商业计划书-翰鹏-201604

上海翰鹏光电科技有限公司 021-59962960
激光切割板材

激光焊接汽车白车身

电厂汽轮机组转子轴颈激光熔覆

汽车模具激光表面处理

金属激光3D打印

商业计划书
上海翰鹏光电科技有限公司

Contents
•本商业计划书是由上海翰鹏光电科技有限公司（以下简称上海翰鹏）准备和提供，仅用于帮助潜在投资者在对本商业计划
书所描述的上海翰鹏公司引入财务/战略投资者的交易进行决策时使用，因此要求计划书使用方严格履行保密义务。本商业
计划书并非构成一份出售或购买本次交易中的任何标的的要约。在目前上海翰鹏所知的范围内，本商业计划书中关于本次交
易主体内部的信息与事实相符，不存在重大的遗漏。本商业计划书中关于市场分析的信息是根据公开信息来源编写，然而，
这并不意味着上海翰鹏对本商业计划书所包含的任何信息作出保证或承诺。因此，建议本商业计划书的使用方进行其认为必
要的审慎性调查或其他研究并向相关专家和顾问进行咨询，以便对本次交易主体的内部信息或此投资建议的准确性及可能的
遗漏做出独立的判断。
•本商业计划书是对本次交易主体信息的简介，并不一定十分完备。如有需要，上海翰鹏的代表将很愿意同已经参阅本商业
计划书并拟进一步考虑投资意向的潜在投资者进行讨论，并在合理及可能的范围内提供其他相关信息。
•本商业计划书中的信息可能会不经事先通知而被补充或修改。无论何时提供本商业计划书都不表示商业计划书中的信息在
提供后的任何时间或任何情况下都准确。未经上海翰鹏的正式许可，任何个人或单位都没有权利向第三方提供关于本商业计
划书中的任何内容或发表任何的本次交易意见。
•不论是上海翰鹏还是上海翰鹏的股东、管理人员、非管理人员员工代表或顾问等，都没有对提供给潜在投资者的本商业计
划书中的任何信息或其他信息（无论是书面形式还是口头形式）的准确性和完整性发表任何意见或作出任何保证。
•不管是上海翰鹏还是上海翰鹏的股东，管理人员，非管理人员员工代表或顾问等，都没有对本次交易所适用的法律条款和
权限等发表任何意见。任何潜在投资者都应该向其顾问咨询与本次交易相关的法律、税务、经营、财务和其他方面的事宜。
•潜在投资者在收到本商业计划书时，不仅应该同意和承认前述事项，还应该同意和承认：1、潜在投资者在有关本商业计划
书所包含信息的准确性和完整性的调查中，将不会完全依赖上海翰鹏的股东，管理人员，非管理人员员工代表或顾问等对本
商业计划书中的信息所作出的调查结果；2、潜在投资者将会依据自身对及上海翰鹏本次交易的调查，就相关的价值、风险
因素或其他事宜，向自身认为合适的法律、税务、财务或其他方面的专业顾问咨询，并进行与本次交易相关的独立调查和决
策来对本次交易进行判断。
•潜在投资者如果对本次交易没有兴趣，请尽快将本投资建议书返还给上海翰鹏。上海翰鹏的地址是上海市嘉定区
黄渡镇新黄路6号；联系电话：021-59962960；传真：021-59963550。
重要提示

总目录
投资亮点
1
公司概况
2
公司业务介绍
3
3
市场分析
4
4
项目融资计划
3
5

1、国家政策导向
2015年5月，国务院发布《中国制造2025》文
告，这是我国实施制造强国30年发展战略的第一个
十年行动纲领。
文告指出，制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国
之器、强国之基。打造具有国际竞争力的制造业，
是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强
国的必由之路。
坚持走中国特色新型工业化道路，以促进制造
业创新发展为主题，以提质增效为中心，以加快新
一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智
能制造为主攻方向，以满足经济社会发展和国防建
设对重大技术装备的需求为目标，强化工业基础能力，提高综合集成水平，完善
多层次多类型人才培养体系，促进产业转型升级，培育有中国特色的制造文化，
实现制造业由大变强的历史跨越。

