Документ представляет бизнес-план компании 'Логотип', занимающейся размещением логотипов на кожаных изделиях и упаковке. Основные цели включают расширение деятельности в области и увеличение годового оборота до 12 млн руб. Основное внимание уделяется качеству услуг и лояльности клиентов, а ключевые риски связаны с конкурентной средой и насыщенностью рынка.

1. Пример бизнес-плана: компания Логотип 1
1Пример бизнес-плана: компания
Логотип
1. Резюме для высшего руководства
Любой рынок невозможен без рекламы. Одним из видов рекламы является
выпуск кожаных изделий, сумок, упаковок, футляров для очков, ручек и других
товаров широкого потребления, на которых размещена рекламная информация.
Компания Логотип была создана для размещения логотипов и другой
рекламной информации на товарах широкого потребления и их упаковках, а
также для их распространения среди специализированных дистрибьюторов для
доставки конечным пользователям.
1.1. Цели
В настоящее время в Энске работают три специализированных агентства,
занимающихся распространением рекламной продукции. В совокупности их
годовой объем продаж достигает 30 млн руб. Компания Логотип стремится к
распространению своей деятельности по всей Энской области и планирует к
концу 2009 г. довести свой годовой оборот до 12 млн руб. Основным фактором
роста компания считает диверсификацию своей продукции и концентрацию
всех продаж в рамках программы выпуска и упаковки уникальных товаров.
1.2. Миссия
Компания Логотип создает запасы уникальных товаров и упаковочной
продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам.
Перед отправкой к дистрибьюторам на этих товарах размещаются логотипы
разных компаний.
Сотрудничая с торговыми ассоциациями и рекламными агентствами,
компания Логотип получит доступ к электронным базам данных и

2. Пример бизнес-плана: компания Логотип 2
компьютерным сетям, объединяющим 14 000 дистрибьюторов рекламной
продукции. Компания Логотип будет распространять свою продукцию только
через этих дистрибьюторов и не планирует устанавливать прямые контакты с
конечными пользователями. Связи с дистрибьюторами будут устанавливаться с
помощью объявления в газетах и сетевой рекламы.
1.3. Ключи к успеху
Руководство компании считает, что для создания широкой базы лояльных
клиентов необходимо внимательно относиться к их запросам и полностью
удовлетворять их потребности. Это означает, что все поставки рекламной
продукции должны быть своевременными и высококачественными. Для
выполнения этих требований компания Логотип планирует создавать крупные
запасы и разрабатывать продуманные схемы поставки. Высокое качество
продукции будет обеспечиваться с помощью постоянного контроля. Кроме
того, компания Логотип планирует организовать единую линию оригинальной
продукции, которая должна привлечь внимание дистрибьюторов.
1.4. Риски
Большая конкуренция.
Привередливость дистрибьюторов.
Насыщенность рынка.
2. Краткое описание компании
Компания Логотип является частным предприятием, принадлежащим
одному лицу. Он зарегистрирована в г. Энск в 2007 г. Управление компанией
осуществляется из офиса, расположенного в деловом центре города.
2.1. Владельцы компании
Компания Логотип является закрытым акционерное общество с
ограниченной ответственностью.

3. Пример бизнес-плана: компания Логотип 3
2.2. План создания компании
Начальные затраты на создание компании составляют 3,125 млн руб. Из них
1,663 млн руб. выделяются на создание запасов товаров, приобретение
офисного оборудования и устройств для нанесения логотипов. Кроме того,
предполагается, что 1,875 млн руб. составят дебиторская задолженность и
расходы на выплату зарплаты.
Таблица 2. Затраты на создание компании
Начальные затраты
Юридические расходы 225 000,00р.
Канцелярские и офисные товары 63 000,00р.
Брошюры 200 000,00р.
Консультанты 300 000,00р.
Страховка 200 000,00р.
Аренда 150 000,00р.
Приобретение запасов 1 000 000,00р.
Печатные установки 600 000,00р.
Другие 477 000,00р.
Общие затраты 3 215 000,00р.
Активы
Денежные средства 575 000,00р.
Ценные бумаги 500 000,00р.
Дебиторская задолженность 200 000,00р.
Товарно-материальные запасы 1 000 000,00р.
Другие текущие активы 10 000,00р.
Общие активы 2 285 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы -930 000,00р.
2.3. Местоположение и возможности компании
Управление компанией Логотип осуществляется из ее офиса,
расположенного в деловом центре г. Энск.

