my presentation at startup weekend in Brescia 2011

1. WhoDO.ES
Una startup tutta italiana
How we failed. Lessons learned
Startup Weekend Brescia
29 0ttobre 2011
Massimo Sgrelli

2. Chisono
• Laureato in Scienze dell’Informazione
• Lavoro sull’Internet dal 1991
• Business angel
• Advisor (startup + VC)
• Co-fondatore e CTO di Wave Group
• Co-fondatore di Frontiers of Interaction
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3. WAVEGROUP
Innovating Your Business
Consulenza direzionale
Soluzioni software innovative
Servizi di Outsourcing
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4. comeinizia
l’avventura di
whodoes??
4

5. 2006
• Ruby on Rails
• 37signals, Chicago (IL)
• Basecamp
• Project Collaboration mi appassiona
• Esiste un’opportunità
• Con Wave decidiamo di investire
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6. L’obiettivo
Esplorare nuovi modelli
di business alla ricerca
di moltiplicatori, facendo
leva sull’Internet.
6

7. L’idea
• Creare un brand online:
• Offrire micro applicazioni in SaaS alle
imprese di tutto il mondo
• Ricavi da piccole fee mensili
• Modello freemium
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8. Focus on...
8

9. LA ricetta
(almeno nella nostra testa)
+ +
Tecnologie
open-source Evangelism Web 2.0
emergenti
=
Facilmente riconoscibili
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10. Per noi SIgnifica...
Ruby on Rails
+ Evangelism
+ Web 2.0
Siamo in pista! Abbiamo un problema! Ok, siamo a bordo!
• In grado di incidere realmente nei Design Guidelines
prossimi 5 anni sul Web
• Sponsorizzeremo una comunità • Gradient backgrounds
• L’hype su questo fronte esiste ed online (blog) sulla tematica
• Large colorful icons, often
è sostenuta dalle testate che
contano (WSJ, BW, Salon, ...) • Sponsorizzare RailsConf with reflections and drop
shadows
• Le iniziative italiane sono • Dobbiamo imparare a stare su un
pochissime palco • Large text (especially in
comparison with the emphasis
• Filone, ancora sufficientemente on very small text in earlier
“giovane” e sotto la lente di designs)
investor
• ...
10

11. Cosa ci serve
• Una community: RailsOnWave.com
• Un team (2 devs, 1 analyst, 1 designer,..)
• Il primo prodotto pronto in pochi mesi
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12. Il piano NOV DIC GEN FEB MAR APR
RailsOnWave.com
2 Nov ‘06
Teaser 15 Nov ‘06
2 Nov ‘06
Go live 30 Nov ‘06
WhoDoes
2 Nov ‘06
Go live versione interna 31 Gen ‘07
GotThingsDone.com
8 Gen ‘07
Teaser 10 Feb ‘07
1 Feb ‘07
Free Preview 28 Feb ‘07
Go live! (GTD + WhoDoes)
31 Mar ‘07
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13. IL LANCIO
• V 1.0 in 3 lingue Maggio 2007 in
occasione della RailsConf di Portland
nell’Oregon
• Siamo presenti con tutto il team
• Front page di Delicious con + di 200
registrazioni 2 ore
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14. Un passo indietro...
Ok ma...
prima di ogni lancio
abbiamo fatto e rifatto un
sacco di cose che nessuno
ha visto :)
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15. Il logo
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16. web site
16