当前，新一轮科技革命和产业变革正在全球范围内孕育兴起，世界各国
纷纷抢占未来产业发展制高点。我们面临着发达国家先进技术和发展中国家
低成本竞争的双重挤压，加快我国产业转型升级迫在眉睫。制造业作为国民
经济的重要支柱产业，必须走在发展升级前列。改变制造业中的传统技术工
艺，推动产业转型升级，已是大势所趋。“21世纪是光的世纪”，激光制造
与再制造技术，以其优质、高效和低成本的特性必将大规模融入制造业，为
制造业带来革命性的变化。
激光制造与传统工艺比，可提高工效5-7倍，可实现“无人化生产”；激
光再制造可节约材料70%，节约能源50%，节约成本60%。
支撑激光产业发展的两大核心技术--设备和工艺，正值方兴未艾之时！
总体上，中国激光产业水平与欧美先进国家相比落后近二十年。随着激
光设备生产的不断稳定、技术工艺的不断成熟，和制造业市场发展的客观需
求，我国激光产业市场势将迎来一个高速增长期。
2、环境背景

中国科学院院士：林尊琪
中国科学院院士、中科院上海光机所
研究员、博士研究生导师、高功率激
光物理联合实验室总工程师、国家高
技术863主题专家组成员、“神光高功
率激光系列装置的研究与发展”等多
项国家重大科研项目负责人。
3、专家团队
中科院上海光机所研究员：苏宝蓉
中科院上海光机所研究员，
浙江工业大学特聘教授。
中科院上海光机所研究员：归振兴
中科院上海光机所研究员，教授。

上海激光学会理事：雷仕湛
曾任：中科院上海光机所图书情报编辑室主任；
《激光与光电子学进展》主编；《中国激光》副主
编。华侨大学教授；中国光学学会理事、副秘书长；
中国光学学会激光专业委员会秘书长；中国光学学
会光学科普工作委员会副主任；上海激光学会理事、
秘书长。现任中国科普作家协会会员、上海市科普
作家协会会员，获国务院政府特殊津贴。
3、专家团队
上海交通大学教授：邓琦林
上海交通大学制造技术与装备自动化研究所教授。
美国普林斯顿大学教授：陈祖培
美国普林斯顿大学教授，半导体专家
浙江大学教授：王洪宇
浙江大学教授，半导体专家

4、质量管理体系认证

注册地址: 嘉定区嘉唐公路1521号2幢C区
法人代表: 闫海生
成立日期: 2005年11月22日
经营范围：激光设备、电脑软硬件、自动化控制设备的技术开发、
技术转让、技术咨询、技术服务，激光设备、机电设备、电脑
软硬件、自动化控制设备的销售，五金机械加工。
1、公司基本情况

上海翰鹏光电科技有限公司（以下简称上海翰鹏）创办于2005年，是一家
从事激光生产研发多年的科技型企业。公司长期与中科院上海光机所、上海交通
大学、上海材料所及上海硅酸盐研究所合作，共享科技技术平台。在激光技术及
设备研究和激光应用工艺开发领域，有着较强的技术支撑，能为客户提供全方位
的技术服务。公司依托一流的专家团队和技术骨干，打造了良好的业务平台，在
融入新的资本、市场和营销力量后，将充分发挥各自优势，实现强强联合，占有
激光制造与再制造应用领域的一席之地，并在发展中寻求更大作为。
2005年11月上海翰鹏光电科技有限公司成立。
2013年12月杭州明韬光电技术有限公司成立。
2013年 6月鞍山奥鹏光电科技有限公司成立。
2015年 5月上海翰鹏光电科技有限公司重组。
2015年 8月上海翰鹏循创激光技术开发中心成立。
2、公司历史沿革

3、公司架构
公司
架构
(已落户上海机器人产业园)
上海翰鹏循创激光技术开发
中心(已落户上海临港智能
装备制造园区)
杭州明韬光电
技术有限公司
鞍山奥鹏光电
科技有限公司

4、公司组织结构
董事会
副总副总
总经理
供
应
部
生
产
部
技
术
部
市
场
部
财
务
部
行
政
部

5、公司高管团队
总经理、法定代表人：闫海生
毕业于中国人民解放军后勤工程学院；
曾任中国人民解放军海军东海舰队军官；
曾任上海石油交易所有限公司总裁助理；
对高功率工业激光有十余年的应用经验。
董事：丁宇军
公司发起人；
曾任职中科院上海光机所；
曾任上海翰鹏光电科技有限公司总经理；
现任上海翰鹏光电科技有限公司董事。

5、公司高管团队
副总经理：俞伟国
毕业于上海公安专科学院；
曾任上海人造板机器厂生产主管；
2013年至今，任上海翰鹏光电科技有限公司副总经理。
副总经理：黄义伟
毕业于东北大学；
曾任海南冷轧厂车间负责人；
曾任通化钢铁有限公司车间主任；
曾任吉林通钢冷轧板有限公司车间主任；
曾任日照钢铁公司主任工程师。