4. Пример бизнес-плана: компания Логотип 4
3. Услуги
Компания Логотип предлагает свои клиентам запасы уникальных товаров и
упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость
этим товарам.
3.1. Описание услуг
Компания Логотип предлагает следующие виды услуг.
Размещение логотипов на кожаных изделиях. Компания Логотип
имеет специальное оборудование, предназначенное для нанесения
тисненых изображений на кожаные изделия. Компания способна
размещать рекламную информацию на любых видах кожаных изделий:
куртках, сумках, перчатках, футбольных мячах и т.п.
Размещение логотипов на офисных товарах. Этот вид услуг является
довольно традиционным. Компания Логотип планирует приобрести
специальное оборудование, с помощью которого можно наносить
надписи на мелкие канцелярские предметы, такие как ручки, карандаши
и т.п.
Упаковка с рекламной информацией. Компания Логотип выпускает
пластиковые пакеты и упаковку с нанесенными на ними рисунками и
надписями рекламного характера.
3.2. Конкуренция
Конкуренцию фирме составляют три компании.
Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке
упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.
Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке
канцелярских товаров.

5. Пример бизнес-плана: компания Логотип 5
Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на
размещение рекламы.
Компания Логотип планирует охватить все виды деятельности, которыми
занимаются ее конкуренты. Основная причина, которая может привлечь
дистрибьюторов рекламных товаров к компании Логотип, заключается в
особом обслуживании, которое предлагает фирма. Лояльность к клиентам и
удовлетворение их интересов — его главные приоритеты.
3.3. Выпуск информационных материалов
Реализуя стратегию продвижения на рынок, компания Логотип планирует
выпуск рекламных материалов, позволяющих ей занять выгодную позицию на
рынке.
Логотип и торговая марка. В первую очередь компания планирует
разработать свой собственный логотип и торговую марку, которые
позволят ей выделиться среди конкурентов.
Офисные материалы. Компания планирует выпустить образцы своих
товаров — специальные офисные товары со своим логотипом (ручки,
специальную бумагу и пр.), а также упаковочные товары и кожаную
продукцию, которая будет распространяться в рамках рекламной акции
на торговых презентациях.
Брошюры. Для распространения информации о возможностях
компании будет организован выпуск рекламных брошюр.
3.4. Технология
Технология, обеспечивающая успешное развитие компании, реализована в
виде устройств для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия
(производство компании Прессформа), линии проката пластиковых упаковок
(производство компании Пласт), а также специального оборудования для

6. Пример бизнес-плана: компания Логотип 6
нанесения надписей на канцелярские товары (производство компании
Рейсфедер).
3.5. Будущие услуги
В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует
потеснить конкурентов, предложив свои клиентам новый вид услуг —
лазерное рекламное шоу.
4. Краткое описание рынка
Компания Логотип планирует работу на местном рынке, который
характеризуется следующими свойствами. На рынке доминируют три
компании, каждая из которых освоила свою нишу: компания Логопак — а
рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.,
компания Канцтовары — на рынке канцелярских товаров, компания
Пергамент — на рынке кожаных изделий.
Компания Логотип планирует вступить в конкуренцию со всеми
участниками рынка, предложив особо качественное обслуживание
дистрибьюторов рекламных товаров.
4.1. Сегментация рынка
Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.
Домашние офисы. Этот сектор рынка развивается очень бурно. На нем
действуют индивидуальные предприниматели, желающие получить
известность путем распространения рекламных материалов.
Малые предприятия. К ним относятся компании, количество
сотрудников которых колеблется от 1 до 99 человек. Это второй по
величине и темпам роста сегмент рынка. Компании, действующие на
этом рынке, желают получить рекламные услуги за невысокую цену.
Для этого они часто используют канцелярские товары и упаковки
(пластиковые пакеты, обертки и т.п.).

