15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадкахConformato
Анастасия Новикова на Conformato Conference 2014 рассказывала о быстрых сделках 15 апреля, а 17 - продолжала свой доклад по многочисленным просьбам.
Доклад на тему "15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках" содержит алгоритм, который эффективно работает и указывает на типичные ошибки.
Помимо этого Анастасия сразу же предлагает пути их решения.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/uK0rmY =
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
This document provides an overview of Govermedia's redesign of their website. Some key points:
- Govermedia hired a design firm to redesign their website to make it more modern, visually appealing, and easy to use.
- The redesign simplified the navigation and content structure. Important information is now easier to find.
- User testing showed that the redesign improved usability and the user experience. People found the new design more pleasant and intuitive to navigate.
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадкахConformato
Анастасия Новикова на Conformato Conference 2014 рассказывала о быстрых сделках 15 апреля, а 17 - продолжала свой доклад по многочисленным просьбам.
Доклад на тему "15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках" содержит алгоритм, который эффективно работает и указывает на типичные ошибки.
Помимо этого Анастасия сразу же предлагает пути их решения.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/uK0rmY =
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
This document provides an overview of Govermedia's redesign of their website. Some key points:
- Govermedia hired a design firm to redesign their website to make it more modern, visually appealing, and easy to use.
- The redesign simplified the navigation and content structure. Important information is now easier to find.
- User testing showed that the redesign improved usability and the user experience. People found the new design more pleasant and intuitive to navigate.
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 крокі...Lviv Startup Club
Lviv Social Media Camp 2018
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 кроків без маркетолога і отримати заявку в перші 24 години.”
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
AgileDays'14 - Lean Startup, Metrics Driven Development и финансы - смешать, ...Anton Katkov
И так, вы или ваша компания решили сделать новый продукт. И сразу же возникает миллион вопросов:
- С чего же начать?
- Как понять насколько далеки мы от цели? Ведь цель может меняться из-за изменения нашего понимания рынка...
- Как избежать создания продукта, который никому не нужен?
- Как создать продукт, который сможет заработать для вас денег, не просто тратить ваши сбережения?
Эти и многие другие вопросы посещают тех людей, кто создаёт новый продукт. И не важно, являетесь ли вы startup или командой внутри компании. Вопросы в итоге одни и те же.
Именно ответом на эти вопросы я хочу заняться в своём докладе. Но не с теоретической точки зрения как в книгах, а с практической точки зрения на примере реальных продуктов, показывая реальные документы, цифры и всё, что с этим связано.
Я хочу поделиться тем, какой конкретно инструментарий и каким образом можно использовать для того, чтобы сделать создание нового продукта управляемым процессом, а не попыткой выстрелить в рынок наугад.
Приведу пример успеха, которого можно достичь с помощью инструментария, о котором я хочу рассказать. Это пример из моего стартапа MacBuildServer. За две недели мы привлекли на наш сайт более 500 000 человек из нашей целевой аудитории со всего мира, хотя до этого момента о нас знало всего несколько сотен человек. При этом нам не потребовалось тратить ни рубля на рекламу, проплаченные посты или платный трафик. Что ещё интереснее, многие из этих людей стали лояльными нам пользователями и стали о нас писать в интеренете и поддерживать нас.
Идея этого доклада родилась у меня за последний год, так как я проконсультировал несколько десятков команд, занимающихся разными продуктами и увидел, что проблемы у всех очень схожие. При этом достаточно простые действия позволяют этим командам найти ответы на свои вопросы. Именно этими "простыми шагами" я и хочу поделится с вами.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Попробуйте программу запуска продукта по SaaS модели без значительных инвестиций на 10 дней всего за 10$ https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2
Вот то, что мы с вами изучим…
Как найти идею для сервиса, который нужен всем или многим.
С чего начинать, если Вы занимаетесь стартапами, где каждый раз новая идея и нет наработанных знаний в домене
Как определить есть ли спрос даже на сырой продукт, чтобы успеть впереди конкурентов
Рабочая методология поиска ниш для несложных saas решений
Как быстро и недорого протестировать нишу
Насколько принципиально сужать нишу/категорию клиентов или лучше быть универсалами?
