Описание вариантов тренинга по нетворкингу с практическими моментами. Тренер, Роман Васильев, использовал его для рассказа о своих тренинга и погружения в поле нетворкинга.
Что такое нетворкинг? В широком смысле нетворкинг (networking) это выстраивание отношений между людьми. Он предполагает активное знакомство с людьми – создание постоянно увеличивающегося круга связей. Он отличается от общительности своей целенаправленностью.
Тренинг нетворкинг Нетвокинг интересен и полезен для:
+ Бизнесменов; руководителей компаний и ее подразделений;
+ Менеджеров по развитию, работе с клиентами и продажам;
+ Людей, которые хотят быть успешными и развивать свои навыки коммуникации.
Из нюансов нетворкинга в соц. сетях Профиль – это Ваше лицо Ваш профиль – это ваш имидж, ваш статус и помощник в делах. А при неумелом использовании – ваш злейший враг. Максимально наполните его интересной информацией о Вас и фотографиями.
Некоторые нюансы нетворкинга на деловом мероприятии
+ Начните с закрытого вопроса
+ Представляя людей друг другу не ограничивайтесь именем
+ Подытоживайте и перефразируйте
+ Будьте «уместно уязвимы»
+ Попросите хозяина мероприятия представить Вас
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Top 10 ошибок маркетологов при ребрендинге - андрей пуртов - marketing jazzz ...Andrew Pourtov
"Тop-10 ошибок маркетологов при ребрендинге и как их избежать" - доклад Андрея Пуртова на фестивале маркетинга MarketingJazzz 2010 (Одесса, 11 июня 2010)
рахонок від ТзОВ "Центтр інформації" за участь у платному семінарі від Мінрегіону, який проводить приватна компанія "Центр інформації" від замміністра Кругляка
Описание вариантов тренинга по нетворкингу с практическими моментами. Тренер, Роман Васильев, использовал его для рассказа о своих тренинга и погружения в поле нетворкинга.
Что такое нетворкинг? В широком смысле нетворкинг (networking) это выстраивание отношений между людьми. Он предполагает активное знакомство с людьми – создание постоянно увеличивающегося круга связей. Он отличается от общительности своей целенаправленностью.
Тренинг нетворкинг Нетвокинг интересен и полезен для:
+ Бизнесменов; руководителей компаний и ее подразделений;
+ Менеджеров по развитию, работе с клиентами и продажам;
+ Людей, которые хотят быть успешными и развивать свои навыки коммуникации.
Из нюансов нетворкинга в соц. сетях Профиль – это Ваше лицо Ваш профиль – это ваш имидж, ваш статус и помощник в делах. А при неумелом использовании – ваш злейший враг. Максимально наполните его интересной информацией о Вас и фотографиями.
Некоторые нюансы нетворкинга на деловом мероприятии
+ Начните с закрытого вопроса
+ Представляя людей друг другу не ограничивайтесь именем
+ Подытоживайте и перефразируйте
+ Будьте «уместно уязвимы»
+ Попросите хозяина мероприятия представить Вас
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Top 10 ошибок маркетологов при ребрендинге - андрей пуртов - marketing jazzz ...Andrew Pourtov
"Тop-10 ошибок маркетологов при ребрендинге и как их избежать" - доклад Андрея Пуртова на фестивале маркетинга MarketingJazzz 2010 (Одесса, 11 июня 2010)
рахонок від ТзОВ "Центтр інформації" за участь у платному семінарі від Мінрегіону, який проводить приватна компанія "Центр інформації" від замміністра Кругляка
A Very High Graphic but low memory taking SlideShow Based on Hindi And Hindi Diwas. Gives All Required Information. For More Videos Watch my Youtube Channel (Lakshya Saraf).
Contact me - gamerluckygl@gmail.com
Tamil To Hindi Number Names With EnglishPeahen Sharmi
The slides insist about pre school learning. The slides are about Number names from 1 -10 which helps to learn both Tamil and Hindi Number names from 1-10 along with bright pictures,so that the kids learn environmental object also with English.May the slides be more helpful for new learning kids to learn both Tamil and Hindi Number names in initial stage.
Частная психологическая практика: место на рынке, стратегии и тактики специал...Anastasiya_W
6 июня 2010 г., Круглый стол «Частная психологическая практика: место на рынке, стратегии и тактики специалистов» на IV Саммите «Успешные психологи: обмен опытом»
Олена Коваленко. Як побудувати бренд лікаря в соціальних мережах та яку корис...Octopus Events
1. Що таке власний бренд та чи потрібен вiн лікарю?
