Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения товара со склада

Подробности на www.ibs.ru

Опыт построения системы оптимального распределения товара со склада. Алексей Романенко, бизнес-консультант направления Аналитики SAS Россия/СНГ

Бизнес-завтрак IBS и SAS «Прогнозирование спроса и оптимизация товарных запасов в розничном бизнесе. Примеры из практики» (12.03.2015)

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения товара со склада

  1. 1. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРА В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ ОПЫТ ПОСРОЕНИЯ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ Алексей Романенко Консультант в области аналитики Поддержка продаж SAS Россия/СНГ Москва 2015
  2. 2. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ПЛАН СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ oОбщая схема розничной сети o Пример Retail Net o Блок-схема связей между элементами сети o Место системы распределения в процессе управления Retail Net oСистема распределения товаров: основные этапы построения o Анализ имеющихся процессов o Формализация бизнес требований o Проведение пилота и внедрение во всю сеть oBenefits o Прямые: сокращение прямых потерь o Оптимизации товарного запаса o Оптимизация логистической сети
  3. 3. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. СХЕМА РОЗНИЧНОЙ СЕТИ РОЛЬ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ Планирование Ценообразование Маркетинг Прогнозирование спроса Товародвижение Оптимизация остатков Складская логистика Товародвижение Оптимизация остатков
  4. 4. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ПЛАН ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ oОбщая схема розничной сети o Пример Retail Net o Блок-схема связей между участками лог. цепи o Место распределительной системы в процессе управления Retail Net  Система распределения товаров: основные этапы построения  Анализ имеющихся процессов  Формализация бизнес требований  Проведение пилота и внедрение во всю сеть oBenefits o Прямые: сокращение прямых потерь o Оптимизации товарного запаса o Оптимизация логистической сети
  5. 5. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. АНАЛИЗ ТЕКУЩИХ ПРОЦЕССОВ ОБЩЕНИЕ С БИЗНЕС-ЗАКАЗЧИКОМ На стыке разных отделов: Поставки под заказ Обратная логистика Прием пополнений
  6. 6. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ТРЕБОВАНИЙ ПРИМЕРЫ KPI ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 𝑀𝑆𝐸 = Прогноз − Продажи 2 𝑀𝐴𝐸 = Прогноз − Продажи 𝑀𝐴𝑃𝐸 = Прогноз − Продажи Продажи Деньги Количество УРОВЕНЬ СЕРВИСА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ, $ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ, ШТ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ОБОРОТ, ШТ ОБОРОТ, $
  7. 7. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ТРЕБОВАНИЙ KPI СИСТЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ Штраф за перепрогноз • Обесценивание стока • Потери на просроченных товарах • Банковский процент Штраф за недопрогноз • Потерянный спрос (выручка, лояльность клиентов)
  8. 8. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ТРЕБОВАНИЙ НЕСИММЕТРИЧНАЯ ФУНКЦИЯ ПОТЕРЬ Недопрогноз: Продажи>Прогноз Перепрогноз: Продажи<ПрогнозПотеривбизнесе
  9. 9. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ТРЕБОВАНИЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ Скорость прогнозирования Глубина истории Возможности ручных корректировок Учет внешних факторов • Адаптивные алгоритмы • Простые композиции Быстрые простые методы • ANOVA • ARMA/ARIMA • Регрессионные методы Статисти- ческие • Нейронные сети • Сложные стохастические модели Сложные методы
  10. 10. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ТРЕБОВАНИЙ ВТОРИЧНЫЕ ЗАДАЧИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ Прогнозирование спроса Распределение товара Прогнозирование промо-акций Оптимизация обратной логистики Перераспределение товара в сети
  11. 11. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ПРОВЕДЕНИЕ ПИЛОТА И ВНЕДРЕНИЕ В СЕТЬ ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПИЛОТА 2500 3000 3500 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 7500 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Продажи автомобилей в Бельгии 2007 2008 2009 Временной интервал • Предпиковый период • 1-3 периодов оборачиваемости Часть сети • Регион • Независимый куст ритейл-сети Часть ассортимента • Активный ассортимент • Стабильные ключевые показатели
  12. 12. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. ПЛАН ПРЕИМУЩЕСТВА ОТ ТОЧНОЙ СИСТЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА oОбщая схема розничной сети o Пример Retail Net o Блок-схема связей между участками лог. цепи o Место распределительной системы в процессе управления Retail Net oСистема распределения товаров: основные этапы построения o Анализ имеющихся процессов o Формализация бизнес требований o Проведение пилота и внедрение во всю сеть  Benefits  Прямые: сокращение прямых потерь  Оптимизации товарного запаса o Оптимизация логистической сети
  13. 13. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. BENEFITS СОКРАЩЕНИЕ ПРЯМЫХ ПОТЕРЬ Основные преимущества от внедренной системы должны быть видны на лицо 50%-90% экономического результата содержится именно от повышения точности прогноза Улучшение может коснуться не всех товарных групп Распределительная система содержит инструменты управления KPI
  14. 14. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. BENEFITS КОСВЕННЫЕ И МАРКЕТИНГОВЫЕ Косвенные оптимизация закупок обратная логистика и перераспределение товаров внутри сети частота пополнений оптимальные транспортные потоки (срок доставки, способ доставки) Маркетинговые оптимизация ценовых стратегий выбор категорийная политика управление каналами продаж (для multi- и omni-channel)
  15. 15. Company Confidential - For Internal Use Only Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved. COMMERCE IS A TRIAL TO PREDICT THE FUTURE SAMUEL BUTLER

×