისათვის მისი შემოსავლები შეადგენდა 2,5 მლრდ დოლარს
 დღეისათვის დასაქმებული ჰყავს 19 000 ადამიანი

3. დარგის სიდიდე
 ბაზარი იყო მზარდი
 ბაზარზე იყო ბიზნესის დასაწყებად ხელსაყრელი
პირობები
 ბაზარზე არ იყვნენ გამოკვეთილი ლიდერები
 ბაზრის მასშტაბები არ იყო დიდი
 ახლად ფორმირებადი დარგი

4. „Perdue farms“ - ის მიერ განხორციელებული
სტრატეგიები
 დაბალი დანახარჯების სტრატეგია
 დიფერენციაციის სტრატეგია
 სტრატეგიული ალიანსების შექმნა
 შთანთქმის სტრატეგია
 ვერტიკალური ინტეგრაცია
 შეტევითი სტრატეგია
 დივერსიფიკაციის სტრატეგია
 მულტინაციონალური (საერთაშორისო) სტრატეგია

5. პრობლემების განსაზღვრა და გადაჭრის გზები
o კომპანიის ცენტრალიზებული მმართველობიდან
დეცენტრალიზებულზე გადასვლა
o სამაცივრე დანადგარების არქონა
o რუსეთის იმპორტის წესები და მაღალი
გადასახადები
o ჯანსაღი და გაუყინავი ქათმებიდან გაყინულ
პროდუქტზე გადასვლა
o ჩინეთში დაწესებული იმპორტის წესები
o სკორესთან დაკავშირებული პრობლემები

6. SWOT ანალიზი
 ,,Perdue Farms” იყო პირველი კომპანია ქათმის
პროდუქციის წარმოებისა ბაზარზე
 კომპანიას ჰქონდა მაღალი რეიტინგი მომხმარებელში
• ეკონომია წარმოების მასშტაბებზე
• კონკურენტთა ძლიერი ზეგავლენისაგან თავდაცვის
უნარი
• პროდუქციის ასორტიმენტის მრავალფეროვნება
• ახალი ტექნოლოგიებისა და დანადგარების გამოყენება
• ინვესტორებისთვის მიმზიდველი პარტნიორი

7.  სახელმწიფო კანონების კეთილსინდისიერად შემსრულებელი
• გადამამუშავებელი ქარხნის შეძენა
• მრავალი პარტნიორი-მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყანაში
• მუდმივი კვლევები ხარისხის გაუმჯობესების მიზნით
• დანერგა მოშენებისა და გენეტიკური კვლევის პროგრამა
• ვაჭრობის ახალი ხაზების დანერგვა
• საუკეთესო სარეკლამო კამპანიები
• წარმოების შესაძლებლობები

8.  ინდაურისა და ქათმის პროდუქციაზე წარმოების
გამოუცდელობა
 რთული იყო ეფექტიანი პერსონალის მობილიზება
და შენარჩუნება, ვინაიდან სამუშაოთა უმრავლესობა
ფიზიკურ შრომას მოითხოვდა, იყო სტრესული
სამუშაო გარემო
 გარკვეულ პერიოდში მენეჯმნეტის გამოცდილების
ნაკლებობა
 მალფუჭებადი პროდუქციის წარმოება

9.  ახალ ბაზარზე გასვლის შესაძლებლობები
 პროდუქციის გაფართოების გზები
 ვერტიკალური ინტეგრაცია
 მუდმივი კვლევებისა და ტექნოლოგიური განვითარების საფუძველზე,
პროდუქციის მაღალი ხარისხით წარმოების შესაძლებლობები
 კონკურენტი ფირმების პოზიციების შესუსტება
 ცოდნისა და ნოუ-ჰაუს გამოყენების შესაძლებლობები
 უცხოურ ბაზრებზე შესვლისას , ბარიერების შემცირება
 გარე გარემოსთან ადაპტირების უნარი

10.  შინაური ფრინველების ინდუსტრიის ზრდის
შენელება
 კონკურენტი კომპანიების გამოვლენის საფრთხე
 პროდუქციის გადაზიდვასთან დაკავშირებული
საფრთხეები
 ძვირადღირებული საკანონმდებლო
მოთხოვნები
 ექსპორტთან დაკავშირებული საფრთხეები

11. ნედლეულის,
მასალების
შეძნეა-
მიწოდების
ლოჯისტიკა
წარმოება
დისტრიბუცია
გაყიდვებიმარკეტინგი
მოგება
კვლევები და
ტექნოლოგიები
ფასეულობათა
ჯაჭვი

12. გაყიდვები
პერდიუს
საკვები
პროდუქტები
61%
აგრობიზნესი
39%
90%
10%
ქათამი ინდაური

13. ფინანსური მდგომარეობა
წლიური შემოსავალი გაყიდვები
გასული 20 წელი 10,60% 3,87%
გასული 15 წელი 8,45 4,48
გასული 10 წელი 7,39 2,52
გასული 5 წელი 8,39 7,33
შემოსავლები
1917 5$
1952 6 მლნ
1967 35 მლნ
1977 200 მლნ
1988 300 მლნ
2000 2,5 მლრდ

14. ახლანდელი
პოზიციონირება
 შეფუთვა
 პროდუქტის ხარისხი და
სტანდარტები
 მარკეტინგი
 განსხვავებული პროდუქცია
სამომავლო
პოზიციონირება
შეუნარჩუნოს ხარისხის მაღალი
დონე
სანდოობის მაჩვენებელი
საზოგადოებაში
გააფართოოს ასორტიმენტი
ხელმისაწვდომი ფასები

15. მადლობა
ყურადღებისთვის!