Константин Бочарский, CEO&Founder pressfeed, о том, как правильно питчить медиа и как стартапу легко и просто добиться внимания прессы.

1. Идеальный медиапитч
Как стартаперу добиться внимания прессы
Константин Бочарский, Pressfeed.ru

2. 500
писем в день
получал журнал
«Секрет Фирмы»

3. Над чем работаете?
Может ли вам быть интересна
наша новость?
Включите нашего спикера в список
комментаторов.
Какие новости вам присылать?
Кто у вас пишет о рынке недвижимости?
…

4. pitch-to-print ratio
5%
публикаций Wired
инициировано PR-службами
11% публикаций основано на питчах (Frac.tl)

5. журналисты vs пиарщики
1:4,6
Министерство труда США (2014)
1:4,9
Pressfeed.ru (2015)

6. 20 питчей в день
получают 40% журналистов
более 50питчей в день – 11%
более 100 питчей - 8.4%
Frac.tl

7. пиар языком конверсии
25000 комментариев
12000 принято
48% конверсия
Pressfeed.ru

8. Правило четырех «почему»
Почему сейчас? (критерий актуальности)
Почему про это? (критерий значимости)
Почему здесь? (критерий формата)
Почему вы?

9. Вау?
Почему это круто?

10. В чем измерить
«значимость»
новости?

11. Что такое «сообщение»?
Что-то произошло
Почему-то это важно

12. Определение новости,
которое мне нравится:
Отклонение от
естественного хода событий

13. В какой момент журналист
создает ценность?
Делает неизвестное известным
Создает добавленную стоимость к
существовавшей до него информации

14. Магические знаки
«Впервые»
(Уникальность, принципиальная новизна)
«Самое-самое»
Превосходство
(Чем наше заявление превосходит существующие инфоповоды?)
Тренд, прецедент
(В какую тему сообщение помогает войти)

15. ККК
конфликт, контраст, контекст

16. Конфликт
Не бывает спортивного шоу,
где команды сотрудничают
Любое художественное произведение
управляется конфликтом

17. Контраст
Идеи становятся понятны только в контрасте с
другими идеями.
Аудитории нужно увидеть перемену:
что чему противостоит.

18. Контекст
Факты не обладают собственным смыслом. Они
обретают его при сопоставлении с другими
фактами.
Людей всегда интересует что-то большее.
Часто вы – лишь точка входа.
В какие истории можно войти с вашей
помощью?

19. Фактура
цифры, факты, цитаты, детали
Абстракциям трудно сопереживать, поэтому
нужны детали и подробности
«Сначала нужны факты, а потом уже их можно
перевирать». Марк Твен

20. Не рекламируй

21. Спасибо!
Константин Бочарский
Pressfeed.ru
сервис подписки на запросы журналистов
@prsfd