Реклама Facebook на разных уровнях воронки продаж

1. Реклама Facebook
на разных уровнях
воронки продаж

2. Александр Олейник
CEO @ Netocrat Communications
Лекор @ Компьютерная школа Hillel
alex@netocrat.eu
@oleynik.od
BONUS: видео по аналитике Facebook

3. Кто покупал продукты или услуги
после рекламы Facebook

4. Было ли это
после первого контакта
с рекламой?

5. Охват
Вовлечение
Посещение сайта
Заявка/Покупка
Лояльность
Холодная аудитория
Теплая аудитория

6. Охват
Аудитория не знает о вашем бренде,
но заинтересована в товаре или услуге

8. Что указано в профиле пользователей

9. Темы, с которыми взаимодействует
аудитория

10. Как и где аудитория использует Facebook

11. Настраивайте аудитории на пересечении
различных характеристик

13. Персонализируйте
сообщения
У каждого человека есть потребности.
Определите их.
Предложите закрыть эту потребность.
VS

14. Какая цель на уровне охвата?
Дать знание и вовлечь Генерировать трафик

15. Формы для сбора лидов на Facebook
Если у вас нет сайта, но нужна регистрация

16. Аудитория не покидает зону комфорта

17. Вовлечение
Аудитория знает ваш бренд
и вовлекалась в ваш контент

18. Ваши подписчики
Друзья ваших подписчиков

19. Ads Manager → Аудитории
→ Создать индивидуализированные
аудитории

23. Выбирайте видео и тип вовлечения

24. Какое сообщение стоит использовать?

25. Списки контактов
Ads Manager → Аудитории → Индивидуализированные

26. e-mail подписчики
офлайн-контакты
регистрации

27. Посещение сайта
Аудитория, которая посетила сайт

28. Собирайте аудитории со страниц сайта
Ads Manager → Аудитории → Индивидуализированные

29. Все посетители сайта

30. Страницы продуктов или микро-конверсий

31. Продукт1 exclude Продукт 2
up / down / cross sale
Оформления заказа exclude Страница благодарности
Брошенная корзина
Исключение аудиторий

32. 25% пользователей,
которые дольше всего были на сайте
По проведенному времени на сайте

33. Заявка / Покупка
Посетили страницу благодарности
или список контактов клиентов

34. Как сделать клиента более лояльным
и счастливым?

36. Теперь ваша аудитория лояльна.
Просто будьте полезны и интересны
Лояльность

37. Разделяйте аудитории.
Исключайте «теплую» аудиторию
из «холодной»

38. Каждый призыв к действию
сопровождайте четкой
выгодой для аудитории

39. Если вам понравилось
или совсем не понравилось,
просто напишите пост
и тегните @oleynik.od.

40. Спасибо!
Высоких конверсий
и приятных сделок!