Ovvero: attenzione a quelli che remano contro http://www.manager.it/default.asp?page=A_musicavcoblu.html&folder=f_testimonia

1. Mettere
in opera
la Strategia
Oceano Blu
Strategia Oceano Blu

2. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
Lo sviluppo e l’implementazione di un piano o di
una soluzione conducono necessariamente a un
cambiamento nella realtà corrente delle cose.
Quali sono gli ostacoli che ci impediscono di
promuovere il cambiamento?
LE RESISTENZE
Attenzione!!

3. Overcome KeyOvercome Key
OrganizationalOrganizational
HurdlesHurdles
CognitiveCognitive
HurdleHurdle
MotivationalMotivational
HurdleHurdle
ResourceResource
HurdleHurdle
PoliticalPolitical
HurdleHurdle
Overcome Key Organizational Hurdles

4. CognitiveCognitive
HurdleHurdle
(status quo)(status quo)
ResourceResource
HurdleHurdle
• Ride the “Electric Sewer”
• Meet with Disgruntled Customers
• Redistribute resources to your hot
spots
• Redirect resources from your cold
spots
• Engage in horse trading
Overcome Key Organizational Hurdles

5. MotivationalMotivational
HurdleHurdle
PoliticalPolitical
HurdleHurdle
• Zoom in on Kingpins (key influencers)
• Place kingpins on a fishbowl
• Atomize to get the organization to
change itself
• Secure a consigliere on your top
management team
• Leverage your angels and silence
your devils
Overcome Key Organizational Hurdles

6. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
Ostacoli all’attuazione della Strategia
Ostacolo cognitivo
Organizzazione incatenata
allo status quo
Ostacolo legato
alle risorse
Le risorse limitate
Ostacolo
motivazionale
La mancanza di motivazione
dello staff
Ostacolo politico
Ostilità di chi ha forti
interessi in gioco
Vincoli immateriali

7. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
Mentre
Il VINCOLO FISICO,
va sfruttato
al massimo
per ottenere la
massima prestazione
del sistema.
Vincolo Fisico e Vincoli Immateriali
Invece
I VINCOLI IMMATERIALI,
vanno rimossi
per non impedire
la massima efficacia
del sistema.

8. Fair Process of StrategyFair Process of Strategy
Strategy Formulation Process
Fair Process – Engagement, Explanation, Expectation clarity
Strategy Formulation Process
Fair Process – Engagement, Explanation, Expectation clarity
Attitudes
Trust and Commitment – “I feel my opinion counts”
Attitudes
Trust and Commitment – “I feel my opinion counts”
Behavior
Voluntary Cooperation – “I’ll go beyond the call of duty”
Behavior
Voluntary Cooperation – “I’ll go beyond the call of duty”
Strategy Execution
Exceeds Expectation – self initiated
Strategy Execution
Exceeds Expectation – self initiated
Build Execution Into Strategy