Manual del Ingeniero Químico by Perry Robert 6ta edCarlos Mamani
Manual basico para todo ingeniero quimico, contiene datos, tablas, formulas, constantes.
Posee una lista para conversion de unidades del sistema metrico e internacional
2. Клиенты
• Пол
Женщина
Возраст
15 21от до
, ?Статус чем занимается
Студент
? ?Чего хочет К чему стремиться
хорошо одеваться
/ ? ?Какие у него нее хобби Интересы
мода
? ? ? ?Какие есть проблемы Неудовлетворенность Боль Напряжение
неуверенность
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить
?проблему
красота
3. Потребности и проблемы
• ?Какова реальная причина проблемы
нежелание
?Что ему реально поможет решить эту боль с Вашей точки зрения
наши услуги
?Как ему поможет ваша идея
Красивая внешность
, ?В каких местах можно найти Вашего потребителя чтобы предложить ему Вашу идею В
? ?интернете и в реале Где он может увидеть Ваше предложение
информационные таблички
• 1 5? 1 - . 5 - .Каков уровень боли его проблемы от до не сильно болит очень сильно парит 3
1 5? 1 - , 5 - .Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до не срочно нужно срочно 3
/ ? 1 - , 5 - .Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя трудно легко 4
? ? ( ) /Потребитель постоянно имеет эту проблему Она возникает регулярно и часто Да или
, ? ( )очень редко возможно один раз Нет Да
? 1 - ( ), 5 -Оцените платежеспособность Вашего потребителя низкая мало денег высокая
( ).способен платить без проблем 3
? 1 - (Оцените конкуренцию на этом рынке на первый взгляд низкая никто не предлагает либо
), 5 - 5 - 6 ( ).супер высокая есть не более компаний еще не очень большое предложение 3