Автор: Иван Матюхин

1. Менеджмент в условиях
кризиса
Иван Матюхин
Как мы управляли медиа в условиях кризиса

2. Кто я
Печать
«Город - Казань» (2009)
«Город - Самара» (2012)
«Город - Зеленодольск» (2014)
«Город - Новокуйбышевск» (2014)
«Город - Сызрань» (2015)
«Blizko Ремонт - Казань» (2015)
Интернет
ProKazan.ru (2010)
7kazan.ru (2010-2014)
ProGorodSamara.ru (2012)
bubr.ru (2014)
prosyzran.ru (2015)
Instagram - реклама (2015) (Казань, Киров)
Службы
Распространение листовок
Платформа для сайтов СМИ
(от Крыма до Тюмени,
от Новороссийска до Сыктывкара)

3. Все продано!
Антикризисный менеджмент?

4. Все продано!
Антикризисный менеджмент?
И все равно я буду делать медиа!

5. Все продано!
Антикризисный менеджмент?
И все равно я буду делать медиа!
Почему медиа?

6. Стратегия 1
Пытались резать затраты.
Увеличили производительность:
запустили новые проекты
(не забыть рассказать про зарплату)

7. Новые проекты
• «Город -
Новокуйбышевск» (2014)
• «Город -
Зеленодольск» (2014)
• «Город - Сызрань» (2015)
• «Blizko - Казань» (2016)
Что в остатке: прибыльные
проекты, поделены затраты
существующих, в том числе -
мы экономим на доставке и
типографии.

8. Стратегия 2
Пересмотрели набор клиентов

9. Набор клиентов
• Сделали ставку на тех, у кого
деньги есть (Медицина,
Мебель, Строительство,
Продукты).
• Окна, потолки - больше не
приоритет.
• «Долбили» федералов.
Результат - Икеа,
Фольксваген, Макдональдс,
другие.

10. Стратегия 3
Работали над эффективностью рекламы

11. Эффективность рекламы
• Статей больше, чем
модулей. Рост
количества постов на
сайте.
• Нативная реклама
• Продажа под идею.
• Специальные вкладки
по медицине,
строительству.

12. Статьи = посты
(нативная реклама)
http://prokazan.ru/adverting/view/898
http://prokazan.ru/adverting/view/890

13. Стратегия 4
Расширили линейку продуктов.
Появились «смежники»

14. Монетизируем
• Отдельные продажи
«мобильной версии»
• Путеводитель «ХочуВСамару»
• Продаем «пиар-проекты»
• Даем платформу в аренду
• Предложили клиентам
«Instagram» - рекламу,
экспериментируем с интернет-
маркетингом
• Специальный человек по
продаже наших групп в vk.com

15. Стратегия 5
У руководителей - личные планы.
Продавцов меньше, но они
профессиональнее.

16. Продавцы
• Отказались от больших
отделов. Требования к
менеджеру выросли.
«Менеджер-бегунок» больше
не работает. Нужны
менеджеры-маркетологи!
• Стали брать руководителям
«секретарей»
• Руководители стали больше
выполнять менеджерские
функции

17. Стратегия 6
Изменение редакционной политики

18. Ред.политика
• Больше симбиоза газеты и
сайта.
• В газете: меньше редакции,
но больше внимание
последствиям, комментариям
• Сайт: спецпроекты, медиа-
сервисы, и даже «блоги».
• Везде: меньше негатива и
депрессивной социалки,
больше радости: мода, музеи,
урбанистика, транспорт,
журнальные темы (бородачи).

19. Стратегия 7
PR и корпоративная культура

20. Культура
• Особый PR на
клиентов.
Позиционирование -
мы необычное медиа.
• Больше
нестандартных акций
для города.
• Работали над
оформлением офиса,
план нестандартных
корпоративных
мероприятий.

23. Иван Матюхин
8 (987) 432-05-07
@iprokazan
iprokazan@gmail.com