7. Пример бизнес-плана: компания Логотип 7
Средние предприятия. К ним относятся компании, количество
сотрудников которых колеблется от 100 до 499 человек. Эти компании
широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах.
Для них характерны стремление к оптимизации отношения
цена/качество.
Крупные предприятия. К ним относятся компании, количество
сотрудников которых превышает 500 человек. Эти компании широко
используют размещение логотипов на канцелярских товарах, упаковках
и кожаных изделиях. Для них характерны крупные заказы и стремление
к эксклюзивному качеству.
Таблица 3. Анализ целевого рынка
Анализ рынка
Рыночные сегменты 2007 2008 2009
Крупные компании 500 000,00р. 700 000,00р. 900 000,00р.
Средние компании 400 000,00р. 500 000,00р. 600 000,00р.
Малые компании 300 000,00р. 400 000,00р. 500 000,00р.
Домашние офисы 200 000,00р. 300 000,00р. 400 000,00р.
Всего 1 400 000,00р. 1 900 000,00р. 2 400 000,00р.
4.2. Стратегия сегментации целевого рынка
Консультанты по маркетингу выделяют следующие сегменты рынка,
которые можно использовать для выбора начальной позиции.
Домашние офисы
Малые компании
Средние компании
Крупные корпорации

8. Пример бизнес-плана: компания Логотип 8
4.2.1. Потребности рынка
Эксперты выделяют следующие возможности, открывающиеся перед
компаниями, размещающими рекламную информацию на товарах широкого
потребления.
1. Размещение логотипов компания на канцелярских товарах.
Этот вид деятельности предполагает нанесение рекламной информации
на ручках, карандашах, бланках и т.д.
2. Размещение логотипов на упаковках.
Выпуск рекламных оберток товаров
Выпуск пластиковых пакетов
Выпуск специальной оберточной бумаги
3. Размещение логотипов на кожаных изделиях
Этот сегмент рынка не слишком велик, но требует особенно
высококачественного обслуживания, поскольку ориентирован на
дорогие товары.
4.2.2. Тенденции рынка
На целевом рынке выделяются три основных тенденции.
Тенденция 1 (наиболее важная). Быстрый рост конкуренции требует от
компаний, особенно малых, усиления рекламной деятельности.
Тенденция 2 (средней важности). Рекламный рынок насыщен.
Население слабо реагирует на рекламные объявления в средствах
массовой информации. По этой причине компании ищут
нетрадиционные подходы к распространению информации о своих
услугах.
Тенденция 3 (наименьшей важности). Многие компании, особенно
крупные, считают престижным иметь “собственные” канцелярские
товары, которые выделяют их из массы других компаний.

9. Пример бизнес-плана: компания Логотип 9
4.3. Состояние индустрии
Рынок рекламных услуг достиг высокой стадии развития, но тем не менее на
нем все еще остается много возможностей для появления новых участников.
Это объясняется следующими причинами.
Несмотря на большое количество компаний, они, как правило, узко
специализированы. Это позволяет компании Логотп найти свою
собственную нишу.
Клиенты, пользующиеся услугами рекламных агентств, очень
требовательны и легко прерывают деловые отношения, если рекламная
кампания не принесла ожидаемой отдачи.
По данным компании Логотип ее основные конкуренты не придают
большого значения лояльности своих клиентов и равнодушно относятся
к их потребностям.
Подводя итоги, следует подчеркнуть, что рынок рекламных услуг еще далеко
не исчерпал своих возможностей. Придерживаясь правильной маркетинговой
стратегии, компания Логотип может достичь большого успеха.
4.3.1. Участники рынка
На рынке рекламных услуг в г.Энск действуют три компании.
Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке
упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.
Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке
канцелярских товаров.
Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на
размещение рекламы.
Итак, в городе работает три компании, охватывающих все области
специализации и имеющих средние размеры. Эти компаний ориентируются на

10. Пример бизнес-плана: компания Логотип 10
крупные заказы, оставляя вне своего внимания малые предприятия и домашние
офисы.
4.3.2. Основные конкуренты и поведение клиентов
Как указывалось выше, местный рынок рекламных услуг очень
специализирован и ориентируется на обслуживание крупных корпораций.
Привычки клиентов открывают перед компанией Логотип широкие
возможности. Основные конкуренты компании предпочитают заключать
контракты с крупными фирмами. Более мелкие фирмы остались вне сферы их
влияния. Кроме того, этих компания часто возникает необходимость в
рекламных услугах разного характера. В этом случае они вынуждены
заключать сразу несколько контрактов с несколькими компаниями. Компания
Логотип может извлечь выгоду из этой ситуации, предложив комплексное
обслуживание дистрибьюторам рекламной продукции мелких клиентов.
Качественное обслуживание и высокая отдача рекламы должны обеспечить
долговременную лояльность клиентов.
5. Стратегия и реализация
Цель компании Логотип — создание и развитие бизнеса консультационных
услуг в области компьютерных технологий.
Компания выработала три основных стратегии продвижения на рынок,
основанных на ее собственных технологиях: 1) распространение
рекламы с помощью выпуска на рынок пластиковой упаковки, сумок,
пакетов и других подобных товаров, 2) распространение среди
потенциальных клиентов канцелярских товаров со своей рекламой,
3) распространение кожаных товаров со своим логотипом на торговых
презентациях среди бизнесменов.
Компания предлагает своевременные и практичные рекламные услуги
по разумной цене и со 100%-ной гарантией.

