تتناول الوثيقة القوى التنافسية لسوق الاتصالات في المملكة العربية السعودية وفق نموذج بورتر، مع التركيز على العوامل المؤثرة في نجاح السوق. تستعرض التحليلات أهمية الاستثمارات والشراكات الاستراتيجية في تعزيز نمو القطاع. تُبرز أهمية سوق الاتصالات كعنصر حاسم لتحقيق رؤية 2030 للمملكة.

1. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
1linkedin.com/in/salemin
]‫القوى‬‫التنافسية‬‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬‫القصيرة‬[
‫فى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬
Prepared by
Mohamed Ali Salem
(MBA – PMP) - 2017

2. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
2linkedin.com/in/salemin
1)‫المقدمة‬
‫ل‬ ‫ال‬ ‫وو‬ ‫ووللرما‬ ‫قتلسم‬ ‫الاا‬ ‫األسووقاالاالماة‬‫ااحده‬‫ل‬‫ل‬ ‫ووال‬ ‫فىلااةنمف‬
‫لاا‬ ‫ووووال‬ ‫نمف‬ ‫لىلااة‬ ‫ل‬ ‫مللاامىلسؤث‬ ‫يدلمنلاالقا‬ ‫لد‬ ‫نمكلاا‬ ‫ه‬‫وووقال‬
‫ل‬ ‫ووولق‬ ‫اا‬‫لمنل‬ ‫ليلمب‬ ‫ووولق‬ ‫وووقالاا‬ ‫إنلكمنلاا‬ ‫دل‬ ‫سلمنهملربل‬ ‫ا‬
‫لل‬ ‫ل‬ ‫ل‬ ‫وووم‬ ‫م‬ ‫لام‬ ‫ا‬ ‫ملكنممرلاإلسووومب‬ ‫وووب‬ ‫الك‬ ‫ووومب‬ ‫األسوووقاالااة‬
‫بم‬ ‫ل‬ ‫ةم‬ ‫نمخلإسووومر‬ ‫لم‬ ‫الامقف‬ ‫لالااةحل‬ ‫مالاللة‬ ‫ااحكق‬‫ل‬‫دل‬ ‫ا‬ ‫ل‬
‫لاأل‬ ‫اإلسمرةم‬‫نل‬ ‫لاابقاك‬ ‫ل‬ ‫إنلكمنلهنمكلرلضلااةلمي‬ ‫لااةحلىل‬ ‫بنبىل‬
‫خقللامسوووم‬ ‫اامىلسحدلمنل‬‫نلاالةماال‬ ‫وووبالسق‬ ‫لاألبنبىلكن‬ ‫رةم‬‫أ‬‫ل‬
‫ال"ل‬ ‫لق‬ ‫ال"اا‬ ‫ل‬ ‫مميطلقل‬‫ممليمللقلر‬‫ل‬ ‫لىلاادخلل‬ ‫لاازكمال‬ ‫ائبل‬ ‫ماض‬
‫كمبل‬ ‫وو‬‫و‬‫نهملمنلااا‬ ‫ال‬ ‫كمبلاألبنب‬ ‫وو‬‫و‬‫لىلااا‬ ‫ووبالااةطببال‬‫و‬ ‫الاان‬ ‫زيم‬
‫د‬ ‫ليبلللمنل‬ ‫وم‬‫و‬ ‫م‬ ‫لام‬ ‫ا‬ ‫ومب‬‫و‬‫الإاللأنلامس‬ ‫ااةحل‬‫ه‬‫ل‬‫ل‬ ‫مبل‬ ‫هذهلااةلق‬
‫ال‬ ‫إكطالالمبم‬2030‫ل‬‫ق‬ ‫مملسحمقيالمنل‬‫ل‬‫ءل‬ ‫لمبم‬‫صا‬ ‫خم‬‫ل‬‫رممكفممحل‬
‫لسقب‬ ‫نلس‬ ‫لاانمسنل‬ ‫وووم‬ ‫م‬ ‫ام‬‫ل‬‫ااةةل‬‫كالمنلام‬‫لىلاانفطل‬ ‫ل‬ ‫مةم‬
‫إ‬‫لاادخللاابق‬ ‫م‬ ‫لالسنقعلم‬ ‫اىلم‬‫م‬.‫ىل‬‫ل‬
‫ل‬
‫ال‬ ‫و‬‫و‬ ‫ومئللااب‬‫و‬‫س‬ ‫داتلاا‬ ‫وم‬‫و‬‫ائدالفىلإس‬ ‫وقالاا‬‫و‬‫لااةةلكالمنلاألس‬ ‫سلمب‬
SMS‫لل‬‫صال..لفما‬ ‫م‬ ‫لاا‬ ‫دممبلاالممال‬ ‫نلااةنظةالابلضلاا‬ ‫اكلكممرلاابقاك‬ ‫دليكقنل‬‫لال‬ ‫س‬ ‫لااق‬ ‫السلمب‬ ‫سمئللااب‬
‫لاالةالءل.لفكللااجهمبلاا‬ ‫نل‬ ‫ن‬ ‫صللمعلااةقا‬‫اىلفىلااةةلكالالمقا‬ ‫األ‬‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫لىلاا‬ ‫مل‬ ‫السلمةدلكل‬ ‫حكقم‬
‫ه‬ ‫لاامنب‬ ‫سووومللااةلممالبل‬ ‫م‬‫بمسهملاأل‬ ‫لامطب‬ ‫لكلةمبلااة‬ ‫مبل‬‫نلألكةملأنلااجهمبل‬ ‫ن‬ ‫ووومسوووالالةقا‬ ‫الااح‬ ‫ك‬ ‫اكم‬
‫رماة‬ ‫كمابنقكلسلمزتل‬ ‫وووال‬‫و‬‫مص‬ ‫اا‬‫ل‬ ‫لل‬ ‫مدا‬ ‫كمبلاا‬ ‫لشووو‬ ‫همل‬ ‫ةالالةل‬ ‫الااةنظ‬ ‫همبلااحكقم‬ ‫ةمبلااج‬ ‫لىلسلل‬ ‫نمءل‬ ‫رللر‬
‫ةالئ‬ ‫صللمعل‬ ‫لاامقا‬ ‫ا‬ ‫لاابمئةالاللسنمهىل.لفكللمنلأ‬ ‫مبل‬ ‫اف‬ ‫م‬ ‫ااة‬‫ل‬‫سمئلل‬ ‫لالاا‬ ‫س‬ ‫ضلل‬ ‫صبحليف‬ ‫اخللااةةلكالأ‬
‫ال‬ ‫ااب‬SMS‫ل‬.‫ل‬
"‫والقوة‬ ،‫واإلسالمي‬ ‫العربي‬ ‫العمق‬
‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫وأهمية‬ ،‫االستثمارية‬
‫للقطاع‬ ‫أرحب‬ ‫مجاال‬ ‫سنفتح‬ ‫االستراتيجي؛‬
،‫أعماله‬ ‫بتسهيل‬ ،‫شريكا‬ ‫ليكون‬ ‫الخاص‬
‫من‬ ‫واحدا‬ ‫ويكون‬ ‫لينمو‬ ،‫وتشجيعه‬‫أكبر‬
‫لتوظيف‬ ‫محركا‬ ‫ويصبح‬ ،‫العالم‬ ‫اقتصادات‬
‫االزدهار‬ ‫لتحقق‬ ‫ومصدرا‬ ،‫المواطنين‬
‫يقوم‬ ‫الوعد‬ ‫هذا‬ .‫للجميع‬ ‫والرفاه‬ ‫للوطن‬
‫تحمل‬ ‫في‬ ‫والشراكة‬ ‫التعاون‬ ‫على‬
‫المسؤولية‬."
‫االمير‬ ‫سمو‬‫سعود‬ ‫آل‬ ‫سلمان‬ ‫بن‬ ‫محمد‬
‫رؤية‬2030

3. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
3linkedin.com/in/salemin
‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫اا‬SMS‫لل‬‫سمئللاامقاصلل‬ ‫مئصلاامىلاللسقبدلفىل‬ ‫زلربلضلاا‬ ‫سمة‬‫يدل‬ ‫للااةرمللااب‬ ‫ل..لفللىلسب‬ ‫االخ‬
‫لىل‬ ‫رعل‬ ‫إنلكمنليم‬ ‫كىل‬ ‫األاكم‬‫لإاىل‬ ‫ا‬ ‫نلاألف‬ ‫سمئللاامقاصللر‬ ‫شل‬
‫االنلإاللأنل‬‫ال‬ ‫هىلزيم‬ ‫لالأالل‬ ‫لفىلهذهلااقسووو‬ ‫وووق‬ ‫لالب‬ ‫به‬ ‫هنمكلأ‬
‫ممل‬‫ك‬ ‫بم‬ ‫كىلم‬ ‫يدلاإلاكم‬ ‫دتلالب‬ ‫وووم‬ ‫هدالااة‬‫وووم‬‫و‬‫لما‬ ‫سأخ‬‫ال‬ ‫ةما‬‫م‬ ‫إ‬
‫ال‬ ‫وو‬‫و‬ ‫وومئللااب‬‫و‬‫س‬ ‫رما‬SMS‫ل‬‫دتل‬ ‫ووم‬‫و‬ ‫ووللإاىلااة‬‫و‬ ‫اامىلس‬‫لىل‬ ‫مل‬ ‫احظ‬
‫وووب‬ ‫سووومئللااقاس‬ ‫كالر‬ ‫اقلسللااةبم‬ ‫دتل.ل‬ ‫وووم‬ ‫مصلرماة‬ ‫ااجقاللاا‬‫ل‬‫أ‬‫ل‬
‫وومئلل‬‫و‬‫س‬IP‫ل‬‫ل‬‫ل‬ ‫أ‬‫وومئلل‬‫و‬‫س‬ ‫وونجدلأنلاا‬‫و‬‫لس‬ ‫ووللاالخ‬‫و‬‫هملمنلأكقاعلاامقاص‬ ‫غ‬
‫اىلفىلهذالااةجمل‬ ‫الممزااىلهىلاأل‬ ‫وو‬‫و‬ ‫ااب‬‫ل‬‫ال‬ ‫ر‬ ‫فىلااةةلكالاال‬
‫يملل‬ ‫ل‬ ‫ووو‬ ‫لاان‬ ‫ابل‬ ‫م‬ ‫لمل‬ ‫وووللإاىلاارال‬ ‫ووقالي‬‫و‬ ‫اكلر‬ ‫يال‬ ‫وولق‬‫و‬ ‫اا‬
‫ل‬َ‫سنقيم‬‫ل‬.‫ل‬
‫ل‬
‫إنلا‬‫فىل‬ ‫الفىلااةةلكالراووكللخمصل‬ ‫وو‬ ‫سوومئللااب‬ ‫ووقالاا‬ ‫نلر‬ ‫الهقلفمحلااةجمللالةهمة‬ ‫اهدفلمنلهذهلااق‬
‫كال‬ ‫لاألفضللاا‬ ‫م‬ ‫نلامخم‬ ‫لليبحثل‬ ‫ة‬ ‫ل‬ ‫كلأ‬ ‫غبلفىلاادخقللااىلهذالااةلم‬ ‫لي‬ ‫مةر‬ ‫متلسقاءلكمنلم‬ ‫نلراكلل‬ ‫ل‬ ‫اا‬
.‫ل‬ ‫الر‬ ‫لاالقامللااةؤث‬ ‫قال‬ ‫لىلبقاكبلهذالاا‬ ‫فل‬ ‫لالمل‬ ‫دممبل‬ ‫سبدتلهذهلاا‬
‫ل‬‫ل‬
‫وسائل‬
‫التواصل‬

4. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
4linkedin.com/in/salemin
2)‫السعودى‬ ‫السوق‬
‫كمبلاامىلسلةلل‬ ‫و‬‫و‬‫مبلااا‬ ‫لم‬ ‫وال‬‫و‬ ‫خ‬ ‫كمبلااة‬ ‫و‬‫و‬‫ابلااا‬ ‫و‬‫و‬‫ا‬ ‫ل‬ ‫نل‬ ‫م‬ ‫و‬‫و‬‫اع‬ ‫نلإفم‬ ‫وبكم‬‫و‬‫لش‬ ‫ال‬ ‫و‬‫و‬ ‫ئ‬ ‫وملل‬‫و‬ ‫وبكمبلإس‬‫و‬‫لش‬ ‫ررال‬
‫كة‬‫ق‬‫نل‬ ‫خ‬ ‫لم‬ ‫نلغ‬ ‫ز‬‫نل‬ ‫ا‬ ‫لخدمال‬ ‫رجمكبلمز‬.‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫لفىلمجمللاا‬ ‫لق‬ ‫قالاا‬ ‫يمكقنلاا‬‫سقال‬
‫ال‬ ‫وو‬‫و‬ ‫وومئللااب‬‫و‬‫س‬ ‫دمال"لاا‬ ‫الاا‬ ‫ووم‬‫و‬ ‫غللمنلر‬ ‫رما‬SMS‫ل‬‫ل‬ ‫ا‬ ‫ليز‬ ‫اعل‬ ‫وو‬‫و‬ ‫ووقالمحمدتلاا‬‫و‬‫لس‬ ‫اهملاابلضلإاللاك‬ ‫لكةملي‬ ‫"لأ‬
‫ل‬ ‫ل‬ ‫اليقمملرلدلأالخ‬ ‫م‬ ‫ليمنقعلم‬ ‫اامنمفسل‬‫اكنلاةن‬‫ل‬‫ؤاللاأل‬ ‫لهنمليكةنلاا‬ ‫لب‬ ‫اا‬‫ال‬ ‫لاامنمف‬ ‫هقلمملهىلاابق‬ ‫هلل‬
‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫اامىلسحكللسقالاا‬‫؟ل‬‫نلف‬ ‫ئ‬ ‫نلاا‬ ‫ب‬ ‫لىلااال‬ ‫قال‬ ‫لىلبقاكبلهذالاا‬ ‫همل‬ ‫لسأث‬ ‫لمملمد‬‫؟‬‫ل‬‫ل‬‫هلل‬
‫مالبل‬ ‫للاألس‬ ‫السنظ‬ ‫ه‬CITC‫ل‬‫ل‬ ‫نل‬ ‫ىلمرماىلربقاك‬ ‫لمنمخلسنمف‬ ‫سقف‬‫د‬ ‫قا‬‫ل‬‫بلس‬ّ‫م‬ ‫لأا‬ ‫منظةال‬‫ل‬ ‫لأ‬ ‫مكم‬ ‫لإ‬ ‫بق‬ ‫دتل‬ ‫ضةنل‬
‫مسا‬ ‫ل‬ ‫المنلمللقممبلهممال‬ ‫سمئللااب‬ ‫لااةجمةعلاةملسحةلالاا‬ ‫ا‬ ‫الأف‬ ‫قص‬ ‫ةميالخ‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫سمئلل‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫سة‬‫ل‬‫؟‬‫ل‬‫ل‬
‫ل‬
‫مبلااةللنالفأنلشبكال‬ ‫مئ‬ ‫لىلام‬ ‫رنمءل‬STC‫ل‬‫ل‬ ‫محق‬ ‫س‬‫لىل‬
‫عل‬ ‫بالاالةالءلرقا‬ ‫لمنلث‬ ‫بلاألكب‬ ‫ووو‬ ‫اان‬71‫ل‬‫سمسىلفىل‬ ‫ل‬ ‫%ل‬
‫الشووبكا‬ ‫سبالاارمك‬ ‫ااة‬‫ل‬Mobily‫ل‬‫ووبال‬ ‫رن‬18‫لشووبكال‬ ‫%ل‬ZAIN‫ل‬
‫وال‬ ‫رن‬8‫ل‬‫وبال‬ ‫نل"لرن‬ ‫ب‬ ‫لف‬ ‫ال‬ ‫بم‬ ‫ال"لا‬ ‫اعو‬ ‫لاااوبكمبلامفم‬ ‫%ل‬
3‫ل‬ ‫يبد‬ ‫لاانبماالفىلااةةلكال‬ ‫دمىلااهقاس‬ ‫وووم‬ ‫%لمنلم‬
‫نل‬ ‫لمحمفظ‬ ‫نلمنلشووبكالألخ‬ ‫نلااةحقا‬ ‫دم‬ ‫ووم‬ ‫لااة‬ ‫د‬
‫رنف‬‫بال‬ ‫ووو‬ ‫للااجقاللرن‬ ‫سل‬5.7‫ال‬ ‫حد‬‫بالم‬ ‫ووو‬ ‫بدلك‬‫لاليق‬ ‫%ل‬
‫ةس‬ ‫لىلاااووبكمبلاا‬ ‫ال‬ ‫امقزيعلهذهلااف‬‫ل‬‫يح‬ ‫.ل‬‫م‬‫اعل‬ ‫وو‬ ‫دتلاا‬
‫لم‬ ‫د‬ ‫ل‬ ‫لأكب‬ ‫لىلبذ‬ ‫ال‬ ‫وو‬‫و‬ ‫ئ‬ ‫لاا‬ ‫ووبكمبلاارال‬‫و‬‫نلااا‬ ‫ووىلر‬‫و‬ ‫اامنمف‬‫لمنلخالللااحةال‬ ‫نلاالةالءلااجد‬‫لاامىل‬ ‫ال‬ ‫الك‬ ‫بلام‬
‫ائةمل‬ ‫شبكالألفنجدل‬ ‫لفىلكلل‬ ‫ازلكبمطلاابق‬ ‫سهدفلإاىلإر‬STC‫لل‬‫ل‬ ‫ابكمسهمل‬ ‫الاافمئبالا‬ ‫ط‬ ‫لىلاام‬ ‫ةالسهمل‬ ‫كزلفىل‬ ‫س‬
‫كزل‬ ‫نةملس‬ ‫مسهملر‬ ‫سنقعلرم‬Mobily‫ل‬‫لسبقتل‬ ‫لااهدايملالةالئهمل‬ ‫امنلااقالءل‬ ‫لىلسبديللر‬ZAIN‫ل‬‫ل‬ ‫كىل‬ ‫مبلاكم‬ ‫رمبديللرم‬
‫ملفمبدتلهذهل‬ ‫الأسوو‬ ‫نىلشوو‬ ‫ووقصووملمقا‬ ‫نلخ‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫لىلااة‬ ‫ل‬ ‫كزلأكر‬ ‫الفم‬ ‫اعوو‬ ‫ال.لأمملاااووبكمبلاالفم‬ ‫سجقاللممنق‬
‫كم‬ ‫ااا‬‫الاهذ‬ ‫ا‬ ‫لىلااةكماةمبلااد‬ ‫زال‬ ‫ضلمة‬ ‫بل‬‫ه‬‫ل‬‫اا‬‫لكلمم‬ ‫بال‬.‫ال‬ ‫لاهذالااف‬ ‫للبذ‬

5. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
5linkedin.com/in/salemin
‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫دمالاا‬ ‫كمبلااةبدمالا‬ ‫دلااا‬ ‫لىلصل‬SMS‫ل‬‫رل‬ ‫لاامىلسمد‬ ‫كمبل‬ ‫لاالديدلمنلهذهلااا‬ ‫هنمكلاالديدل‬
‫للاافنىل‬ ‫ااد‬ ‫ل‬ ‫لاألسولم‬ ‫دمال‬ ‫الاا‬ ‫ثلبق‬ ‫منل‬‫كةملإنل‬‫ال‬ ‫و‬ ‫ئ‬ ‫اااوبكمبلاا‬STC , Mobily , ZAIN‫ل‬(‫ل‬ ‫ق‬ ‫ل‬ ‫بق‬ ‫اهلل‬
.‫دتلاانهمئىل‬ ‫ووم‬‫و‬ ‫الالة‬ ‫وو‬‫و‬ ‫وومئللااب‬‫و‬‫س‬ ‫فىلسبديللخدممبلاا‬‫ل‬‫أيل‬ ‫للاا‬ ‫اللة‬‫ا‬‫ألخ‬‫ل‬‫وومئلل‬‫و‬‫س‬ ‫لخدمالاا‬ ‫لمز‬ ‫م‬ ‫فىلإخم‬
‫ال‬ ‫ااب‬.‫ل‬ ‫الر‬ ‫سمئللااب‬ ‫داتلاا‬ ‫لإسم‬ ‫ا‬ ‫الااهدفلااة‬ ‫مس‬ ‫ل‬ ‫ال‬ ‫بلأهة‬ ‫ل‬ ‫م‬ ‫لامخم‬ ‫فممنقعلملمي‬
http://www.citc.gov.sa, 2017)‫ل‬‫ل‬
‫ل‬
‫سبمينلل‬‫م‬ ‫لىلاابطمعلااة‬ ‫لرنمءل‬ ‫م‬ ‫لامخم‬ ‫ملمي‬:‫دمال‬ ‫دتلال‬
‫ل‬
‫الخدمة‬ ‫جودة‬‫ل‬‫دما‬ ‫لاا‬ ‫ا‬ ‫لاألممنلألإسمب‬ ‫ال‬ ‫قص‬ ‫لااقصقللألاا‬ ‫لس‬‫ل‬‫أ‬‫للاافنى‬ ‫ااد‬‫ل‬‫ل‬)
‫األسعار‬
‫المضافة‬ ‫الخدمات‬
‫لهىل‬ ‫لم‬‫لإاللأنلاألسووو‬ ‫م‬ ‫لامخم‬ ‫لمي‬‫بمينلم‬‫غللمنلس‬ ‫رما‬
‫ومبل‬‫و‬‫لأنلااجه‬‫لإال‬‫ووووا‬ ‫ومف‬‫و‬‫لمن‬ ‫لأ‬‫لفى‬‫ومسووول‬‫و‬‫لااح‬ َ‫وم‬‫و‬‫ائة‬
‫فبملاةمليمطلبالهذالاابطمعل‬ ‫ال‬ ‫لااةما‬ ‫ال‬ ‫ااحكقم‬‫منل‬
‫لىل‬ ‫ل‬ ‫لااحفم‬ ‫يال‬ ‫ووو‬ ‫لاا‬ ‫مبل‬ ‫اءلاالةل‬ ‫لفىلأ‬ ‫سووو‬
‫لاألسوومسووىل‬ ‫م‬ ‫نليكقنلااةل‬ ‫دم‬ ‫ووم‬ ‫الااة‬ ‫ووقصوو‬ ‫خ‬
.‫دمال‬ ‫الاا‬ ‫لهقلبق‬ ‫م‬ ‫لفىلامخم‬ ‫ول‬ ‫كلال‬ ‫ااةاوم‬‫نةمل‬ ‫ر‬
‫مبل‬ ‫لالبطم‬ ‫م‬ ‫دلفىلامخم‬ ‫لهقلاالممللاأل‬ ‫ل‬ ‫يكقنلاا‬
‫لمنل‬ ‫ليكقنلااجزءلاألكب‬ ‫مال‬‫د‬ ‫الاا‬ ‫اامىلاللسهمللرجق‬
‫اضلا‬ ‫لااغ‬ ‫ب‬ ‫داتلمق‬ ‫امسوووم‬‫ل‬ ‫ال‬ ‫مئ‬ ‫اد‬ ‫لا‬ ‫ال‬ ‫يج‬ ‫ام‬
.‫ل‬ ‫دمالسمسىلفىلااةبمتلاارمكىلرلدلاألسلم‬ ‫الاا‬ ‫لبق‬ ‫ن‬ ‫رمامماىل‬‫ضمفالسمسىلفىلزيللاالقاملل‬‫دممبلااة‬ ‫نةملاا‬ ‫ر‬
‫ةملل‬ ‫مجاليبقتلرأ‬ ‫لر‬ ‫ل‬ ‫السطقي‬ ‫لاديهملف‬ ‫مبلااكب‬ ‫اكلألنلملظللاابطم‬ ‫ووال‬‫و‬ ‫لمنمف‬ ‫ووةالم‬‫و‬‫لااحمس‬ ‫لااةلمي‬

6. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
6linkedin.com/in/salemin
‫ل‬ ‫سطقي‬‫و‬‫و‬‫دممبلااةض‬ ‫فلرما‬ ‫دليل‬ ‫لممل‬ ‫بمبل‬ ‫اامطب‬‫وبالاللديدلمنل‬‫و‬ ‫لرمان‬ ‫يلبد‬ ‫سل‬ ‫لا‬ ‫و‬‫و‬ ‫رمامماىلفهذالاالن‬ ‫مفال‬
.‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫الفىلسقالاا‬ ‫ل‬ ‫الرفم‬ ‫لااةؤث‬ ‫ل‬ ‫مبلااكب‬ ‫اابطم‬
http://www.citc.gov.sa, 2017)‫ل‬‫ل‬
‫ي‬‫ل‬ ‫لسلدا‬ ‫اكلاكب‬ ‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫دممبلاا‬ ‫ةمليمللقلر‬ ‫الف‬ ‫ج‬ ‫ل‬ ‫لاالسقاالاا‬ ‫لمنلأكب‬ ‫لق‬ ‫قالاا‬ ‫لاا‬ ‫لمب‬
‫ى‬ ‫كمملربم‬ ‫دممبلااةبدماللمبم‬ ‫لرمامماىلاا‬ ‫كمنل‬ ‫اا‬‫ل‬.‫جىل‬ ‫ل‬ ‫نلاا‬ ‫للااملم‬‫ل‬
‫العربى‬ ‫الخليج‬ ‫سكان‬Gulfmigration.eu )(

7. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
7linkedin.com/in/salemin
1‫بورتر‬ ‫نموذج‬ )
‫دتلفال‬ ‫ووم‬ ‫لىلي‬ ‫لسحل‬ ‫م‬ ‫لهالا‬ ‫س‬ ‫ووالابق‬ ‫ة‬ ‫الاا‬ ‫وو‬ ‫لاامنمف‬ ‫اابق‬
‫ةملل‬ ‫مبلاأل‬ ‫اب‬ ‫وم‬‫و‬‫للاس‬ ‫سب‬‫يةكنل‬ ‫وقاا.ل‬‫و‬‫األس‬‫إ‬‫داتلهذالام‬ ‫وم‬‫و‬‫س‬‫م‬‫ل‬
.‫ووقا‬ ‫االمعلاا‬ ‫الااةمبم‬ ‫االال‬ ‫ال‬ ‫وو‬ ‫زابلاامنمف‬ ‫للالةة‬ ‫االسحل‬ ‫كأ‬‫ل‬
‫ال‬ ‫المعلااب‬ ‫الاالةللااداخل‬ ‫لر‬ ‫طلاالةللأ‬ ‫نلمح‬ ‫االسبم‬ ‫هذهلاأل‬
‫سوووع‬ ‫هملاأل‬ ‫طم‬‫لىلك‬ ‫ال‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫اا‬.‫ال‬ ‫لإ‬ ‫ك‬‫لىلأ‬ ‫لل‬ ‫هذالاامحل‬‫ةدل‬‫يلم‬
‫لهذ‬ ‫د‬ ‫بلإ‬ ‫س‬‫ه‬‫ل‬‫سقال‬ ‫ال‬ ‫س‬‫للااةؤ‬ ‫السب‬ ‫م‬ ‫لفالردلمنلا‬ ‫اابق‬
‫هملفال‬‫دم‬ ‫ملاسوووم‬ ‫س‬‫ووو‬‫و‬‫اكنلأيض‬ ‫سلفبطل‬ ‫اءهم.لا‬ ‫رأ‬‫سبطل‬ ‫االةللااة‬
‫لاا‬ ‫لهذالاابق‬ ‫محمكمالس‬‫طل‬ ‫هملفالمح‬ ‫ل‬ ‫سبل‬ ‫دليم‬ ‫ممل‬ ‫ال‬ ‫ة‬
‫األسوووقاالااةح‬ ‫ةلل‬ ‫اال‬‫لااط‬ ‫د‬ ‫بالإ‬ ‫ي‬ ‫هذهلااط‬ ‫لدل‬ ‫س‬ ‫طا.ل‬‫ال‬
‫لفال‬ ‫لااةفمب‬ ‫اام‬ ‫ووقالاالةلل‬‫و‬‫لس‬ ‫م‬ ‫وودلم‬‫و‬‫طلع‬ ‫ط‬ ‫الالم‬ ‫ااذك‬
‫يمبلاالةل‬ ‫مج‬.‫ل‬Ar.wikipedia.org, 2017)‫ل‬
:‫الهةملكمامماىل‬ ‫لأسمس‬ ‫نمص‬ ‫لمنلخةسل‬ ‫س‬ ‫رلرق‬ ‫يمكقنلكةق‬‫ل‬
1):‫المساومة‬ ‫على‬ ‫الموردين‬ ‫قدرة‬
‫ل‬‫فلأ‬ ‫ممليل‬‫متل‬ ‫لاا‬ ‫الااةقا‬ ‫قالمنلكم‬ ‫لاا‬ ‫لىلأسلم‬ ‫ل‬ ‫لىلاامأث‬ ‫سهلل‬ ‫د‬ ‫ينل‬ ‫الالةق‬ ‫ع‬ ‫الاامفم‬ ‫ملرمابد‬ ‫س‬‫مك‬
‫لاالةماا‬ ‫لااةكقكمبلأ‬ ‫أ‬.‫ل‬
2):‫المساومة‬ ‫على‬ ‫المشترين‬ ‫قدرة‬
‫ل‬‫قا‬ ‫دممبلفالاا‬ ‫اا‬ ‫لعل‬ ‫لاا‬ ‫لىلخفضلأسلم‬ ‫سهلل‬ ‫د‬ ‫الاللةالءل‬ ‫ع‬ ‫الاامفم‬ ‫هالاابد‬.‫ل‬
3):‫الجدد‬ ‫المنافسون‬‫ل‬‫ل‬
‫نلبدي‬ ‫خقللمنمف‬‫د‬‫ل‬‫لىل‬ ‫اكل‬ ‫ل‬ ‫لسأث‬ ‫مد‬ ‫قسهلل‬ ‫ل‬ ‫مد‬‫قا‬ ‫اا‬.‫ل‬
‫بورتر‬ ‫كل‬ ‫ماي‬ ‫ألف‬18‫من‬ ‫يد‬ ‫عد‬ ‫وال‬ ً‫با‬ ‫تا‬ ‫ك‬
‫في‬ ‫ااالت‬‫ا‬‫المق‬‫اة‬‫ا‬‫اإلساااتراتيجي‬ ‫ااالت‬‫ا‬‫مج‬
‫المياة‬ ،‫التنافساااية‬ ‫المياة‬ ،‫التنافساااية‬
‫ساتة‬ ‫فاز‬ .‫والمنافساة‬ ،‫للدول‬ ‫التنافساية‬
‫في‬ ‫مقال‬ ‫ألفضااال‬ ‫ماكناي‬ ‫بجائاة‬ ‫مرات‬
،‫ريفيو‬ ‫باري‬ ‫فارد‬‫هار‬ ‫لة‬‫مج‬ ‫في‬ ‫السااانة‬
‫جال‬ ‫م‬ ‫في‬ ً‫ذكرا‬ ‫األكثر‬ ‫المؤلف‬ ‫هو‬ ‫بورتر‬
‫واإلقتصاد‬ ‫األعمال‬.
‫بورتر‬ ‫مايكل‬

8. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
8linkedin.com/in/salemin
4):‫البديلة‬ ‫المنتجات‬
‫ل‬.‫كل‬ ‫دممبلااماليبدمهملما‬ ‫لاا‬ ‫لعلأ‬ ‫لردائللال‬ ‫لىلإيجم‬ ‫نل‬ ‫مهلك‬ ‫الااة‬ ‫د‬ ‫ل‬ ‫مد‬‫ل‬
5)‫الحاليين‬ ‫المشاركين‬ ‫بين‬ ‫التنافي‬:‫ل‬
‫ل‬‫ين‬ ‫نلااةقبق‬ ‫نلااحما‬ ‫ك‬ ‫نلااةام‬ ‫الر‬ ‫ااةنمف‬‫ل‬.‫لل‬ ‫هللااةمبم‬ ‫لسأث‬ ‫لمد‬ ‫قال‬ ‫فىلاا‬‫ل‬
‫التنا‬ ‫القوى‬‫الخمسة‬ ‫فسية‬-‫بورتر‬ ‫نموذج‬

9. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
9linkedin.com/in/salemin
‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫صلخدممبلاا‬ ‫لرةملي‬ ‫ل‬ ‫لق‬ ‫قالاا‬ ‫ةسلمنلخالللاا‬ ‫لاا‬ ‫للاابق‬ ‫ربلضلاالةقلسقفلكمنم‬SMS‫ل‬
‫لأل‬ ‫لهذهلاابق‬ ‫لىلس‬ ‫سبال‬ ‫لااةم‬ ‫لاألثم‬ ‫لاامحديمبل‬ ‫قال‬ ‫لىلاا‬ ‫ل‬ ‫علهذهلاابق‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ان‬
‫ل‬
1):‫المساومة‬ ‫على‬ ‫الموردين‬ ‫قدرة‬
‫ينل‬ ‫قالااةق‬ ‫ساكلل‬‫ف‬‫ى‬‫ل‬‫هذ‬‫ينل‬ ‫الااةق‬ ‫د‬ ‫ل‬ ‫لسأث‬ ‫لىلمد‬ ‫فل‬ ‫المل‬ ‫ةسل‬ ‫لاا‬ ‫المنلاابق‬ ‫بالكب‬ ‫قالك‬ ‫الاا‬
‫لل‬ ‫لسب‬‫لثل‬‫من‬ ‫ل‬‫ين‬ ‫لااةق‬ ‫ق‬ ‫ل‬‫لهى‬‫لمم‬ ‫لكحد‬‫لأن‬‫ليجب‬‫ال‬ ‫لأ‬‫قا‬ ‫لاا‬‫لى‬
.‫ل‬ ‫بالاامأث‬ ‫ك‬‫ل‬
‫هةمل‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ئ‬ ‫لاا‬ ‫لااجقال‬ ‫لشبكمب‬ ‫لهل‬ ‫لق‬ ‫لاا‬ ‫قا‬ ‫لاا‬‫اخل‬ ‫ل‬ ‫ين‬ ‫ااةق‬
STC , Mobily and ZAIN‫ل‬‫لسةملكلكللشبكالمنلهذهلااابكم‬‫ل‬ ‫ق‬ ‫بل‬
‫لسةملكالكللشبكالمنل‬ ‫لااذ‬ ‫جللاألسمحقا‬ ‫لىل‬ ‫لرنمءل‬ ‫السمحد‬ ‫ع‬ ‫سفم‬
‫لأنل‬ ‫لسمربمس‬ ‫ك‬ ‫نلانملكةمل‬ ‫ليمب‬ ‫لاانبملل‬ ‫إبةماىلسقالااهمس‬STC‫لل‬‫لاامىل‬
‫قال‬ ‫ل‬ ‫لأكب‬ ‫لى‬ ‫ل‬ ‫لق‬ ‫لاا‬ ‫قا‬ ‫لاا‬ ‫لمن‬ ‫لاألكب‬ ‫با‬ ‫لاان‬ ‫لى‬ ‫ل‬ ‫محق‬ ‫س‬
‫هملشبكا‬ ‫السل‬ ‫ع‬ ‫سفم‬‫ل‬Mobily‫ل‬‫ثلل‬ZAIN‫ل‬‫لىل‬ ‫ال‬ ‫ع‬ ‫لاابقالاامفم‬ ‫لسمةحق‬
‫ف‬‫مبل‬ ‫لاابطم‬ ‫لابلض‬ ‫ع‬ ‫لااب‬ ‫د‬ ‫لسب‬ ‫لأ‬ ‫ن‬ ‫لااةقز‬ ‫لى‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫لمحد‬ ‫لأسلم‬ ‫ض‬
‫ينل‬ ‫الااةق‬ ‫د‬ ‫سفمعل‬ ‫لإ‬ ‫م‬ ‫لمنلم‬ ‫يلمب‬ ‫كمابطمعلاابنكىل.ل‬‫هقلاامكمملل‬‫كمبل‬ ‫اكلمنلخالللإكامءلش‬ ‫األمممىل‬
‫لبىل‬ ‫لرمافلللأ‬ ‫ل"لشبكمبلااجقالل"ل‬ ‫لااةق‬ ‫لل‬ ‫لسلظ‬ ‫ال‬ ‫لااةنمف‬ ‫م‬ ‫لرمامماىلإكح‬ ‫نل‬ ‫سلةللكبديللالةقز‬
‫شب‬‫كال‬STC‫لل‬‫ىل‬ ‫دهلسد‬ ‫ا‬ ‫كال‬ ‫ش‬STC Solution‫ل‬‫البلاامىل‬ ‫ه‬ ‫لاام‬ ‫دممبل‬ ‫لسبدتلرلضلاا‬ ‫نل‬ ‫لااةقز‬ ‫امأخذل‬
‫علشبكال‬ ‫مط‬ ‫الس‬STC‫ل‬‫سمئلل‬ ‫سملل‬ ‫هملكأ‬ ‫سبديةهملرنف‬‫ال‬ ‫اان‬‫ل‬ ‫المنلااابكمبلاألخ‬ ‫ااب‬ON-Net‫ل‬‫هقل‬
‫ممل‬‫لرمامماى‬ ‫لل‬ ‫منلااةنف‬ ‫نلااةنظةالأصبحلمممحلمنلخالللهذالااك‬ ‫لاابقاك‬ ‫سةنل‬‫ل‬‫دلااابكمبلربقالإاىل‬ ‫خقللأ‬
‫ل‬ ‫لااةزايم‬ ‫لرلض‬ ‫لسنح‬ ‫لأن‬ ‫ع‬ ‫ليمق‬ ‫لكةم‬ .‫ل‬ ‫ن‬ ‫لااةقز‬ ‫سقا‬‫ل‬ ‫كا‬ ‫لش‬ ‫لى‬STC Solution‫ل‬ ‫ل‬‫ك‬‫لاانطمال‬ ‫لسحديد‬ ‫دما‬
‫كمبلمنلسبديلل‬ ‫لسبقتلاالديدلمنلااا‬ ‫ميال‬ ‫ماىلال‬ ‫لبل‬ ‫ابل‬ ‫ال‬ ‫هىلخدمالفىلغميالاالهة‬ ‫نل‬ ‫دم‬ ‫م‬ ‫الة‬
‫دمالرا‬ ‫هذهلاا‬‫رمحلهذ‬ ‫اءلأ‬ ‫مل‬ ‫لكظممىلسل‬ ‫كللغ‬‫ه‬‫ل‬‫اا‬‫ندمملسبقتلشبكال‬ ‫دمالألاكنل‬STC‫ل‬‫ال‬ ‫مص‬ ‫رةنحللهذهلاا‬

10. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
10linkedin.com/in/salemin
‫ل‬ ‫دمالمرنمهملااكب‬ ‫لاا‬STC Solution‫ل‬‫زالس‬ ‫كقنلهنمكلم‬ ‫س‬‫ن‬‫نل‬ ‫كال‬ ‫هملهذهلااا‬ ‫ل‬ ‫لىل‬ ‫ل‬ ‫الكب‬ ‫مف‬
‫ال‬ ‫ممث‬.‫ل‬ ‫لق‬ ‫قالاا‬ ‫سهملفىلاا‬‫ل‬
‫ينل"لشبكمبل‬ ‫لااةق‬ ‫ق‬ ‫ل‬ ‫ل‬ ‫ةىلاد‬ ‫منلثللفإنلسب‬‫ا‬‫لاانبمل‬ ‫اهمس‬‫ل‬‫ل‬ ‫ال‬ ‫بالكب‬ ‫إنلسبمينىلإاللأكهملك‬ ‫"ل‬‫هل‬ ‫مأث‬
‫يمحقلل‬ ‫ال‬ ‫لمنمف‬ ‫بق‬ ‫دتل‬ ‫لرلضلااابكمبلالمكممللاألمممىلإاىل‬ ‫رلدلسقب‬ ‫لاازمنل‬ ‫لمنلم‬ ‫دلسمطق‬ ‫ل‬ ‫ربقال‬
.‫ل‬ ‫مكم‬ ‫لإ‬ ‫الشب‬ ‫قالإاالصق‬ ‫اا‬
‫ل‬
2):‫المساومة‬ ‫على‬ ‫المشترين‬ ‫قدرة‬
:‫هةملكمامماىل‬ ‫نل‬ ‫ئ‬ ‫نل‬ ‫ينلإاالكق‬ ‫للااةام‬ ‫ينب‬‫ل‬
‫نل‬ ‫ااةقز‬
‫كمبل‬ ‫ااا‬‫لااةز‬ ‫مافبمبلل‬ ‫لااة‬ ‫فل‬ ‫م‬ ‫لااة‬.‫يدل‬..
‫لاانبمللرةلظللمفمصلا‬ ‫لسمحكللشبكمبلااهمس‬ ‫ل‬ ‫لقلراكللكب‬ ‫فىلسقالم‬‫ل‬‫ل‬ ‫ق‬ ‫ل‬ ‫لسأث‬ ‫بق‬ ‫لبل‬ ‫دلي‬
‫لاانبملل‬ ‫هللشبكمبلااهمس‬ ‫دمال‬ ‫لاا‬ ‫لىلمز‬ ‫نل‬ ‫منلااةقز‬‫ل‬‫إاللأنل‬
‫علرلضل‬ ‫مط‬ ‫الي‬ ‫هنمكلكمفذالص‬‫ل‬‫ل‬ ‫لمنلخالاهملاإليجم‬ ‫نلاانفم‬ ‫ااةقز‬
‫لاا‬ ‫نلشبكمبلااهمس‬ ‫دال‬ ‫رلضلااةمنفسلرل‬‫ل‬ ‫ي‬ ‫هىلسة‬ ‫الأالل‬ ‫نبمللااةحل‬
‫السهمل‬ ‫للسكلفالمنلمر‬ ‫منلسكقنلأ‬ ‫لاامىلفىلرلضلاأل‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫سمئللااد‬ ‫اا‬
‫لل‬ ‫لسنظ‬ ‫ا‬ ‫له‬ ‫لمن‬ ‫ق‬ ‫ل‬ ‫بق‬ ‫ل‬ ‫لهق‬ ‫د‬ ‫لااق‬ ‫لاانبص‬ ‫ليببى‬ ‫اكن‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ااةحل‬
‫ل‬ ‫لهذه‬‫دات‬ ‫لإسم‬ ‫لى‬ ‫ل‬ ‫مالب‬ ‫االس‬‫لاأل‬ ‫لرلض‬ ‫لفى‬ ‫سمئل‬ ‫لاا‬ ‫لمن‬ ‫ا‬ ‫اانق‬‫اضل‬ ‫غ‬
‫لىلس‬ ‫فمظمل‬ ‫فىلرلضلااةجمالبل‬‫مىل‬ ‫ل‬ ‫يالاالةالءل‬‫ل‬ ‫اللية‬‫لمنلثلل‬ ‫رلااةةلكال‬ ‫سمئللإاالخم‬ ‫لاا‬ ‫محمق‬
‫سماهمل‬ ‫إ‬‫إ‬‫لثبال‬ ‫فلمد‬ ‫لمل‬ ‫الغ‬ ‫ب‬ ‫تلخم‬ ‫لىلخقا‬ ‫ل‬ ‫خلمنلااةحمق‬ ‫دليكقنلهنمكلك‬ ‫لرمامماىل‬ ‫اىلااداخلل‬
‫همل‬ ‫د‬ ‫م‬.‫ل‬
‫لاانبملل‬ ‫لشبكمبلااهمس‬ ‫لاالذينلاهللثبللاد‬ ‫نل‬ ‫الرلضلااةقز‬ ‫د‬ ‫فلل‬ ‫لبلأنلك‬ ‫منلاا‬‫ل‬ ‫لىلاامأث‬‫رنمءل‬
‫مهلكال‬ ‫لااهمئلالااة‬‫مب‬ ‫لىلااكة‬‫لمرلل‬ ‫سلأكر‬ ‫البلا‬ ‫ه‬ ‫لاام‬‫لبلرلض‬ ‫اكنل‬ ‫مل‬ ‫ضلاللكبللش‬ ‫لف‬‫لى‬

11. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
11linkedin.com/in/salemin
‫لي‬ ‫ال‬ ‫سمئللمجمك‬ ‫لال‬ ‫قلل‬ ‫لااح‬ ‫مبلأ‬ ‫البلفىلااةدفق‬ ‫ه‬ ‫س‬‫أ‬‫نلل‬ ‫أسلهؤالءلااةقز‬ ‫لىل‬ ‫سىل‬‫كمبل‬ ‫سمسىلش‬
‫ل‬Cequens , Unifonic , Mobily.ws‫ل‬.)‫ل‬
‫إاللأنلاانقعلاارمكىل‬‫ينل‬ ‫منلااةام‬‫ل‬ ‫محد‬‫مهلكال.لفاللسفضللشبكمبل‬ ‫سمئللااة‬ ‫الاا‬ ‫هقلكة‬ ‫رلممللهمتلأالل‬
‫ل‬ ‫كالإسمهالكهملص‬ ‫لمعلش‬ ‫دلسكقنلأكر‬ ‫الااةامكلل‬ ‫اكلألنلكق‬ ‫لاالةالءل‬ ‫م‬ ‫لاانبمللااملممللمعلص‬ ‫ااهمس‬
‫دلسمللرلضل‬ ‫الإاللأنل‬ ‫سمئللااب‬ ‫الرجقاكبلخدممبلاا‬ ‫الكب‬ ‫لىلخب‬ ‫سل‬ ‫يبهملاافنىلا‬ ‫ف‬ ‫سهمل‬ ‫رمامماىلخب‬
‫فب‬ ‫اا‬‫اكمبل‬ ‫لش‬ ‫الافمحلسلممالبلأ‬ ‫ج‬ ‫اس‬ ‫دلسكقنلأهدافلإسم‬ ‫اكنل‬ ‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫علاا‬ ‫سلااهدفلمنهملر‬ ‫مبلا‬
‫لاانبمللأصبحىلسبدتلاالديدل‬ ‫قتلشبكمبلااهمس‬ ‫المنلاالةالءلفما‬ ‫لهذهلااف‬ ‫لاانبملل‬ ‫نلشبكمبلااهمس‬ ‫يلر‬ ‫أخ‬
‫ا‬ ‫لم‬ ‫كىل‬ ‫المرللاالكم‬ ‫سمئللااب‬ ‫لاا‬ ‫لااةكماةمبل‬ ‫يلغ‬ ‫دممبلاألخ‬ ‫منلاا‬‫ال‬ ‫الاامحم‬ ‫ةمللاابن‬ ‫لأ‬ ‫مكمبل‬ ‫كزلااب‬
.‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫علاا‬ ‫لمنلر‬ ‫ل‬ ‫رمحلممق‬ ‫لأ‬ ‫هملأ‬ ‫رم‬ ‫منلسفقالأ‬ ‫اامىلفىلرلضلاأل‬‫ل‬
‫ل‬
3):‫الجدد‬ ‫المنافسون‬
‫لفىلكفسلااةجمل‬ ‫لاالممل‬ ‫كمبلاألخ‬ ‫صلااا‬ ‫لىل‬ ‫ل‬ ‫ليؤث‬ ‫ن‬ ‫لمل‬ ‫لمنلصنم‬ ‫ك‬ ‫رلش‬ ‫لخ‬ ‫خقللأ‬‫كلةمل‬
‫نم‬ ‫لفىلاا‬ ‫دم‬ ‫م‬ ‫ملااة‬ ‫كمكىلاامكنقاقب‬‫ل‬‫لاالكممرلكلةملكمنل‬ ‫سهل‬‫نم‬ ‫علادخقللهذهلاا‬ ‫لااةمق‬ ‫االد‬‫ال‬ ‫كب‬
‫لفىل‬ ‫ببلهذهلاألمق‬ ‫المةملسم‬ ‫كر‬ ‫لبل‬ ‫لرما‬ ‫كمبلاألخ‬ ‫صلااا‬ ‫لىل‬ ‫ل‬ ‫مةمليؤث‬‫إ‬‫ل‬ ‫فالسلأ‬‫إ‬‫ل‬ ‫لكب‬ ‫د‬ ‫غالال‬
‫ل‬ ‫نم‬ ‫لرما‬ ‫كمبلمةمليض‬ ‫منلااا‬‫قال.ل‬ ‫رمامماىلرما‬‫أل‬‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫لاا‬ ‫نلصنم‬
‫هم‬ ‫طالفىلبقه‬ ‫هىلر‬‫ل‬‫امبديةه‬‫لمهملل‬ ‫ائحلاالةالءلاا‬ ‫لمنلش‬ ‫ملالجزءلاألكب‬
‫ل‬ ‫لااجديدا‬ ‫كمب‬ ‫لااا‬ ‫لبذ‬ ‫ن‬ ‫ل‬ ‫ليكةن‬ ‫لرمالسلم‬ ‫كمم‬ ‫لمبم‬ ‫دما‬ ‫لاا‬ ‫ا‬ ‫رجق‬‫اهذهل‬
‫لهذ‬ ‫دع‬ ‫لسن‬ ‫اى‬ ‫لاال‬ ‫لالقهلا‬ ‫اامى‬ .‫ل‬ ‫نم‬ ‫اا‬‫ل‬ ‫ه‬‫سمئلل‬ ‫لاا‬ ‫لسبديل‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫لرب‬ ‫كمب‬ ‫ااا‬
‫لم‬ ‫رىلمب‬ ‫لكةند‬ ‫نلرلضلااابم‬ ‫لسل‬ ‫لكقك‬ ‫ليملد‬ ‫الأنلاألم‬ ‫ةملرلدليجد‬ ‫لاامىلف‬ ‫ال‬ ‫ااب‬‫ل‬ ‫بل‬‫سبنى‬‫ل‬‫لرقارال‬
‫كىلمرلل‬ ‫لىلاالكم‬ ‫لمنل‬ ‫د‬ ‫الااة‬ ‫سمئللمفمق‬Kannel SMS Gateway‫ل‬‫ل‬‫مبلاةقازكال‬ ‫لسبن‬ ‫مكمبل‬ ‫اكزلر‬ ‫إاىلم‬
‫ةملل‬ ‫األ‬Load Balancing‫ل‬‫ل‬High Availability‫ل‬‫ال‬ ‫ف‬ ‫لاحللمامكللاالةالءل‬ ‫م‬ ‫لاا‬ ‫لىلمدا‬ ‫للسلةلل‬ ‫ال‬ ‫لف‬

12. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
12linkedin.com/in/salemin
‫لاالديدلمنلاالةل‬ ‫دمال‬ ‫لاا‬ ‫مق‬ ‫بالم‬ ‫ا‬ ‫لم‬ ‫لل‬ ‫سام‬‫زل‬ ‫لاامة‬ ‫د‬ ‫لاامىلفىلاانهميالهىلم‬ ‫مبلااةلبدال‬
‫ل.ل‬ ‫لااكر‬ ‫ل‬ ‫لااكر‬ ‫لاالسمرةم‬ ‫لاامىلسمطلبلمنلااجهدل‬ ‫ل‬ ‫كالإاىلاخ‬ ‫منلش‬‫ل‬
‫مالبل‬ ‫للامس‬ ‫السنظ‬ ‫صلمنله‬ ‫خ‬ ‫منلخالللس‬CITC‫ل‬‫اخلل‬ ‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫االخدممبلسقزيعلاا‬ ‫لمزا‬ ‫لف‬ ‫علأ‬ ‫مط‬ ‫ي‬
‫السقف‬ ‫كالاانمش‬ ‫مطعلهذهلااا‬ ‫إنلاللس‬ ‫ااةةلكال‬‫ال‬ ‫سمئللاان‬ ‫كىلمنل‬ ‫اءلااحدلاأل‬ ‫لااالزمالاا‬ ‫لااةقا‬
‫كال‬ ‫لم‬ ‫هللأكر‬ ‫نل‬ ‫كمبلااىلااةقز‬ ‫لهذالااا‬ ‫السمقبه‬ ‫لاانبمللاارالثالمبمش‬ ‫المنللشبكمبلااهمس‬ ‫ااب‬
‫كالفبطلرنمءل‬ ‫ليمببىلالا‬ ‫لاانبملل.ل‬ ‫لىلكمفالشبكمبلااهمس‬ ‫سمئلل‬ ‫ل‬ ‫لسقف‬ ‫الاادفعل‬ ‫ل‬ ‫ال‬ ‫ثلااكة‬ ‫منل‬
‫لمنمسبال‬ ‫ابه‬.‫ةالئهمل‬ ‫دمهمل‬ ‫م‬ ‫يالاهملاكىلي‬ ‫سحةللاالالمالاامجم‬‫ل‬
‫لقيال‬ ‫زلاهقلفىلغميالاا‬ ‫هقاالإاللأنلاامة‬ ‫لفىلغميالاا‬ ‫نم‬ ‫لرمامماىلينمهىلرنملاابقللأنلاادخقللااىلهذهلاا‬
‫دلكبمرلليقمملرلدليقتل‬ ‫ال.لاذاكل‬ ‫شدهلااةنمف‬ ‫لاالةالءل‬ ‫لمبلمنلكبم‬ ‫لاامق‬ ‫مق‬ ‫سفمعلم‬ ‫لإ‬ ‫دمال‬ ‫الاا‬ ‫م‬ ‫اب‬
‫أسةمءلبد‬‫كمبل‬ ‫لالا‬ ‫بق‬ ‫الل‬ ‫فال‬ ‫لهىلكفسلاألسةمءلااةل‬ ‫مة‬ ‫كمبلاامىلس‬ ‫لإاللأنلااا‬ ‫نم‬ ‫يدلفىلهذهلاا‬
.‫مهمل‬ ‫مس‬ ‫ل‬ ‫ال‬ ‫نم‬ ‫الصلقرالاا‬ ‫يعلممنمس‬ ‫يحلاا‬ ‫رحلااة‬ ‫نلاا‬ ‫لرحرمل‬ ‫ةم‬ ‫قضلهذالاا‬ ‫اامىلس‬‫ل‬
‫ل‬
4):‫البديلة‬ ‫المنتجات‬
‫لى‬ ‫ل‬ ‫لينلكسلهذالاامطق‬ ‫اليقمملرلدليقتل‬ ‫مبلاامكنقاقب‬ ‫لاامبن‬ ‫علسطق‬ ‫وووم‬ ‫يم‬‫ل‬‫لسوووبلل‬ ‫مال‬ ‫ىلااح‬ ‫كمفالكقا‬
‫كىل‬ ‫يدلاالاكم‬ ‫للر‬ ‫سووومللأ‬ ‫لإ‬ ‫كىل‬ ‫مبلفةنذلكاوووأالاالكم‬ ‫لااةجمةم‬ ‫ا‬ ‫نلأف‬ ‫اامقاصوووللر‬1971‫ل‬‫لىليدل‬ ‫تل‬‫ايل‬
‫وووقن‬ ‫ن‬ ‫سقمل‬‫ل‬‫ل‬ ‫د‬ ‫لاألمنلأ‬ ‫يعل‬ ‫ووو‬ ‫الاامقاصوووللاا‬ ‫لأصوووبحىلفك‬‫إنلكمنلهذال‬ ‫ملااةللقممبل‬ ‫لسكنقاقب‬ ‫ثةم‬
‫كىلإاى‬ ‫يدلاالاكم‬ ‫اثقنلاللينمهىلأردالفةنلااب‬ ‫ااةم‬‫ل‬‫الااب‬ ‫سمئللاان‬ ‫اا‬‫إاىل‬‫ثا‬ ‫امنلااةحم‬ ‫ر‬‫ل‬‫ل‬ ‫معلظهق‬
‫لااذكىل‬ ‫ااهمس‬‫لراوودهلمنلهذهل‬ ‫لابدلإكماوو‬ ‫ل‬ ‫اسووللاافق‬ ‫امنلاام‬ ‫بمبلهنمكلاالديدلمنلر‬ ‫لاامطب‬ ‫وو‬ ‫لردأل‬
‫ل‬ ‫بل‬ ‫بمبلااقاس‬ ‫اامطب‬‫هقل‬‫يةكنلرممعمفالإاىل‬ ‫ا.ل‬ ‫لااذك‬ ‫مبلالهقاس‬ ‫لااةن‬ ‫ي،لمملد‬ ‫اسللفق‬ ‫قلس‬ ‫هقلسطب‬
‫ال‬ ‫س‬‫سم‬‫سمئللاأل‬ ‫اا‬‫سمئط‬‫ااق‬ ‫ديقل‬ ‫ا،لااف‬ ‫قس‬ ‫سمئللاا‬ ‫،لاا‬ ‫ق‬ ‫سمللاا‬ ‫ن،لإ‬ ‫دم‬ ‫م‬ ‫الة‬.‫ل‬‫سسلالل‬‫سأ‬WhatsApp‫ل‬
‫متل‬ ‫فال‬2009‫ل‬‫.له‬‫لمنل‬ ‫صلفالأكر‬ ‫قنلش‬ ‫لمنلرل‬ ‫نماكلأكر‬١٨٠‫ل‬‫مللمعل‬ ‫لىلاس‬ ‫لالببمءل‬ ‫م‬ ‫اس‬ ‫دمقنل‬ ‫م‬ ‫لي‬‫رلداس‬

13. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
13linkedin.com/in/salemin
‫زممن‬ ‫هللفالكللمكمنل‬ ‫س‬‫لأ‬ ‫ا‬ ‫أف‬ ‫مئهلل‬ ‫صد‬‫أ‬‫صللاا‬‫مئةالاامقا‬ ‫لىل‬ ‫بل‬ ‫رعلااقاس‬ ‫غللمنلس‬ ‫رما‬ ‫.ل‬‫نل‬ ‫لر‬ ‫فق‬
‫غللمنلسفقالرديلمهمل‬ ‫الرما‬ ‫ووو‬ ‫الااب‬ ‫ووو‬ ‫سووومئللاان‬ ‫الال‬ ‫مبالكب‬ ‫كىلإاللأنلممزاللهنمكل‬ ‫نلامكم‬ ‫دم‬ ‫وووم‬ ‫م‬
‫للممل‬ ‫الاابل‬ ‫ووو‬ ‫سووومئللاان‬ ‫للممليجلللمنلاا‬ ‫ىلإاللانلهنمكلمنلااةزايملاابل‬ ‫وووبلفىلاالديدلمنلاانقا‬ ‫ااقاس‬
‫لربقالاا‬ ‫يال‬ ‫ووولق‬ ‫الاا‬ ‫ر‬ ‫لربقالفىلااةةلكالاال‬ ‫دمال‬ ‫وووم‬ ‫يجللهملم‬‫بلل‬ ‫منلألاكنل‬ ‫بمكقنلفىلرلضلاأل‬
.‫طل‬ ‫لراكللمب‬ ‫ال‬ ‫سمئللاامقاصللااحما‬ ‫لفىل‬ ‫ق‬ ‫لااب‬ ‫ىلاابقال‬ ‫السقفلكحلللكقا‬ ‫الااىلهذهلاانم‬ ‫اامط‬
‫المقاررة‬ ‫رقاط‬‫االلكترورى‬ ‫البريد‬‫النصية‬ ‫الرسائل‬‫الواتسب‬
‫الخدمة‬ ‫تكلفة‬ ‫متوسط‬‫فضل‬ ‫من‬‫ل‬‫سفعلبدا‬ ‫م‬‫ل‬‫فض‬ ‫من‬‫ل‬
‫الخصوصية‬ ‫و‬ ‫األمان‬‫سفع‬ ‫م‬‫ل‬‫سفعل‬ ‫م‬‫بدا‬‫ل‬‫فضلبدا‬ ‫من‬‫ل‬
‫الرسالة‬ ‫محتوى‬ ‫وغنى‬ ‫تنوع‬‫سفعلبدا‬ ‫م‬‫ل‬‫فض‬ ‫من‬‫ل‬‫سفع‬ ‫م‬‫ل‬
‫المستخدم‬ ‫مع‬ ‫التفاعل‬‫سفع‬ ‫م‬‫ل‬‫فضلبدا‬ ‫من‬‫ل‬‫سفعلبدا‬ ‫م‬‫ل‬
‫لحظيا‬ ‫الرسالة‬ ‫مشاهدة‬ ‫إحتمالية‬‫فض‬ ‫من‬‫ل‬‫سفعلبدا‬ ‫م‬‫ل‬‫سفع‬ ‫م‬‫ل‬
‫ل‬
‫بحلكفمهم‬ ‫الس‬ ‫سمئللاان‬ ‫سمئللاامقاصللإاللانلاا‬ ‫نل‬ ‫بلر‬ ‫لسمفم‬ ‫لااضل‬ ‫الأنلكبمطلاابقال‬ ‫ك‬ ‫كجدلمةملسبقل‬‫ل‬
‫ال‬ ‫لكظمم‬ ‫ق‬ ‫لكجدلأنلهنمكل‬ ‫ل‬ ‫ل‬ ‫دتل‬ ‫ووم‬ ‫بللااة‬ ‫)لمنل‬َ‫م‬ ‫سووماالاحظ‬ ‫الماوومهدالاا‬ ‫مةما‬ ‫إ‬ ‫ل‬ ‫م‬ ‫لىلمل‬ ‫رنمءل‬
‫ال‬ ‫الااب‬ ‫سمئللاان‬ ‫داتلاا‬ ‫لىلإسم‬ ‫الفىلااةةلكال‬ ‫لااةما‬ ‫ال‬ ‫سلزتلرلضلااجهمبلااحكقم‬SMS‫ل‬‫لال‬ ‫كقس‬
‫دلكلةمبلااة‬ ‫لسأك‬ ‫صلااةلممالبلأ‬ ‫ةملي‬ ‫الفىللاامقاصووللمعلاالةالءلف‬ ‫أسوومسوو‬‫إنل‬ ‫بمبل‬ ‫لاامطب‬ ‫لااكظةال‬
‫داتل‬ ‫اامىلسبقتلرلضلااجهمبلرإسووم‬ ‫قيال‬ ‫لاامق‬ ‫يالا‬ ‫سوومئللاالخبم‬ ‫صلاا‬ ‫ةملي‬ ‫للف‬ ‫ل‬ ‫اقل‬ ‫ووعل‬ ‫أصووبحلاألنلمم‬
‫ل‬ ‫لغ‬ ‫إنلكمنلاالخ‬ ‫ووبل‬‫و‬ ‫قلااقاس‬ ‫دليلجملاابلضلإاىلسطب‬ ‫ل‬ ‫ةالئهمل‬ ‫لىل‬ ‫ىلابرهمل‬ ‫ووللامبمةم‬‫و‬‫وومئللاامقاص‬‫و‬‫س‬
‫ابه‬ ‫ل‬ ‫الالدتلسقف‬ ‫لااكب‬ ‫دا‬ ‫مةكنلمعلاأل‬‫ل‬API‫لل‬‫ل‬ ‫وووبل‬ ‫قلااقاس‬ ‫سةكنلهذهلااجهمبلمنلاامكممللمعلسطب‬
‫ال‬ ‫سمئللبةم‬ ‫سملل‬ ‫رمامماىلإ‬Bulk Message‫ل‬.‫ل‬
‫بلرةبلغل‬ ‫قلااقاس‬ ‫لىلسطب‬ ‫بقكل‬ ‫ىلااف‬ ‫صللاالبمةم‬‫ابكالاامقا‬‫كالااةماكالا‬ ‫ا‬‫لاا‬ ‫سمحقا‬‫رلدلإ‬19‫ل‬ ‫م‬ ‫مل‬
‫متل‬ ‫ل‬ ‫ال‬2014‫ل‬‫ش‬ ‫رحلااةبم‬ ‫لالاا‬ ‫بلإاىلم‬ ‫لااقاس‬ ‫علاابلضلسقب‬ ‫لسق‬ ‫تلل‬‫ل‬‫عمفال‬ ‫المنلخالللإ‬ ‫دم‬ ‫م‬ ‫منلم‬
‫بل‬ ‫لىلخدممبلااقاس‬ ‫عىل‬ ‫النلاالمتلااةم‬ ‫ثلسللام‬ ‫لرمافللل‬ ‫د‬ ‫هذالممل‬ ‫ةملل.ل‬ ‫صالرمأل‬ ‫م‬ ‫دممبلاا‬ ‫رلضلاا‬

14. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
14linkedin.com/in/salemin
‫ال‬ ‫مج‬ ‫همبلر‬‫اب‬ ‫ل‬ ‫لسقف‬ ‫وووأبل‬‫و‬‫الالةنا‬ ‫اداخل‬‫ةالا‬‫رطلمعلاالكظ‬ ‫الاا‬ ‫كمك‬‫ةمللمنلخالللإم‬ ‫اإل‬APIs‫لل‬‫ل‬ ‫لسقف‬
‫وووللااىلرل‬ ‫مكمبلااةهقاالاامىلس‬ ‫نلااب‬ ‫قا‬‫لمنل‬ ‫قللاالماللفىلاكر‬ ‫صل‬ ‫قنلشووو‬180‫ل‬‫غلهذهل‬ ‫لربز‬ ‫اال.ل‬
‫ال‬ ‫و‬‫و‬ ‫ومئللااب‬‫و‬‫س‬ ‫ومبداللاا‬‫و‬‫بللااجهمبلااةنظةالفىلااةةلكالمس‬ ‫لمنل‬ ‫دليكقنلهنمكلسحقللبقه‬ ‫دمال‬ ‫اا‬
‫لمعل‬ ‫ال‬ ‫الااب‬ ‫سمئللاان‬ ‫كمملر‬ ‫المبم‬ ‫للسكلفالكر‬ ‫سمكقنلأ‬‫دل‬ ‫لاامىلركللسأك‬ ‫ةملل‬ ‫بلاا‬ ‫سمئللااقاس‬ ‫ر‬
‫لاالمتلفىلاا‬ ‫اامقب‬‫لل‬ ‫لااىلااحلقللاأل‬ ‫لاامقب‬ ‫للاانفبمبل‬ ‫فىلااةةلكالراووكللخمصلامبل‬ ‫متل‬ ‫نلراووكلل‬ ‫ل‬
.‫لرماةةلكال‬ ‫ا‬ ‫لااب‬ ‫لمنلأصحم‬ ‫لمحللسفك‬ ‫سكلفالفبديكقنلاام‬‫ل‬
‫قل‬ ‫هللمنلااةةكنلأنليزيحلسطب‬ ‫مصلركللمناوووأالفىلاامقاصوووللمعلاالةالءل‬ ‫قلااجقاللاا‬ ‫لسطب‬ ‫ممهقل‬
‫الااب‬ ‫سمئللاان‬ ‫ىلاا‬ ‫ااجقاللمعلااق‬‫ل‬ ‫ق‬ ‫ببل‬ ‫كنلر‬ ‫ا‬ ‫ال‬ ‫بلمنلااةنمف‬ ‫سمئللااقاس‬ ‫الإنلإسمبلدكمل‬
‫فل‬ ‫المميل‬ ‫بلمؤخ‬ ‫ال.لظه‬ ‫ووقصوو‬ ‫لاا‬ ‫قامللاألممنل‬(Push Notification)‫سوومئل‬ ‫لاالحظالرما‬ ‫امخطم‬‫ل‬‫هىل‬
‫ووال‬ ‫قلااجقاللالةؤسوو‬ ‫لىلسطب‬ ‫دتليمللإسوومببماال‬ ‫ووم‬ ‫سووماالالة‬ ‫لاحظىلك‬ ‫لإخطم‬ ‫ي‬ ‫لىلسة‬ ‫السلةلل‬ ‫سبن‬
‫دمالاهذهلاا‬ ‫ووم‬ ‫ااة‬‫ال‬ ‫لرمامماىلإمكمك‬ ‫قل‬ ‫نلاهذالاامطب‬ ‫دم‬ ‫ووم‬ ‫ووبالااة‬ ‫لفىلك‬ ‫هنمليكةنلاامحد‬ ‫ال.ل‬ ‫مبن‬
‫يال.ل‬ ‫بم‬‫لاالخ‬ ‫ال‬ ‫سووومئللاامق‬ ‫ل‬ ‫ل‬ ‫لكلةمبلااة‬ ‫سووومئللااةلممالبل‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫الفىلسة‬ ‫لىلهذهلاامبن‬ ‫ل‬ ‫مةم‬ ‫اال‬
‫ل‬ ‫قلااجقاللفىلاابطمعلاابنكىلالليملد‬ ‫نلامطب‬ ‫دم‬ ‫وم‬‫و‬ ‫وبالااة‬‫و‬ ‫ومئمبلااةقكدالأنلك‬‫و‬ ‫ام‬20‫هىلك‬ ‫%ل‬‫وبال‬‫و‬
‫قلااجقاللفىل‬ ‫داتلسطب‬ ‫لإسم‬ ‫لل‬ ‫بالسحة‬ ‫سفعلك‬ ‫لقنلأنلس‬ ‫اليمق‬ ‫ميالإاللانلااةمفمئلقنلرهذهلاامبن‬ ‫لالال‬ ‫ع‬
‫متل‬ ‫اابطمعلاابنكىلرحلقلل‬2021‫ل‬‫تل‬‫وووبال‬ ‫ااىلك‬87‫قلهذهل‬ ‫ميالامطب‬ ‫لال‬ ‫وووبالماوووجل‬ ‫رمامماىلهىلك‬ ‫%لل‬
‫لسكنقاق‬ ‫مالبل‬ ‫نلرةجمللاالس‬ ‫شدلاالديدلمنلااةهمة‬ ‫لهذالمملأ‬ ‫ال.ل‬ ‫اامبن‬‫متل‬ ‫ملااةللقممبلأنل‬ ‫ب‬2022‫ل‬‫تللهقل‬
‫سطل‬ ‫الاال‬ ‫الفىلااا‬ ‫الااب‬ ‫سمئللاان‬ ‫نلخدممبلاا‬ ‫دلسأر‬ ‫مق‬‫ل‬
5)‫الحاليين‬ ‫المشاركين‬ ‫بين‬ ‫التنافي‬:
‫ل‬ ‫سقف‬ ‫ل‬‫مب‬ ‫ااةا‬ ‫ل‬‫كمب‬ ‫لااا‬ ‫لأصحم‬‫ن‬ ‫لر‬‫ا‬ ‫لااةنمف‬‫لإشلمل‬‫لإاى‬‫كم‬ ‫لسبق‬‫لمجمةلا‬‫مربا‬ ‫لاا‬‫رلا‬ ‫لاأل‬ ‫االنمص‬
‫لمنم‬ ‫لسقاب‬‫كا‬ ‫لش‬‫لفكل‬،‫ل‬‫ا‬ ‫لااةنمف‬‫اسا‬ ‫لاد‬‫دا‬ ‫م‬‫ال‬ ‫لمقبق‬‫لاكنهم‬‫ا‬ ‫لمبمش‬ ‫لغ‬ ‫لأ‬‫ا‬ ‫لمبمش‬‫لسكقن‬‫د‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ف‬
‫لاللمنمفسلاهم‬ ‫هملأك‬ ‫الفالاالحظالاامالسظنلف‬ ‫عالالةنمف‬ ‫كال‬ ‫بحلايلش‬ ‫س‬ ‫رمافللل‬.‫ل‬

15. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
15linkedin.com/in/salemin
‫مهمل‬ ‫مبالإاىلسحديدلممه‬ ‫ذلفال‬ ‫ن‬ ‫اليفللقنلفهالسكقنل‬ ‫فلمم‬ ‫سل‬ ‫همل‬ ‫كالمنمف‬ ‫فلأيلش‬ ‫ندمملسل‬
‫زالاامن‬ ‫لااة‬ ‫ل‬ ‫هذالممليطلقل‬ ‫همل‬ ‫بق‬ ‫إثبمبل‬‫هذالاالخمالفليمحبقل‬ ‫اامالسأسالمنلخالللاالخمالفل‬ ‫ال‬ ‫مف‬
‫منلخاللل‬‫االالما‬‫ل‬‫لل‬ ‫ىليطلبلاالة‬ ‫فالأيل‬ ‫همكهلل،ل‬ ‫كالفالأ‬ ‫سةهملاالةالءلالا‬ ‫الاامالي‬ ‫ق‬ ‫اا‬ ‫يال‬ ‫اامجم‬
‫خدممك‬‫ل‬‫سحديدا‬‫ل‬‫قل‬ ‫يالفإنلسحب‬ ‫الاانظ‬ ‫طلمنلاانم‬ ‫لر‬ ‫غللمنلأنلاألم‬ ‫رما‬ ‫االخمالفل‬ ‫زل‬ ‫ببىلاامة‬ ‫دل‬ ‫سكقنل‬
‫ا‬ ‫زل‬ ‫اامة‬‫اابقالإعمفالإاىلاا‬ ‫ل‬ ‫اليمللمنلخالاهملسحديدلكبمطلااضل‬ ‫ةل‬ ‫لفهقل‬ ‫طمس‬ ‫سلر‬ ‫الخمالفلا‬‫لببمبل‬
‫اكلر‬ ‫اعمبلثلليمبعل‬ ‫االفم‬‫إ‬‫ل‬ ‫رمكم‬‫الما‬‫ل‬‫يال‬ ‫سجم‬‫ل‬ ‫ابلسأث‬‫ةالملةقسالسمةرللفالخلقلثبال‬ ‫االصنعل‬ ‫محم‬
‫للفال‬ ‫لاالة‬ ‫اد‬‫خدممب‬‫ل‬‫كال‬ ‫ااا‬‫المنلرلضلااك‬ ‫كالاالخ‬ ‫ظالفىلاأل‬ ‫دلكال‬ ‫هذالممل‬ ‫.ل‬‫ل‬ ‫لصنم‬ ‫مكمبلاامىلسبق‬
‫كال‬ ‫الفىلااةةلكالفنجدلش‬ ‫سمئللااب‬ ‫اا‬OTC‫ل‬‫بحل‬ ‫يالام‬ ‫لاالالمالاامجم‬ ‫لس‬ ‫همل‬ ‫لكالكف‬ ‫اله‬ ‫م‬ ‫سبقتلرإ‬
‫ةملرلدل‬ ‫ف‬Unifonic‫ل‬‫طىلاالديدلمنل‬ ‫لاامىلس‬ ‫كال‬ ‫علااا‬ ‫أف‬ ‫لأسلل‬ ‫مق‬ ‫لىلم‬ ‫كلال‬ ‫الااه‬ ‫م‬ ‫الليكنلفبطلإ‬
‫لم‬ ‫لى‬ ‫ل‬ ‫لكمن‬ ‫لاألهل‬ ‫كلا‬ ‫لااه‬ ‫اكن‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫لاال‬ ‫اابلدان‬‫لمفهقتل‬ ‫ح‬ ‫ل‬ ‫ل‬ ‫لااةبدما‬ ‫لااةنمجمب‬ ‫ل‬ ‫دممب‬ ‫لاا‬ ‫مق‬
‫دامالرمافللل‬ ‫نلإسم‬ ‫النل‬ ‫لام‬ ‫لمنلسبديةالأ‬ ‫لااه‬ ‫للااكر‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫هقلااةفهقتلااذ‬ ‫ال‬ ‫حمر‬ ‫دممبلاا‬ ‫اا‬
‫الاالةالءل‬ ‫لغماب‬ ‫بقلاد‬ ‫ىءلااة‬ ‫م‬ ‫خقفملمنلامكطبمعلاا‬
‫لىل‬ ‫ل‬ ‫مضمفا‬ ‫لااة‬ ‫دممب‬ ‫لال‬ ‫ا‬ ‫قص‬ ‫لاا‬ ‫ل‬ ‫لاألممن‬ ‫ربلا‬
‫ال.لسلىله‬ ‫حمر‬ ‫تلاا‬ ‫قا‬ ‫اا‬‫ائدالخدممبل‬ ‫متل‬ ‫طقال‬ ‫ذهلاا‬
‫ال‬ ‫سمئللااب‬ ‫اا‬Cequens‫ل‬‫لىلاالديدلمنل‬ ‫ل‬ ‫رمالسمحقا‬
‫ابلهذهل‬ ‫المنلخب‬ ‫ئىلمسمفم‬ ‫لااة‬ ‫قسىل‬ ‫مللاا‬ ‫مبلامس‬ ‫الاالمملالفىلمجمللسبن‬ ‫لااةحل‬ ‫ال‬ ‫كمبلاالماة‬ ‫ااا‬
‫كال‬ ‫لقللش‬ ‫ل‬ ‫كمبلفىلسطقي‬ ‫ااا‬Cequens‫ل‬‫ل‬ ‫بق‬ ‫لفىل‬ ‫اامىلسمبلق‬‫ال‬ ‫من‬Platform‫ل‬‫د‬ ‫ا‬‫ل‬‫علمنلخالاال‬ ‫مط‬ ‫ي‬
‫سمئلل‬ ‫كىلألاا‬ ‫يدلاالاكم‬ ‫ملكماب‬ ‫ماة‬ ‫ال‬ ‫نقابلاامقاصللااةمم‬ ‫عل‬ ‫ةالئهملمنلخالللبة‬ ‫الاامقاصللمعل‬ ‫ااةؤس‬
‫الااب‬ ‫اان‬‫الألاا‬‫ال‬ ‫قس‬ ‫سمئللاا‬ ‫الألاا‬ ‫ئ‬ ‫سمئللااة‬‫رممعمفالااى‬‫ل‬‫لاالحظىل‬ ‫سمئللامخطم‬Push Notification‫ل‬‫.ل‬
‫كال‬ ‫هقلممبلللش‬Cequens‫ل‬‫سم‬ ‫الاهملفىلمجمللاا‬ ‫كمبلااةنمف‬ ‫طقابلااا‬ ‫سمربالر‬‫الفهىلمنل‬ ‫ئللااب‬
‫لسكمفى‬‫لال‬‫اكنهم‬ ‫ل‬‫دا‬ ‫لاامبل‬‫لاامقاصل‬‫سمئل‬ ‫ل‬‫رنجمح‬ ‫ل‬‫دمى‬ ‫ل‬‫لأكهم‬‫ااقاعح‬‫ل‬‫ل‬‫سمئل‬ ‫ل‬‫لرمبديل‬‫ب‬ ‫رم‬ ‫ل‬‫رل‬‫سقاصلل‬
‫مببل‬ ‫ااة‬‫ل‬.‫يال‬ ‫لق‬ ‫الاا‬ ‫ر‬ ‫امحجزلرذاكلمكمكهملفىلسقالاامقاصللفىلااةةلكالاال‬‫ل‬

16. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
16linkedin.com/in/salemin
‫ل‬ ‫ااجند‬‫لمنلااب‬ ‫فالااكر‬ ‫ااةجهقللفبدلاليل‬‫الفىلااةةلكال‬ ‫لااجهمبلااحكقم‬ ‫لا‬ ‫مبلااكب‬ ‫طم‬‫دلألنل‬ ‫اكل‬
‫قيب‬ ‫الاام‬ ‫ج‬ ‫اس‬ ‫امسم‬‫دلكجحىل‬ ‫نل‬ ‫نلاانهمئ‬ ‫دم‬ ‫م‬ ‫لااة‬ ‫ةملل‬ ‫لاال‬ ‫م‬ ‫طمعلص‬ ‫بلمنلاابدايال‬ ‫د‬ ‫دل‬ ‫الاهمل‬
‫مبمبلهذهلاابط‬ ‫فىلسدل‬.‫مبل‬ ‫م‬
‫ل‬‫كال‬ ‫ش‬Mobily.ws‫ل‬‫ؤيال‬ ‫ل‬ ‫دهل‬ ‫ا‬ ‫ال‬ ‫لرفك‬ ‫لشبم‬ ‫منلمجةق‬‫الاهللمبلدالعةنل‬ ‫قالانليحجز‬ ‫دلإسمطم‬ ‫اعحال‬
‫ل.ل‬ ‫ااكبم‬‫ل‬ ‫هللاامطقي‬ ‫كلللينب‬‫اكل.ل‬ ‫دلالليمطلبل‬ ‫دمقكال‬ ‫إاللأنلاابطمعلااذيلي‬‫كمبلسهمللفبطل‬ ‫لااا‬ ‫م‬ ‫ف‬
.‫اقيمسهمل‬ ‫ةالأ‬ ‫لىل‬ ‫دمال‬ ‫لاا‬ ‫مق‬ ‫لاللسأسىلم‬ ‫ل‬ ‫رمألسلم‬
‫اامماىل‬‫كال‬ ‫مبم‬‫ن‬‫ل‬‫الفىلااةةلكا‬ ‫سمئللااب‬ ‫دممبلاا‬ ‫نلا‬ ‫لااةقز‬ ‫نلكبم‬ ‫لر‬ ‫لااضل‬ ‫ل‬ ‫أهللكبمطلاابق‬‫ل‬‫منل‬
‫كمبلاارالثا‬ ‫دممبلالا‬ ‫الال‬ ‫رالش‬ ‫لىلسج‬ ‫رنمءل‬ ‫ل‬ ‫لكظ‬ ‫به‬‫ل‬‫ل‬.‫ل‬
Items
‫ا‬‫لمظهر‬‫لبوابة‬ ‫العام‬‫ال‬‫شركة‬ ‫لكل‬ ‫خدمات‬
HTML 5 , CSS 3 Yes Yes No
Responsive web design 5 3 0
Ease to use 4.2 3.8 3
Ease of moderation 4.7 4.1 2.9
Statistical Charts Yes No No
‫ا‬‫لممياات‬‫الرئيسية‬ ‫الوظائف‬ ‫و‬‫لبوابة‬‫ال‬‫شركة‬ ‫لكل‬ ‫خدمات‬
Customer Identify No Yes No
Dashboard Yes Yes No
Multilanguage En/Ar En/Ar En/Ar
Notification center Yes Yes No
Reporting Yes Yes No
Scheduled SMS Yes Yes Yes
Repeats scheduled SMS No Yes No
Bulk from Group Yes Yes Yes
Create group from File Excel , CSV No/ one by one Excel

17. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
17linkedin.com/in/salemin
Bulk from Excel Yes Yes Yes
Max numbers of recipient 300,000 50,000 -
SMS test from template Yes No No
Predefined template Yes No No
Template based on Variable Yes No No
Account management Yes Yes Yes
Sub account Yes/unlimited No No
Balance Transfer Yes No No
Balance history Yes No No
Balance alert Yes Yes Yes
APIs SMPP , HTTPS, APIs SMPP , HTTPS, APIs SMPP , HTTPS,API
‫ال‬‫تقارير‬
Consumption per country Yes No No
Statuses per network Yes Yes No
SMS/Cost over period of time Yes Yes No
Customized Requests Yes No No
Daily statistic Yes No No
Monthly statistic Yes No No
Networks statistic Yes No No
‫قنوات‬‫اال‬ ‫التواصل‬‫المقدمة‬ ‫خرى‬
Push Notification Yes Yes No
Voice Message Yes Yes No
ROI ‫ح‬‫العائد‬ ‫تعظيم‬ ‫لول‬‫االستثمار‬ ‫على‬
Cost reduction solution Yes No No
‫ق‬‫ائمة‬‫العمالء‬ ‫أهم‬‫بالمملكة‬
Customer List
‫رنكل‬‫يمض‬ ‫اا‬
‫رنكل‬‫ا‬ ‫ااجزي‬
‫رنكل‬‫ل‬ ‫أالسمرةم‬SAIB
‫رنكل‬‫اابال‬
‫يدل‬ ‫ااب‬‫لق‬ ‫اا‬
‫سمكق‬
‫ل‬ ‫اا‬‫غما‬
‫بى‬ ‫ر‬‫ل‬‫شق‬
‫مكمبال‬‫ي‬ ‫ب‬

18. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
18linkedin.com/in/salemin
Bibliography
 http://www.citc.gov.sa. (2017). KSA ICT Indicators End of Q3 2016. [online] Available at:
http://www.citc.gov.sa/en/reportsandstudies/indicators/Indicators%20of%20Communications%20and%20Infor
mation%20Techn/Indicators%20Q3%202016-%20English%20-%20FINAL.PDF [Accessed 26 Feb. 2017].
 Ar.wikipedia.org. (2017). ‫بورتر‬ ‫لمايكل‬ ‫الخمسة‬ ‫التنافسية‬ ‫القوى‬. [online] Available at:
https://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%A7%D9%84%D9%82%D9%88%D9%89_%D8%A7%D9%84%D8%AA%D
9%86%D8%A7%D9%81%D8%B3%D9%8A%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%AE%D9%85%D8%B3%D8
%A9_%D9%84%D9%85%D8%A7%D9%8A%D9%83%D9%84_%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%AA%D8
%B1 [Accessed 26 Feb. 2017].
-‫ل‬‫اانهميال‬-

19. ]‫الت‬ ‫القوى‬‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫القصيرة‬ ‫الرسائل‬ ‫وسوق‬ ‫لبورتر‬ ‫نافسية‬[
19linkedin.com/in/salemin
1)‫أ‬‫أخري‬ ‫سهامات‬‫ل‬‫لكاتب‬
‫مقاالت‬:
1)‫أين‬.... ‫بصمتك‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
2)‫كلنا‬. ‫عنتر‬.......‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
3)‫الوظيفي؟‬ ‫األمان‬ ‫أين‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
4)‫هل‬‫أ‬ ‫الشركة‬‫ق‬‫الموظف‬ ‫أم‬ ‫وى‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
‫ملخصات‬:
1)‫الشهادة‬ ‫المتحان‬ ‫التحضير‬ ‫األفراد‬ ‫مصرفية‬ ‫أساسيات‬
‫األفراد‬ ‫لمصرفية‬ ‫المهنية‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
2)‫أساسيات‬‫المالية‬ ‫االدارة‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
‫اطروحات‬:
1)ZIOK‫الجماعية‬ ‫الرسائل‬ ‫تطبيق‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
2)SMART SMS‫التطبيق‬ ‫و‬ ‫الواقع‬ ‫بين‬‫المقال‬ ‫لقراءة‬ ‫هنا‬ ‫أضعط‬
‫ل‬
‫المقاصلل‬‫:ل‬
‫ال‬‫ا‬‫عم‬ ‫ي‬‫ك‬‫اات‬‫ا‬‫يع‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫ير‬ ‫اد‬‫ا‬‫م‬‫ااع‬‫ا‬‫قط‬ ‫فى‬
‫االتصااااالت‬‫سااااب‬ ‫و‬‫مشاااروعات‬ ‫كمدير‬ ‫قا‬
‫ااوز‬‫ا‬‫تج‬‫ت‬ ‫برة‬‫خ‬‫ب‬10‫ااع‬‫ا‬‫قط‬ ‫فى‬ ‫نوات‬‫ااا‬‫ا‬‫س‬
. ‫اات‬‫ا‬‫المعلوم‬ ‫اا‬‫ا‬‫تكنولوجي‬‫على‬ ‫ااصاااال‬‫ا‬‫ح‬
‫اإلدارة‬ ‫فى‬ ‫اال‬‫ا‬‫عم‬ ‫اال‬ ‫إدارة‬ ‫ير‬ ‫ت‬ ‫ااجساااا‬‫ا‬‫م‬
. ‫سرا‬‫سوي‬ ‫من‬ ‫الدولية‬‫كما‬‫على‬ ‫حاص‬ ‫أره‬
‫شهادة‬PMP.‫م‬‫مجال‬ ‫فى‬ ‫بالكتابة‬ ‫هتم‬
. ‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫و‬ ‫االعمال‬
‫م‬‫حمد‬‫سالم‬
linkedin.com/in/salemin