截止2015年12月，公司共有员工35人，其中，基于年龄、学历成及
岗位构成如下图所示。
6、人力资源情况
10
6
8 8
3
0
4
8
12
16
专家管理工程师技工市场开拓
岗位构成
人

7、企业文化
光的传承
企业文化
认同尽责愉悦团队

1、主营业务
高功率光纤激光成套设备的生产销售
激光智能制造装备的生产销售
激光设备
生产销售
激光焊接
激光表面处理
技术
应用
激光熔覆
高功率CO2激光成套设备的生产销售

1、主营业务— 高功率CO2激光成套设备的生产销售

1、主营业务—高功率光纤激光成套设备的生产销售

1、主营业务—激光智能制造装备的生产销售
为了减轻齿轮质量，减小体
积和加工难度，节约原材料，目
前已将整体加工的齿轮组或齿轮
轴改为分体加工，然后将两部分
焊接在一起，形成一个整体。
在此背景下，上海翰鹏研发
了齿轮智能激光焊接生产线，既
完善了焊接过程中的压料装置，
同时为自动上下料提供了便利条
件，使得生产能力提高40%。

1、主营业务—激光智能制造装备的生产销售
智能激光焊接生产线
可高效降低制造过程中的
人力劳动强度，具有功能
多元、重复精度高、焊接
质量高、抓取重量大、运
动速度快、动作稳定等特
点。可广泛应用于汽车及
汽车零部件、轨道交通、航空冶金、电子家电等较多下游领域。
具体在汽车白车身领域，按照工艺分离面，可将车身本体分
解为前/后围、底板、左/右侧围、顶盖六大分总成，首先将六大
总成分别单独焊装，即前/后围焊装、底板焊装、左/右侧围焊装
、顶盖焊装，最后总装焊接形成白车身。

国外知名汽车厂商美国通用、
德国大众以及日本丰田目前已在汽
车装配生产线上大量使用激光焊接
机器人代替传统的电阻点焊设备，
实现了汽车车身的轻量化设计，节
省大量制造材料，提高产品质量和
档次。
现阶段国内汽车厂商一汽大众
、上海大众等众多汽车整车制造商
也纷纷效仿引进智能激光焊接生产
线，焊装需求旺盛。
2015我国工业机器人
下游应用领域占比

1、主营业务—技术应用
激光焊接
运用已掌握的中高
碳钢、殷瓦钢、有
色金属材料以及钛
合金的高难度焊接
技术，实现切焊结
合，高低端产品市
场结合。

激光熔覆
熔覆材料梯度广，除一般
材料外，还能实现特种材
料（如铝材）的熔覆。

江阴模具-模具滑块激光表面处理
ABB胎膜激光表面处理
屹丰模具-模具激光表面处理
激光表面处理
能够实现金属材料表面
淬火、模具再制造以及
3D修复。

2、发展定位
运用业已成熟的技术
、设备和市场条件，
不断加强团队建设，
拓展市场空间，保持
技术、工艺竞争优势
，增强盈利能力。
以技术成果转化和项目
开发为牵引，以技术带
产品，产品带系统，带
动企业真正实现高科技
高效益高产出。
加强竞争力打造，
实现与国际市场接
轨。
适时完成企业与资
本市场的对接，提
升企业的品牌效应
和发展后劲。
1 2
4 3

3、营销策略
营销
策略
4
实现技术、产
品、系统、服
务的综合销售
1
以技术成果转
化和项目开发
为牵引
3
以产品带系统
2
以技术带产品
※
互联网+

1、行业分析
目前，国内激光设备市场90%以上被国外品牌占领，以德国、美国为主。
近年来，以激光设备为基础的激光技术在我国得到了迅速的发展，工业企业
逐渐将激光设备引入生产以替代传统加工方式或增加新的工艺，推动了激光产业
稳步发展。2001年我国激光加工产业总收入仅为6亿多元，到2014年达到约270亿
元（其中激光光源与激光加工设备销售额达到近215亿元，激光加工收入约55亿元
），激光设备及其应用市场呈现出稳定、高速增长的态势。
目前国内激光企业主要集中在湖北、北京、江苏、上海和广东（含深圳、珠
海特区）等经济发达省市，已基本形成以上述省市为主体的华中、环渤海湾、长
三角、珠三角四大激光产业群。以激光晶体、关键元器件、配套件、激光器、激
光系统、工艺应用等为主要内容的激光行业产业链正在建立之中。但关键技术尤
其是设备核心技术还是以进口为主，应用技术（主要是工艺）的可靠性和稳定性
还有待进一步提高。总之，中国激光行业发展还需要一个成熟的过程。