11. Пример бизнес-плана: компания Логотип 11
Победа в конкурентной борьбе должна быть обеспечена с помощью
установления долгосрочных деловых связей с клиентами.
Для успешного ведения бизнеса компания разработала подробную
маркетинговую стратегию.
5.1. Стратегия
Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия
предусматривает использование существующих контактов и клиентов
для создания крупной сети потенциальных клиентов.
Стратегия 2. Реклама с помощью канцелярских товаров.
Распространение рекламы, нанесенной на канцелярские товары,
позволяет донести информацию до малых компаний и домашних
офисов.
Стратегия 3. Нетрадиционные рекламные методы. Творческий подход
к рекламе позволяет вызвать интерес к компании. Для этого можно
использовать распространение кожаных товаров на торговых
презентациях и т.д.
5.2. Предложение
Компания Логотип предлагает своим клиентам (дистрибьюторским
компаниям) простые и доступные рекламные услуги по разумной цене.
5.3. Конкурентное преимущество
Конкурентное преимущество компании Логотип заключается в большом
внимании к потенциальным клиентов и готовности полностью удовлетворить
их запросы. Компания Логотип ориентируется на дистрибьюторов,
рекламирующих товары и услуги малых предприятий, которые являются
невыгодными клиентами для крупных рекламных агентств.

12. Пример бизнес-плана: компания Логотип 12
5.4. Маркетинговая стратегия
В основе комплекса маркетинга лежит продвижение на рынок.
5.4.1. Позиционирование
Компания Логотип предлагает дистрибьюторам, обслуживающим
небольшие компании и домашние офисы быстрые и эффективные услуги по
распространению рекламной информации, гарантируя 100%-ное
удовлетворение их запросов.
5.4.2. Себестоимость
Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3.
Таблица 4. Себестоимость товаров и услуг
Себестоимость
Товар 2007 2008 2009
Логотипы на канцтоварах, руб. 200 000,00р. 400 000,00р. 800 000,00р.
Логотипы на упаковках и сумках, руб. 150 000,00р. 300 000,00р. 600 000,00р.
Логотипы на кожаных изделиях, руб. 100 000,00р. 150 000,00р. 200 000,00р.
Лазерные шоу, руб. 500 000,00р. 700 000,00р. 900 000,00р.
Общая себестоимость 950 000,00р. 1 550 000,00р. 2 500 000,00р.
5.4.3. Ценообразование
Компания Логотип ориентируется на средние рыночные цены.
Логотипы на канцтоварах. Средняя цена — 25 руб. за шт.
Логотипы на упаковках и сумках. Средняя цена — 30 руб. за шт.
Логотипы на кожаных изделиях. Средняя цена — 300 руб. за шт.
Лазерные шоу. Средняя цена — 50 000 руб.
5.4.4. Стратегия продвижения
Основная стратегия продвижения компании Логотип заключается в
распространении рекламных материалов среди потенциальных клиентов.

13. Пример бизнес-плана: компания Логотип 13
Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и
устанавливать новые контакты с дистрибьюторами рекламной продукции.
5.4.5. Программы маркетинга
Наиболее важной маркетинговой программой компании Логотип является
реклама на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях, которая
будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями.
Выпуск ежегодного каталога товаров.
Рассылка рекламных объявлений и брошюр потенциальных
дистрибуторам.
Организация публичных рекламных компаний (распространение пресс-
релизов, объявлений и т.п.).
Разработка и размещение рекламных объявлений в местных средствах
массовой информации.
5.5. Стратегия продаж
Поскольку компания зарегистрирована недавно, она должна приложить
особые усилия, чтобы завоевать доверите своих потенциальных клиентов. По
этой причине стратегия продаж компании Логотип направлена на полное
удовлетворение запросов дистрибьюторов рекламных товаров,
обслуживающих домашние офисы и малые компании. Тем не менее компания
не собирается выпускать из виду крупных корпоративных клиентов.
5.4.1. Прогноз продаж
Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 4.