Как получить первых платных клиентов
Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать
Как при инвестиции в 30 минут и 5 долларов в день и запустить сервис с 20-ю платными клиентами через три месяца
Презентация Анны Боднарчук (Софткей-Украина) на тему "Закупаем клиентов оптом: виды лидогенерации" - семинар Формула сайта: Как повысить прибыль интернет-магазина
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынокCreate Digital
Презентация с мероприятия ФРИИ "Студии цифровых решений: внутренние и клиентские проекты. Как не облажаться и заработать деньги на стартапе" https://iidf-regions.timepad.ru/event/302785/
Чем отличается работа по выводу новых продуктов на рынок от традиционной заказной разработки
Что нужно стартапу от студии
О чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 крокі...Lviv Startup Club
Lviv Social Media Camp 2018
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 кроків без маркетолога і отримати заявку в перші 24 години.”
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
AgileDays'14 - Lean Startup, Metrics Driven Development и финансы - смешать, ...Anton Katkov
И так, вы или ваша компания решили сделать новый продукт. И сразу же возникает миллион вопросов:
- С чего же начать?
- Как понять насколько далеки мы от цели? Ведь цель может меняться из-за изменения нашего понимания рынка...
- Как избежать создания продукта, который никому не нужен?
- Как создать продукт, который сможет заработать для вас денег, не просто тратить ваши сбережения?
Эти и многие другие вопросы посещают тех людей, кто создаёт новый продукт. И не важно, являетесь ли вы startup или командой внутри компании. Вопросы в итоге одни и те же.
Именно ответом на эти вопросы я хочу заняться в своём докладе. Но не с теоретической точки зрения как в книгах, а с практической точки зрения на примере реальных продуктов, показывая реальные документы, цифры и всё, что с этим связано.
Я хочу поделиться тем, какой конкретно инструментарий и каким образом можно использовать для того, чтобы сделать создание нового продукта управляемым процессом, а не попыткой выстрелить в рынок наугад.
Приведу пример успеха, которого можно достичь с помощью инструментария, о котором я хочу рассказать. Это пример из моего стартапа MacBuildServer. За две недели мы привлекли на наш сайт более 500 000 человек из нашей целевой аудитории со всего мира, хотя до этого момента о нас знало всего несколько сотен человек. При этом нам не потребовалось тратить ни рубля на рекламу, проплаченные посты или платный трафик. Что ещё интереснее, многие из этих людей стали лояльными нам пользователями и стали о нас писать в интеренете и поддерживать нас.
Идея этого доклада родилась у меня за последний год, так как я проконсультировал несколько десятков команд, занимающихся разными продуктами и увидел, что проблемы у всех очень схожие. При этом достаточно простые действия позволяют этим командам найти ответы на свои вопросы. Именно этими "простыми шагами" я и хочу поделится с вами.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Попробуйте программу запуска продукта по SaaS модели без значительных инвестиций на 10 дней всего за 10$ https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2
Вот то, что мы с вами изучим…
Как найти идею для сервиса, который нужен всем или многим.
С чего начинать, если Вы занимаетесь стартапами, где каждый раз новая идея и нет наработанных знаний в домене
Как определить есть ли спрос даже на сырой продукт, чтобы успеть впереди конкурентов
Рабочая методология поиска ниш для несложных saas решений
Как быстро и недорого протестировать нишу
Насколько принципиально сужать нишу/категорию клиентов или лучше быть универсалами?
Как получить первых платных клиентов
Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать
Как при инвестиции в 30 минут и 5 долларов в день и запустить сервис с 20-ю платными клиентами через три месяца
Презентация Анны Боднарчук (Софткей-Украина) на тему "Закупаем клиентов оптом: виды лидогенерации" - семинар Формула сайта: Как повысить прибыль интернет-магазина
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынокCreate Digital
Презентация с мероприятия ФРИИ "Студии цифровых решений: внутренние и клиентские проекты. Как не облажаться и заработать деньги на стартапе" https://iidf-regions.timepad.ru/event/302785/
Чем отличается работа по выводу новых продуктов на рынок от традиционной заказной разработки
Что нужно стартапу от студии
О чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...
