3. Начнем с 3
определения!
Стартáп или стартáп-компáния
(от англ. start-up — запускать) —
компания с короткой историей
операционной деятельности.
Материал с Википедии
4. 4
То есть по сути — start-up — это
такая же обычная компания, как и
любая другая, только на рынке она
появилась совсем недавно.
Но это не совсем так. Старт-ап отличает
3 главные особенности, которые дифференцируют
его на рынке и отстраивают от конкурентов, что
позволяет старт-апу существовать и процветать.
8. Ладно, у меня есть
все три пункта, но
зачем мне ваш этот
Брендинг???
8
9. Время шло, брендинг менялся.
На данный момент брендинг — это не
умение позиционирования, не знание
маркетинга и не лихой фирменный стиль.
— это умение рассказывать
всему миру вашу историю так,
чтобы мир захотел стать частью
вашей истории.
9
11. 11
OUYA — это всего-навсего игровая
консоль, которая имеет интересный
дизайн, неплохие обещания
потребителю и занимает первое
место в рейтинге «спонсированных»
коммьюнити старт-апов.
В период с 10 июля 2012 — по
9 августа 2012 команде OUYA на
небезызвестном сайте kickstarteR.
com удалось собрать сумму равную
=
13. С учетом того, что ребята планировали собрать всего
— достаточно неплохой результат.
Что же помогло команде OUYA набрать такие обороты?
Вы скажете — Удача?
Я скажу вам.
Это был брендинг
14. 14
У OUYA было все. Идеальный питч — самая дешевая приставка
в мире с неограниченным контентом. Команда профессионалов,
которые давно уже мелькали на рынке видеоигр. Дизайнеры,
способные создать визуально притягательную модель. Ну и,
конечно же, у них было что рассказать потребителю.
Они продали нам с вами историю о мечте, историю о простоте,
легкости, о том, что все наши мечты сбудутся. Даже в том случае,
если вы скинете на их кредитную карту минимальную сумму в
10 $. И у них получилось.
OUYA общалась с потребителем на понятном ему языке,
уделяло должное внимание социальным площадкам и вложила
достаточное количество бюджета в дизайн, который позволил
им сделать по-настоящему красивый, желаемый продукт.
15. 15
Вы скажете,
при чем тут брендинг,
если продукт действительно хорош, следовательно его будут покупать
и в этом ничего сверхъественного нет.
А вот и нет.
В данный момент у OUYA серьезные проблемы, приставка достаточно
плохая, продажи не публикуются, но совершенно ясно, что ожиданий
она не оправдала.
Поэтому смотрите сами. OUYA продало ожидание сверхнормы
с помощью брендинга, но не смогла их подтвердить из-за
неподготовленной инженерной части.
16. 16
мы подошли к важному выводу:
Хороший брендинг может КОМПЕНСИРОВАТЬ
недостающую составляющую вашего Стартапа. Как в случае с OUYA они компенсировали
возможности при помощи красивых историй.
18. 18
Еще до мая 2012 года, никто, кроме мамы и папы, не
знал кто такая Елена Шифрина. Никто не мог даже
подумать, что эта девушка станет чем-то вроде
«иконы», прости Господи, старт-апов среди
молодых и успешных москвичек.
Но все изменилось, когда по-моему
30 мая 2012 года…
19. Она удостоилась престижной премии в области
старт-апов по версии Forbes.
И понеслось.
Елена стала медиа-персоной. Лицом своего собственного
бренда, который, по моему мнению, достаточно странный.
19
20. 20
Что интересного
для нас
в этом бренде?
Во-первых то,
что этот бренд совсем не выглядит как русский бренд.
На упаковке много английских букв, вся коммуникация
строится по-английски и изначально бренд можно
было купить только в интернете. А мы-то с вами знаем,
что покупается в интернет-магазине, чаще всего — от
иностранного производителя.
21. 21
Во-ВТОРых,
видно, что барышня потратила большое количество
бюджета непосредственно на дизайн упаковки. И это
сделало свое дело. Раньше “Bite” можно было купить
только в интернете. А теперь, в Москве, их можно купить
чуть ли не на каждом шагу. Честно, сами смотрите:
23. Что мы
имеем на
выходе?
Товар у которого миллион субститутов, огромный
рынок конкуренции, все равно успешен. И успех
его стоит на трех факторах:
Есть идея.
Батончик для вегетарианцев 100% Био.
Есть возможность, начальные инвестиции в проект
5 млн. руб. никому не позволят сомневаться в
серьезности намерений данной компании.
Есть история.
Во главе проекта — эксцентричная Елена, которая
двигает вперед всю историю на своей харизме.
Ну и не стоит забывать о дизайне.
25. 25
Пожалуй самый мощный старт-ап из
всех, что я знаю.
Основанный в 2000 году всего двумя
людьми: Nick Robertson & Quentin Griffiths,
ASOS отчитался в 2012 году прибылью в
597 000 000 фунтов стерлингов.
Что же позволило им стать
главной Старт-ап сенсацией
ритейла?
26. Безусловно,
это была она:
Да, сейчас для нас, современных
потребителей, покупка одежды
в интернете — вещь сама собой
разумеющаяся. Но тогда, в далеком
2000, это был громадный риск.
26
27. 27
Популярностьasos
во многом зависит
от брендинга.
Точнее, от его немаловажной части — от digital среды. Главное
площадка существования asos это, конечно же, интернет-магазин, на
котором происходят все транзакции и который является «лицом» компании.
Плюс к этому всему, не стоит забывать, что во многом популярность
asos пришлась на популярный ныне метод, который они сами и
придумали. Называется она As Seen On Screen
Что буквально означаете — «Что видишь, то и покупаешь». Сейчас в
каждом интернет-магазине вы видите фотографии товаров, особенно если
это касается одежды. Но популярным этот подход сделали именно в asos.
28. Чему же научил нас asos?
Брендинг хорошо может показать вам те преимущества, которые
вы получаете от контакта с брендом. Если вы продуктовый бренд,
то вам просто необходимо выводить на передний план то, что вы
собираетесь продать. В примере с asos это были 2 УТП:
Получаете то, что видите
Бесплатная доставка по всему миру
28
29.
30. 30
Может ли брендинговая компания существовать без
офиса, без постоянной команды, но при этом иметь
четкий план, ценности и сильное желание изменить
в этом мире то, как воспринимаются русские бренды?
Вообще да, но зачастую такие компании живут
недолго, открываются под один проект и быстро
угасают. ;(
Но только не мы! Мы процветаем
с каждым днем!
31. 31
Мы первая в России полносервисная
брендинговая компания, которая
имеет полностью виртуальную площадку.
Это позволяет нам проводить встречи с
заказчиками в интересных местах, экономить
ресурсы на аренде помещения и быть
невероятно мобильными.
32. По большому счету — это та самая уникальная
методика брендинговых услуг, которая может
гибко существовать в условиях современного
требовательного рынка.
Мы способны подобрать ту самую команду
мечты, которая позволит сделать
для вас самый-самый
лучший бренд.
33. 33
Благодаря брендингу теперь любой «миф» может стать
реальностью. Вы можете придумать любой продукт, даже если
он труднореализуем, и заставить людей поверить в него. Заставить
понять, полюбить и стать частью этого движения. Частью вашей
истории. Поэтому брендинг необходим в старт-апах, как нигде.
Потому как именно истории позволят вашему бренду стать
популярным.
Теперь, в следующий раз, когда вы захотите создать
компанию, задумайтесь над таким вопросом:
Что именно я хочу рассказать своим брендом людям?
И сколько заработаю?