14. Пример бизнес-плана: компания Логотип 14
Таблица 5. План продаж
План продаж
2007 2008 2009
Логотипы на канцтоварах, руб. 9 000 000,00р. 10 000 000,00р. 12 000 000,00р.
Логотипы на упаковках и сумках, руб. 8 000 000,00р. 9 000 000,00р. 10 000 000,00р.
Логотипы на кожаных изделиях, руб. 5 000 000,00р. 6 000 000,00р. 7 000 000,00р.
Лазерные шоу, руб. 4 000 000,00р. 5 000 000,00р. 6 000 000,00р.
Совокупный объем продаж 26 000 000,00р. 30 000 000,00р. 35 000 000,00р.
Затраты на продажи
2007 2008 2009
Логотипы на канцтоварах, руб. 300 000,00р. 500 000,00р. 800 000,00р.
Логотипы на упаковках и сумках, руб. 200 000,00р. 400 000,00р. 600 000,00р.
Логотипы на кожаных изделиях, руб. 100 000,00р. 200 000,00р. 400 000,00р.
Лазерные шоу, руб. 300 000,00р. 350 000,00р. 450 000,00р.
Общие затраты на продажи 900 000,00р. 1 450 000,00р. 2 250 000,00р.
5.6. Календарный план
Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение
мероприятий лежит на отделе администрирования.
Таблица 6. Контрольные отметки
Контрольные План
отметки
Начало Конец Смета, Менеджер Отдел
руб.
Разработка бизнес- 15.1.07 1.2.07 150 000 Иванов Административный
плана
Финансирование 15.1.07 1.2.07 120 000 Иванов Административный
создания компании
Оборудование офиса 1.2.07 10.2.07 110 000 Иванов Административный
Презентация 1.2.07 10.2.07 200 000 Иванов Административный
Дизайнерское решение 1.4.07 10.4.07 200 000 Иванов Административный

15. Пример бизнес-плана: компания Логотип 15
Закупка оборудования 1.1.07 5.1.07 600 000 Иванов Административный
План первого года 15.1.07 1.2.07 200 000 Иванов Административный
Набор штатных 15.1.07 16.1.07 400 000 Иванов Административный
сотрудников
Бухгалтерский план 1.3.07 1.4.07 100 000 Иванов Административный
Лицензирование 1.3.07 1.4.07 100 000 Иванов Административный
Всего, руб. 2 180 000
6. Резюме менеджмента
Деятельность компании Логотип подразделяется на три направления:
1) маркетинг, 2) производство и продажа и 3) бухгалтерский учет и
администрирование.
6.1. Организационная структура
Компания состоит из трех отделов. Штат компании состоит из
24 постоянных сотрудников. Менеджмент компании осуществляется тремя
основными сотрудниками: Эдуардом Филимоновым, Геннадием Базаровым и
Мариной Лавочкиной.
Отдел маркетинга проводит самостоятельные исследования, направленные
на поиск новых клиентов, организовывает и поддерживает рекламную
кампанию, реализует тактику и стратегию продвижения на рынок.
Производственный отдел обеспечивает качественное и своевременное
выполнение заказов, поддерживает оборудование в работоспособном
состоянии, при необходимости проводит его ремонт.
Административный отдел осуществляет общее планирование и
бухгалтерский учет, а также контролирует всю деятельность компании.
В настоящее время штаты сотрудников полностью укомплектованы и их
дальнейшее расширение не планируется.

16. Пример бизнес-плана: компания Логотип 16
Таблица 7. Штатное расписание
Штатное расписание
2007 2008 2009
Затраты на штат Затраты на штат Затраты на штат
Президент 30 000,00р. 40 000,00р. 50 000,00р.
Вице-президент 125 000,00р. 175 000,00р. 200 000,00р.
Главный консультант 75 000,00р. 105 000,00р. 120 000,00р.
Маркетологи 75 000,00р. 75 000,00р. 90 000,00р.
Агенты 75 000,00р. 75 000,00р. 100 000,00р.
Клерки 30 000,00р. 30 000,00р. 45 000,00р.
Секретарь 20 000,00р. 20 000,00р. 15 000,00р.
Другие 45 000,00р. 45 000,00р. 45 000,00р.
Всего: 475 000,00р. 565 000,00р. 665 000,00р.
6.2. Менеджмент
Эдуард Филимонов. Президент и основатель компании. До основания
компании работал директором по продажам крупной торговой фирмы. Имеет
диплом магистра делового администрирования (MBA), женат, имеет дочь.
Геннадий Базаров. Один из соучредителей компании. Специализировался на
розничной торговле и был партнером Эдуарда Филимонова по работе в
предыдущей компании. Женат, имеет ребенка.
Марина Лавочкина. Главный консультант. Стаж работы в рекламной
индустрии — 15 лет. Имеет диплом бакалавра. Закончила Энский институт
экономики. Успешно работала во многих компаниях. Имеет множество
полезных деловых контактов. Замужем. Имеет двоих детей.
7. Финансовый план
Планируется быстрый рост доходов компании, баланс во все моменты
времени является положительным.
Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компании.

