Команда Биржи Кухонь подготовила небольшой обзор бизнес-моделей зарубежных маркетплейсов, будет полезно, если планируете создавать электронную торговую площадку

1. Маркетплейсы
Обзор основных бизнес-моделей

2. Комиссия
• Самая популярная бизнес-модель –
удерживать комиссию с каждой
продажи через площадку
• Часто используется с дополнительными
моделями монетизации
• Плохо работает при больших чеках
(продажа автомобилей, недвижимость)
• Основная сложность: необходимо
создать ценность для покупателя и
продавца, чтобы не было соблазна
платить в обход площадки
• Примеры: Airbnb, Etsy, eBay, Fiverr,
TaskRabbit, Uber
Размеры комиссий у популярных маркетплейсов

3. Подписка
• Модель, при которой некоторые или все
участники ежемесячно оплачивают
подписку
• Обычно используется при частых
повторных продажах, когда сложно
отследить все последующие сделки
продавца и покупателя
• Отлично подойдет на первых порах жизни
торговой площадки, чтобы зарабатывать
деньги, пока нет большого количества
транзакций (даже еще до запуска сайта)
• Основная сложность: “проблема яйца и
курицы”, сложно привлечь продавцов,
пока еще нет покупателей и наоборот
• Примеры: Love Home Swap, Home
Exchange, OkCupid, Match.com, LinkedIn,
StackOverflow Careers, Studiotime, Venuu

4. Платные публикации
• Модель используется, если
продавцы получают выгоду от
большого количества
объявлений на сайте
• Обычно используется на крупных
досках объявлений, где публикация
объявлений в большинство разделов
бесплатна, но в некоторых берется
плата (работа, недвижимость)
• Основная сложность: модель не
гарантирует выгоду для продавцов,
поэтому плата за публикацию не
может быть большой
• Примеры: Craigslist, Mascus, Avito
Оплата на avito.ru за публикацю в разделе
Аренда недвижимости

5. Продажа лидов
• Продавцы платят фиксированную
цену за контакт c заинтересованным
покупателем
• Не используется в C2C, обычно в
B2C или B2B, где потенциальный
лид может привести к
долгосрочным деловым
отношениям с несколькими
покупками
• Основная сложность: продавцы
платят только за первый контакт с
лидом, все последующий продажи
уже проходят вне площадки
• Примеры: Thumbtack, Ремонтник.ру
Пример заинтересованного лида с сайта
thumbtack.com

6. Freemium
• Модель, при которой все основные
функции площадки бесплатны, но
берется плата за премиальные
возможности
• В основном используется в C2C, когда
люди продают друг другу недорогие
товары (или обмениваются ими
бесплатно)
• Часто премиальные возможности
используются как дополнительная
монетизация при другой основной
модели
• Основная сложность: Создать интерес
в премиальных функциях, чтобы минимум
5-10% пользователей платили за них
• Примеры: Peerby, Vayable, Mascus, Etsy

7. Спецразмещение / Реклама
• Спецразмещение - это модель, когда
продавцы/рекламодатели покупают себе
большую видимость на площадке
• Используется на большинстве досок
объявлений в качестве основной модели
• Хорошо подходит для специфических
ниш, когда есть рекламодатели
заинтересованные именно в этой
конкретной аудитории
• Основная сложность: требуется
значительное количество пользователей,
чтобы начать зарабатывать деньги.
Так же, обычная реклама конкурирует с
продавцами на площадке, уводя
пользователей
• Примеры: Gumtree, Zillow, Freecycle,
Häätori Платные объявления на mascus.com

8. Заключение
• Большинство маркетплейсов используют несколько моделей
монетизации
• Конечно же, выгоднее всего “владеть транзакциями” и получать
комиссию с каждой продажи совершаемой через сайт. Этот подход
очень хорошо масштабируется и является самым прибыльным
• Тем не менее, иногда комиссионная модель не подходит и нужно
поэкспериментировать, чтобы подобрать модель которая лучше
подойдет для конкретного бизнеса
• На старте рекомендуется иметь только одну модель монетизации,
чтобы не терять фокус
Источник: www.sharetribe.com

9. Список моделей
Commission
Membership / subscription fee
Listing fee
Lead fee
Freemium
Featured listings and ads