Gayrimenkul sektörüne yeni başlayan danışmanlar çabuk demotive olup bu işten vazgeçebiliyorlar. Oysa burada bahsedilen konulara dikkat etseler başarılı olabilirler ve bu işten kazanç sağlayabilirler.

1. YENI BA LAYAN GAYRIMENKUL
Ş
YENI BA LAYAN GAYRIMENKUL
Ş
DANI MANININ DIKKAT ETMESI
Ş
DANI MANININ DIKKAT ETMESI
Ş
GEREKENLER
GEREKENLER
Eylül 2015Eylül 2015
Ömür ÖztaşÖmür Öztaş

2. Girişimcilikkolay
Girişimcilikkolaydeğildir!
değildir!
09/23/15
2
’’’’Kendi girişiminizi başlatmak
Kendi girişiminizi başlatmak
kolay değildir. Birçok girişimci
kolay değildir. Birçok girişimci
6 ayın sonunda vazgeçer, oysa
6 ayın sonunda vazgeçer, oysa
harcanan emek ve zamana
harcanan emek ve zamana
yazıktır. Başınıza bunun
yazıktır. Başınıza bunun
gelmemesi için aslında dikkat
gelmemesi için aslında dikkat
edilmesi gereken 10 önemli
edilmesi gereken 10 önemli
nokta vardır.
nokta vardır.’’’’

3. Gayrimenkul
Gayrimenkul
danışmanlığıilişki
danışmanlığıilişkiyönetimidir
yönetimidir
09/23/15
3
’’’’Bu durumda sizin de ilişki
Bu durumda sizin de ilişki
yönetimi konusunda
yönetimi konusunda
kendinizi geliştirmeniz
kendinizi geliştirmeniz
gerekmektedir. Bunu
gerekmektedir. Bunu
yapmak için hergün
yapmak için hergün
deneyimler yaşamanız
deneyimler yaşamanız
gerekir. Bunu da ancak
gerekir. Bunu da ancak
yanlışlar yaparak kendiniz
yanlışlar yaparak kendiniz
öğrenebilirsiniz. Yani bol bol
öğrenebilirsiniz. Yani bol bol
görüşme yapıp yanlışlara
görüşme yapıp yanlışlara
üzülmeden hatalarınızı not
üzülmeden hatalarınızı not
emelisiniz.
emelisiniz.’’’’

4. Kendietkiçevrenizi
Kendietkiçevrenizioluşturun
oluşturun
09/23/15
4
’’’’Bu her sektör için geçerlidir.
Bu her sektör için geçerlidir.
Çevrenizdeki insanlarla
Çevrenizdeki insanlarla
konu arak onlara
ş
konu arak onlara
ş
Gayrimenkul Danı manlı ı
ş
ğ
Gayrimenkul Danı manlı ı
ş
ğ
yaptı ınızı ve bu konuda size
ğ
yaptı ınızı ve bu konuda size
ğdanı abileceklerini
ş
danı abileceklerini
ş
anlatmalısınız, hem de
anlatmalısınız, hem de
defalarca.
defalarca. Bu konuda
Bu konuda
çekingen davranmak sizin için
çekingen davranmak sizin için
iş kaybı demektir. Unutmayın
iş kaybı demektir. Unutmayın
sizi hatırlamaları için
sizi hatırlamaları için en az 7
en az 7
kezkez karşı tarafa yaptığınız işi
karşı tarafa yaptığınız işi
anlatmalısınız.
anlatmalısınız.’’’’

5. Dışarıdaolun
Dışarıdaolun
09/23/15
5
’’’’Brokerınızın size potansiyel
Brokerınızın size potansiyel
müşteri getirmesini beklemeyin
müşteri getirmesini beklemeyin
sakın. Ayrıca sadece internet de
sakın. Ayrıca sadece internet de
tek başına yeterli olmayacak. Bu
tek başına yeterli olmayacak. Bu
iş dışarıda yapılır, masa başında
iş dışarıda yapılır, masa başında
değil, o yüzden çıkıp
değil, o yüzden çıkıp
bölgenizdeki fırsatları henüz
bölgenizdeki fırsatları henüz
ortaya çıkmadan tespit edin.
ortaya çıkmadan tespit edin.’’’’

6. Teknolojiyitakip
Teknolojiyitakip
edinedin
09/23/15
6
’’’’Teknoloji bugünün
Teknoloji bugünün
dünyasında vazgeçilmez
dünyasında vazgeçilmez
araçlarınızdan biridir.
araçlarınızdan biridir.
Kendinizi bu konuda
Kendinizi bu konuda
geliştirin ve etkin kullanıcı
geliştirin ve etkin kullanıcı
olmaya özen gösterin.
olmaya özen gösterin.’’’’

7. Hedefiniztavsiye
Hedefiniztavsiyeedilmekolmalı
edilmekolmalı
09/23/15
7
’’’’Varolan müşterilerinizi
Varolan müşterilerinizi
unutmayın. Onlardan
unutmayın. Onlardan
gelecek olan tavsiyelerin
gelecek olan tavsiyelerin
peşinde olmalısınız, çünkü
peşinde olmalısınız, çünkü
sizin hizmetininizden
sizin hizmetininizden
memnun kalmış biri
memnun kalmış biri
tarafından önerilmek hiç
tarafından önerilmek hiç
tanımadığınız bir kişiye
tanımadığınız bir kişiye
kendinizi tanıtmaktan daha
kendinizi tanıtmaktan daha
kolaydır.
kolaydır.’’’’

