27. 产品体系 根据以上对 HPBS 产品体系的调研、诊断,提出以下两点建议 建议 1 :将产品按市场销售结构作区分 市场占有率 销售增长率 10% 20% 高 高 低 问号产品 A 明星产品 B 瘦狗产品 C 金牛产品 D 1 、对于问号产品 A ,高的销售增长率说明市场前景大,但低的市场占有率说明营销存在问题,对于这类产品应该加大投资,长期规划、改进、扶持 2 、对于明星产品 B ,高的销售增长率和高的市场占有率给企业带来大量的现金流,同时由于高的市场增长率,企业应该加大投资以持续占领市场。 3 、对于瘦狗产品 C ,低的销售增长率与低的市场占有率说明该类产品已经处在衰退期,企业应该采取撤退策略,逐步淘汰 4 、对于金牛产品 D ,低的销售增长率与高的市场占有率一般是企业的主力产品,可以为企业带来丰厚的资金,企业应该利用这资金支持其他产品,尤其是明星产品