2、竞争对手分析
国际市场：在欧美发达国家，激光技术已被广泛应用于工业制造二、三十年，其
中德（国）美（国）技术处于世界领先水平。
国内主流激光企业：
1、深圳大族激光科技股份有限公司：上市公司，国家重点高新技术企业，以激光
应用领域、设备制造领域为主攻方向，地处珠三角，是业内规模较大的企业。
优势：擅长低功率商用激光器及工业用激光器的生产应用，高功率工业激光
切割设备市场占有率较高。
动态：正在大规模投向高功率工业激光应用领域。
弱点：缺乏高功率激光应用的技术储备和经验。
2、华工科技产业股份有限公司：国内首家以激光为主业的上市公司，国家重点高
新技术企业，以高功率设备制造为支柱的综合性公司，是华中地区的龙头企业。
优势：工业用激光的综合开发和应用能力较强，系统性强，市场覆盖面广。
动态：正利用系统优势全面发展。
弱点：专项领域缺乏深度。

2、竞争对手分析
3、沈阳大陆激光集团有限公司：以激光熔覆、装备再制造为主导业务的高科技
企业，在华北、东北地区影响较大，是环渤海地区有代表性的企业。
优势：工业动设备及重大装备激光修复经验丰富，激光熔覆技术能力较强，
在冶金、电力系统拥有较高市场占有率。
动态：专注激光熔覆和已有市场的巩固发展。
弱点：激光技术综合应用能力不强，发展空间有限。
上海翰鹏：
1、据有长三角尤其是上海的区位优势，具备激光技术研发，设备生产制造和工
艺开发应用能力的综合性激光产业高新科技企业。
2、所开的发高功率CO2和半导体激光成套设备，产品性能达到国内领先水平、
国际水准，性价比远优于国内外同类产品。
3、激光技术综合应用优势：拥有一流的专家团队，良好的合作平台，多年的技
术积累，前沿的工艺经验，优良的集成能力。

3、市场前景
早在十年前，国家对加快发展激光技术就十分重视，《国家中长期科学和技术发展
规划纲要（2006－2020年）》中的第五部分列出了我国将重点发展的八项前沿技术，激
光技术位列第七项。《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年）》中，激
光加工技术及设备被列入先进制造领域。以《中国制造2025》为代表的中国制造业发展
三个十年规划，更为激光产业带来了巨大的发展机遇。
李克强总理2016年初撰文指出，以激光增材制造为核心的新技术会带来传统生产和
组织管理模式的革命性变化，有利于资源更优地配置和创造性技术的发展，拓展了大众
创业、万众创新的空间。
激光制造与再制造技术作为技术应用进入制造业，其核心载体就是激光设备和应用
工艺。创新驱动，替代进口是我国激光产业及行业对激光设备发展的必然要求。目前国
内高功率激光设备市场年销售在200亿左右，订货周期两个月左右（国外产品）。未来
五年的年需求增长不会低于20%。基于激光设备发展的激光技术应用市场，一般情况下
年产值应达到设备市场的1--2倍。

4、合作伙伴
一、中科院上海光机所
国家高功率激光器的研发和激光技术开发应用的核心力量，
长期支持我公司在激光工业应用领域的发展。
二、中科院物理电子所
国家高功率激光重大项目任务单位，与我公司开展其激光
技术成果工业应用转化合作。
三、美国QPC公司
引进美国半导体公司生产的半导体模块。该公司是世界领
先的高性能激光半导体芯片的生产制造商，其半导体模块产品
性能具备国际领先技术水准，在国内高功率工业激光应用领域
寻求合作伙伴，已与我公司建立战略合作关系。
四、日本FANUC、上海新时达等机器人制造公司
我公司已入驻上海机器人产业园，并与多家知名机器人制
造企业合作。主要合作对象：日本FANUC、瑞士ABB、意大
利柯马、上海新时达等。

5、激光核心技术和能力优势
1、合束技术
2、光栅技术
3、耦合技术
4、集成技术
5、软件开发技术
6、工艺控制技术
核心技术能力优势
一流的专家团队
良好的合作平台
多年的技术积累
优良的集成能力
前沿的工艺经验

