Конкурс «Логист Года» (http://logist.ru/award) Гайда Станислав Генрихович Старший менеджер в отделе Управления Цепями Поставок Procter & Gamble

1. БАЛАНС В ЦЕПИ ПОСТАВОК
Станислав Гайда
03.04.2014

2. STANISLAV GAIDA
PROFESSIONAL EXPERIENCE (>7 YEARS)
 Purchasing
 Supply Planning
 Demand Planning
 APO DRP Business Expert
 Distributor Logistics

3. ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ
 Влияние отдела логистики на деятельность
компании
 Основные области и примеры KPI
 Баланс в цепи поставок на примерах из практики

4. WAL MART VS. K MART
Оборот WAL-MART составил более 400 млрд. долларов.
Если бы WAL-MART был страной, по размеру экономике он обогнал
бы Швецию и занял 23-е место.

5. ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ WAL-MART
 В среднем 2 дня на доставку (5 у конкурентов)
 Затраты на доставку 3% (5% у конкурентов)
 Только опытные водители (300 000 accident free miles)
 Средний товарный запас ~ 1 неделя
 Мощная IT инфраструктура запущенная в 1983 году
 Заказ на пополнение каждый день (конкуренты раз в
неделю)
 Использование схем кросс-докинга
 Пионеры в области использование RFID

6. Оборот
Вложенный капитал
Прибыль
= x
Оборот
КАКАЯ ЦЕЛЬ СТОИТ ПЕРЕД ЛЮБОЙ КОМПАНИЕЙ?
Маржа Оборачиваемость
Вложенный капитал(Возврат инвестицей)
ROI
Прибыль
Прибыль
и
ROI
= =

7. ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ В РАЗРЕЗЕ ЛОГИСТИКИ
ОБОРОТ
 Доступность продукта (SOOS, CFR, OTIF)
ПРИБЫЛЬ
 Затраты на логистику (COST)
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ
 Уровень инвентаря ($M, DOC, NPI)

8. ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ В УПРАВЛЕНИИ ЛОГИСТИКОЙ
СЕРВИС
ЗАТРАТЫ ИНВЕНТАРЬ

9. ПРИМЕР 1
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ = БАЛАНС*
* Идеальное состояние. Баланс между сервисом и инвентарем. В случаях если
необходимо приоритезировать эти два показателя. Какую стратегию бы выбрали вы ?
Сервис
Инвентарь

10. Что будет, если ТЗ во много
превышает спрос?
Спрос
ТЗ
Спрос
ТЗ
Зачем балансировать сервис и инвентарь?
Что будет, если спрос превышает ТЗ ?
Плохой сервис, потеря продаж.
Ненужный инвентарь =
замороженный капитал

11. ПОПЫТКИ «ДОГНАТЬ» БАЛАНС ОБЫЧНО ПРИВОДЯТ К
 Неконтролируемый рост запасов
 Увеличение рисков появление неликвидов
 Дефицит складских площадей
 Увеличение количества ошибок в операциях
 Рост транспортных издержек
 Увеличение ФОТ за внеурочные часы
 Потенциальные проблемы с сервисом по другим
продуктам

12. Пример 2
Зависимость цены от сервиса
Days dailySS k TRT  

13. Чем выше цель по сервису, тем выше коэффициент К  выше ваш
товарный запас
Пример 2
Зависимость цены от сервиса

14. Снижение транспортных
затрат
Увеличение времени
транзита
Ухудшение сервисных
покатазелей
Пересчет инвентарных
параметров
Увеличение инвентаря 
замороженного капитала
ПРИМЕР 3
МОРЕ VS СУША
PG

15. ПРИМЕР 4
ОПРЕДЕЛЕНИЕ MOQ (МОЕ)
 MOQ – минимальная отгрузочная единица
 Паллет / ряд / коробка
 Как правильно сбалансировать затраты на
подборку и затраты на замороженный капитал?
 Пример:
 Затраты на подборку 3 рубля / короб
 Короб Fairy – 400 рублей, короб Olay – 4800 рублей

16. 2 заинтересованных
стороны
Каждая преследует свои
цели
Нестабильность в
операциях
Изменение процесса
согласования MOQ
Согласованы критерии
MOQ, показатели
стабилизировались
ПРИМЕР 4
ОПРЕДЕЛЕНИЕ MOQ (МОЕ)

17. РЕЗЮМИРУЯ
 Баланс в цепях поставок формируется из
стратегических целей компании
 Правильное балансирование KPI позволяет сделать
логистику конкурентным преимуществом
 Выстраивайте процессы с четким пониманием PACE
P – process owner
A – approver
C – contributor
E – executor