бм
1. 10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
End in Mind — это мышление результатом. Ключевая разница
в том, что вы думаете и делаете не исходя из предпосылок,
что есть сейчас. Вы сразу акцентируете внимание на то, где и
какие деньги вы зарабатываете, а также как вы это делаете.
End in Mind — это конструирование будущего бизнеса,
адекватного целям, и вас в нем.
Заметка:
Для полного понимания темы изучите блок “0. End in mind” в
онлайн‐платформе.
Главные вопросы по теме
Сначала обязательно ответьте на главные вопросы по теме
“0. End in Mind” перед выполнением других заданий и просмотра видео.
Как выглядит ваш бизнес после того, как вы прошли
“10 years advantage”?
Что должно произойти в конце этого видео, чтобы оно
было лучшей инвестицией вашего времени?
2. Сколько вы зарабатываете через два месяца?
1. Напишите вашу «точку А»:
2. Напишите вашу «точку В»:
3. Напишите какие способы и инструменты вы будете
использовать, чтобы попасть в “точку В”:
10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
Задания к теме “0. End in Mind”
Что вы чувствуете через два месяца?
3. 10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
04. Сделайте декомпозицию вашего
“1 000 000 $”:
Lead Magnet
Сколько лидов вам необходимо привлечь из посетителей
на lead magnet?
Какая конверсия должна быть из увидевшего в зашедшего
на ваш lead magnet?
Какие источники трафика вы используете?
Что вы будете делать с теми, кто не зашел на lead
magnet?
Входной продукт (tripwire)
Сколько стоит входной продукт (tripwire)?
4. 10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
Что вы будете делать с теми, кто не купил ваш входной
продукт (tripwire)?
Сколько вы зарабатываете на входном продукте
(tripwire)?
Какая конверсия их зашедшего на lead magnet в
купившего ваш входной продукт (tripwire)?
Основной продукт
Сколько вы зарабатываете на основном продукте?
Какая конверсия купивших tripwire в купивших полный
продукт?
Сколько стоит основной продукт?
5. Что вы будете делать с теми, кто не купил ваш основной
продукт?
10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
Upsell
Чем лучше версия, которую вы допродаете?
Сколько стоит Upsell?
Что вы можете допродать (upsell)?
Сколько вы зарабатываете на Upsell?
6. 10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
VIP
Сколько стоит VIP продукт?
Почему он VIP?
Какой VIP продукт или сервис вы предоставляете?
Сколько вы зарабатываете на VIP продуктах?
7. 10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
Внесите ответы на ваши вопросы в табличку и посчитайте
сколько и на каких продуктах вы будете зарабатывать.
Промежуточные итоги декомпозиции
Продукт Стоимость Кол-во Итого прибыль
Lead Magnet 0 $ 30000 0 $
Tripwire 10$ 10000 100000 $
Основной 500$ 1000 500000 $
Up-sell 2000$ 100 200000 $
VIP 20000$ 10 200000 $
Итого 1000000 $
To do
2. Определите Tripwire:
3. Lead Magnet:
1. Определите основной продукт:
8. 4. Определите Up‐sell к основному продукту:
5.Определите VIP продукт к основному продукту:
10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
Продукт Конверсия,% Кол-во Цена Сумма
Трафик 40% 100000 3 $ 300000 $
Lead Magnet 10% 40000 8 $ 320000 $
Tripwire 10% 4000 47 $ 188000 $
Code product 20% 400 200 $ 80000 $
Up sell 10% 80 500 $ 40000 $
Vip 8 20000 $ 160000 $
Итого
6. Сделайте воронку покупок:
Ответьте еще раз на главные вопросы по теме:
Что должно произойти в конце этого видео, чтобы оно
было лучшей инвестицией вашего времени?
9. 10 YEARS AHEAD
Бизнес Молодость
Как выглядит ваш бизнес после того, как вы прошли
“10 years advantage”?
Сколько вы зарабатываете через два месяца?
Что вы чувствуете через два месяца?