2. Ключові моменти позиціонування лікаря в соціальних мережах.
3. Категоричні «не можна» для бренду в соціальних мережах.
4. Iнструменти впливу власника на лікаря – чи є вони в просуванні власного бренду лікаря?
Мастер-класс Ольги Юрковской 03.01.2013
Как стать экспертом, рекомендациям которого следуют все клиенты?
Видеозапись мастер-класса можно приобрести: http://rost-biznesa.ru/brand/
Любой человек - бренд, потому что, в отличие от брендов-товаров, обладает не только функциональными характеристиками, но и набором поведенческих, эмоциональных и репутационных. И по сути твой бренд - это то, как тебя воспринимают другие. И каждый человек - бренд априори в своем сообществе, в своей аудитории. Личный бренд может быть сильнее или слабее, может быть широко известен, а может - только в узких кругах.
Если вы не строите свой личный бренд целенаправленно, то вы не управляете им. В таком случае, он будет развиваться бесконтрольно, и возможно, в итоге вам не понравится результат. Потому важно:
- понимать свои сильные стороны и развивать их; держать на них фокус;
- правильно себя позиционировать (исходя из сильных сторон и проф навыков);
- знать свою аудиторию и строить коммуникацию с ней по подходящим каналам; не распыляться на другие аудитории, если они вам не важны;
- быть последовательным и действовать в согласии со своим брендом: в маркетинге это называют brand consistency. Например, четко понимать, на каких ивентах вы готовы выступать, а какие могут навредить репутации. Какому изданию стоит давать комментарий, а какому лучше отказать.
Не стремиться быть везде и не "вещать из каждого утюга"
Ваша личность и PR - мастер-класс Ольги ЮрковскойОльга Юрковская
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Как искать работу в социальных сетях? "Персональный бренд и SMM" Роман ДусенкоRoman Dusenko
Только самое важное и необходимое для тех, кто строит свой персональный бренд для того, чтобы найти работу или продвинуться в своей карьере!
Начнем с понимания бренда и получаем практикум, обобщающий мастер-класс с практическими рекомендациями для использования полученных знаний.
Social media marketing (SMM) — процесс привлечения трафика или внимания к человеку, бренду или продукту через социальные платформы. Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения людей, компаний и решения других бизнес-задач.
17 апреля на Бизнес-завтраке мы поговорим о персональном продвижении в социальных сетях, о персональном брендинге и репутации.
Основные тезисы мероприятия:
- Персональное позиционирование в социальных сетях (на примере FB)
- Небольшие визуальные тесты, подтверждающие существование заблуждений при формировании профиля
- Основные правила хорошего тона в соцсетях для успешного персонального позиционирования, формирования профиля, привлекательного для потенциального работодателя и трудоустройства.
A Very High Graphic but low memory taking SlideShow Based on Hindi And Hindi Diwas. Gives All Required Information. For More Videos Watch my Youtube Channel (Lakshya Saraf).
Contact me - gamerluckygl@gmail.com
Tamil To Hindi Number Names With EnglishPeahen Sharmi
The slides insist about pre school learning. The slides are about Number names from 1 -10 which helps to learn both Tamil and Hindi Number names from 1-10 along with bright pictures,so that the kids learn environmental object also with English.May the slides be more helpful for new learning kids to learn both Tamil and Hindi Number names in initial stage.
Частная психологическая практика: место на рынке, стратегии и тактики специал...Anastasiya_W
6 июня 2010 г., Круглый стол «Частная психологическая практика: место на рынке, стратегии и тактики специалистов» на IV Саммите «Успешные психологи: обмен опытом»
Олена Коваленко. Як побудувати бренд лікаря в соціальних мережах та яку корис...Octopus Events
1. Що таке власний бренд та чи потрібен вiн лікарю?
2. Ключові моменти позиціонування лікаря в соціальних мережах.
3. Категоричні «не можна» для бренду в соціальних мережах.
4. Iнструменти впливу власника на лікаря – чи є вони в просуванні власного бренду лікаря?
Мастер-класс Ольги Юрковской 03.01.2013
Как стать экспертом, рекомендациям которого следуют все клиенты?
