Как работать со СМИ

1. Идеальный питч
Как продать медиа свою историю
Константин Бочарский, Pressfeed.ru

2. Что такое «питч»?

3. Спам-пиар
500
писем в день
получал журнал
«Секрет Фирмы»

4. pitch-to-print ratio
5%
публикаций Wired
инициировано PR-службами
11% публикаций основано на питчах (Frac.tl)

5. Над чем работаете?
Может ли вам быть интересна
наша новость?
Включите нашего спикера в список
комментаторов.
Какие новости вам присылать?
Кто у вас пишет о рынке недвижимости?
…

6. журналисты vs пиарщики
1:4,6
Министерство труда США (2014)
1:4,9
Pressfeed.ru (2015)

7. 20 питчей в день
получают 40% журналистов
более 50питчей в день – 11%
более 100 питчей - 8.4%
Frac.tl

8. пиар языком конверсии
20000 комментариев
9000 принято
45% конверсия
Pressfeed.ru

9. Скорость
65%принятых питчей отправлено в день
получения запроса
25%- в течении 2 часов с момента
публикации запроса
Pressfeed.ru

10. Идеальный
питч

11. Короткий
45% < 100 слов
43% < 200 слов

12. Индивидуальный
Никаких массовых рассылок
Знай специализацию автора
Лишь 8% опрошенных не считают
наличие предварительных отношений
важным
Frac.tl

13. Идеи, а не текст

14. Время
69% - утро
22% - день
9%- вечер
Frac.tl

15. Email, а не телефон
81% - Email
5% - телефон
5% - социальные сети

16. Тема письма
85% принимают решение на
основании темы письма

17. Не рекламируй

18. Думай,
как журналист

19. Ньюсмейкер и медиа
союзники, или антагонисты?

20. Что вы хотите от медиа?
Хочу, чтобы СМИ писали то, что мне нужно

21. Чего хотят медиа?
Продать заметку читателю

22. То, что вы
хотите
рассказать
То, что аудитория
хочет услышать
заметка

23. Правило четырех «почему»
•
Почему сейчас (критерий актуальности)
•
Почему про это (критерий значимости)
•
Почему здесь (критерий соответствия
формату)
•
Почему вы

24. Вау?
Почему это круто?

25. В чем измерить
«значимость» новости?
•
Сумма сделки
•
Количество участников (кого касается)
•
Степень влияния, возможные
последствия для аудитории
•
Принципиальная новизна
(уникальность)
•
Степень отличия от общего ландшафта

26. Что такое «сообщение»
•
Что-то произошло
•
Почему-то это важно

27. Определение новости, которое мне
нравится
Отклонение от естественного хода событий

28. В какой точке пространства
журналистом создается ценность?
•
Журналист создает ценность, делая
неизвестное известным.
•
Журналист создает добавленную стоимость
к существовавшей до него информации.

29. Находим новость и максимизируем ее
ключевые характеристики
•
Уникальность, принципиальная новизна
(«впервые»)
•
Принцип экстремума («самое самое»)
•
Чем наше заявление превосходит
существующие инфоповоды? (отличия,
масштаб)
•
В какую тему сообщение помогает нам войти
(тренд, прецедент)

30. Способы увеличить значимость
новости
•
Максимизировать ключевые показатели новости
•
Сделать значимой для большего числа людей
•
Привязать к актуальной проблеме, поместить в
обсуждаемый контекст
•
Удивить, заинтересовать («уникальность»,
«принципиальная новизна», «последствия»)

31. ККК
конфликт, контраст, контекст

32. конфликт
•
Не бывает спортивного шоу, где
команды сотрудничают
•
Любое художественное произведение
управляется конфликтом
•
Люди любят конфликты
•
Конфликт (проблема) отлично продает
заметку

33. контраст
•
Факты не обладают собственным смыслом.
Они обретают его при сопоставлении с
другими фактами.
•
Идеи становятся понятны только в
контрасте с другими идеями.
•
Аудитории нужно увидеть перемену, что
чему противостоит.

34. контекст
•
Людей интересует всегда что-то
большее. Часто герой – лишь точка
входа. В какие истории можно войти с
вашей помощью?

35. Кейсы
•
Формула: «Проблема – Решение»

36. Информация vs смыслы
Инфоповод (событие)
Идея,
смысл,
интерпретация
Инфоповод (событие)
Идея,
смысл,
интерпретация

37. Фактура
цифры, факты, цитаты, детали
•
Абстракциям трудно сопереживать,
поэтому нужны детали и подробности
•
«Сначала нужны факты, а потом уже их
можно перевирать»
Марк Твен

38. медиа по запросу
@Pressfeed
сервис подписки на запросы журналистов
http://pressfeed.ru

39. Спасибо!
Константин Бочарский
http://pressfeed.ru
Facebook.com/prsfd
Twitter: @prsfd