Downloaded 44 times
![《橙外橙》第30期 20101010 v3[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/3020101010v31-101018023331-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
好孩子企业互联网化--转型战略及系统架构
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12. 互联网战略：BOOM B: 自主品牌为核心的国际一线品牌资源； O:覆盖全国、深耕市场的线下终端网络； O: 与线下资源融合，全网营销的电子商务体系； M:以用户为导向、以粉丝为依托 的商务模式。
- 13.
- 14. 转移到 经济建 设为中 心 1978 1992 南巡， 确立市 场经济 商品极 大丰富， 进入竞 争阶段 2000 2008 经济危 机、互 联网高 速发展 移动互 联网元 年 20122015 企业互 联网化 元年 市场经济探 索期,双轨制 商业1.0：商 品短缺时代， 质量、功能、 性价比 商业2.0：品 牌营销、渠 道建设时代 如：春兰 空调、好 孩子 如：美邦、 李宁、苏 宁、好孩 子 如：凤凰 自行车、 凯歌电视 商业3.0：互 联网时代， 渠道扁平化 如：京东、 淘宝天猫、 苏宁 商业4.0：移 动互联网- O2O-全渠道、 粉丝经济 如：小米 苏宁云商、 大众点评、 美团 8年 8年 4年 3年 2年14年 商业历史趋势
- 15. 1 3 2 智能手机、3G/4G网络、社交化应用的普及、 信息更易于获得，商业活动更透明、人与人 连接更快、更容易， 90后新生代，对抗传 统营销，消费更有主见、更有个性、消费升 级。 以消费者为中心，得粉丝者得 天下,应用移动互联网工具深度 连接消费者、洞察与服务消费 者！ 倒逼企业组织、流程、系统以 消费者最佳体验为中心，紧跟 时代潮流+互联网工具，完成 企业转型升级，平台化思维！ 页码 传统企业-必须拥抱互联网的基本逻辑
- 16. 线 上 线 下 导流 ID+ 交互注册 人 服务 交付 账户体系 网 注册 Online.com 网店微信 App 云会员 体验 购买 交易 O2O 体验店 店 线上导流 电子商务 老用户 激活 社区 交互 O2O商业模式下-场景框架图（引用叶开老师著作） 社区 线上线下 社区 粉丝 潜在用户 用户 老用户 母婴顾问 导购 服务+ 快速物流
- 17. 序号 渠道类型（业态） 商品维度（事业部） 渠道分类 童车 木床 类 汽车安 全座 GB服 饰 护理 用品 运动 服饰 MC进 口商品 零售 1 GB零售专卖店 ●● ● ● 直营 2 kids station运动专卖店 ● 直营 3 运动品牌专营店 ● 直营 4 MC零售专卖店 ● 直营 5 好孩子E家 专卖店 ● ● ● ● 加盟 分销 1 分销商-母婴店 ● ● ● ● 间接零售 2 分公司-2级批发 ● ● ● ● 3 网络分销 ● ● ● 4 KA ● ● ● 5 团购 ● ● ● 电商 1 天猫旗舰店 ● ● ● ● ● ● 2 官方商城 ● ● ● ● ● ● 3 第三方网络平台分销（京东、 1号店等） ● ● ● ● 只是线上独立 渠道，没有与 线下渠道整合！ 好孩子中国-现有业务渠道分析-是平面矩阵，割裂不整合！
- 18.
- 19.
- 20.
- 21. 商品（维度）事业部 童 车 服 饰 护 理 用 品 运 动 用 品 MC零售专卖店 KIDS STATION 零售专卖店 GB零售专卖店 好孩子E家（加盟零售专卖店） P C 官 方 网 站 P C 天 猫 官 网 、 京 东 移 动 妈 妈 好 A P P 线下 渠道 线上 渠道 M C 进 口 商 品 移 动 微 商 城 分销商批发-间接零售母婴店 分公司-2级批发 KA大卖场、团购等 原来作为一个渠道处理， 没有流量，升级为O2O平 台主渠道，自主1号店 原来作为一个渠道处理， 升级为O2O平台 渠道 之一，线下分仓配送 O2O平台，线上 自主 主渠道 O2O平台，微信 主风口，交易端 零 售 批 发 好 孩 子 育 儿 网 微信- 好孩子粉 丝团 SCRM 粉丝社区、互动 O2O平台核心，粉丝互动、 营销推广 主风口，主入口，拉粉丝、留 粉丝、品牌影响力，优先建设 O2O平台，粉丝互动社区、育儿知识 与商品的关联，凝聚粉丝 O2O平台-线下落地执行端，系统全面升 级云服务、云架构，与线上全面打通、协 作，传统渠道全面植入互联网基因。 好孩子中国-业务平面矩阵-向业务立方（4维空间）转变、向移动化、粉丝驱动转变
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27. 030201 CFO ： 财务 、 业务一体化， 核算准确 04 COO: 流 程 、 管理、监控 交易信息记录； 经营报表分析 消 费 者 感 受 （客户体验） 几乎无！ 原有系统构架思维-CFO满意不满意？，CFO干预下的系统
- 28.