Видеозапись мастер-класса можно приобрести: http://rost-biznesa.ru/brand/
Любой человек - бренд, потому что, в отличие от брендов-товаров, обладает не только функциональными характеристиками, но и набором поведенческих, эмоциональных и репутационных. И по сути твой бренд - это то, как тебя воспринимают другие. И каждый человек - бренд априори в своем сообществе, в своей аудитории. Личный бренд может быть сильнее или слабее, может быть широко известен, а может - только в узких кругах.
Если вы не строите свой личный бренд целенаправленно, то вы не управляете им. В таком случае, он будет развиваться бесконтрольно, и возможно, в итоге вам не понравится результат. Потому важно:
- понимать свои сильные стороны и развивать их; держать на них фокус;
- правильно себя позиционировать (исходя из сильных сторон и проф навыков);
- знать свою аудиторию и строить коммуникацию с ней по подходящим каналам; не распыляться на другие аудитории, если они вам не важны;
- быть последовательным и действовать в согласии со своим брендом: в маркетинге это называют brand consistency. Например, четко понимать, на каких ивентах вы готовы выступать, а какие могут навредить репутации. Какому изданию стоит давать комментарий, а какому лучше отказать.
Не стремиться быть везде и не "вещать из каждого утюга"
Ваша личность и PR - мастер-класс Ольги ЮрковскойОльга Юрковская
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Как искать работу в социальных сетях? "Персональный бренд и SMM" Роман ДусенкоRoman Dusenko
Только самое важное и необходимое для тех, кто строит свой персональный бренд для того, чтобы найти работу или продвинуться в своей карьере!
Начнем с понимания бренда и получаем практикум, обобщающий мастер-класс с практическими рекомендациями для использования полученных знаний.
Social media marketing (SMM) — процесс привлечения трафика или внимания к человеку, бренду или продукту через социальные платформы. Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения людей, компаний и решения других бизнес-задач.
17 апреля на Бизнес-завтраке мы поговорим о персональном продвижении в социальных сетях, о персональном брендинге и репутации.
Основные тезисы мероприятия:
- Персональное позиционирование в социальных сетях (на примере FB)
- Небольшие визуальные тесты, подтверждающие существование заблуждений при формировании профиля
- Основные правила хорошего тона в соцсетях для успешного персонального позиционирования, формирования профиля, привлекательного для потенциального работодателя и трудоустройства.
Маркетингова функція: як запровадити ефективні внутрішні політики з розвитку ...AnnaGolets
У рамках ІІ Міжнародному форумі просування юридичних послуг, що відбувся 04 грудня 2014 року у м. Київ, керуючий партнер ЮФ "Гвоздій та Оберкович "Валентин Гвоздій поділився практичним досвідом ефективної організації маркетингових функцій всередині фірми та надав відповіді, зокрема, на питання, як розподілити та делегувати юристам маркетингові функції та як втримати баланс між клієнтською роботою у фірмі та задачами з розвитку іміджу фірми. Також Валентин Гвоздій навів приклади ефективних способів мотивації юристів до виконання маркетингових задачта підкреслив важливість розробки маркетингових політик для Довідника співробітника.
Хочешь привлечь еще больше клиентов? Хочешь больше зарабатывать? Создай свой личный бренд персонального тренера!
— Что такое персональный бренд и зачем он нужен.
— Этапы построения персонального бренда.
— Личность бренда.
— История бренда.
— Обещание бренда.
— Определение целевой аудитории.
— Стратегия запуска бренда.
— Инструменты поддержки бренда.
Проблема, которую мы решаем? В Павлодаре нет полноценных психологических центров и арт-терапии. Клиенту приходится обращаться к услугах косвенных конкурентов, которые не всегда подходят им по специализации и интересам
Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Клиенту легче выразить свое психо-эмоциональное состояние через рисунки, живопись, музыку, танцы и т.д. Реализация социально приемлемого выхода агрессии и другим негативным чувствам.
Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? С помощью нашего решения клиент может получить психологические рекомендации и консультации. Ценность решения в том, что мы направляем клиента с помощью психологических приемов и арт-терапии найти решение своей психологической проблемы.
Новые возможности? В Павлодаре нет центров арт-терапии. Клиент может обратиться в наш центр, где будут собраны специалисты в области психологии и арт-терапии.
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
Это презентация про организацию программ развития предпринимательства:
- Как собирать проекты (какие источники лучше работают, какие сообщения лучше использовать и пр.)