8. Butamzamanlı
Butamzamanlıbiriştir
biriştir
09/23/15
8
’’’’Eğer Gayrimenkul
Eğer Gayrimenkul
sektörüne sadece esnek
sektörüne sadece esnek
çalışma saatleri için
çalışma saatleri için
girdiyseniz o zaman dikkat
girdiyseniz o zaman dikkat
etmelisiniz. Evet çalışma
etmelisiniz. Evet çalışma
saatlerinizi kendiniz
saatlerinizi kendiniz
belirleyebiliyorsunuz ancak
belirleyebiliyorsunuz ancak
kendinizi disiplin etmeli ve
kendinizi disiplin etmeli ve
işin gerektirdiği süreleri de
işin gerektirdiği süreleri de
vermelisiniz. Aksi taktirde
vermelisiniz. Aksi taktirde
başarılı olamazsınız..
başarılı olamazsınız..’’’’

9. Eğitimedevam…
Eğitimedevam…
09/23/15
9
’’’’Gayrimenkul sektörü
Gayrimenkul sektörü
konusunda herşeyi
konusunda herşeyi
biliyorum dediğiniz gün,
biliyorum dediğiniz gün,
hata yapmaya
hata yapmayabaşlayacaksınız. Her işte
başlayacaksınız. Her işte
olduğu gibi piyasanın
olduğu gibi piyasanın
önünde olabilmek için
önünde olabilmek için
kendinizi sürekli
kendinizi sürekli
geliştirmeli, eğitim
geliştirmeli, eğitim
almalısınız.
almalısınız.’’’’

10. Hedefiniyüksek
Hedefiniyüksek
olsun
olsun
09/23/15
10
’’’’Belki yılda sadece 3 satış ile
Belki yılda sadece 3 satış ile
istediğiniz geliri elde
istediğiniz geliri elde
edeceksiniz, ama asla burada
edeceksiniz, ama asla burada
durmayın. Daha fazla
durmayın. Daha fazla
satmak için devam edin
satmak için devam edin
çünkü durağan zamanların
çünkü durağan zamanların
da olacağını unutmayın. Hiç
da olacağını unutmayın. Hiç
hedef koymadan çalışmaya
hedef koymadan çalışmaya
başlayanlar ise kısa sürede
başlayanlar ise kısa sürede
hatalarını anlayacaklardır.
hatalarını anlayacaklardır.’’’’

11. Yatırımsızolmaz
Yatırımsızolmaz
09/23/15
11
’’’’Sakın para kazandıktan
Sakın para kazandıktan
sonra yatırım yapmayı
sonra yatırım yapmayı
beklemeyin. Hiçbir iş yatırım
beklemeyin. Hiçbir iş yatırım
yapılmadan kazanç
yapılmadan kazanç
getirmez. Kazancınız bir
getirmez. Kazancınız bir
kısmını daima yapacağınız
kısmını daima yapacağınız
harcamalar için ayırmayı da
harcamalar için ayırmayı da
unutmayın.
unutmayın.’’’’

12. Kendinegüvenmek
Kendinegüvenmek
buişinanahtarı
buişinanahtarı
09/23/15
12
’’’’Birçok yeni başlayan
Birçok yeni başlayan
danışman bu işi 3 aylık bir
danışman bu işi 3 aylık bir
deneme süreci olarak
deneme süreci olarak
düşünerek başlarlar ve
düşünerek başlarlar ve
başarısız olurlar. Kendiniz
başarısız olurlar. Kendiniz
bu işe adamalısınız ve bir
bu işe adamalısınız ve bir
kariyer olarak görmelisiniz.
kariyer olarak görmelisiniz.
Sadece bir deneyeyim diye
Sadece bir deneyeyim diye
buradaysanız vaktinizi boşa
buradaysanız vaktinizi boşa
harcıyorsunuz.
harcıyorsunuz.’’’’

13. Görseltakip
Görseltakip
listesi
listesi
09/23/15
13
’’’’Planınızı göz önünde bir yere
Planınızı göz önünde bir yere
koymalısınız. Burada hafta hafta
koymalısınız. Burada hafta hafta
aktivitelerinizi takip
aktivitelerinizi takip
etmelisiniz.Mesela günde 5 arama
etmelisiniz.Mesela günde 5 arama
planladıysanız ve haftanın
planladıysanız ve haftanın
sonunda 20 görüşme yaptıysanız
sonunda 20 görüşme yaptıysanız
bunu
bunu KIRMIZI
KIRMIZI ile işaretlemelisiniz.
ile işaretlemelisiniz.
Böylece ay sonunda hedefe
Böylece ay sonunda hedefe
ulaşmadığınızda nerelerde eksik
ulaşmadığınızda nerelerde eksik
kaldığınızı tespit edebilir,ilerisi
kaldığınızı tespit edebilir,ilerisi
için bunu düzeltebilirsiniz.
için bunu düzeltebilirsiniz.