Презентация содержит основные тезисы встречи, посвященной обширной и серьезной темы - как продавать искусство.

1. Как продавать
искусство
Драфт
лекции
Анна
Швец
и
Марина
Кирилина
2015

2. «Традиционная» схема
Галерея
Частная
продажа
Аукцион
Художник
Художник
Заметны
0,1%
от
«арт-­‐
продукта»
20%
работ
генерируют
80%
продаж
Агент/
Дилер
Покупатель
Художник
сам
выступает
в
роли
продавца/артдилера
Частное
лицо
(коллекционер):
-­‐
Инвестор
-­‐
«псевдоинвестор»
до
30тр
-­‐
для
интерьера
до
1000$
-­‐
по
душе
-­‐
юр
лицо
–
компания,
фонд
20-­‐100%
накрутка
Ярмарка
-­‐
концентрат
Художник
Художник
Агент/дилер
формирует
предложение,
ведет
предпродажные
переговоры,
защищает
интересы
«
своего
автора»

3. Этапы развития художника
Молодой
художник
До
30-­‐35
Зрелый
художник
Состоявшийся
художник
;)
Высшая
лига
Работы
в
частных
коллекциях
и
крупных
арт-­‐
музеях
по
всему
миру
Ретроспективные
выставки
Работы
регулярно
представлены
на
крупных
аукционах
Power
100
$$$
Профильное
/
смежное
образование
Постоянное
обновление
знаний
Участие
в
коллективных
выставках,
конкурсах
Максимальное
расширение
арт-­‐кругозора
и
контактов
$
Работы
признаны
на
родине
–
знают
арт-­‐критики,
кураторы,
арт-­‐менеджеры
Работы
регулярно
выставляются
и
покупаются
Сложившееся
репутация
Стиль
узнаваем
Артгид
$$

4. KIT
ü Портфолио
+
фото,
размеры,
техника
ü Сайт/профайл
в
соц
сетях
+
YouTube,
Instagram,
блог
ü Биография
–
рус/англ
ü Каталоги,
буклеты
проектов
ü Стоимость
работ
«Предпродажная
подготовка»
• Работы
–
серия/min
20
-­‐
интересные
по
технике,
сюжету,
оформлению
• Хранение
работ
• Архивация
данных
–
фото,
описания,
верстки,
контакты,
документы
Работы
продажа
цена
§ Сопоставление
с
работами
аналогичных
авторов/схожих
техник
§ Консультация
с
арт-­‐экспертом
• Кто
ваш
покупатель
• Каналы
продаж
-­‐
ЦА
• Стратегия
и
календарь
(от
1й
в
месяц)

5. Основные каналы продаж
• Семья,
друзья,
знакомые,
коллеги
• Частные
продажи
(самостоятельно/через
агентов/арт-­‐
дилеров)
• Он-­‐лайн
аукционы/галереи
-­‐
обслуживание,
как
правило,
бесплатные,
но
комиссионные
с
продаж
• Магазины,
клубы,
кафе,
кинотеатры,
библиотеки,
отели,
редакции,
салоны
красоты,
концертные
площадки
• Девелоперские
проекты

6. Где еще искать своего покупателя
• hmp://arpnvestment.ru/
-­‐
Аукцион,
аналитические
материалы
• hmp://whitewalls.gallery/
-­‐
Проблемы
белых
стен.
Искусство
рядом.
Тиражная
графика
современных
художников
• hmp://welcome.all.biz/?
utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_content=yandex_registrapon&utm_campaign=registrapon_company_r
u
-­‐
Международный
центр
интернет-­‐торговли
• hmp://vladey.net/
-­‐
первый
русский
аукцион,
полностью
посвященный
искусству
наших
современников
• hmp://artwhoart.ru/
-­‐Впервые
молодым
художникам
предоставляется
уникальная
возможность
провести
собственную
бесплатную
выставку
на
территории
известного
арт-­‐пространства
• hmps://seven.bid/anna-­‐nova-­‐art-­‐gallery/28bugs
-­‐28bugs
–
онлайн-­‐проект
галереи
Anna
Nova,
интернет-­‐магазин
доступного
современного
искусства
• hmp://k35artgallery.com/-­‐
Арт
галерея
• hmp://www.livemaster.ru/
-­‐
Ярмарка
мастеров
доступная
площадка
-­‐
найти
начинающему
художнику
своего
зрителя
• hmp://shaltai-­‐boltai.ru/
-­‐
арт
дизайн
магазин
• hmp://www.art-­‐story.com/aucpon/
-­‐
Участником
АУКЦИОНА
ARTSTORY
может
быть
любое
совершеннолетнее
физическое
лицо
• hmp://www.larryslist.com/how-­‐it-­‐works/
-­‐
доступ
к
профайлам
коллекционеров
со
всего
мира

7. Советы
• Реалистичное
позиционирование
и
понимание
своей
художественной
стратегии-­‐
ПРОЕКТ
(создавай
себя
как
бренд)
-­‐
ИМЯ
• Ценовая
политика
адекватная
покупательной
способности
населения
-­‐
Affordable
art
(до
150
$)
востребован!
• Природа
арт-­‐объекта
–
адекватное
место
экспонирования
–
каналы
«продажи»
• Продажи
в
точках,
где
есть
«самотек»
покупателей
–
фестивали,
арт-­‐кластеры,
паблик
арт
-­‐
урбанистические
форумы,
девелоперские
события
• Информационная
открытость
и
networking
–
интернет,
события
–
рассказ
«что
за
картинами»
-­‐
кусочек
ЖИЗНИ
• Update
yourself
–
актуальность
работ
(сюжет,
техника,
оформление)
и
каналов
продаж
• Коллаборации
со
смежными
областями
–
театр,
музыка,
мода,
наука,
литература
• Вступить
в
профессиональные
творческие
союзы
–
выставки/доступы/портфолио-­‐ревью
• Треть
доходов
-­‐
продвижение
• Знать
кураторов
и
дружить
с
ними
–
открытия,
public
talks,
конференции,
фестивали,
арт-­‐ярмарки
• Участие
в
максимальном
количестве
выставок
и
конкурсов
–
но!
Репутация
посредников!
• Знание
иностранных
языков
• Непрерывное
обучение
–
оттачивание
своего
мастерства
и
техники,
открытие
смежных
техник
и
освоение
их,
преподавание
• Набраться
терпения
;)
–
100/1

8. Искусство
–
способ
познания
мира…
Благодарим
за
внимание,
#TAtchers’
Art
Management
#Alex&Marina
hmps://www.facebook.com/TatchersARTmanagement/
hmps://m.facebook.com/ObedinenieArtKuratorov/