Презентація з виступу Ростислава Бобеляка на Навчальному майстер-классі “SMM: лідогенерація, трафік, продажі" деталі - https://www.facebook.com/events/857551277717508/

1. Аналітика рекламних кампаній
у соціальних мережах:
До. Під час. Після

2. Аналітика – НЕ принцип
«констатації фактів».
Аналітика – це принцип
«випередження подій»

3. Аналізуйте все! Це допоможе
обрати правильний шлях.
Але не довіряйте цифрам і
собі…

4. Вк – конвертує! Давайте «розкачувати» його

5. Ой, лишенько…

6. Кейс: Miorre

7. 1000 представників
за 2 місяці.
«Вхідний» чек – 500 грн.

9. Поговоримо про:
- Цілі рекламної кампанії
- Аудиторія
- Конкуренти

11. Що зробити?
Встановити чіткі цілі і KPI
вашої РК
Для чого?
Щоб знати «куди рухатись»,
обрати «інструментарій» та
могти проаналізувати, чи була
кампанія успішною

12. Як?
S. – specific – конкретна
М. – measurable – вимірювана
А. – attainable – досяжна
R. – relevant – доречна
T. - time-bound – визначена в часі
Правильно:
Згенерувати не менше 30 заявок на курс фітнесу,
за ціною не більше 200 грн. за заявку до 15го березня .
Конвертабеліність заявки в покупку – не менше 50%.
Кінцева ціна покупки – не більше 400 грн.

15. Що зробити?
1. Розділити аудиторію на
сегменти
Для чого?
Різні сегменти по різному
приймають рішення, у них різний
«біль» та цінності. Тому і
реклама – різна.

16. Як?
а) Аналіз існуючих клієнтів
б) Гіпотези
Важливо:
Сегменти можуть бути найрізноманітніші.
Сегментація - це не лише ГЕО чи стать.
Інтереси, життєвий етап, ступінь «прогрітості» ліда
і т.д.

17. Що зробити?
2. Скласти портрети
ідеальних покупців
Для чого?
Знати, до кого звертаєтесь.
Розуміти цілі, цінності, «біль» та
бар’єри цільової аудиторії.
Релевантні креативи

18. Як?
а) Аналіз існуючих клієнтів
(особистий досвід, google analytics / Y.Metrika,
аналітика CRM, опитування)
б) Гіпотези
в) Сервіси соц мереж:

19. Алгоритм дослідження аудиторії в
соцмережах:
Алгоритм Vk:
Відбір аудиторії через TargetHunter ->
Фільтрація аудиторії (TH) -> Спільноти, на які підписана ЦА
+ Лідери думок (TH) -> Аналіз спільнот через popsters ->
Розширення аудиторій.
Алгоритм Fb:
Пошук представників -> Intelligance search (Graph search)
-> ручна фільтрація -> джерела інформації -> аналіз через
popster

20. Приклад портрету ЦА

21. Що зробити?
3. Підготувати аудиторії в
рекламних кабінетах
Для чого?
Мати готові аудиторії ДО старту РК.
Оцінити об’єм кожного сегменту
Спланувати бюджети

22. Як?
Інструментами рекламних
кабінетів (Fb, Insta)
Сторонніми сервісами (Вк) –
TargetHunter, Pepper Ninja, Церебро.

24. Що зробити?
1. Скласти список
конкурентів
Для чого?
Мати уявлення, проти кого ви
«воюєте» та наскільки конкурентне
у вас «поле бою».

25. Як?
Пошук Google та Яндекс
Видача Google та Яндекс CPC
Пошук в соціалках (вручну +
targethunter, graph search)

26. Що зробити?
2. Дослідити діяльність
конкурентів
Для чого?
Бачити, як ведуть себе конкуренти
Відсторонитись від них
Перетягнути їхню аудиторію (гарячу)

27. Як?
SimilarWeb (якщо є сайт)
Publer / AdvanceTs (аналіз
реклами)
Popsters (аналіз контенту +
промопостів)

28. - Цілі рекламної кампанії
- Аудиторію
- Конкрентів
Приступайте до створення маркетингових
повідомлень та креативів

30. Поговоримо про:
- Аналітику в рекламному
кабінеті
- Аналітику майданчика
- Аналітику продажів

34. Цілі кампаній / Метрики / Про що символізують?
Ціль: Збільшення обізнаності
(кампанія на охоплення/ брендова/ репутаційна кампанія)
- Охоплення
- Частота
- CPM
- Негатив (чи правильна ЦА)
- Приріст запам’ятовуваності реклами
(якість креативу)
- Реакції (Якість ЦА + якість креативу)
- Глибина перегляду відео (якість креативу)

35. Цілі кампаній / Метрики / Про що символізують?
Ціль: Залученість (Engagement)
(взаємодія з аудиторією, новинки, інформативні публікації)
- Кліки на рекламу (не плутати з link clicks)
- Реакції (якість ЦА і креативу)
- Репости (якість ца і креативу)
- Коментарі (якість Ца і креативу – Ліди)
- Глибина перегляду відео (якість креативу)
- Відвідування сторінки (якість креативу)
- Like Page (Якість ЦА + якість креативу)

36. Цілі кампаній / Метрики / Про що символізують?
Ціль: Трафік (Ліди; Продажі) (продуктові
пости, стимулятори продажів, лід - магніти)
- Охоплення («відкрутка»)
- Кількість кліків (якість ЦА)
- Вартість кліку CPC (Якість креативу)
- CTR (Якість аудиторії і креативу)
- Ціна ліда (якість аудиторії та зрозумілість креативу)
- Ціна конверсії (якість ЦА)
- Оцінка актуальності (Якість ЦА + якість
креативу)

39. Метрики / Про що символізують?
Аналітика майданчика
- Кількість переходів (якість трафіку)
- Аудиторія (якість ЦА)
- Показник відмов (доступність, актуальність)
- Глибина перегляду (якість ца)
- Час на сайті (якість аудиторії, температура ЦА)
- Кількість конверсій (результативність)
- Коефіцієнт конверсій (якість ЦА)
- Час до конверсії (температура аудиторії,
актуальність, складність продукту)

41. Метрики / Про що символізують?
Аналітика продажів
- Кількість опрацьованих заявок (якість
заявок, якість роботи відділу)
- Кількість продажів
- Коефіцієнт конверсії ліда в продажу
- Середній чек
- Додаткові продажі
- Показник відмов

43. Поговоримо про:
- Аналіз РК
- Звітність

44. Що зробити?
Звести всі дані воєдино і
заміряти ефективність кампанії
Для чого?
Бачити, чи досягнуті цілі
Бачити ефективність: аудиторій,
каналів, креативів, майданчиків.
Вибудувати робочу модель на
майбутнє

45. Як?
Йдіть з кінця:
- Чи досягнуті цілі?
- Який ROI кампанії?
- Як спрацював відділ продажів?
- Яка ефективність вашого
майданчика?
- Якість каналів?
- Якість креативів?
- Якість аудиторій?

46. Звіт:
- 1 сторінка А4
- Розбивка на канали
трафіку
- Розбивка на аудиторії
- Результативність
- Висновки

47. Нехай прибуде з Вами сила..
academy.thedolphin.com.ua

49. Детальніше про курс:
Academy.thedolphin.com.ua
facebook.com/vasyl.kreminets
тел. +38 063 992 12 98