- 29. 强调流程、管理管控的交易系统 交互、交易、交付、交道4J系统 强调行业特性、垂直管理系统 按O2O专业功能构建的平台化系统 从企业核算、管理、监控出发 从消费者尊贵、方便体验出发 部分离线非实时系统全部在线云服务、云计算系统 财务业务一体化系统思路 互联网经济驱动下的灵活多变业务系统 与财务核算系统松耦合或分离的思路 简单交易报表数据系统 消费者4J数据的标签化、 形成企业大数据进行消费者洞察、精准营销 PC互联网应用 移动互联网应用 IT系统重新架构思路与转变点 转变 1 2 3 4 5 6 7
- 30. 集团NC财务系统（多帐套、记账系统） 童车总部 DRP 财务核算 采购管理 童车分公 司DRP 童装护理 用品总部 DRP 童装用品分 公司DRP 运动用品 DRP 电商DRP MC DRP 童车POS童装用品POS 运动用品POS MC POS 集团 CRM&CC 库存管理 财务核算 采购管理 库存管理 销售管理(订单) 财务核算 采购管理 库存管理 销售管理(订单) 财务核算 采购管理 库存管理 销售管理(订单) 财务核算 采购管理 库存管理 销售管理(订单) 财务核算 采购管理 库存管理 销售管理(订单) 财务核算 采购管理 库存管理 销售管理（订单） 总部 事业部 分公司 直营门店 消费者 统一WMS系统（支持B2B&B2C业务) 外包第3方 物流WMS系统 原来：各事业部独立核算、营运模式下的核心IT业务系统布局图 销售管理（订单） 25
- 31. 全面预算管理系统 BI管理驾驶舱系统 商品全生命周期管理（PLM)系统 统一供应链系统 （ 统一销售订单OMS系统集 团 主 数 据 系 统 统一POS系统 社交化粉丝营销 SCRM 系统 大 数 据 系 统 集 团 财 务 系 统 SAP/ ERP统一WMS系统 供应商 总部及 分公司 门店 消费者 O2O 中台系统 客户端（官方商城、微商城、妈妈好APP） 基于BOOM战略，企业互联网化、粉丝经济O2O转型下-整体IT系统架构
- 32. C端、B端 接入层 业务 应用层 基础 平台层 第3方平 台（天猫 旗舰店） 官 网 微商 妈妈好 APP Online-B2C 直营零售 （POS） 加盟零售 （POS） Offline-B2C 分销商、 加盟零 售商 Offline-B2B 京东、唯 品会等网 络分销商 分公司 微 信 微 博 育 儿 网 全渠道交易 Online 全媒体交互 A P P Online-B2B 全渠道分销 OMS订单、库 存中心 POS后台 零售管理中心 场景应用中心 SCRM 全渠道会员中心 WMS 物流管理中心 应用服务系统服务监控系统 数据库系统 数据存储系统 网络系统 数据备份系统 O2O云 业务平台 O2O云计算平台 混合云方案（私 有云与共有云） “商品、库存、订单、促销、价格、会员、积分、支付、配送、售后” 全经营要素，系统层面服务化，O2O融合全打通 企业应 用总线 O2O中台系统 O2O商业模式下—系统架构图
- 33.
- 34. 天猫 京东 1号店妈妈好APP 微商官方商城 O2O中台 商品管理 订单获取 逆向申请 库存路由 仓库同步 会员注册 收款获取 促销标签 OMS 订单接单 锁库 收款 库存异动消息 可用库存 生成执行订 单 订单信息变更 逆向截单 WMSSCRM 客诉工单 营销素材 卡券管理 积分管理 物理库分配 同客户合并 波次作业 交接发运
- 35.
- 36. 互联网 网页技 术出现 2000 2009 第2代 平台研 发开始 第3代 平台研 发开始 2014 技术特征： 1、ASP+SQL数据库， 纯BS架构的； 2、可配置开发平台 系统 3、童车版本DRP系 统研发成功并上线运 行 4、国内领先，用友、 金蝶、博科都还没有！ 3年 2年2年 2002 第1代配置开发平台 研发成功 第1代 平台研 发成功 2012 第2代 平台 研发 成功 1年 技术特征： 1、支持ORACLE数 据库； 2、支持更丰富的功 能；3、开发出服饰 行业、快消行业版本， 连锁零售行业版本； 4、支持电子商务、 电商B2C物流； 5、国内持续领先 第1代配置开发平台 持续研发 7年 技术特征： 1、全JAVA技术实现； 2、支持分布式部署、负载均衡； 3、扩展性更好，更易集成 4、企业级健壮性，更好支持云计 算； 5、支持CRM、WMS、OA审批 等行业专业特色 6、完成DMS、WMS、POS系 统的配置开发，验证了系统的功 能和稳定性 6、国内持续领先 第2代配置开发平台研发成功和 持续研发 第3代 平台研 发中 2015 技术特征： 1、配置工具可视化，所见即所得 模式，3D打印应用系统，大大 提高易用性； 2、支持PAAS模式； 3、支持审批流、消息服务； 4、国内持续领先 第3代配置开发平台研发 可配置开发平台
- 40.