Все секреты любви и дружбы с топовыми блогерами. Шутка ;)

1. Как вашей компании
работать с блогерами
...и преуспеть
(с) Майя Богданова

2. Работа с блогами.
Ожидания и реальность

3. Что мы ждем от блога?

4. Чего реально стоит ждать?
Невозможно
● мгновенные продажи,
● репутация стоимостью в один пост,
● заменить блогерами отдел продаж и
маркетинга,
● заменить охватом работу со своей ЦА,
● бесплатные публикации,
● работа за процент
● не предоставлять информацию
● работать без договора
● менять условия в одностороннем порядке
Возможно
● заинтересовать свою целевую аудиторию
● сфокусировать внимание на одном продукте
или одном предложении
● задать тему для обсуждения
● получить обратную связь
● организовать тестирование идеи или продукта
● с помощью регулярной работы в блогах
упрочить свою репутацию
● отладить обратную связь с клиентами

5. Кто вы?
1. Какая вы компания?
2. Какие у вас ценности?
3. Что вы несете людям?
4. Почему все это важно понимать?
Ответы на эти вопросы подскажут, какие блогеры и СМИ вам нужны

6. Кто они?
1. Знаете ли вы кто ”ваши” блогеры?
2. Кого читает ваша ЦА?
3. Какая у них конверсия?
4. Какая отдача с их текстов?
5. А вам нужны Топ-100 или Топ-5? От чего это зависит.

7. Технология
Как знакомиться с нужными блогерами? Соц.сети/Мероприятия
Где искать райтеров? Как с ними работать, как оценивать и как
платить?
Лайф-хак: как привлечь СМИ и сделать их союзниками

8. Как разговаривать с блогерами?
5 правил
1. Правило мимикрии: завести блог
2. Правило я-сообщений: разговаривать от себя, Ивана Пупкина, а не от компании Пупкинсон
и КО
3. Правило Карнеги: читать их внимательнее чем себя, знать их потребности, знать места, где
тусуются он-лайн
4. Правило шести рукопожатий: пусть вас порекомендуют те, с кем знаком блогер
5. Правило ящерицы: всегда быть готовым к отказу
6. ….и другие хитрости коммуникации

9. Предложение, обреченное на провал
● Вы делаете ошибки в имени блогера или названии блога
● Вы простите написать о товаре, который не имеет ничего общего ни со блогером, ни с его деятельностью,
или товар, который не будет интересен его аудитории.
● Вы прислали предложение на иностранном языке.
● Ваше предложение написано так, как будто вы делаете одолжение блогеру, позволяя рекламировать вас
бесплатно.
● Вы тратите слишком много времени на нюансы, и блогер видит, что вы не цените его время
● Вы предлагаете формат “процент от продаж, пришедших из блога” – это лажа.
● Вы не предлагаете адекватную оплату труда
● Вы не готовы к критике. Да-да, имейте в виду: вы пришли в интернет, так что будьте готовы к критике,
наберитесь мужества и вам дадут шикарную обратную связь.
● Слишком много шуб.

10. Кто создает контент?
Пост пишет автор блога. Плюсы и минусы.
+ пост пишется в стиле блога, не выглядит как навязчивая реклама, сделан с пониманием ЦА и ее ожиданий
+ как правило, это стоит дороже, автор не знает ваш продукт и его нюансы
Пост пишет копирайтер по найму. Плюсы и минусы.
+ это дешевле, это может быть быстрее, можно взять райтера, который разбирается в продукте
+ райтер не умеет писать популярные блог-посты, аудитория сразу видит, что это реклама и испытывает меньше доверия
Вы пишете пост самостоятельно. Плюсы и минусы
+ самый дешевый вариант из возможных, вы лучший эксперт в отношении вашего продукта или услуги, если работать в связке с автором
блога можно даже создать успешный пост
+ если вы не умеете писать, то есть большой шанс выбросить деньги в пустую и не получить никакой отдачи или получить негативную

11. Резюме
1. Уважайте других
2. Соблюдайте правила
3. Будьте интересны и полезны
4. Не бойтесь знакомиться
5. Создавайте вместе! Больше креатива!
6. Не бойтесь платить
7. Будьте открыты к обратной связи
8. Работайте в блогах

12. УДАЧИ!