- Как оценивать проекты (как организовать оценку, какие вопросы наиболее важные)
- Как спланировать и организовать акселерационную программу
- Как сделать классное мероприятие с презентациями перед экспертами / инвесторами
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.Ольга Юрковская
Презентация выступления Ольги Юрковской на Конференции "Практический партизанский маркетинг - 2012", Москва, 22 ноября 2012 года.
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Ещё больше информации плюс видео: http://rost-biznesa.ru/brand/
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.
Частная психологическая практика
1. Успешные психологи:
обмен опытом
Круглый стол «Частная психологическая
практика: место на рынке, стратегии и
тактики специалистов»
4-6 июня, 2010
г. Санкт-Петербург
3. 3
1. Начало практики
2. Система поддержки специалиста
3. Формирование репутации специалиста
4. Стратегии на рынке частной психологической практики
Содержание
5. 5
Информирование о себе
Направления от коллег
Рекомендации клиентов
Активное «живое общение»
Публичная профессиональная активность
Сетевая активность
«Другая» реклама
6. 6
Трудности контакта
Неумение осуществлять телефонный контакт во время
записи
Неумение отбирать клиентов
Неумение сохранять границы процесса
«Цепляние»за клиента
Неумение правильно заключить соглашение на курс
терапии
8. 8
1. Начало практики
2. Система поддержки специалиста
3. Формирование репутации специалиста
4. Стратегии на рынке частной психологической практики
Содержание
9. 9
Сформированная
практика
Небольшая
неустойчивая
практика
Начальный
Этап
Барьеры на пути формирования практики
Изолированность, нелегитимность
- отсутствие или недостаточность связей с профессиональными сообществами
- неинформированность в отношении официального оформления практики, нежелание этим заниматься
Усталость и выгорание в процессе формирования практики
- трудно пережить период неустойчивости и спады в практике
- трудно пережить нагрузки при росте практики
- замкнутость на профессиональной сфере в ущерб другим сторонам жизни
- нечеткое понимание объема работы, который можно выполнить
- отсутствие личной терапии и видов отдыха/деятельности, помогающих восстанавливаться
Несформированная проф. идентичность
- в каком подходе работаю? кто я как специалист?
- с какой проблематикой работаю?
- консультирование – профессия или хобби?
Недостаточный профессиональный уровень
- непонимание важности проф. поддержки в виде
супервизии, интервизии и доп.обучения
Смутное представление о себе как продавце услуг
- что за продукт предлагается клиенту как консультирование
- представление о своей целевой аудитории
Нечеткое представление об источниках
формирования практики
– где искать клиентов?
Предубеждения
-частной практики не существует (только
учреждения)
- практика не может быть прибыльной
- в нашей стране нет спроса на услуги психолога
11. 11
Психолог
Система поддержки специалиста
Забота о себе
(Наполненная
жизнь, личная
терапия,
профилактика
проф. выгорания)
Повышение своей
информированности о поле,
в котором существует
частная практика,
выстраивание стратегий
своего поведения на рынке и
продвижения исходя из
реальной ситуации и опыта
своего и коллег
Профессиональный
рост: супервизия,
интервизия,
доп.образование
Практика
12. 12
1. Начало практики
2. Система поддержки специалиста
3. Формирование репутации специалиста
4. Стратегии на рынке частной психологической практики
Содержание
13. 13
Проблемы специалистов на рынке частной практики
• Экзотичность позиционирования (этно-,
эзо-)
• Приглашение клиентов через сайты
знакомств, фривольные фото
• Профессиональные сайты на
бесплатных хостингах
• Кустарная полиграфия
Маргинальность
• Специалист не может обеспечить себя
своим трудом и смирился с этим
• Разовые активности (бессистемность и
нерегулярность) по продвижению
• Опора на бесплатные возможности
• Расчет на патерналистскую поддержку
Пассивность (сопротивление)
• Мнение о низкой эффективности
рекламы при отсутствии понимания
необходимой частоты рекламных
контактов, цикла продаж, затрат
• Нарушение профессиональной
дистанции (реклама по друзьям,
консультирование друзей, выезды на
дом и пр.)