6、生产制造
【举例】智能半导体激光成套设备焊接工艺流程
机器人安装调试
辅助设备调试
调试气体
保护系统
激光焊接机器人
整机调试
工艺调试
安装焊缝
跟踪系统
工装调试
安装激光焊接
聚焦装置
调试导光系统
安装调试激光器
实施步骤：
1、以战略合作的方式购进半
导体模块。建立稳定渠道，获
取成本优势。
2、通过合束等集成技术完成
半导体激光器（1--6千瓦）的
合成。制造出高性价比产品。
3、将组装好的半导体激光器
，与机器人匹配，集成控制系
统，生产出智能激光成套焊切
设备和激光柔性加工系统。

7、产品的竞争优势
1、我们自主开发的高功率智能半导体激光成套设备，
产品性能达到国内外同类产品水平，性价比高，极具
市场竞争力。
2、我们开发的智能装备具有国内领先水平，与国际上
同类产品（如德国通快）相比，具备极强的竞争优势。
3、目前机器人大多采用传统工艺，如氩弧焊、电阻焊
等。机器人配以激光设备和工艺，则作业效率高，产
品质量好，总体工效可以提高5~7倍。
4、激光器应用重在工艺，我们在工艺上积累了多年的
经验，能够满足多方位市场需求。
5、相比国际同类产品，我们能够提供近程、快捷的综
合服务。

7、产品的竞争优势
国内市场主流高功率激光设备产品及厂商对照表
品牌
激光器
类型
技术来源工业应用范围主要技术参数
市场价格
（人民币）
IPG 半导体美国（总部）切割、焊接高功率5000W以上大于300万元
laserline 半导体德国切割、焊接高功率5000W以上大于300万元
通快半导体德国切割、焊接高功率5000W以上大于400万元
罗芬 CO2 德国
切割、熔覆、表
面处理
高功率5000W以上大于300万元
大族 CO2 独立开发切割功率最高达4000W 大于250万元
华工 CO2 合资生产熔覆、表面处理功率最高达4000W 大于200万元
大陆 CO2 独立开发熔覆、表面处理功率5000W（横流）大于200万元
创鑫半导体独立开发切割功率100~1000W 小功率
上海翰鹏
CO2 独立开发
切割、焊接、熔
覆、表面处理
功率可达7000W 小于200万元
半导体独立开发
切割、焊接、熔
覆、表面处理
功率1000~6000W 小于200万元

8、技术应用优势
经过多年的工艺积累和技术积淀，我们在激光制造与再
制造领域，如钛合金焊接、金属薄板焊接、殷瓦钢焊接、有
色金属焊接、汽车模具淬火、模具再制造、模具3D修复等方
面具备了多项国内乃至国际上领先的技术和工艺。重点突破
方向：1、汽车模具市场。目前，国内汽车模具市场规模仅长
三角地区就达200亿元一年。其中，模具淬火、修复及再制造
是模具产业必备的加工工序和手段，占其总规模的5-10%。2、
钛合金焊接。我们已成功突破大气中激光直接焊接技术工艺，
走在钛合金加工制造行业的前端，市场应用前景巨大。

1、项目盈利方式
智能激光成套
设备的生产销
售及智能制造
工程应用
商业模式
发挥工艺技术
优势，进行激
光制造与再制
造应用服务
2
种
盈
利
方
式

2、项目盈利预测

项目三年期主营业务预算收益表
2、项目盈利预测
经营指标 2016-17年度 2017-18年度 2018-19年度
总收入（万元） 4200 18400 25500
人力成本（万元） 588 2576 3570
设备制作（万元） 588 2576 3570
研发费用（万元） 336 1472 2040
营销费用（万元） 336 1472 2040
管理费用（万元） 252 1104 1530
利润（万元） 2100 9200 12750

3、融资需求
主要用途所需资金资金到位时间
主体开发 1千万元 2016年5月
制造配套 1千万元 2016年6月
销售流动资金 3千万 2016年7月
融资需求：5千万元

4、融资方案
原创股东按比例拿出总计20%的股权，进行
融资，本轮融资规模5000万元人民币
2016-17年度利润预计为人民币2100万元
股权融资

5、公司发展战略规划
2016-17
年度
•半导体激光器成
套设备年租售量
达20台套
•技术应用年产值
200万元
创新驱动，人才为本
打造中国激光制造业的一流品牌!
达100台套
400万元
达150台套
500万元
达200台
600万元
达300台
700万元
2017-18
年度
2019-20
年度
2018-19
年度
2020-21
年度

地址：上海市嘉定区黄渡镇新黄路6号
网址：www.sh-hanpeng.com
电话：021-59962960

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