17. Aggregare
+ di 10.000 visite al mese
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18. L’APP
18

19. La RailsConf O’REILLY
Gold Sponsor prima Portland, poi Berlino.
Sia 2007 che 2008
RailsConf Europe 2007 Sponsor Prospectus
www.railsconfeurope.com
“Ruby on Rails is a breakthrough in lowering the barriers of entry to programming.
Powerful web applications that formerly might have taken weeks or months to
develop can be produced in a matter of days.”
—Tim O’Reilly, Founder and CEO of O’Reilly Media
Co-produced by Ruby Central, Inc. and O'Reilly Media, RailsConf Europe is the largest official conference dedicated to everything
Rails. RailsConf Europe aims to inspire and inform web developers, creative experts, under-the-radar innovators, web-based
entrepreneurs, Ruby on Rails hackers, Rubyists, and IT managers around the capabilities and possibilities of this results-driven,
problem-solving platform. A sellout in its 2006 debut, RailsConf Europe 2007 promises to be an even greater success, bringing
together hundreds of Rails practitioners from across Europe and around the world for three days of revelatory keynotes,
informative sessions, hands-on tutorials, and Rails camaraderie.
Audience Profile: Web developers, technologists, strategists, programmers, hackers, bloggers, press, analysts, venture capitalists.
Estimated attendance: 800+
Selected past speakers include:
David Heinemeier Hansson, 37 Signals Tobias Luetke, Jaded Pixel
David A. Black, Ruby Central, Inc. Eleanor McHugh, Games With Brains
Jamis Buck, 37signals Marcel Molina, Jr., FiveRuns
James Cox Charles Nutter, Sun Microsystems, Inc.
James Duncan Davidson, Photographer Kathy Sierra, creator of the "Head First" series
Thomas Fuchs, Wollzelle Dave Thomas, Pragmatic Programmers
Michael Koziarski, Software Consultant Dan Webb, Granite Digital
Peter Krantz Jim Weirich, author of Rak
Two day exhibit hall: 18 – 19 September 2007
Selected past sponsors included: FiveRuns, Sun Microsystems, Inc., ThoughtWorks, EngineYard, Adobe Systems,
CodeGear, ELC Technologies, GotThingsDone
Reach technology innovators and business leaders at RailsConf Europe 2007.
Use RailsConf Europe 2007 as a platform to position yourself in the web development industry. Sponsorships, networking events,
hands-on demonstrations and onsite marketing promotions are available.
Co-produced by Ruby Central, Inc. and O’Reilly Media, Inc.
RailsConf Europe 2007 For more information,
17–19 September 2007 Contact: yromaine@oreilly.com
Berlin, Germany
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20. Lo SMAU
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21. Il merchandising
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22. BE YOUR REPORTER
OWN
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02/01/2009
giu‐08
analisi dei paesi di provenienza...
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30/01/2009
lug‐08
13/02/2009
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27/02/2009
13/03/2009
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27/03/2009
10/04/2009
set‐08
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marketing
o4‐08
22/05/2009
05/06/2009
19/06/2009
Si? di Provenienza
nov‐08
03/07/2009
17/07/2009
dic‐08
Campagne per il lancio, analisi del traffico,
31/07/2009
analisi delle visite, analisi delle conversioni,
14/08/2009
Motori di Ricerca
gen‐09
feb‐09
Accesso Dire4o
mar‐09
apr‐09
mag‐09
giu‐09
lug‐09
ago‐09

24. GlI INVESTORS
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25. risultati
• + di 6.000 user registrati in 1,5 anni
• 3-4% di conversioni in paying users
• 3 rilasci (1.0 Mag 2007, 1.1 Sett 2007 e
2.0 Giu 2008)
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26. WE FAILED.WHY?
• Non basta convertire: conservare gli
utenti
• Non abbastanza metriche
• Dopo 18 mesi i soldi sono finiti
• Pochi contatti con investor italiani e USA
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27. WE FAILED.WHY?
• Eat your own dog food
• Servivano risorse per fare ancora
pivoting
• Dovevo imparare a fare networking
• Non avevo nessuno con cui confrontarmi
• Mi mancavano contatti
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28. Cosa sarebbe successo
se l’avessi lanciata IN
SiliconValley?
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29. 3 anni dopo l’avvio di WhoDoes ho
investito in una piccola startup di
italiani visionari incontrati a San
Francisco.
Oggi abbiamo appena chiuso il primo
seed round da 1,5 ML di dollari
Ora imparare è più facile!
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30. Q&A
massimo.sgrelli@gmail.com
twitter, skype, ...: massimosgrelli
blog: www.smartup.biz
www.wavegroup.it
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