Ошибки
• Конкуренция со смежными (чужими)
нишами
• Конкуренция с коллегами за клиентов
• Попытки работать в широком поле
запросов
• Позиционирование во всех известных
специалисту подходах
Всеядность (распыление)
14. 14
Имидж психолога, как его видят клиенты
Внешние характеристики
• Внешний вид (одежда, обувь, аксессуары, прическа);
голос, манера разговора
• Кабинет (обстановка, местонахождение)
• Сайт (фотография, профессиональный статус,
профессиональные регалии, описание услуг,
контактная информация); визитки, др. полиграфия
Внутренние характеристики
• Мировоззрение, этика, культура; отношение к миру, к коллегам, к клиентам
• Харизма, внутренняя энергия, уровень «присутствия» и открытости, личные
качества
• Профессиональная идентичность, опыт, профессиональная этика
Способы коммуникации
• Прямые: консультации, открытые лекции, дискуссии
• Он-лайн: форумы, социальные сети и блоги, электронные письма, скайп
• Масс-медиа: газеты, журналы, радио, телевидение
15. 15
Источники обращений в частной психологической практике
Интернет/СМИ; 35,0
Рекомендации
коллег; 15,0
Направления
смежников; 5,0
Рекомендации
знакомых; 10,0
Рекомендации
клиентов; 15,0
Реклама/справочник
и; 20,0
Создание
информационн
ого фона,
позиционирова
ние, помощь в
поиске:
Реклама и PR
Формирование
репутации,
круга
профессионал
ьных
контактов:
Развитие
системы
рекомендаций
16. 16
Продвижение психолога – основные стратегии
Стратегия личного
присутствия
Стратегия заочного
присутствия
Снижение порога обращения:
• Ведение блога, интернет-рассылки
• Статьи, книги
Снижение порога обращения:
• Вебинары
• Ознакомительные встречи
Позиционирование:
• Круг запросов (проблем), подход
• Статус специалиста
Позиционирование:
• Авторский круг интересов и тем
• Личность специалиста
Продвижение:
• Участие в проф. мероприятиях
• Экспертные комментарии в СМИ
Продвижение:
• Создание школы, авторской прогр.
• Телевизионные, радиопередачи
17. 17
Продвижение психолога – основные стратегии
Стратегия личного
присутствия
Стратегия заочного
присутствия
18. 18
1. Начало практики
2. Система поддержки специалиста
3. Формирование репутации специалиста
4. Стратегии на рынке частной психологической практики
Содержание
19. 19
Стадии формирования и развития практики
Репутаци
я
Идентификация Рекомендац
ии
Патернализм Лидерство
20. 20
Формирование и развитие системы рекомендаций
Рекомендатели
Клиенты
Альтернативы?
Знакомые
Коллеги
Вопросы:
• Достаточно ли
сформированы
Ваши группы
контактов?
• Есть ли
альтернативные
источники
рекомендаций?
• Как «вырваться
за» первый круг,
не потеряв его
лояльность?
• Кто находится во
втором круге, что
им нужно?
• Как не обмануть
ожидания?
• Как «выйти за
пределы» второго
и третьего круга?
Вопросы:
21. 21
Место специалиста на рынке
Сегмент:
Тренинговый
(педагогический)
Запрос:
Научите, скажите,
как нужно…
Размытая позиция специалиста на рынке
Сегмент:
Медицинский,
психотерапии
Запрос:
Дайте таблетку,
избавьте меня
от…
Сегмент:
Психологического
консультирования
Запрос:
Помогите
разобраться…
Сегмент:
«Прикладной»
духовности
Запрос:
Сделайте за/для
меня, избавьте…
22. 22
Авторская группа:
Андрюшин Владислав Викторович
Учредитель, генеральный директор Альянса Помогающих Практик «ПроБоно»
Редактор сайта HPSY.ru: экзистенциальная и гуманистическая психология
Email: av@appme.ru Тел: +7 (911) 090-60-59
Воробьева Анастасия Андреевна
Руководитель отдела по рекламе и связям с общественностью
Альянса Помогающих Практик «ПроБоно»
Email: pr@appme.ru Тел: +7 (921) 331-79-91
Богачева Юлия Александровна
Психолог, учредитель Альянса Помогающих Практик "ПроБоно",
директор Психологической студии «Orientis»
Email: julibog@rambler.ru Тел: +7 (921) 781-24-07
Гжебик Наталия Сергеевна
Психолог, директор Центра «Псипрактика», автор и ведущая Мастерской
профессионального роста для психологов ИПП СПб филиала ГУ ВШЭ
Email: spb@psypractika.ru Тел: +7 (812) 927-27-80