17. Пример бизнес-плана: компания Логотип 17
7.1. Плановый баланс
Плановый баланс продемонстрирован в табл. 7.
Таблица 8. Плановый баланс
Плановый баланс
Активы
2007 2008 2009 Изменение в
значении
Денежные средства 575 000,00р. 670 000,00р. 800 000,00р. 225 000,00р.
Ценные бумаги 500 000,00р. 900 000,00р. 1 200 000,00р. 700 000,00р.
Дебиторская задолженность 1 875 000,00р. 2 500 000,00р. 2 750 000,00р. 875 000,00р.
Товарно-материальные запасы 200 000,00р. 2 000 000,00р. 3 000 000,00р. 2 800 000,00р.
Другие текущие активы 10 000,00р. 15 000,00р. 20 000,00р. 10 000,00р.
Общие текущие активы 3 160 000,00р. 6 085 000,00р. 7 770 000,00р.
Недвижимость и оборудование 100 000,00р. 120 000,00р. 150 000,00р. 50 000,00р.
Минус накопленные 20 000,00р. 30 000,00р. 40 000,00р. 20 000,00р.
амортизационные отчисления
Чистая недвижимость и 80 000,00р. 90 000,00р. 110 000,00р. 30 000,00р.
оборудование
Нематериальные активы 50 000,00р. 78 500,00р. 90 000,00р. 40 000,00р.
Другие активы 10 000,00р. 20 000,00р. 20 000,00р. 10 000,00р.
Общие активы 3 300 000,00р. 6 274 405,00р. 7 990 905,00р. 4 690 905,00р.
Обязательства и капитал
акционеров
Краткосрочные обязательства 300 000,00р. 400 000,00р. 600 000,00р. 300 000,00р.
Кредиторская задолженность 200 000,00р. 300 000,00р. 400 000,00р. 200 000,00р.
Налог на прибыль к уплате 100 000,00р. 300 000,00р. 400 000,00р. 300 000,00р.
Начисленные расходы 100 000,00р. 120 000,00р. 150 000,00р. 50 000,00р.
Другие текущие обязательства 300 000,00р. 300 000,00р. 300 000,00р. 0,00р.
Общие текущие обязательства 1 000 000,00р. 1 420 000,00р. 1 850 000,00р.
Долгосрочные обязательства 500 000,00р. 500 000,00р. 500 000,00р. 0,00р.
Другие долгосрочные обязательства 100 000,00р. 100 000,00р. 100 000,00р. 0,00р.
Общие обязательства 1 600 000,00р. 600 000,00р. 600 000,00р.
Обычные акции 1 660 000,00р. 3 554 405,00р. 4 640 905,00р. 2 980 905,00р.
Займы 40 000,00р. 700 000,00р. 900 000,00р. 860 000,00р.
Общий капитал акционеров 1 700 000,00р. 4 254 405,00р. 5 540 905,00р. 3 840 905,00р.

18. Пример бизнес-плана: компания Логотип 18
Общие обязательства и капитал 3 300 000,00р. 6 274 405,00р. 7 990 905,00р. 4 690 905,00р.
акционеров
7.2. Прогноз прибылей и убытков
В следующем году компания ожидает значительного увеличения доходности
благодаря притоку новых клиентов.
Таблица 9. План прибылей и убытков
План прибылей и убытков
2007 2008 2009
Чистая выручка от реализации продукции 26 000 000,00р. 30 000 000,00р. 35 000 000,00р.
Себестоимость реализованной продукции 950 000,00р. 1 550 000,00р. 2 500 000,00р.
Валовая прибыль 25 050 000,00р. 28 450 000,00р. 32 500 000,00р.
Общие расходы 1 375 000,00р. 2 015 000,00р. 2 915 000,00р.
Амортизация 50 000,00р. 60 000,00р. 80 000,00р.
Общие операционные расходы 1 425 000,00р. 2 075 000,00р. 2 995 000,00р.
Операционная прибыль 23 625 000,00р. 26 375 000,00р. 29 505 000,00р.
Расходы на уплату процентов 75 000,00р. 105 000,00р. 150 000,00р.
Другие неоперационные расходы 10 000,00р. 20 000,00р. 50 000,00р.
Общие неоперационные расходы 85 000,00р. 125 000,00р. 200 000,00р.
Прибыль до уплаты налога на прибыль 23 540 000,00р. 26 250 000,00р. 29 305 000,00р.
Налог на прибыль 7 515 000,00р. 8 535 000,00р. 9 750 000,00р.
Чистая прибыль 16 025 000,00р. 17 715 000,00р. 19 555 000,00р.
7.3. Денежные потоки
План движения денежных потоков представлен в табл. 9.

19. Пример бизнес-плана: компания Логотип 19
Таблица 10. План движения денежных потоков
План движения денежных средств
Денежные потоки от операционной деятельности
Чистая прибыль 19 555 000,00р.
Приведение в соответствие чистой прибыли и чистого денежного потока от операционной
деятельности:
Амортизация 80 000,00р.
Изменения в активах и обязательствах
Увеличение дебиторской задолженности 875 000,00р.
Увеличение товарно-материальных запасов 2 800 000,00р.
Увеличение кредиторской задолженности 200 000,00р.
Изменение других активов 10 000,00р.
Чистый денежный поток от операционной деятельности 23 520 000,00р.
Денежные потоки от инвестиционной деятельности
Капитальные затраты 200 000,00р.
Покупка ценных бумаг 500 000,00р.
Другое 100 000,00р.
Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности 800 000,00р.
Денежные потоки от финансовой деятельности
Чистое увеличение долгосрочных займов 1 000 000,00р.
Выплаченные дивиденды 50 000,00р.
Чистый денежный поток от финансовой деятельности 1 050 000,00р.
Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств 25 370 000,00р.
Денежные средства в начале плана 575 000,00р.
Денежные средства в конце плана 800 000,00р.
7.4. Анализ безубыточности
Результаты анализа обеспечивающие безубыточности приведены в табл. 10.

20. Пример бизнес-плана: компания Логотип 20
Анализ безубыточности
60 000р.
50 000р.
40 000р.
30 000р.
20 000р.
10 000р.
0р.
0 4 8 12 16
Суммарные издержки Объем продаж
Таблица 11. Анализ безубыточности
Анализ безубыточности
Безубыточный объем продаж, шт. 8,00
Безубыточный объем продаж, руб. 21600,00
Предположения:
Отпускная цена 3 000,00р.
Переменные затраты 500,00р.
Фиксированные затраты 18 000,00р.
7.5. Финансовые показатели
Финансовые показатели перечислены в табл. 11
Таблица 1.12. Основные показатели
Название Как считать Результат
Рентабельность собственного Чистая прибыль/Общий капитал акционеров 1303,67%
капитала
Рентабельность продаж Чистая прибыль/Чистая выручка от 55,87%
реализации продукции
Рентабельность активов Рентабельность продаж Х Оборачиваемость 244,72%
активов ИЛИ Чистая прибыль/Общие активы
Валовая маржа Валовая прибыль/Чистая выручка от 92,86%
реализации продукции

21. Пример бизнес-плана: компания Логотип 21
Оборачиваемость товарно- Себестоимость реализованной 0,52
материальных запасов продукции/Товарно-материальные запасы на
конец года
Средний период инкассирования (Дебиторская задолженность/Чистая выручка 28,68
от реализации продукции)*365
Оборачиваемость кредиторской (Кредиторская 58,40
задолженности задолженность/Себестоимость
реализованной продукции)*365
Оборачиваемость основных активов Чистая выручка от реализации 318,18
продукции/Чистая недвижимость и
оборудование
Отношение задолженности к активам Суммарные обязательства/Общие активы 7,51%
Коэффициент текущей ликвидности Общие текущие активы/Общие текущие 4,20
обязательства
Коэффициент мгновенной (Общие текущие активы - Товарно- 2,58
ликвидности (“кислотный тест”) материальные запасы)/Общие текущие
обязательства